1、医疗基地内部培训完整版目录基地输出产品21医疗基地概况3全省运营方案医疗信息化系统云化需求无论是医院还是政府都进入爆发期目前，全国医院信息化处于应用系统云化和整体云平台迁移的启动阶段，卫计委也将区卫平台和基层平台云化作为基础工程，并逐步引入PPP模式运营区域诊疗中心建设内容：区域一体化医院信息、人口健康档案、疫情上报与应急指挥、远程医疗等系统特征：智慧医疗保健资源和服务整合建设内容：智慧医疗云特征：以居民为中心，依托云计算、大数据、物联网、移动互联网等技术，形成智慧医疗云服务产业新生态十二五十三五建设内容：以临床系统和财务系统为核心的全院应用阶段：基础应用、系统建设建设内容：注重精细化管理和移
2、动互联网技术应用，临床路径、移动医疗、云化阶段：数据应用整合和价值利用医院信息化卫生信息化系统云化的终极需求是数据云化！行业背景从深度应用的角度，平台化作为解决医院业务系统复杂化的有效手段，开创崭新的产业生态环境。从数据、流程、管理、服务多个方面解决和促进业务系统的新定义。平台化标准化专科化移动化闭环流程管理、JCL、HIMSS等对医院管理方面的要求等级医院评审、HQMS、三级综合医院医疗质量管理与控制指标上报的要求卫生信息互联互通标准化成熟度测评的要求伴随移动宽带发展和高性能智能终端普及，办公方式向移动化延伸成必然趋势。面向更精细化、更特殊化的用户需求，比如妇幼保健、老年保健等，专科化的应用
3、系统市场需求驱动越来越明显。智慧医疗关键点智慧医疗特征行业背景运营商成立医疗基地的核心优势从基础层面为医疗行业的各类通信业务场景做好资源保障，方便医疗信息化业务的网络接入和数据传输。1数据中心是实现全国全量数据统一标准、统一采集、统一服务。随着云计算、大数据服务成熟，已具备更好的为各类医疗信息化提供服务的能力。网络通道数据中心2网络安全3具有丰富手段解决大量信息化安全问题，提供硬件安全设备、IDS等多项安全产品，全面符合等保三级标准。渠道能力4依托海量用户基础具有快速推广业务能力，与优质合作伙伴共同打造创新业务，建立产业生态环境，服务于全社会.6具备覆盖全国的软硬件集成整合能力及资质，能够为用
4、户提供一体化的医疗信息化产品解决方案，并已积累大量政府、企业资源。整合资源能力客服服务能力5拥有集团、省、地市、区/县四级的集团客户服务体系。可全国范围提供一站式支撑系统和体系。优势能力中国联通医院信息化云化运营中心正式落地广东 省企发部已按照总部文件对基地职责进行落地细化，文号：广东联通【2016】294号 已明确广东基地定位设在系统集成广东省分公司，以事业部形式独立运营、独立考核、独立核算，面向各级卫计委、医院、医科院校提供信息化云化服务 基地内设三个部门：产品研发部、服务支撑部、运营推广部，确定基地共享系统集成公司在ICT项目商务支撑、项目管理、云平台建设、基础维护等支撑模块，综合、人力
5、、财务、法务等职能模块医疗基地开始正式运营基地定位1、树立医疗云化行业标准，成为医疗信息化云化行业领先者。2、迅速形成产品和平台能力，服务广东，支撑全国。3、成为创新业务体制机制完全市场化的改革试验田。基地成立中国联通在医疗信息化中能做什么？7面向政府构建医疗健康大数据平台形成具备高安全性、低成本、高社会角质的系列解决方案，支撑国家/地方卫计委信息化发展面向医疗机构面向社会公众医疗资源云化、网络化、移动化利用云计算等技术对接医疗资源，服务全国各医疗机构，打破医院间信息系孤岛，支撑优质医疗资源和基层医疗机构建设，助力分级诊疗的实施。构建医疗健康开放平台对接行业内优质资源，跨界融合，打造慢病管理、
