1、企业采购战略培训企业采购战略培训讲 师：小 X X企业培训/员工培训/入职培训/新员工入职时 间：2 0 X X0101供应市场分析供应市场分析 ANALYSIS OF SUPPLY MARKETANALYSIS OF SUPPLY MARKET市场：供应和需求的综合市场：供应和需求的综合第一章节 供应市场分析一、供应市场的结构分析一、供应市场的结构分析卖方完全垄断市场卖方寡头垄断的竞争市场卖方垄断性竞争市场完全竞争市场买方寡头垄断市场买方完全垄断市场（独家采购垄断市场）卖方卖方买方买方市场：供应和需求的综合市场：供应和需求的综合第一章节 供应市场分析一、供应市场的结构分析一、供应市场的结构分
2、析一个一个很少很少很多很多一个一个双边“垄断市场”有限的供应方垄断供应方垄断很少很少有限的需求方垄断双边寡头垄断供应方寡头垄断市场很多很多需求方垄断需求方寡头垄断完全竞争市场：供应和需求的综合市场：供应和需求的综合第一章节 供应市场分析一、供应市场的结构分析一、供应市场的结构分析01应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品，如迫不得已应该与供应商结成合作关系。从产品设计的角度出发从产品设计的角度出发03应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系;对于寡头垄断市场中的产品对于寡头垄断市场中的产品02应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商；对于垄断竞争市场中的产品对于垄断竞争市场中的产品0
3、4应把供应商看成商业型的供应业务合作关系在完全竞争市场下在完全竞争市场下不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法：不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法：市场：供应和需求的综合市场：供应和需求的综合第一章节 供应市场分析二、供应商分析二、供应商分析供应商的供应商的SWOTSWOT分析分析通过分析供应商内外部环境（strength、weakness、opportunity、threat），确定供应商的政策。放弃议价S S可加大压力 T T引导 利用外部其竞争者来引导W W引导 为其提供资金及技术的支持O O0202
4、采购物品的战略分类 STRATEGIC CLASSIFICATIONSTRATEGIC CLASSIFICATION采购物品的战略分类采购物品的战略分类第二章节 采购物品的战略分类采购物品的采购物品的80/2080/20法则法则通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%，而剩下数量为20%的物品则占有80%的价值。采用重点管理的办法进行采购。100%80%价值20%品种 100%采购物品的战略分类采购物品的战略分类第二章节 采购物品的战略分类采购物品战略定位采购物品战略定位企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。采购战略采购战略主
5、要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略。通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购策略品种战略品种战略采购物品的战略分类采购物品的战略分类第二章节 采购物品的战略分类采购品种分析采购品种分析010102020303用户需求分析用户需求分析企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。品种性质分析品种性质分析主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。市场供应分析市场供应分析主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。采购物品的战略分类采购物品的战略分类第二章节 采购物品的战略分类风险风险/价值分析法价值分析法根据所采购的物资对本公司的价值和供应风险
