1、国际贸易定价策略与价格换算国际贸易定价策略与价格换算国际贸易学科1国际贸易价格定价策略与换算 一一.国际贸易价格的表示与影响因素国际贸易价格的表示与影响因素 二二.国际贸易中的价格战略与类型国际贸易中的价格战略与类型 三三.国际贸易价格条款及经济核算国际贸易价格条款及经济核算 佣金与折扣佣金与折扣 四四.国际贸易报价的换算国际贸易报价的换算2一.国际贸易价格的表示与影响因素进出口货物的价格一般是指商品的单价，进出口货物的价格一般是指商品的单价，有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术计量单位、单位价格金额、计价货币
2、、价格术语四项基本内容组成，有些价格条款中还包括语四项基本内容组成，有些价格条款中还包括作价方式、作价方式、支付货币和保值条款支付货币和保值条款等内容。等内容。3 商品的单价条件基本构成商品的单价条件基本构成 每公吨每公吨 100 100 美元美元 CIFCIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语 USD 100 per M/T CIF New York USD 100 per M/T CIF New York 4影响价格的基本因素1 1、价格是否反映产品质量、价格是否反映产品质量2 2、价格是否具有竞争力、价格是否具有竞争力3 3、公司是否
3、应追求市场渗透、撇脂或其他目标、公司是否应追求市场渗透、撇脂或其他目标4 4、提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和折、提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数量）和折让（广告、利益平衡）让（广告、利益平衡）5 5、不同细分市场的价格是否应有差异、不同细分市场的价格是否应有差异6 6、成本上升或下降时，价格如何改变，国际市场的需求、成本上升或下降时，价格如何改变，国际市场的需求是否有弹性是否有弹性7 7、公司的定价是否被东道国政府视为合理、公司的定价是否被东道国政府视为合理8 8、目标国的倾销法规是否影响定价、目标国的倾销法规是否影响定价影响因素很多！影响因素很多！5环境对价格决策的影响
4、货币汇率货币汇率 汇率条款汇率条款 通涨通涨 政府控制和补贴政府控制和补贴 竞争行为竞争行为 价格与质量价格与质量6汇率变化与定价 本币贬值时：1、强调价格优势 2、扩大产品系列，增加昂贵的部件 3、转向本国市场采购，包括广告、运输等服务，增加以本国货币进行的支出 4、在所有的市场开拓市场机会 5、加速回收来自国外的收入 6、让外国顾客以他们国家的货币付款7 本币升值时：1、提高质量与服务等非价格竞争 2、提高生产力，降低成本 3、转向外国采购，尽量以东道国货币支出 4、优先向那些货币更强硬的国家出口 5、在东道国攒的钱流在当地，暂缓回收应收款 6、让外国客户用本国货币付款8通涨环境下的定价
5、成本计算中的会计处理问题 先进先出法 后进先出法 历史成本法,重置成本法,后者在通涨条件下更合理.9倾销 倾销倾销dumping:是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公平竞争与公平贸易原则。因而受到WTO的禁止。倾销类型倾销类型：偶然倾销 sporadic dumping 间歇倾销 intermittent or predatory dumping 持续倾销 persistent dumping,long-run dumping 持续倾销条件持续倾销条件：两国市场需求弹性不同。国内弹性小，国外弹性
6、大。101995-2005国外对中国反倾销立案数11倾销分析 例：无倾销 倾销 国内销售量（国内价）100台（300元/台）100台（300元/台）出口量（国外价）0 50台（250元/台）销售收入 30000元 42500元 可变成本200元/台 -20000元 -30000元 固定成本10000元 -10000元 -10000元 利润 0 2500元 平均成本 300 267元尽管尽管 倾销价格倾销价格250250元元 平均成本平均成本267267元元 ，但是厂商仍然可以获利。，但是厂商仍然可以获利。12二.国际贸易中的价格战略与类型 全球定价策略 价格类型 转移定价13全球定价目标和战略
7、 市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期（新产品），生产者和竞争有限。渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低成本 市场保持：对竞争者的价格作出及时反映。汇率变动引起价格变化。成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润14渗透式定价:日本企业怎样维持低成本 美国市场调研产品特性设计工程化供应商定价成本如果成本过高返回设计生产制造阶段性的成本降低 日本市场调研产品特性计划售价减计划售价减去利润去利润目标成本目标成本设计设计,工程化工程化,供应商定供应商定价价:各部门共同考虑各部门共同考虑生产制造持续性持续性的的成本降低成本降低15成本加成/价格升级:一个例子一个20英寸集装
