1、1生涯规划生涯规划2你在哪里你在哪里w学员现状w参训期许w发展期许3陈明利陈明利w寿险如同一座金山4中国市场调查报告中国市场调查报告w在未来的20年中，中国将是世界最大的保险市场。w2001年中国保费收入172亿美元。5江泽民语江泽民语w金融是现代经济的核心，保险是金融体系的重要组成部分，它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要作用。6世界保险业状况（一）总保费世界保险业状况（一）总保费w2000年：总保费24436.73亿美元，其中寿险为：15213亿美元，占62%。7世界保险业状况（二）保险密度世界保险业状况（二）保险密度w第一位：瑞士4153.9美元w第二位：日本3973.3美
2、元w第三位：英国3759.2美元w第七十三位：中国15.2美元（均为2000年数据）8世界保险业状况（三）保险深度世界保险业状况（三）保险深度w南非16.86%w英国15.78%w瑞士12.42%w中国1.79%（中国在世界居61位）92020世纪主要巨灾世纪主要巨灾时间时间国家和地区国家和地区事件事件死亡数死亡数损失损失赔偿赔偿19061906年年4 4月月1818日日美国洛杉矶美国洛杉矶地震地震300030005.245.24亿亿1.81.8亿亿19231923年年9 9月月1 1日日日本东京日本东京地震地震1428001428002828亿亿5.95.9亿亿19761976年年7 7月月
3、中国唐山中国唐山地震地震2900002900005656亿亿/19831983年年8 8月月美国美国飓风飓风21212020亿亿12.7512.75亿亿19901990年年1 1月月欧洲西部欧洲西部冬季风暴冬季风暴230230148148亿亿102102亿亿19911991年年9 9月月日本日本台风台风62626060亿亿5252亿亿19981998年年1 1月月加拿大加拿大冰雹冰雹45452525亿亿11.511.5亿亿19981998年年5 5月月中国长江松花江中国长江松花江水灾水灾36503650300300亿亿1010亿亿19991999年年8 8月月土耳其土耳其地震地震1700017
4、000130130亿亿1010亿亿19991999年年9 9月月中国台湾中国台湾地震地震/140140亿亿1010亿亿10中国中国世界上最大、最后一块尚未世界上最大、最后一块尚未被完全开发的保险处女地。被完全开发的保险处女地。11GDPGDP增长率增长率w95年 10.5%w96年9.7%w97年8.8%w98年7.8%w99年7.1%w2000年8.2%12储蓄余额储蓄余额w95年：2万亿w96年：3万亿w97年：4万亿w98年：5.4万亿w99年：5.9万亿w2000年：7.6万亿13行业特征行业特征w市场广阔w产品重复需求w产品不可替代14寿险事业魅力无穷寿险事业魅力无穷w高品质生活的保
5、证w管理能力的提升w拥有丰富的知识w人际关系的拓展15高品质生活的保证高品质生活的保证w佣金制w物质激励w精神激励荣誉16见习业务员正式业务员主任高级主任资深主任经理高级经理资深经理资深督导督导职级时 间管理辅导展业拜访管理能力的提升管理能力的提升17拥有丰富的知识拥有丰富的知识w完善的制式培训体系w丰富的应式培训专题w形式多样的早夕会经营18培训体系培训体系新人岗前衔接教育转正培训主任晋升主任研修经理晋升督导晋升经理研修督导研修19人际关系的拓展人际关系的拓展w对内w对外20成功的方法成功的方法w设定合理 的目标w制定实施计划w付诸行动21设定合理设定合理 的目标的目标一贫如洗一贫如洗去世去世破产破产继续辛苦不能退休继续辛苦不能退休独立、自由独立、自由成功富有成功富有1人人4人人5人人12人人29人人49人人22短期发展目标短期发展目标w业绩目标w人力目标w发展目标w学习目标23阶段发展目标阶段发展目标w房子w车子w子女教育w自我成长24行动方案行动方案w人力发展措施w业务拓展措施w客户服务措施25总结总结w把握现在w成就未来