6、分类，针对不同类型的物资采取不同采购管理策略。采购物资分为四类：供应风险供应风险瓶颈物资瓶颈物资高风险，低价值高风险，低价值 工程产品工程产品（确保供应）（确保供应）关键物资关键物资高风险，高价值特殊产品对最终产高风险，高价值特殊产品对最终产品很关键（伙伴关系）品很关键（伙伴关系）大宗物资大宗物资低风险，高价值初级产品低风险，高价值初级产品（集中竞价）（集中竞价）一般物资一般物资低风险，低价值办公用品，维护、低风险，低价值办公用品，维护、维修和操作产品（系统采购）维修和操作产品（系统采购）采购物品的战略分类采购物品的战略分类第二章节 采购物品的战略分类风险风险/价值分析法价值分析法横坐标横坐标
7、XX价值价值/重要性重要性u 采购总量u 该物资采购金额占总采购金额的比例u 该物资占产品总成本的比例u 该物资对产品质量的影响程度u 该物资短缺对企业带来的损失纵坐标纵坐标Y Y供应的风险供应的风险u 供应商的数目u 供应商可靠性u 企业自制/外购的选择余地采购物品的战略分类采购物品的战略分类第二章节 采购物品的战略分类风险风险/价值分析法价值分析法四类物资的特点四类物资的特点一般物资一般物资大宗物资大宗物资瓶颈物资瓶颈物资关键物资关键物资供应风险供应风险低低高高标准还是非标准标准还是非标准采购项目采购项目标准标准通常是非标准，但可能是标准项目通常是非标准，但可能是标准项目供应商数量供应商数
8、量多多少少年消耗量年消耗量低高低高你的业务对供应你的业务对供应商的吸引力商的吸引力低高低高采购物品的战略分类采购物品的战略分类第二章节 采购物品的战略分类风险风险/价值分析法价值分析法010102020303帮助分析哪些物资是管理的重点针对不同的物资开发不同的采购策略注意的是，在同一象限不同位置的物资采购策略可能有所不同该模型的作用采购物品的战略分类采购物品的战略分类第二章节 采购物品的战略分类采购战略决策采购战略决策常规品采购战略常规品采购战略（供应风险小的产（供应风险小的产品）品）紧缺品采购战略紧缺品采购战略（供应风险大的产（供应风险大的产品）品）特点：供大于求，供应商多、品种数量多、采购
9、容易。特点：供大于求，供应商多、品种数量多、采购容易。对于常规重要品，一般采用集中采购战略，在订货点采购中，可对于常规重要品，一般采用集中采购战略，在订货点采购中，可以采用定量订货法采购战略。以采用定量订货法采购战略。对于常规非重要品，可以采用一般化、系统化、程序化的采购战对于常规非重要品，可以采用一般化、系统化、程序化的采购战略。在订货点采购中可以采用定期订货采购战略。略。在订货点采购中可以采用定期订货采购战略。常规品采购战略（供应风险小的产品）常规品采购战略（供应风险小的产品）特点：供小于求，供应商少，供应品种数量少。特点：供小于求，供应商少，供应品种数量少。对于紧缺重要品，一般采用与供应
10、商建立战略伙伴关系的战略，以对于紧缺重要品，一般采用与供应商建立战略伙伴关系的战略，以及代用、自制和确保供应战略。在订货点采购中，可以采用定量订及代用、自制和确保供应战略。在订货点采购中，可以采用定量订货法采购战略。货法采购战略。对于紧缺非重要品，如有代用品就应该采用代用采购战略、自制战对于紧缺非重要品，如有代用品就应该采用代用采购战略、自制战略、确保供应战略。在订货点采购中可以采用定量订货或定期订货略、确保供应战略。在订货点采购中可以采用定量订货或定期订货采购战略。采购战略。紧缺品采购战略（供应风险大的产品）紧缺品采购战略（供应风险大的产品）采购物品的战略分类采购物品的战略分类第二章节 采购
11、物品的战略分类战略分类战略分类请以一个公司所采购的物品为对象，请以一个公司所采购的物品为对象，运用风险运用风险/价值分析法，将其物品进行价值分析法，将其物品进行采购战略分类！采购战略分类！采购物品的战略分类采购物品的战略分类第二章节 采购物品的战略分类改善采购物资的定位改善采购物资的定位理想的位置理想的位置p 采购成本节约的潜力：采购量大p 交易中处于强势地位：你的业务对供应商吸引力大p 能规避供应风险：低供应风险p 因此理想的位置应该右下限即大宗物资的位置。实现方法实现方法p 降低采购风险p 增加采购量采购物品的战略分类采购物品的战略分类第二章节 采购物品的战略分类降低采购风险的方法降低采购
12、风险的方法降低技术性风险：重新审查产品参数，尽可能使用标准件，或采取较易获取的替代品，或采取风险较小的替代设计方案。通过采购品的内部标准化来避免出现过渡的采购多样化和零碎化开发供应商提供商品和服务的能力和供应商保持良好的关系开发新的供应商采购物品的战略分类采购物品的战略分类第二章节 采购物品的战略分类增加采购量增加采购量采购物品的标准化0101尽可能将采购物品组合0202将多个采购点相同的或多个用户共同的需求集中采购0303与其他公司合作形成采购联盟04040303自制与外购决策自制与外购决策 POLICY DECISIONPOLICY DECISION自制与外购决策自制与外购决策第三章节 自