8、箱的商品从杭州到旧金山的价格升级项目成本(美元)累计工厂交货价的比例杭州工厂交货价 30000100%从杭州到上海港集装箱运价1475.00港口终端处理费350.0020英寸集装箱海运费2280.00货币调整因素(CAF)1162.80保险费(CIF价的110%投保)35.27货运代理费150.00运费总计5453.0718%CIF旧金山总价35453.07增殖税(CIF价的3%)1063.69 36516.76 3%分销商利润10%3651.67 40168.4312%经销商利润25%10042.10 33%总零售价50210.53166%16转移定价 公司内部交易中商品与服务的价格.计划价
9、格,划拨价格,非市场价格 1.基于成本的转移价格,如成本的110%2.基于市场的转移价格,根据国际市场的竞争价格 3.协议转移价格,事先协议规定 美国税法482条:两个或以上组织只要直接或间接被一个利益实体拥有或控制,税务部门有权对有关收支的分摊、转移、分配的审核,以避免盗税17三.国际贸易价格条款及经济核算1819 固定作价固定作价20 21MM1 1 W W1 1MM0 0 W W0 0滑动价格滑动价格 The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage an
10、d price Indexes published by the (organization)as of (month)19.Adjustment Formula:P1=P0(a+b +c )调整后的调整后的最后价格最后价格订约时的订约时的基础价格基础价格管理费用占货物单位价格的百分率管理费用占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率各种主要原材料成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率工资成本占货物单位价格的百分率交货时原材料批发价指数交货时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数订约时原材料批发价指数交货时工资指数交货时工资指数订约时工资指数订约时工资指数
11、222324that date.252627一揽子汇率保值条款示例（上）一揽子汇率保值条款示例（上）of adjustment.2829 30汇率条款 汇率条款：使买卖双方避免巨大的汇率风险 通常规定：小于5%：不调整价格 5%10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格 大于10%：重新谈判价格31一家美国公司的汇率条款基准货币美元意大利里拉西班牙比塞塔英国英镑德国马克1美元=P=5美元150075001155750.6993.4951.6228.11将起始基准日汇率与三个月平均对比:1.如果汇率变动超过5%,那么调整下一季度的价格2.如果变动超过10%,那么重新开始讨论/谈判323
12、334出口商品成本核算（三）出口商品成本核算（三）1001003536 皮肌炎是一种引起皮肤、肌肉、心、肺、肾等多脏器严重损害的，全身性疾病，而且不少患者同时伴有恶性肿瘤。它的1症状表现如下：1、早期皮肌炎患者，还往往伴有全身不适症状，如-全身肌肉酸痛，软弱无力，上楼梯时感觉两腿费力；举手梳理头发时，举高手臂很吃力；抬头转头缓慢而费力。皮肌炎图片皮肌炎的症状表现（1 1）付出外汇）付出外汇 =1248=1248 50 =62400 50 =62400（英镑）（英镑）（2 2）收入外汇）收入外汇 =25000=25000 3.40=85000 3.40=85000（英镑）（英镑）（3 3）保险费
13、）保险费 I=85000 I=85000 110%110%2.04%=1907.4 2.04%=1907.4（英镑）（英镑）（4 4）运费）运费 F=F=（25000250002525）0.03960.0396135135（1+35.8%1+35.8%）（1+27%1+27%）9.1193 9.1193 =1011.05 =1011.05（英镑）（英镑）（5 5）成品出口外汇净收入）成品出口外汇净收入 =85000=850001907.4 1907.4 1101.05 1101.05 =82081.55 =82081.55（英镑）（英镑）（6 6）外汇增值率）外汇增值率 =（82081.55