6、健康应用等业务，为患者提供覆盖全生命周期长尾需求各类医疗健康产品。基地成立目录基地输出产品21医疗基地概况3全省运营方案医院行业痛点及应对方案行业痛点痛点方案效果院长如何提升经济效益：如何降低信息化投入如何提升社会效益 通过美国HIMSS评级 通过国内电子病历评级 登上国际舞台，共享权威资源信息科IT投资高，建设周期长缺乏可靠运维体系缺乏价值展示手段医务部门改善患者体验学科间急需协同云医院云主机云存储云网络云灾备云安全云监控云软件云迁移影像云影像云存储影像高级应用云PACS其他应用远程医疗、随访等应用降低信息化投入成本协助医院通过国家医院评级，打造全国医院信息化先进案例，提升医院影响力医院信息
7、系统直接通过等保三级打造可视化运维、监控体系提升患者就诊体验改进学科间影像协调、会诊方式医疗基地云化产品输出根据医疗行业需求，医疗基地在平台的基础上提供混合医疗云服务、医疗影像云服务及大数据平台、应用服务。为医院输出一系列云产品和服务，解决医疗行业务复杂、运维压力大、系统数据孤立等“痛点”SaaS与合作伙伴共建应用产品核心自有能力IaaS：云医院数据集成云联通主导整合服务DPaaS：大数据平台联通自主研发影像云成熟产品1：云医院（满足医院IT建设维护和弹性扩展需求）1、为医院提供云主机、云存储、云网络、云安全等基本云能力2、为医院提供云灾备、云监控、云软件、云迁移等增值云功能3、（2.0升级架
8、构投资计划已完成，正在内部流程中）成熟产品2：影像云（满足医院影像数字化需求）1、为医院提供影像数据存储2、为医院提供影像系统的移动化和3D处理能力3、为医院提供影像协同应用平台大数据服务产品：依托联通大数据自能力的大数据集成平台，提供大数据共享、挖掘、分析等能力，并提供分享和展现服务（待开发）开放合作能力产品规划医疗云产品概述重点目标是大型三甲医院；二级医院；专科医院；卫计局管理的社区医院面向医院提供云主机、云存储、云网络的云标准产品以及云安全、云灾备、云迁移，云监控等云增值服务产品，为医院提供一揽子云端托管方案。解决医院信息化硬件投资过大、资源缺乏弹性、运维能力薄弱、安全以及容灾机制不完善
9、、IDC基础设施条件差的问题。产品介绍市场定位医疗云产品目标定位成为医疗行业IaaS产品领导者，为医院提供稳定可靠基础云服务，继而推动大数据及影像云产品发展。产品定位安全标准：符合国家信息安全等级保护制度三级要求（三甲医院核心业务系统达到三级，其他系统达到二级）灾备标准：符合GB/T20988,信息系统灾难恢复规范6级标准（最高标准）医疗标准：符合三甲评级、JCI、Himss6、Himss7认证行业标准云软件云主机云存储云网络云安全云监控云灾备云迁移医疗私有云产品关系图产品1医疗云产品功能及特色提供业务系统所需的计算能力卖点：按照需求随时灵活弹性扩容；云主机医疗私有云标准产品医疗私有云增值服务
10、产品提供业务系统所需的存储能力 卖点：随时扩容，提供不同级别的存储，满足业务系统多种使用场景，减低医院存储成本；云存储提供业务系统所需的网络能力 卖点：内网万兆互联，公网直连169骨干，并提供负载均衡功能云网络提供SSL VPN接入、IDS、WAF、漏洞扫描、异常流量监控等安全产品；卖点：运营商级别安全体系，符合等保三级要求；云安全提供数据实时复制、持续保护，业务高可用，本地双活，异地备份等灾备服务；卖点：运营商级别容灾，符合GB/T20988国家标准云灾备提供云主机资源和应用行监控服务卖点：应用级实时监控，设置灵活，防患未然；云监控提供云主机的基础平台软件安装及后期运维服务卖点：避免一次性投
11、资，享受基础软件安装和运维服务；云软件实现系统整体迁移、数据迁移、应用迁移等卖点：p2v工具和人工迁移相结合，实现透明无缝迁移；云迁移产品1医疗云产品2.0核心能力共享网络、传统存储架构、中低端设备配置边界安全为主软件灾备专享网络+超融合一体机架构高中端品牌/设备配置边界防护+数据信息安全满足医院等保三级要求硬件+软件级别容灾备份满足HIMSS7评级要求硬实力：医疗基地云IaaS架构，从当前的1.0架构，满足中低档医院需求，正在演进到2.0架构，覆盖不同级别医院不同需求，实现各种高级功能，如：超融合架构、存储双活、数据安全、容灾备份等；软实力：满足医院基础设施层等级评审（三甲、安全等级、JCI
