1、START 的正确方式促销第1页，共42页。START常见促销的正确使用方式关于促销的常见错误案例分析目录2第2页，共42页。START常见促销的正确使用方式关于促销的常见错误案例分析目录3第3页，共42页。START案例分析4第4页，共42页。START案例分析满送第二件半价秒杀第5页，共42页。START满送6第6页，共42页。START 满送2015年年底 旺季即将来临小马做了一个满就送的活动，自己觉得挺不错。满148元就能送一副保暖手套。销量涨了40%左右。效果似乎还不错？第7页，共42页。START 满送来就送白送下单有礼这里有便宜快来捡经过了解，发现小马在1011月的平均客单价是1
2、56元这两个月店铺商品的平均单价是147元更有趣的是，11月下卖家上的冬季款，平均价格已经升到了190元以上。8第8页，共42页。START满就送，目的是“满”，而不是“送”结论1 9第9页，共42页。START第二件半价第10页，共42页。START一家卖沙发的店，有个朋友卖首饰的，做买两件更便宜的活动，第二件半价，效果不错，他也试了下，结果效果很差。第二件半价WHY第11页，共42页。START不同店铺和商品适合不同的促销方式结论2 第12页，共42页。START秒杀第13页，共42页。START 秒杀商家小刘很开心地跑来说他要做个秒杀一款杯子，平常活动卖40元左右 35元做秒杀 号称全网
3、最低价秒的人会多吗？第14页，共42页。START很多人并没有深入理解促销工具结论3 15第15页，共42页。START满送第二件半价秒杀需要精确计算秒杀只是诱饵关联销售是关键不同促销工具适用不同店铺第16页，共42页。START常见促销的正确使用方式关于促销的常见错误案例分析目录第17页，共42页。START1、把促销做成常态2、别人做什么我做什么3、促销就是打折打折打折4、没法准确使用不同促销工具18第18页，共42页。START67%的人无法准确认识不同促销工具第19页，共42页。START常见促销的正确使用方式关于促销的常见错误案例分析目录第20页，共42页。START平台型自主营销满
4、减店铺优惠券秒杀限时折扣私密优惠分成推广满包邮点赞有礼秒杀加价购生日礼物（特权）积分换购满减满包邮秒杀限时折扣点赞有礼21第21页，共42页。START满减关键词：精确计算第22页，共42页。START只要就能还能买满了xx元减YY元（客户的利益）额外利益 可无失败案例满减第23页，共42页。START没有一套可靠的计算机制满减第24页，共42页。START满A减B 主力商品价格 低价商品价格杭州银泰做过一个促销，满400减80，满800减200。顾客就开始算了，75折呀！（上当）然后很多专柜的价格开始调整，主力产品价格普遍在370390之间。于是商场会准备很多看似低价的产品，比如围巾，围巾会
5、卖多少就是商场的学问了，一般会标48元这样的价格，然后很多人会买一个“凑够”那400元。这样，实际上成了“满430减80”。满减第25页，共42页。START要点满A减B A 客单价的110%120%假设客单价 100 那满120减20店铺的主力商品价格在90-100那店铺需要有相对应的凑单商品 价格在30-40 元 实际上是满120-140减20 满就减，是增加客单价的促销方式；不要纠结在“表面的折扣”中；“满出来”的部分要做文章。满减第26页，共42页。START秒杀关键词：关联销售第27页，共42页。START秒杀秒杀的困境：卖一件亏一件，还换来差评。流量有了，销售一点没涨。赔本赚吆喝（
6、人气）赔本了 吆喝也没赚到 某宝长期低价秒杀 培养了一大批专业捡便宜的用户 这些人基本只会买你的秒杀商品 不会带动其他商品的销量第28页，共42页。START秒杀第29页，共42页。START秒杀的精髓 用超低价商品吸引人，引导他们买更多东西秒杀前 秒杀 秒杀后 关联销售 其他促销和买家沟通补偿措施秒杀第30页，共42页。START限时折扣关键词：限时第31页，共42页。START限时折扣折扣时间太久 999天 不要把促销做成常态的 限时折扣：制造紧迫感公司倒闭、合同到期、老板跑路、最后三天 第32页，共42页。START微信老客户个人营销关键词：第33页，共42页。START公众号朋友圈朋友
7、圈群发第34页，共42页。START朋友圈 你要“经营”的不是商品 而是你自己朋友圈你自己有价值 商品才更有价值第35页，共42页。START专业知识你做什么进口零食上新情况吃美食的分享辨别真假进进口零食推荐国内外零食对比分析女装上新情况试穿效果进货选品过程搭配技巧买衣服小攻略衣服保养方法体现你的价值 朋友圈发什么第36页，共42页。START朋友圈互动方式点赞（点赞有礼 特定的人有礼 集赞有礼。）评论（产品建议 故事征集 提醒谁看转发有奖互动 +利益第37页，共42页。START群发私密优惠抽奖活动产品上新秒杀活动新用户立减特定用户专享满减试吃、试用微信-设置-通用-功能-群发助手小技巧：点
8、击一下“搜索栏”会出现分组标签 可通过标签选择特定分组的人马赛克一定要分组 一定要分组 一定要分组潜在客户新客户老客户忠诚客户沉睡客户第38页，共42页。START你们要的表格整理第39页，共42页。START促销方式消费者理解主要作用适 用 时机适用范围注意点满就送/减只要满XX额度，就能送/减增加客单价旺季已经有购买意向的客户为主；客单数可以提升的店铺；单间耐用商品不合适满 的 金 额计 算；诱饵 安 排、送、减 的时 机 和 算法秒杀只要在XX时间抢购，就可以得到特价商品增加人气；运营得好的话可以增加交易额淡 季 旺季需要短时间聚集大量人气的店铺；客单数可以提高的店铺关 联 销 售是关键
9、；秒 杀 商 品有吸引力限时折扣折扣有时间限制，不买就错过了制造紧迫感，让有意向的买家尽快下单淡季旺季所有客户折 扣 时 间设 置 不 能过长平台促销方式第40页，共42页。START促销方式消费者理解主要作用适 用 时机适用范围注意点满包邮只要满多少就能包邮提高客单价淡 季 旺季低价商品（如日用小百货 零食等）满 的 金 额计算诱饵安排自主营销方式促销方式消费者理解主要作用适 用 时机适用范围注意点抽奖只要购买，就能参加抽奖增加购买人数旺 季 来临重复购买率高的商品；有公众号的商家让 买 家 有参 与 感；奖 池 的 设计点赞有礼只要点赞 就有可能得到礼品维系老客户淡 季 旺季新品上新时 公开透明；送 的 商 品是 自 己 店铺商品第41页，共42页。START谢谢第42页，共42页。