14、82081.55 6240062400）62400 62400 100%100%=31.54%=31.54%答：该笔进料加工的外汇增值率为答：该笔进料加工的外汇增值率为31.54%31.54%。3839课后作业课后作业40佣金与折扣 佣金commission,明佣和暗佣 折扣discount,在买方一定比例的价格减让 佣金=含佣价佣金率 佣金=含佣价净价 含佣价=净价(1佣金率)佣金率,用C表示 例如:CFRC2,CIFC2,表示佣金率为2%41四四.外贸业务中多次报价转换的外贸业务中多次报价转换的问题问题 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAIUSD 100 per D
15、ozen FOB SHANGHAI 每打每打 100 100 美元美元 FOBFOB上海上海 问题问题1 1：如果将：如果将USD USD 换成换成GPB GPB 或或CNYCNY，报价？，报价？问题问题2 2：如果将：如果将FOB FOB 换成换成CFR CFR 或或CIFCIF，报价？报价？42外贸业务中多次报价转换的意义 竞争的国际市场中，讨价还价是最平常了。讨价还价就意味着多次报价。多次报价的转换与水平体现了外贸业务员的谈判能力和技巧。我们了解和掌握不同形式报价之间相互转换的原理，可以使我们明明白白理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响。外贸业务员利用多次报价的技巧能提高谈判
16、能力，维护企业利益。43外贸业务中多次报价的转换 1 1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素、进出口贸易价格的组成要素和影响因素 2 2、价格术语选择和常用术语的转换报价、价格术语选择和常用术语的转换报价 3 3、计价货币选择与计价货币的转换报价、计价货币选择与计价货币的转换报价44 1.1 1.1 商品贸易单价的要素构成商品贸易单价的要素构成 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 每打每打 100100 美元美元 FOBFOB上海上海 计量单位计量单位 单价金额单价金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语4
17、51.2 1.2 贸易报价的影响因素贸易报价的影响因素 一般因素一般因素:商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，商品质量与成本、市场竞争、企业定价策略，等等。等等。与国内贸易无太多区别。与国内贸易无太多区别。特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计特殊因素，与单价有关的报价四要素中的三个因素：计量单位、计价货币、贸易术语。量单位、计价货币、贸易术语。国际贸易特殊性。国际贸易特殊性。企业企业出口收益和进口成本出口收益和进口成本不变条件下的多次报价：不变条件下的多次报价：（1 1）计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变）计价货币改变，如何使企业出口收益或进口成本不变（2 2）贸易
18、术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变）贸易术语改变，如何使企业出口收益或进口成本不变461.3 举例说明：出口服装，每打 100 美元 FOB上海 (1)(1)贸易术语改变，贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，如何使企业出口收益不变，FOBFOBCFR CFR CIF CIF 如何换算？如何换算？(2)(2)计价货币改变，如何使企业出口收益不变，计价货币改变，如何使企业出口收益不变，美元（美元（USDUSD）英镑（英镑（GBPGBP）人民币（人民币（CNYCNY）如何换算？如何换算？472 2、贸易术语选择和报价转换、贸易术语选择和报价转换 出口服装：出口服装：每打每打 100 100
19、 美元美元 FOBFOB上海上海 (1)(1)贸易术语改变，贸易术语改变，如何使企业出口收益不变，如何使企业出口收益不变，FOBFOBCFR CFR CIF CIF 或或 FCA FCA CPT CPT CIP CIP 两个问题：两个问题：首先是如何选择？首先是如何选择？其次是如何换算？其次是如何换算？482.1 2.1 贸易术语贸易术语什么是贸易术语？什么是贸易术语？指在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中指在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交换过程中有关的风险，责任和费用划分问题的专门用语。有关的风险，责任和费用划分问题的专门用语。符号，买卖双方的职责和义务。符号
