1、战略类型的分类1战略类型的分类企业1我是阿静，经过十年摸爬滚打的我是阿静，经过十年摸爬滚打的艰苦奋斗，终于积累了一笔包含艰苦奋斗，终于积累了一笔包含着血和泪的存款，所以再也不想着血和泪的存款，所以再也不想看到看到bossboss那张万恶资本家的嘴那张万恶资本家的嘴脸。于是乎，我找到了大学同班脸。于是乎，我找到了大学同班的精英们，共同开创了一家合伙的精英们，共同开创了一家合伙企业企业公司是开起来了，可是我们却公司是开起来了，可是我们却遇到了管理上的重重困难，于遇到了管理上的重重困难，于是我们展开了一次有关是我们展开了一次有关 企业战企业战略的头脑风暴略的头脑风暴 阿红阿红 某楚某楚 小侨小侨 阿
2、静阿静 大珠大珠 阿德阿德 思思思思2我是阿静，经过十年摸爬滚打的艰苦奋斗，终于积累了一笔包含着血指指导导、规规范范、约约束束服服从从、体体现现、支支撑撑不同层次战略关系图企业总企业总体战略体战略企业竞争战略企业竞争战略企业职能战略企业职能战略3指服不同层次战略关系图企业总体战略企业竞争战略企业职能战略3紧缩型进攻型防御型混合型稳定性 增长型增长型企业总体战略密集密集性增性增长长一体一体化化多元多元化化4紧缩型进攻型防御型混合型稳定性 增长型企业总体战略密集性增长增长型 1997年汉江集团完成转机建制，但由于受亚洲金融危机的影响，且增长方式粗放，付出的资源环境代价过大，加剧了能源、资源短缺的压
3、力。集团一度出现负增长。汉江集团增长型战略实施 A、一体化战略 （1）前向一体化重点发展铭深加工业 （2）后向一体化加快发展预焙阳极、氟化铭、氧化铝 B、多元化战略 （1）开发水电产业 （2）整合高耗能产业 （3）发展旅游业5增长型 1 9 9 7 年汉江集团完成转机建制，但由于稳定型 采用稳定型战略的失败者-阿迪达斯 上世纪70年代初阿迪达斯依然处于行业中的龙头地位，由于过分的高估自己的实力、保守，采取稳定型战略，导致企业停滞不前，在80年代被耐克后来居上，并成功超越。在稳定型战略下，人力资源管理工作要特别重视以下三项工作：1、职业发展规划：2、岗位轮换：3、梯队建设：6稳定型 采用稳定型战
4、略的失败者-阿迪达斯6 进攻型 “德芙”巧克力的产品线丰富，条块装的中低端产品系列处于绝对领先优势，而礼盒系列产品在国内销路一般，市场占有率低。反而金帝在高端礼品装巧克力的销量是最大的。金帝巧克力高端礼品装是“真藏”系列，主要以“果仁”和“榛仁”为主。但消费者对其“榛仁”产品一直反应不太好，成了其礼品系列装的一个劣势。德芙利用金帝高端礼品装的劣势，充分挖掘和利用了金帝产品线中的缺口，增加新产品，推出高端新品“榛仁”系列夹心巧克力，市场反应良好。填补了金帝的这一缺口。7 进攻型 “德芙”巧克力的产品线丰富，条块装防御型防御型内涵：是企业应付市场可能给企业带来的威胁，所采取一些措施企图保护和巩固现
5、有市场的一种战略。内涵：是指企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和侧退，并且偏离起点战略较远的一种经营战略。内涵：是稳定型战略、增长型战略和紧缩型战略的组合，许多有一定规模的企业从长期来看是多种战略的结合。紧缩型紧缩型混合型混合型8防御型紧缩型混合型8不如用成本领先战略不如用成本领先战略吧！就像校门口的水吧！就像校门口的水果摊一样，用低价果摊一样，用低价-渗透战略占领市场！渗透战略占领市场！9不如用成本领先战略吧！就像校门口的水果摊一样，用低价-渗透战也太慢了吧？我们应该用品牌也太慢了吧？我们应该用品牌经营形成优势，成为同行里的经营形成优势，成为同行里的佼佼者，成为智能手机里的佼佼者，成为智