13、制与外购决策自制自制避免了与供应商的交易费用便于生产流程的协调利用剩余劳动力和设备做出边际贡献获得稳定的质量扩大或保持企业规模专门设计等私有信息不被泄露自制与外购决策自制与外购决策第三章节 自制与外购决策外购外购减少了存货成本集中精力到企业核心业务上降低投资风险易于增强效率和创新性下承包制下承包制自制与外购的“中间地带”，即制造商通过借款等方式给予下承包者（或转包者）财务上的支持，这些下承包者成为企业联合体的一部分，保持长期的合作关系。自制与外购决策自制与外购决策第三章节 自制与外购决策外包中的风险外包中的风险1 12 23 34 45 5核心业务减少的风险知识产权的丧失供应过程中的信息不对称
14、风险品牌形象的毁损供应商的可靠性风险自制与外购决策自制与外购决策第三章节 自制与外购决策外包中的风险外包中的风险外包外包/自制决策的简易模型自制决策的简易模型低高对提高对提高企业竞企业竞争优势争优势的贡献的贡献供应风险供应风险小大自制自制/外包外包自制自制外包外包自制自制/外包外包自制与外购决策自制与外购决策第三章节 自制与外购决策自制或外购是对企业产生长期影响的一项重要决策自制或外购是对企业产生长期影响的一项重要决策:企业某零部件的需求批量大，规格比较单一，且自制的成本比外购成本还低，可以采用自制。企业对品种规格要求独特，交货期紧急，质量要求很特别,或因运输条件，食品保质等原因，外界无法满足
15、企业的，可以采用自制战略。对供应商的控制或协作关系也会影响自制或外购。经常受人控制，看别人的脸色，则尽可能自制零部件。保密因素。企业技术力量强，生产的零部件质量水平高，而企业又必须使用高质量的产品，则企业往往自制。自制与外购决策自制与外购决策第三章节 自制与外购决策选择自制或外包往往站在企业战略的角度去衡量，而不仅仅是成本。选择自制或外包往往站在企业战略的角度去衡量，而不仅仅是成本。例（采用费用转换点法来决策）例（采用费用转换点法来决策）某厂生产一种产品，由于设备能力不足，某种零件需外某厂生产一种产品，由于设备能力不足，某种零件需外购解决，每只单价购解决，每只单价1010元。如果自制需要增加设
16、备，假定元。如果自制需要增加设备，假定每年需增加固定费用每年需增加固定费用2000020000元，自制时，估计该零件的单元，自制时，估计该零件的单位可变费用为每只位可变费用为每只5 5元，该厂全年需此零件元，该厂全年需此零件50005000只，试问只，试问是外购还是自制该零件合适？是外购还是自制该零件合适？0404自制与外购决策自制与外购决策 POLICY DECISIONPOLICY DECISION采购计划与采购预算采购计划与采购预算第四章节 采购计划与采购预算某企业采购计划作业分为三大程序某企业采购计划作业分为三大程序0101营业部于每年年度开始时，提供主管单位有关各机型的每季度、每月的
17、销售预测。销售预测须经营会议通过，并配合实际库存量、生产需要量、现实状况，由生产管理单位编制每月的采购计划。0202生产管理单位编制的采购计划副本送至采购中心，据以编制采购预算，任经营会议审核通过后，再将副本送交管理部财务单位编制每月的资金预算。0303部门变更“销售计划”或有临时的销售决策（例如紧急订单），应与生产单位、采购中心协商，以排定生产日程，并修改采购计划及采购预算。采购计划与采购预算采购计划与采购预算第四章节 采购计划与采购预算采购计划采购计划采购调查物料市场的调查、供应商调查价值分析将所购物料所体现的功能与成本进行比较，力求找到成本更低的替代品，从而获得最大的投入产出比。采购计划
18、与采购预算采购计划与采购预算第四章节 采购计划与采购预算采购需求的确定采购需求的确定物料需求确定的方法有很多，如物料需求计划（物料需求确定的方法有很多，如物料需求计划（MRPMRP）制定采购计划的资料基础制定采购计划的资料基础p生产计划（生产计划（production scheduleproduction schedule）p用料清单（用料清单（bill of materialbill of material）p生产某最终产品所需的零部件，辅助材料或辅助材料的目生产某最终产品所需的零部件，辅助材料或辅助材料的目录，以及经历的各个加工阶段，并按产品制造的各个层次录，以及经历的各个加工阶段，并按产