12、、Himss等）的要求，协助医院定期实施应急预案演练，不断提升医院综合管理能力。医疗云1.0医疗云2.0产品1医疗云产品价格体系云主机价格VCPU个数 内存数量(G）月租/元10.54611761211614216222462432628476445064867641699688115681614568322036非标准云主机的价格：1个VCPU/70元月、1GB内存/40元月服务项目单价云存储弹性快存储0.6 元/月/G对象存储0.6 元/月/G文件存储0.7 元/月/G云网络0-2Mbps22元/Mbps月2Mbps-5Mbps25元/Mbps月5Mbps-100Mbps80元/Mbps月
13、云灾备按灾备容量大小计费：2000元/TB云迁移按迁移系统数量计费：2000元/个云监控2000元/月云软件Windows2008 操作系统100元/月/客户端SQL Server 2008 数据库1000元/月/客户端Oracle 11G2000元/月/客户端云安全价格防火墙200元/台月入侵检测IDS2000元/台月Web应用防火墙按照域名和带宽计费：1个域名10Mbps带宽以下500元/月50Mbps带宽以下每月1500元/月100Mbps带宽以下每月3000元/月SSL VPN接入1000元/月，可以新建20个账号异常流量监控 每站点每月2000元以上产品价格以随后下发的产品手册价格为
14、准产品1云医院商机和流程潜在商机典型案例抓手妇幼系医院省妇幼保健院珠海妇幼医院东莞妇幼医院佛山妇幼医院社区与民营医院广州越秀区18家社区医院中山博爱医院中山亚泰医院.二级医院广州市南沙区人民医院深圳市龙华区人民医院汕头市第二人民医院广州市番禺区人民医院大型三甲医院：广州市妇女儿童医疗中心（全国第一个云上三甲医院，满足等保三级和HIMMS7要求）江门妇幼：江门市妇幼保健院民营医院：广州爱博恩妇产医院省公司支撑l全省培训：与省战客共同启动全省及片区开展医疗行业培训，强化一线人员销售与支撑能力。l全省推介：省公司支撑地市医疗推介会贯穿省、市、县三级市场，挖掘商机，基地统筹，重点项目直接跟进。l项目支
15、撑：提供云医院和影像云产品手册、标准化产品文档，售前交流以及项目招投标支撑l长途免费：地市医院客户接入基地云资源，长途电路予以免费，客户只需支付本地电路费用。二级医院东莞市第三人民医院佛山市中医院韶关7家二级医院/县医院梅州7家二级医院产品1医疗云产品具备能力及2.0上线进度对省内客户：在医疗云1.0 资源池，已经具备医疗云产品群两大产品线（标准产品，增值产品）8大产品能力，可以对省内医院客户提供医疗云托管服务；售前、售中、售后材料、产品文档、价格体系、申请流程已经完成；对省外客户：基地已经具备对于省外医疗私有云托管服务客户的顶层设计能、方案设计能力、集成实施能力，能够协助与指导其他省份公司，
16、提供售前、售中、售后的全方位服务；2016.5.31完成产品体系规划2016.7.12 完成采购需求审批2016.8.30完成医疗私有云2.0所需资源采购2016.10.17完成私有云的产品的建设实施2016.10.25产品测试及试运行2016.6.23 完成产品方案建设 45%医疗云2.0建设2016.8.1 已完成按计划推进医疗云2.0稳步推进中：产品1广州妇儿私有云2.0全面升级从2015年5月实施，已实现包括LIS系统、电子病历、数据集成平台等在内的累计51个业务系统全面云端迁移，累计分配云资源CPU 1258核，内存2.7T，存储85T，基本实现医院业务系统的全面云端托。树立全国医疗