6、能手机里的iPhoneiPhone高价！掠夺！钱高价！掠夺！钱10也太慢了吧？我们应该用品牌经营形成优势，成为同行里的佼佼者，其实，我们应该先锁定目标其实，我们应该先锁定目标市场，采用集中化战略。试市场，采用集中化战略。试想万通的地产如果不先把消想万通的地产如果不先把消费者确定，那冯仑的费者确定，那冯仑的“立体立体城市城市”就只是泡影。就只是泡影。11其实，我们应该先锁定目标市场，采用集中化战略。试想万通的地产额额这么多的专有这么多的专有名词，我表示一点都名词，我表示一点都不了解不了解12额 这么多的专有名词，我表示一点都不了解1 2OK!OK!让我们用宜让我们用宜家来进行案例参家来进行案例参
7、考分析考分析13O K!让我们用宜家来进行案例参考分析 1 3宜家宜家集中化：锁定目标市场集中化：锁定目标市场成本领先：自有品牌成本领先：自有品牌差异化：人性化、自由度差异化：人性化、自由度14宜家集中化：锁定目标市场1 4企业竞企业竞争战略争战略成本成本领先领先战略战略集中集中化战化战略略差异差异化战化战略略指企业通过降低成本，在研究开指企业通过降低成本，在研究开发、生产、销售和广告等领域，发、生产、销售和广告等领域，使企业的总成本低于竞争对手的使企业的总成本低于竞争对手的成本，甚至达到全行业最低，以成本，甚至达到全行业最低，以构建竞争优势的战略。构建竞争优势的战略。是指为使企业产是指为使企
8、业产品、服务、企业形品、服务、企业形象等与竞争对手有象等与竞争对手有明显区别，以获得明显区别，以获得竞争优势而采取的竞争优势而采取的战略。战略。通过设计一整套行动来通过设计一整套行动来生产并提供产品或服生产并提供产品或服务，以满足某一特定竞务，以满足某一特定竞争性细分市场的需求，争性细分市场的需求，包括某一特定的购买群包括某一特定的购买群体、产品细分市场或地体、产品细分市场或地理市场理市场 企业竞争战略15企业竞争战略成本领先战略集中化战略差异化战略指企业通过降低成企业职能战略企业职企业职能战略能战略生产运作战略产品开发战略财务战略市场营销战略人力资源战略16企业职能战略企业职能战略生产运作战
9、略产品开发战略财务战略市场人力资人力资源战略源战略投资战略参与战略引诱战略企业职能战略之人力资源战略案例分析：17人力资源战略投资战略参与战略引诱战略企业职能战略之人力资源战 总体战略的运用要考虑企业的规模和总体战略的运用要考虑企业的规模和企业当时的处境，并无绝对。大型企业更适合企业当时的处境，并无绝对。大型企业更适合进攻性，稳定性和防御性的战略，以发挥企业进攻性，稳定性和防御性的战略，以发挥企业优势，保持企业内部运作正常和保持市场份额优势，保持企业内部运作正常和保持市场份额。中小型企业规模小，资金、技术、人中小型企业规模小，资金、技术、人员相对短缺，要与大企业抗衡或在同行业占据员相对短缺，要
10、与大企业抗衡或在同行业占据有利地位，相对来说更需要运用好竞争战略。有利地位，相对来说更需要运用好竞争战略。成本领先战略对中小型企业来说有优势也有劣成本领先战略对中小型企业来说有优势也有劣势。中小型企业比大型企业更适合实施差异化势。中小型企业比大型企业更适合实施差异化战略，而考虑到中小型企业的资源有限，集中战略，而考虑到中小型企业的资源有限，集中化战略更具现实意义。化战略更具现实意义。而大型企业由于规模大，资源充足，而大型企业由于规模大，资源充足，外部联系广，所以在职能战略对大型企业来说外部联系广，所以在职能战略对大型企业来说更有优势。例如在产品开发战略、生产运作战更有优势。例如在产品开发战略、生产运作战略、市场营销战略和人力资源战略上。略、市场营销战略和人力资源战略上。18 总体战略的运用要考虑企业的规模和企业当时的Thank you!Thank you!19T h a n k y o u !1 9