19、品制造的各个层次说明产品结构。说明产品结构。p存量管制卡（存量管制卡（rin card)rin card)p即库存状态文件，用来表明某一物料目前库存状况的资料。即库存状态文件，用来表明某一物料目前库存状况的资料。采购计划与采购预算采购计划与采购预算第四章节 采购计划与采购预算采购计划的编制流程采购计划的编制流程简言之根据企业的生产计划，分析所生产产品的用料清单，考虑企业安全库存和现有库存的情况制定具体的采购计划。简言之根据企业的生产计划，分析所生产产品的用料清单，考虑企业安全库存和现有库存的情况制定具体的采购计划。生产厂生产计划生产厂生产计划取得生产厂生产计取得生产厂生产计划，确定各种物料划，
20、确定各种物料的消耗量；的消耗量；物料库存情况物料库存情况取得物料库存情取得物料库存情况报表，确定各况报表，确定各种物料库存情况；种物料库存情况；确定保险储备量确定保险储备量根据每天消耗情根据每天消耗情况和订货周期，况和订货周期，确定保险储备量；确定保险储备量；提出采购计划草案提出采购计划草案根据生产计划、物根据生产计划、物料库存情况和保险料库存情况和保险储备量，编制采购储备量，编制采购计划草案；计划草案；组织讨论组织讨论组织本部门采购组织本部门采购人员就采购计划人员就采购计划草案进行讨论，草案进行讨论，报上级部门审批报上级部门审批（金额重大的的（金额重大的的采购计划需报董采购计划需报董事会批准
21、）；事会批准）；分送采购计划分送采购计划将批准后的采将批准后的采购计划分送财购计划分送财务部和生产部务部和生产部门。门。采购计划与采购预算采购计划与采购预算第四章节 采购计划与采购预算采购预算采购预算预算系将计划或活动以金额来表示之，传统上对采购预算之编制，系将预算系将计划或活动以金额来表示之，传统上对采购预算之编制，系将“本期应购数本期应购数量量”（订购数量）乘以各该物料的购入单价，或按照物料需求计划（订购数量）乘以各该物料的购入单价，或按照物料需求计划（MRPMRP）的请购数）的请购数量乘以标准成本，即可获得采购金额（预算）量乘以标准成本，即可获得采购金额（预算）公司长期计划与目标公司年度
22、计划与目标整体收入与利润目标行销计划(销货收入预算)其他收入(利息收入及其他)预算整体成本及费用预算生产计划(生产单位数)采购预算(直接原料成本)直接人工预算制造费用预算推销费用预算(按地区及时期)管理费用预算(按部门及时期)其他费用预算(利息费用及其他)年度企业预算预计损益表（收入、成本、利润）预计资产负债表（资产、负债、业主权益补助预算：现金预算存货预逄资本支出预算其他感谢您的聆听感谢您的聆听讲 师：小 X X企业培训/员工培训/入职培训/新员工入职时 间：2 0 X X感谢您的下载，本感谢您的下载，本PPTPPT内容均可自由替换和编辑。内容均可自由替换和编辑。Thank you for
23、downloading,the PPT content can be freely replaced and edited.Thank you for downloading,the PPT content can be freely replaced and edited.本本PPTPPT经过精心编排，使用者可根据实际情况需要自由替换和编辑，再次感谢您的下载，有您的支持，是我们不断进步的动力与经过精心编排，使用者可根据实际情况需要自由替换和编辑，再次感谢您的下载，有您的支持，是我们不断进步的动力与源泉。源泉。This PPT has been carefully arranged.Users
24、 can freely replace and edit it according to the actual situation.This PPT has been carefully arranged.Users can freely replace and edit it according to the actual situation.Thank you again for your download.With your support,it is the driving force and source of our continuous Thank you again for your download.With your support,it is the driving force and source of our continuous progress.progress.