17、信息化标杆。升 级广州妇幼私有云2.0：结合基地医疗云平台2.0的建设，在硬实力上，进一步提升平台的整体性能、稳定性、安全性以及扩展性；在软实力上，锻炼与提升基地对于医疗行业的理解与能力，具体表现为：l 为实现广州妇幼HIMMS 7评审顺利过关，深度参与预评审过程，锻炼基地对于医疗信息化行业标准的理解；l 在HIMMS 7的评审中，云平台要充分满足数据安全性的要求，医院与联通，定期进行院内、生产机房、灾备机房三地联动应急预案演练，提升基地对于医疗信息化行业的实操能力；广州妇幼私有云2.0的全面升级，进一步树立全国医疗私有云托管行业的标杆，奠定医院信息化云化基地在该领域的领先地位。产品1影像云产
18、品影像云产品，面向各医疗机构提供一个网络化、远程化、全方位的PACS服务，包括医疗影像数据存储服务、以及基于医生桌面端和移动端的影像调阅、诊治辅助、教学培训等综合应用，使得各医疗机构享受到国际一流的影像云服务。影像云采用合作建设的研发模式。医疗影像云PACS/RIS医疗影像系统三甲医院基层医院远程阅片中心高速专网产品2互联网专线影像云介绍目标用户l大中型医院、基层医院、医联体集团、卫计委等功能与卖点卖点1：与现有PACS系统无缝对接，解决医院P影像存储扩容和备份压力；功能1：将影像资料直接存储云端，云端进行存储、调阅、归档，以及移动化、三维等高级功能；影像存储云PACS区域影像中心远程影像会诊
19、平台功能2：开展跨医疗单位协同合作，实现区域内影像信息共享，提供远程阅片、远程报告、影像大数据分析等功能；卖点2：实现跨区域医疗协同及远程专家会诊系统和远程医学培训系统，实现任何时间、任何地点、任何终端的影像调阅方式。大中型医院卫计委/医联体基层医院卫计委/医联体项目型产品平台型产品产品概述l面向单体医疗机构，实现与现有PACS系统透明无缝对接，实现影像资料的云端存取、移动端影像调阅，实现科室级PACS向全院级PACS转变；l面向医联体、区卫等机构，实现区域影像中心和远程影像会诊平台，提供影像资料共享、远程阅片、远程报告等功能;产品2影像云产品特色灵活扩容影像云将按用户所需提供各类伸缩性极强的
20、服务项目，扩容升级更加方便灵活，按使用结算高效运维专人专职进行维护、持续安全、智能维护节省成本云存储比自建存储节省一半成本，云PACS比自建PACS节省一半成本技术先进全接口集成、全平台支持、全科室接入，即时传输、秒级阅片、主动监控、自我修复、高端辅助诊断方便应用影像数据自由共享，激活应用，实现远程会诊、移动阅片、远程教学、数据交易、方案决策优势总结系统建设化繁为简，毋须繁琐工程建设；聚焦于系统使用而非维护，省事省心；仅需购买服务，大幅节省总体成本投入；激活数据共享，挖掘影像大数据价值；国际领先的医疗影像管理平台。灵活高效节省先进方便产品2影像云产品价格体系影像存储产品价格说明折扣率800元/
21、TB/月（不含网络和前置机，含基础服务）10TB起，含基础存储、调阅、归档、授权管理等功能，提供基础服务（免费服务项，见服务包描述）；产品价格可以根据市场调整（仅针对大型三甲医院）月收入贡献超1.5万，9.5折月收入贡献超3万，9折月收入超过5万，8.5折月收入超过8万，8折影像应用产品价格说明基础套餐299元/账号/月实现移动端影像处理，二维影像处理能力增值套餐599元/账号/月增加网络化三维处理高级功能和高端智能辅助诊断功能尊享套餐799元/帐号/月(不含音视频硬件）增加音视频交互能力，实现不同科室，不同医生之间的交互式会诊，影视频硬件建议使用联通现有音视频产品云PACS产品价格说明二级甲