20、，买卖双方的职责和义务。贸易术语的国际惯例：三个贸易术语的国际惯例：三个作用：节省交易谈判的时间与费用作用：节省交易谈判的时间与费用常用的贸易术语（常用的贸易术语（FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF，FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP）出口时，选择什么术语？出口时，选择什么术语？进口时，选择什么术语？进口时，选择什么术语？492.2 FOBCFRCIF 2.2 FOBCFRCIF 异同异同 主要相同点？主要相同点？主要不同点？主要不同点？502.2 FOBCFRCIF 主要异同术语交货地点风险转移界限运输手续和费用保险手续和费用FOB 装运港船上 装运港船舷 买方买方CFR 装运港
21、船上 装运港船舷 卖方买方CIF装运港船上 装运港船舷 卖方卖方512.3 2.3 贸易术语转换的考虑因素贸易术语转换的考虑因素（1 1）提高贸易谈判的灵活性、机动性）提高贸易谈判的灵活性、机动性 货物的价差货物的价差，出口企业与运输和航运企业的关系，出口企业与运输和航运企业的关系（2 2）防止和减少贸易风险）防止和减少贸易风险 假假提单诈骗提单诈骗，船舶新旧，船东资信，船舶新旧，船东资信-“-“鬼船鬼船”（案例）（案例）（3 3）其他：推动我国国际运输业和保险业的发展，等等）其他：推动我国国际运输业和保险业的发展，等等52出口商与船公司联合欺诈的案例出口商与船公司联合欺诈的案例 上世纪上世纪
22、8080年代末，我国钢材市场严重短缺，急需进年代末，我国钢材市场严重短缺，急需进口大量钢材。上海某公司与欧洲某公司签定合同分三口大量钢材。上海某公司与欧洲某公司签定合同分三批进口钢材，循环信用证方式支付。我国只收到第一批进口钢材，循环信用证方式支付。我国只收到第一批货，第二批和第三批的货款已经支付但货没有收到，批货，第二批和第三批的货款已经支付但货没有收到，给我国造成巨大损失。原因就是欧洲出口公司与船公给我国造成巨大损失。原因就是欧洲出口公司与船公司的联合欺诈。司的联合欺诈。53倒签提单 倒签提单是外贸业务中常有的现象。倒签提单是外贸业务中常有的现象。倒签提单会给出口企业和船公司带来风险。倒签
23、提单会给出口企业和船公司带来风险。但是倒签提单在万不得以时，尤其是不能按时装船但是倒签提单在万不得以时，尤其是不能按时装船时，便于出口企业顺利地装运和最后的交单结汇。时，便于出口企业顺利地装运和最后的交单结汇。出口方负责运输手续增加了倒签提单的可能性。出口方负责运输手续增加了倒签提单的可能性。542.4 FOBCFRCIF 2.4 FOBCFRCIF 选择选择 出口时，选择什么术语？出口时，选择什么术语？出口时选择出口时选择CFRCFR、CIFCIF 进口时，选择什么术语？进口时，选择什么术语？进口时选择进口时选择FOBFOB552.5 FOB 2.5 FOB、CFR CFR、CIFCIF在量
24、上的关系在量上的关系 CFR=FOB+F（运费）CIF=CFR+I（保险费）=FOB+F+I FOB是基础 FOB根据市场供求、企业成本与费用等因素 关键问题之一是：F=？关键问题之二是：I=？562.6 2.6 运费运费F=F=？运价第一信息来源：外运代理公司运价第一信息来源：外运代理公司进出口交易是远期交易，外贸运输费用也是需要预测的，因此进出口交易是远期交易，外贸运输费用也是需要预测的，因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同目前外运公司的运费报价与实际运价不同运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等运价：国际运输市场的供求关系、运输成本，周期性等供求：运输能力的变化和商品的国际
25、贸易规模变化供求：运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化运输成本变化主要原因之一是油价的变化运输成本变化主要原因之一是油价的变化如何更准确地去预测运价？如何更准确地去预测运价？中国出口集装箱运价指数的走势中国出口集装箱运价指数的走势57中国出口集装箱综合运价指数趋势图中国出口集装箱综合运价指数趋势图58近期中国出口集装箱运价指数注：中国出口集装箱运价指数以1998年1月1日为基期，基期指数1000点。59不同航线运价变化有差异航线2005年8月26日2005年10月28日2005年12月30日2006年1月27日2006年3月31日综合指数1152.511152.981072.421050.7
