1、 第一章第一章 现代汽车维修现代汽车维修企业管理理念及经营策企业管理理念及经营策略略第一节第一节 概述概述第二节第二节 现代汽车维修企业的八大要素现代汽车维修企业的八大要素第三节第三节 汽车维修企业的经营战略汽车维修企业的经营战略第一节第一节 概述概述一、汽车维修业的广阔前景一、汽车维修业的广阔前景l 1.我国是全球第一大汽车生产和消费国l 2.新能源汽车产销增长较快，维修市场是空白l3.汽车维修业前景广阔l4.售后服务业市场利润丰厚，前景广阔l5.汽车售后服务业将成为中国的黄金产业二、企业管理的任务和职能二、企业管理的任务和职能l1企业管理的任务l（1）为企业创造经济效益。l（2）使企业富有
2、活力。l（3）承担企业对社会的影响责任l 二、企业管理的任务和职能二、企业管理的任务和职能l 2企业管理的职能l（1）计划职能l（2）组织职能l（3）领导职能l（4）激励职能l（5）控制职能三、管理者素质要求三、管理者素质要求l1思想素质l2知识素质l3能力素质l4身体和心理素质四、经营理念四、经营理念l1.诚信经营l2、以顾客满意为中心l3以人为本l4、管理创新l5塑造品牌l6超越竞争l案例l2013年春节前烟台威海地区降下了一场大雪，某修理厂接到客户救援电话说他的车发生多车相撞的交通事故需要拖车，修理厂马上派王经理和拖车驾驶员前往救援。路上一辆救援车辆陷在雪坑里，挥手要求帮忙。王经理要驾驶
3、员停下车，驾驶员说这么大的雪，又是竞争对手就别管他了。王经理说大家是同行，有困难更应帮助。王经理下车问清原因后，和需拖车的客户联系说要晚一会到，然后用拖车将陷在雪坑的车拖出，原来这是一家专业救援公司的拖车，也要到多车相撞的交通事故现场拖车，而且他们要拖的车要他们帮忙找修理厂。救援公司负责人说你们帮了我们，我们就介绍这台车到你们那维修。这样，王经理帮助了别人，自己又多了一个客户，真是一举两得。后来，救援公司经理还专程赶到修理厂表示感谢，双方结成了合作伙伴，修理厂拖车不足时用救援公司的，救援公司给与优惠。救援公司将客户介绍给修理厂，双方共赢。第二节第二节 现代汽车维修企业的八大现代汽车维修企业的八
4、大要素要素1 1管理：企业的命脉管理：企业的命脉 2 2人力资源：企业的心脏人力资源：企业的心脏 3 3市场：企业的目标市场：企业的目标 4 4资金：企业的血液资金：企业的血液 5 5技术：企业的大脑技术：企业的大脑 6 6设备：企业的肌肉设备：企业的肌肉 7 7材料：企业的食粮材料：企业的食粮 8 8信息：企业的神经信息：企业的神经一、管理一、管理l1.管理制度化l2.管理程序规范化l3.细节决定成败二、人力资源二、人力资源l1企业劳动力素质发生了根本变化。l2人际关系将发生新的变化l3人力资源管理需要人性化 三、市场三、市场l1.市场观念l2.竞争观念l3.风险观念l 四、资金四、资金l资
5、金是企业的血液，离开了血液企业无法生存。l 五、技术五、技术l1掌握先进的汽车维修技术l2具有先进的维修体制六、设备六、设备l1重视使用先进的仪器l2不再贪大求全，耗费巨资。l3高科技设备需要高技术人才l4计算机管理已必不可少七、配件七、配件l对汽车维修企业来说，零配件销售在汽车维修产值中占6070%以上，是企业获利的主要来源。零配件的备料速度、采购快慢、准确与否，直接关系到车辆维修工期，影响顾客满意度和企业的效益。八、信息八、信息l信息是企业的神经 第三节第三节 汽车维修企业的经营战略汽车维修企业的经营战略 美国哈佛大学波特教授的企业竞争理论美国哈佛大学波特教授的企业竞争理论揭示：在竞争格局
6、下，可以通过实行成揭示：在竞争格局下，可以通过实行成本领先战略，差异化战略，专一化战略本领先战略，差异化战略，专一化战略等三大战略确立企业优势。等三大战略确立企业优势。一、经营战略形式一、经营战略形式l1市场渗透战略l2市场开发战略l3产品开发战略l4多样化经营战略二、适合汽车维修企业的六种经二、适合汽车维修企业的六种经营战略模式营战略模式l1“精、专”的经营战略l2寻找市场空隙战略l3经营特色战略l4联合经营战略l5.连锁经营战略二、适合汽车维修企业的六种经二、适合汽车维修企业的六种经营战略模式营战略模式l案例：lGrease Monkey汽车快修国际公司（以下简称“油猴”国际）建立于197
7、8年，是美国第一大独立汽车服务运营商。到2009年12月31日，美国地区“油猴国际”旗下的连锁中心已有350家，在墨西哥地区有40多家，“油猴国际”每年为大约400万辆汽车服务。在美国，“油猴国际”同连锁店周围的商家有着良好的合作关系。特别是坐落于大型购物中心和超级市场的油猴快修店，在借助于大型购物中心和超级市场 带来的人流的同时，给顾客提供方便快捷的汽车保养快修服务，反过来又为商家提供了良好的配套，吸引更多的顾客，同商家形成了良性互动。l油猴来到中国，以青岛作为在中国北方地区的投资发展中心，2009年6月，烟台首家中国石化加油站“油猴”汽车快修国际连锁店落成开业。该连锁店位于烟台市莱山区中国
8、石化山东烟台第10加油站站内，是中国石化山东石油分公司和美国“油猴汽车快修”国际公司联手为消费者推出的一种崭新的服务方式。该连锁店的开业运营，使广大消费者满足进站加油、便利店购物、加油卡充值的同时，还可以享受到高质快捷的汽车维修、保养、汽车美容、汽车百货、洗车等配套服务，为广大有车一族提供了全新的一体化服务新体验。l“油猴汽车快修”的经营范围包括：汽车保养：换油服务，三滤更换，四大系统清洗；汽车快修：刹车服务，各种故障维修，钣金喷漆；汽车美容：贴膜，漆面护理，底盘装甲；汽车百货；洗车。二、适合汽车维修企业的六种经二、适合汽车维修企业的六种经营战略模式营战略模式l6.特许经营战略l是指大企业向小企业提供其产品、服务或品牌在特定范围内的经营权。二、适合汽车维修企业的六种经二、适合汽车维修企业的六种经营战略模式营战略模式l案例：l中国4S店服务方式的演化基本上走的与国外发达国家是同一条路子。1999年，上海通用、广州本田等率先引进“4S”店模式，是代理商按照制造商的标准和要求全资承建，代理商需向制造商交纳保证金，以全额车款提车。知名汽车厂商对于“4S”代理有着非常苛刻的要求，紧俏汽车的厂家征集经销商的消息还是一呼百应，国产宝马当初在全国挑选24家经销商，更是曾让3000多个商家挤破了头。2000年-2004年“4S”店在中国的发展达到了顶峰，有人称这几年“4S”店处于暴利时代。