22、等（或床位数300以上）1.2万/月包含功能：1套标准RIS流程系统；云PACS功能（影像云安全存储、影像云归档、调阅管理、影像云用户管理、云计算图像处理、医学图像处理引擎I类基本影像处理功能）；包含50个基础影像处理授权（浏览授权、移动终端处理授权）；5个诊断报告授权；2个音视频交互式会诊授权二级乙等（或床位数100-299）0.9万/月基础影像处理授权为30个诊断报告授权为3个，无音视频交互会诊授权一级甲等（或床位数50以上）0.4万/月包含功能：1套简版RIS流程系统（只管理放射科）；简版云PACS功能（影像云安全存储、影像云归档、调阅管理、影像云用户管理、云计算图像处理、医学图像处理引
23、擎I类基本影像处理功能）；包含5个基础影像处理授权（浏览授权、移动终端处理授权）；1个诊断报告授权；一级乙等（或床位数20-49）0.3万/月基础影像处理授权为1个，诊断报告授权为1个诊断报告授权599元/账号/月超出套餐授权数目后的诊断报告授权价格，其他的授权的价格参见“影像应用”功能授权价格描述服务包实施部署省会城市及地级市0元 县区及乡镇3000元/天最多不超过5天维护及故障处理远程0元 现场5000元/次 接口开发接口开发8万/接口对于标准接口免收开发费用；如果历史数据迁移涉及接口开发，按照接口开发来收取开发费用接口联调2万/接口 培训现场1万/次第一次培训免费，现场培训包括两天培训以
24、上产品价格以随后下发的产品手册价格为准。产品3影像云商机潜在商机典型案例抓手珠海市妇幼保健院（三级甲等医院）：影像存储项目中山大学附属肿瘤医院（三级甲等医院）：影像存储项目广州市正骨医院（二级甲等医院）：云PACS项目越秀区18家社区医院（基层医院）：云PACS项目甘肃重离子医院（三级甲等医院）：影像存储项目大型三甲医院：广州医科大学附属第一医院 影像存储项目省公司支撑l全省培训：与省战客共同开展全省及片区医疗影像云产品培训，强化一线人员销售与支撑能力。l全省推介：医疗推介会贯穿省、市、县三级市场，挖掘商机，基地统筹，重点项目直接跟进。l支撑内容：基地将提供影像云标准产品的宣传材料和产品手册，
25、进行项目拓展支撑和招投标支撑。l影像存储采用市场化定价：大型三甲医院影像存储项目报价形式灵活。产品2影像云已具备能力及上线进度2016.8.30完成影像云所需资源采购2016.5.30完成合作伙伴引入2016.6.20 完成产品营销材料、推广方案2016.9.20完成产品的部署2016.10.20进入试运行阶段2016.6.10完成产品价格体系55%影像云产品建设2016.8.1 已完成按计划推进对省内客户：在医疗云1.0 资源池基础之上，平台型产品具备影像存储、云PACS（不含3D处理，需采购GPU服务器）能力，项目型产品已经具备区域影像中心、远程影像会诊平台项目的实施能力。产品型已经完成售
26、前营销材料、价格体系、支撑流程的文档。对省外客户：基地已经具备对于省外影像云客户的顶层设计能力、方案设计能力、集成实施能力，能够协助与指导其他省份公司，提供售前、售中、售后的全方位服务；产品2目录基地输出产品21医疗基地概况3全省运营方案3.1支撑运营3.2产业整合3.3市场推广基地共享系统集成原有支撑流程支撑运营统一使用基地资源池统一采用基地部署模式的项目，其售前、售中、售后均由基地负责主要支撑，其中涉及本地网络接入部分由地市分公司负责。与系统集成现有支撑流程保持一致，涉及基地的内容由基地统一审批1.客户经理商机报备通过系统集成商机管理系统上报商机2.基地商机评审根据支撑范围、项目利润率等标
