1、2022-10-31处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势58药品市场药品市场覆盖覆盖13亿人亿人医疗服务体系医疗服务体系22.5118.5从从2009年到年到2012年，总的追加投入为年，总的追加投入为8500亿人民币亿人民币 政府的巨额投入将大大增速整体的药品市场政府的巨额投入将大大增速整体的药品市场Data Source:MOH,MOF 2009建立国家基本建立国家基本药品制度药品制度建立公共建立公共卫生体系卫生体系扩大医扩大医保范围保范围促进基础促进基础医疗保健医疗保健公立医院公立医院改革试点改革试点16个城市试点个城市试点处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势处方
2、药新趋势处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势信息传递过程信息传递过程处方量处方量知晓知晓理解理解感兴趣感兴趣试用试用评价评价重复重复使用使用药品药品再评价再评价处方处方习惯习惯新适应症新适应症使用使用处方药新趋势信息传递过程信息传递过程药品销量药品销量知晓知晓就诊就诊诊断诊断药物药物治疗治疗评价评价与反馈与反馈重复重复使用使用再评再评价价用药用药习惯习惯人际人际传播传播忠诚忠诚用药用药处方药新趋势处方药处方药的的营销模式：营销模式：处方药最有效的还是针对医生宣传和推广，尤处方药最有效的还是针对医生宣传和推广，尤其是专业宣传。其是专业宣传。其他方式：其他方式：处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势
3、处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势1）独树一帜的创新产品）独树一帜的创新产品2）Me-too产品推向市场，产品推向市场，3）产品具有一定特异性）产品具有一定特异性高高低低早早晚晚市场占有率市场占有率产品上市时间产品上市时间非特异性产品非特异性产品跟踪者（接近普药）进入市场时面对跟踪者（接近普药）进入市场时面对众多竞争者，需通过不同的市场策略众多竞争者，需通过不同的市场策略（强调质量、服务、疗效（强调质量、服务、疗效/价格等价格等优势）占据市场优势）占据市场处方药新趋势表表10-5 在线、线下的各种药品营销活动对医生处方的影响程度在线、线下的各种药品营销活动对医生处方的影响程度（0=没有影响；
4、5=最有影响）引自：医药营销大趋势 菲利普 科特勒 著处方药新趋势医生最希望参加的学术推广活动依次是：全国性学术会议、国际性学术会议、省市级医生最希望参加的学术推广活动依次是：全国性学术会议、国际性学术会议、省市级学术会议和赞助相关的课题研究。国际性学术会议对上海、成都、西安和沈阳的医生更学术会议和赞助相关的课题研究。国际性学术会议对上海、成都、西安和沈阳的医生更具有吸引力；济南的医生对赞助相关的课题研究表现出比较浓厚的兴趣具有吸引力；济南的医生对赞助相关的课题研究表现出比较浓厚的兴趣在推广手段和组合方面，提供了良好的参照。在推广手段和组合方面，提供了良好的参照。处方药新趋势医生印象中，各个主
5、要厂家的的医药代表的拜访次数再次印证：医药代表的拜访频率与现实销售量之间的正向关系0%20%40%60%80%拜耳50%72%33%68%47%49%48%33%43%诺和诺德41%49%37%25%57%49%31%33%43%施贵宝26%49%8%27%27%31%23%19%22%葛兰素史克25%43%16%22%23%21%31%27%12%施维雅25%51%29%17%18%23%24%17%15%辉瑞18%47%12%8%12%41%6%5%5%万辉双鹤17%15%4%25%17%21%26%14%13%赛诺菲-安万特15%25%6%15%35%13%15%5%3%合计广州合肥成都沈阳上海济南西安武汉处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势处方药新趋势极其有效：为+；无效为0；请大家予以评价处方药新趋势极其有效：为极其有效：为+；无效为无效为0；请大家予以评价；请大家予以评价处方药新趋势2022-10-31处方药新趋势