26、5992.2日本航线699.48767.59692.24657.61643.11欧洲航线1534.781521.661369.681362.221203.9美西航线1369.21364.121214.041189.231192.2美东航线1299.461332.421248.031226.011240.62香港航线691.87639.73567.66579.28572.4韩国航线713.03637.93637.08580.09631.79东南亚航线917.7914.96843.84838.37798.54地中海航线1673.751711.141538.441583.781307.09澳新航线9
27、29.08905.83959.7887.93855.39南非南美956.97927.561000.36945.51750.83东西非航线742.18769.271271.481259.91088.57602000年中国出口集装箱运价指数612.7 2.7 保险费保险费 I=I=？I=I=保险金额保险金额保险费率保险费率 保险费率决定于险别和航线，保险公司保险费率决定于险别和航线，保险公司可以提供可以提供 保险金额是保险人赔付的最高金额保险金额是保险人赔付的最高金额 保险金额保险金额=？保险金额保险金额=发票上标明的金额？发票上标明的金额？622.8 2.8 保险金额保险金额=？与贸易货物相关的
28、利益，包括：与贸易货物相关的利益，包括：（1 1）FOBFOB相应的价值相应的价值（2 2）运费）运费（3 3）保险费）保险费（4 4）其他？）其他？其他：进口商的相关费用和利益（加成）其他：进口商的相关费用和利益（加成）保险金额保险金额=（FOB+F+IFOB+F+I）（1+1+加成率）加成率）632.9 2.9 保险费保险费 I=I=？I=I=保险金额保险金额保险费率保险费率 =CIF=CIF （1+1+加成率）加成率）保险费率保险费率 =CIF=CIF （1+10%1+10%）i i642.10 FOB2.10 FOB、CFRCFR、CIFCIF量的关系量的关系 FOB+F=CFR FO
29、B+F=CFR （1 1）FOB+F+I=CFR+I=CIF FOB+F+I=CFR+I=CIF （2 2）I=CIF I=CIF （1+10%1+10%）i i （3 3）CIF=CIF=（FOB+FFOB+F）/1-/1-（1+10%1+10%）i i （4 4）652.11 计算题1 我国某商品对某国出口的我国某商品对某国出口的CFRCFR单价是单价是110110美元，如外美元，如外商要求我们改报商要求我们改报CIFCIF价，在不影响我外汇净收入的前价，在不影响我外汇净收入的前提下，我应报何价？（注：按发票金额的提下，我应报何价？（注：按发票金额的110%110%投投保，保险费率为保，保
30、险费率为0.5%0.5%）CIFCIF110/110/（1 10.5%0.5%110%110%）110.61110.61（美元）（美元）66外贸业务中多次报价的转换 1 1、进出口贸易价格的组成要素和影响因素、进出口贸易价格的组成要素和影响因素 2 2、价格术语选择和常用术语的转换报价、价格术语选择和常用术语的转换报价 3 3、计价货币选择与计价货币的转换报价、计价货币选择与计价货币的转换报价673.1 3.1 计价货币改变计价货币改变:USD:USDGBPGBPCNYCNY 出口服装：出口服装：每打每打 100 100 美元美元 FOBFOB上海上海（1 1）静态：假定汇率不变，如何使企业收
31、益不变？）静态：假定汇率不变，如何使企业收益不变？假如：假如：USD100=CNY790/810USD100=CNY790/810，GBP100=CNY1100/1130GBP100=CNY1100/1130，如何换算？选择买入价还是卖出价？如何换算？选择买入价还是卖出价？（2 2）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？）动态：假定汇率改变，如何使企业收益少损失？如何防范汇率风险？如何防范汇率风险？683.2 计价货币转换的原则（1 1）本币原则）本币原则（我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础）（我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础）（2 2）第一报价货币原则）第一报价货币原则（国际性企业）（
32、国际性企业）本币原则：本币原则：就是出口的人民币收入或进口的人民币成本就是出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则。不变为原则。第一报价货币原则：第一报价货币原则：就是第二次及以后的报价，不管使用何就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等。692.3 2.3 本币原则下的计价货币转换本币原则下的计价货币转换1 1（美元转人民币的报价）（美元转人民币的报价）出口服装：出口服装：每打每打 100 100 美元美元 FOBFOB上海上海 如：如：USD100=CNY790/810USD10