27、准对上报的商机进行评审3.客户交流和方案制定基地根据具体需求分配售前支撑人员4.建设维护支撑由基地负责项目的建设和维护支撑方式支撑流程产品商务支撑流程依据客户需求，客户经理可为医院客户申请云产品，进行体验试用；客户经理在试用期对客户进行满意度调查及项目跟进，最后按照需求，可在产品试用期后，签订销售合同，正式开通云产品帐号；正式帐号如需申请折扣，需按产品商务审批流程执行。客户经理申请云产品资源核查方案经理确认需求产品经理确认资源是否需要修改需要返回申请结果告知资源紧缺资源不足开通测试资源资源充足客户经理资源申请部门内部审核医疗基地方案经理审批医疗基地产品经理审核医疗基地分管副总审批资源开通各地市
28、分管领导审批产品折扣申请地市客户经理审批地市分管领导审批医疗基地接口人审核折扣9折折扣9折资源开通折扣 7折医疗基地副总审批折扣 7折产品测试帐号申请流程产品商务审批流程产品正式开通流程支撑运营影像云产品申请流程平台型产品项目型产品 平台型产品使用于非专线接入的客户，一般采用基地集中部署模式，其售前、售中、售后均由基地负责主要支撑。项目型产品，采用各省属地部署模式，基地主要参与项目的售前客户交流和方案制定支撑以及售中的影像数据迁移实施服务。支撑运营产业整合规划三大医科院校的战略合作中山大学、广州医科大学、南方医科大学三大院校战略合作医疗产业资源整合全国知名的云PACS厂商：海纳医信、西安盈谷全
29、国最大的健康产业方案提供商：康美药业其他信息化龙头服务商：医惠、微软、嘉禾、四大龙头医疗资源的战略合作中山大学附属8家医院：以影像云为基础，逐步向电子病历扩展数据，广州医科大学附属8家医院：以云托管为核心，共建AECOPD个体化早期预警系统南方医科大学附属三家医院：共建医疗云实验室，构建两地三中心的灾备体系妇幼系医院：以云医院为切入点，逐步构建妇幼系全院上云医疗信息化能力整合医科专业院校整合战略医疗资源整合产业运营医疗信息化整合现状影像云海纳医信西安盈谷主要面向大中型医院主要面向中小型医院项目型+运营型运营型合作原则：业务分成、市场区隔，市场验证医疗信息化合作原则：渠道共享，合作开发康美医惠核
30、心系统类数据处理类苏州科大杭创运营类康美岱嘉医学微软东华嘉禾宝荣一康智研华终端类创新分成模式:以联通定价为主导，可按项目标杆程度给出不同程度的报价，按双方投入贡献度固定比例分成，实收结算。产业运营已开展合作：医惠合作项目:东莞妇幼、大连医学院附属中山医院、海南妇幼康美合作项目：省中医等微软合作项目：中山大学、广州医科大学全面聚焦医院发力医疗云目 标l全面聚焦医疗云：聚焦基地核心能力，突破三个云医院、一个影像云，实现新增合同收入200万元，医疗云市场份额占比达到50%。打 法妇儿体系复制延伸广州妇幼云医院珠海妇幼云医院江门妇幼云医院l以广州妇儿为标杆，聚焦妇幼系医院云医院项目突破影像云存储的突破
31、中大肿瘤云PACS广医附一云灾备越秀区卫云PACSl以广医附一为标杆，圈占大三甲医院影像云存储商机民营医院抢阵地广州爱博恩医院中山亚泰医院中山博爱医院l以广州爱博恩医院为标杆，圈占莆田系等民营云医院经典战役回顾江门妇幼云医院市场推广医疗ICT项目阵地战：智慧食药监日常检查系统行政执法功能系统检验检测分析系统食品药品追溯系统决策支持系统应急管理系统公共服务系统监管辅助系统广东省“智慧食药监”基础平台广东网格化监管应用项目广东省婴幼儿乳粉溯源云平台租赁项目广东省食品药监移动执法监管平台目标n再树省级标杆，重点保障省市场监管和省长专项两个千万级项目；地市份额占到50%以上方案抓手u 食药监管云托管：
32、强化乳粉溯源云标杆作用，继续加强智慧食药监云平台方案支撑，扩大食药监管云托管项目占有率。u 软件平台+APP：推进监管业务系统平台开发，并扩展至移动端。u 4G高速通信：食品、药品、化妆品、保健品、医疗器械行业移动执法数据通信。u 移动执法终端：移动执法终端、移动执法车辆、执法单兵终端及相关配套系统。u 监管大数据：在平台建设基础上，建设基于大数据分析的监管风险防控体系。推进要求l省公司：与省战客共同开展全省及片区智慧食药监方案培训，强化一线人员销售与支撑能力；提供标准化解决方案和交流PPT。l地市公司：发挥省”智慧食药监“平台标杆作用乘胜追击，在8个试点城市和有个性化需求的地市挖掘新需求和推
