1、第四章 国际企业的全球化战略 通过本章的学习，了解几种国际企业经营全球化战略的动因及基本内容；掌握国际企业全球战略规划：内部规划与外部规划；重点掌握全球化的实施途径。一、国际企业全球化战略的类型 全球化战略是指国际企业在从事国际生产经营中，必须以世界市场为目标来制定经营战略，谋求在全球范围内最大限度地获取利润。国际企业的全球化战略有一个渐进的发展过程。从初始阶段到完全的国际化经营阶段，国际企业的经营战略可以归纳为以下四种：一是产品出口战略 二是契约协议战略 三是对外直接投资战略 四是国际战略联盟 这四种全球化经营战略表现了国际企业的纵向成长轨迹，但这四者又不是可以完全相互替代的关系，而是既相对
2、独立又相互依存的关系。二、产品出口战略 出口作为一种最基本的全球化战略，其优点在于 第一，增强抵御市场风险的能力，降低了国内市场萎缩所造成的不利影响。第二，通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计和生产决策的很高程度的控制；而若生产设施分建在世界几个地区，或企业与国外公司有某种形式的经营瓜葛，这种宏观控制关系就不会有这样牢固。第三，出口战略使企业能够保持国内生产规模，继续利用国内生产资源。二、产品出口战略 出口的主要缺点在于：第一，企业必须对付外国市场的各种障碍，如关税及各种形式的非关税壁垒等。第二，汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险。第三，与国外进口商保持成功的合作
3、关系比较困难或代价高昂。第四，出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。三、契约协议战略 通过签订合作性契约协议这一贸易关系形式可以使企业无须在外国领土上进行大规模资金、技术投入也能在国际市场上分获一杯羹，成为国际企业实施全球化战略的又一选择。目前国际上通行的合作性契约协议主要有许可证贸易、特许经营和分包这三种形式。三、契约协议战略 许可证贸易许可证贸易 许可证贸易指通过签订许可合同（Licensing Contract），由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输人方支付给输出方专利权使用费。许可证贸易的优点在于：第一，不必耗费大量投资即可从现有的产品或
4、技术中获利。第二，它是穿透国外市场障碍的有力武器。许可证贸易的缺点在于：第一，控制程度低。第二，培育竞争对手。三、契约协议战略 特许经营特许经营 特许经营（Franchising）是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统 或 服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（Franchise fee）。特许经营的优点在于：第一，它是不需大规模资金投入即可打入国际市场的十分快捷的方法；第二，通过出售一揽子特种经营权，提高了特许专业公司的知名度；第三，特许经营使用费往往被记入到企业所收到的预付款中，可以说这是企业所获得的一笔十分可观的额外营业基金收入。特许经营的缺点在于：第一，特
5、许经营主要适用于那些服务行业，而对于高技术产业或一般制造业则不适宜，也很难推而广之；第二，与许可证贸易相似，一旦特许经营协议签字生效后，管理上也易于出现失控现象，特别是在发展中国家，由于政府干预经济或政局不稳等给监控当地经营活动带来困难。再则，文化和语言障碍也有可能抑制特许经营在国外的有效发展。三、契约协议战略 分包分包 分包（Subletting）是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司。分包合同可以是长期的，也可以是规定事项完成即告终结的临时协议。分包的优点在于：第一，精悍主业。可使企业将主要精力投放在自己对核心部件的设计、生产或技术开发上，而把那些无关紧要的生产
6、交给其他公司。第二，降低成本。外国生产商低廉的土地，设备及人力成本往往成为签订国际分包协议的主要动机。第三，获得技术竞争优势。国际企业通过了解工业承包商的产品和生产过程，可以很快用海外新技术武装自己的产品，提高与对手的竞争能力。分包的缺点在于：第一，自身生产能力的弱化，以及引致的将来企业整体运营的灵活性和管理控制能力的下降。第二，生产经营的空洞化。由此导致的国内失业可能会使公司面临民族对抗情绪的压力。四、对外直接投资战略 对外直接投资战略（Foreign Direct Investment，简称FDI）是指企业在国外进行的以控制企业经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资。国际企业通过对外
7、直接投资进行扩张的方式主要有两种：一种是采取新建的办法；另一种是兼并和收购的办法。四、对外直接投资战略 新建企业（绿地投资）新建企业（绿地投资）在海外新建企业（绿地投资），也就是在海外设立独资企业。它的所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。购建并经营国外生产设施给企业以最大的自由度和主动权，作为克服进口限制的有效办法，比出口能更深入地打入目标国市场，营利的机会要比使用许可证贸易更多（销售对象不仅仅限于东道国）。并且通过这种方式可以更深入地熟悉当地的销售网络和经营方式。在海外创建新企业往往是由于当地市场发育不完全，或者在经营管理方法上、市场目标建立上有较大差距、或者自
8、身对生产技术和管理技术存在高度保护的戒备心理，难以与当地企业进行任何形式的合作而采取的方式。但随着时间的推移，创建新企业耗资大、速度慢、周期长、不确定性大的弊端日益显现，特别是进入20世纪80年代以来，其在FDI上的主体地位已为合并与收购所取代。四、对外直接投资战略 跨国并购跨国并购国际企业并购的优点：1.并购可以使企业迅速进入目标国市场；2.并购可以迅速扩大产品种类；3.并购与当地化战略相辅相成；4.并购可以从被吃企业的资产价值低估上获取好处。国际企业并购的缺点：1.并购过程上价值评估困难；2.各国企业在地理、传统、文化、企业形象等方面存在差异，并购很难使两个企业间的差异很快得到改善，并购后
9、往往会出现貌合神离的局面，导致企业面临经营控制不灵的风险；3.企业并购使企业出现两极分化，会造成太少的企业、太少的竞争和太高的价格的格局，从而形成产品市场价格上涨,要素市场失业者众多，而企业则会出现惰性滋生，创新动机减弱，以及因规模过大而产生效率低下等问题。五、国际战略联盟 国际战略联盟是指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。五、国际战略联盟 国际战略联盟形成的条件 1.各自具有某方面的比较优势，具有可互相利用
10、之处 2.具有相近的战略目标；3.各自具有独立的法人资格；4.希望成为长期的合作伙伴；5.联盟各方都能获得联盟的协同效应；6.联盟成员都以全球市场为目标。五、国际战略联盟 国际战略联盟的类型 1.研究开发战略联盟 指具有充分独立性的两个或多个国际企业，共同开发新技术和共同研制某种新产品，共同提供、共同分享开发所需资源、共担风险，共享研制所产生的利益，但不组成经营实体的战略联盟形式。2.制造生产战略联盟 指国际企业间通过相互提供用作生产投入品的零部件及相关技术而进行合作的一种联盟形式。3.联合销售战略联盟 指国际企业间达成相互销售对方产品（或合作生产的产品）的协议 4.合资企业战略联盟 指国际企业将各自不同的资产组合在一起，共同生产、共担风险和共享收益。五、国际战略联盟 国际战略联盟的优点 1.提升竞争力 2.分担风险并获得规模和范围经济 3.扩张市场 4.防止竞争过度 5.挑战大企业病五、国际战略联盟 国际战略联盟的缺点 1.合作难度大 2.利益平衡很难达到 3.合作开发的技术被滥用本次课程结束，谢谢 选择选择=结果结果汇报结束汇报结束 谢谢观看谢谢观看！欢迎提出您的宝贵意见！欢迎提出您的宝贵意见！