33、0=CNY790/810，如：如：GBP100=CNY1100/1130GBP100=CNY1100/1130 选择买入价还是卖出价？人民币报价？选择买入价还是卖出价？人民币报价？选择买入价换算，则：选择买入价换算，则：CNY790CNY790 为什么不选为什么不选CNY810 CNY810？如果以英镑报价，是多少？如果以英镑报价，是多少？702.4 2.4 本币原则下的计价货币转换本币原则下的计价货币转换2 2（美元转英镑的报价）（美元转英镑的报价）出口服装：出口服装：每打每打 100 100 美元美元 FOBFOB上海上海如：如：USD100=CNY790/810USD100=CNY790
34、/810，如：如：GBP100=CNY1100/1130GBP100=CNY1100/1130，英镑报价？英镑报价？本币原则就是出口的人民币收入不变为原则。本币原则就是出口的人民币收入不变为原则。人民币收入，选择买入价换算，则：人民币收入，选择买入价换算，则：CNY790CNY790假定英镑收入为假定英镑收入为GBP xGBP x，则英镑则英镑GBP xGBP x的人民币收入为的人民币收入为CNY 11xCNY 11x美元报价和英镑报价对我国出口企业的人民币收入要相等，因此，美元报价和英镑报价对我国出口企业的人民币收入要相等，因此，CNY11x=CNY790,x=790/11=71.818CN
35、Y11x=CNY790,x=790/11=71.818英镑英镑英镑报价为：英镑报价为：GBP71.818GBP71.818712.5 2.5 第一报价货币原则下的计价货币转换第一报价货币原则下的计价货币转换第一报价货币原则，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货第一报价货币原则，就是第二次及以后的报价，不管使用何种货币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本应该相等。币，其转换成第一种货币的出口收入或进口成本应该相等。第一次报价：第一次报价：每打每打 100 100 美元美元 FOBFOB上海上海出口收入是出口收入是USD100USD100，则后来的人民币或英镑报价，最后的美元，则后来的人民币
36、或英镑报价，最后的美元收入均应该是收入均应该是USD100USD100如：如：USD100=CNY790/810USD100=CNY790/810，如：如：GBP100=CNY1100/1130GBP100=CNY1100/1130，人民币报价？人民币报价？CNY810 CNY810（因为只有（因为只有CNY810CNY810才能从银行换回才能从银行换回USD100USD100）英镑报价？英镑报价？x x*CNY11/GBP CNY11/GBPCNY8.10/USD=USD100,CNY8.10/USD=USD100,x=GBP73.636x=GBP73.636如果是进口，则如何换算？如果是进
37、口，则如何换算？72小结小结 FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF三种贸易术语报价的转换：三种贸易术语报价的转换：（1 1）主动权和（）主动权和（2 2）量的关系）量的关系 FOBFOB价格是其他贸易术语价格的基础价格是其他贸易术语价格的基础 运费运费F F的预测估算的预测估算 FOB+F=CFRFOB+F=CFR 保险费保险费I I的计算（保险利益的计算（保险利益保险加成保险加成保险金额保险金额 保保险险别和保险费率险险别和保险费率 I I）I I=CIFCIF （1+10%1+10%）i i CIFCIF=（FOB+FFOB+F）/1-/1-（1+10%1+10%）i i 计价货币改变
38、的报价转换问题：第一报价货币原则和本计价货币改变的报价转换问题：第一报价货币原则和本币原则币原则73思考题？思考题？我们出口某商品对外报价为我们出口某商品对外报价为FOBFOB汕头每打汕头每打2020美美元，外商回函要求改报元，外商回函要求改报CIFCIF伦敦英镑价。问我们伦敦英镑价。问我们应报价多少？应报价多少？设：当日外汇牌价是设：当日外汇牌价是 USD100USD100CNY796.37800.44CNY796.37800.44，GBP100GBP100CNY1211.931218.50CNY1211.931218.50，至伦敦的运费每打至伦敦的运费每打3 3美元，加一成投保，一切险美元，加一成投保，一切险费率为费率为1%1%74