33、动本地化落地。市场推广医疗ICT项目阵地战：医疗数据应用共享协同目标l突破新领域，占领中大系和广医系医院集团大数据平台高地；地市实现2个以上相关项目突破方案抓手u 医疗专享云托管：现有医院/卫计委自建自维机房模式向托管医疗云模式转变。u 医院信息集成平台：医疗集团化和区域医疗联合体推动医院积极提升信息化共享率。重点聚焦数据集成云平台、PACS云共享平台和区域卫生平台。u 医疗临床/管理/决策支撑应用：利用ETL、数据仓库、数据集市等大数据分析技术和BI可视化工具，构建卫生决策分析、患者360视图、科研数据服务等应用功能。推进要求l省公司：攻占中大/广医省级医院集团大数据标杆项目。与省战客共同开
34、展全省及片区方案培训；提供标准化解决方案和交流PPT。l地市公司：地市以医院集团/医联体/基层医院的检验和诊疗协同应用为抓手切入。同时建立卫计局客情拓展区域卫生信息平台项目。四会市区域人口健康信息平台广州医科大学7所医院智慧医疗应用平台中山大学精准医学中心临床大数据中心汕头大学医疗信息大数据汇聚及分析平台项目肇庆/清远区域检验协同平台市场推广医疗ICT项目阵地战：医院信息化基础设施目标l保障现金流项目获取，合围进攻代建医疗云、移动医疗、远程医疗等项目；地市实现5个以上相关项目获取方案抓手u 基础智能网络建设：采用WIFI、4G、RFID等改造智能医院内外基础网络系统。结合移动通信和物联网手段提
35、升智能医院服务水平。u 互联网医院：以自有产品“沃云医疗-微信门户”为抓手，结合医院互联网+发展趋势，推动互联网医院建设。u 移动医护：结合医院自身内网WIFI建设以及联通的4G APN卡和智能终端，提供移动查房、移动护理等移动医护工作站应用。u 医院云数据机房代建：以联通丰富的自有IDC和合作数据中心建设经验和技术优势，切入医院数据机房代建项目。推进要求l省公司：与省战客共同开展全省及片区方案培训，强化一线人员销售与支撑能力；提供标移动医疗、云数据机房代建准化解决方案和交流PPT。l地市公司：发挥分公司本地化和客情关系，以成熟的解决方案和案例切入医院信息化基础设施建设。南方医院智慧医疗物联网
36、无线项目东莞市妇幼保健院移动医疗基础配套项目中山大学医学院云数据机房建设广州医科大学肿瘤医院云数据机房建设广州医科大学临床技能培训中心互动视频教学及智能管理系统建设项目市场推广地市推进工作要求省市要求p 依托基地核心能力，辐射全省，服务地市，地市配备专属医疗行业支撑团队，快速形成当地的项目支撑能力。p 地市圈定商机，分管副总挂帅AEO拜访重点客户关键人每周不少于2次，每周上报商机及项目进展，对于重点项目省公司直接支撑，辅助项目投标。目标p 开展医疗云项目阵地战，构建医疗基地专业化服务支撑团队，抢占中大系、广医系、妇幼系等医院集团阵地，立足广东服务全国，年底力争签约云医院等项目10个以上，医疗云新增市场份额占比超过50%。7月30日医疗基地产品文档及演示文档下发地市8月10日地市展厅具备基地产品演示能力省公司完成珠三角、粤东、粤西分片区及重点地市基地产品培训不少于7场地市邀请卫计委、医院等客户参观标杆客户及行业展厅，每地市邀请不少于3个客户地市上报医疗行业接口人名单，包括商机接口人和方案接口人省公司预留营销成本，对地市推介会进行资金支持（选出10个地市给予资金支持）8月15日地市上报医疗推介会营销方案省公司举办基地揭牌仪式和云医院发布会9月30日地市下半年同步开展医疗行业推介会，每地市最少一场12月市场化公司方向迈进，年内基地人员达到50人市场推广联通医疗信息系统云化服务，起航！
