1、2004年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( D )A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( C )A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( A )A.汇率变动 B.进口
2、限制 C.外汇管制 D.政府没收4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误的是( C )A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A )A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略6.下列属于产品附加利益层的是( D )A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品
3、市场的进入模式是( D )A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( D )A.便利性B.广泛性C.实用性D.经济性9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( D )A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统10.适合选择短渠道销售决策的产品是( B )A.服务要求不高的产品 B.销售数量大、购买次数少的产品C.企业销售力量较弱的产品 D.重量轻、体积小的产品11.产品处于成长期和
4、成熟期阶段所采用的广告策略主要是( B )A.告知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.让利性广告12.目标市场是指企业所选定的( B )A.销售地区 B.消费者群体 C.销售渠道 D.销售产品13.现代意义上的工业跨国公司出现于( C )A.18世纪末期B.19世纪初期C.19世纪中期D.19世纪末期14.在商品价格构成要素中，最基本、最主要的因素是( A )A.成本 B.需求 C.供给 D.购买力15.补偿贸易以商品补偿方式的不同，可分为直接补偿、间接补偿和( B )A.产品返销补偿 B.部分补偿 C.给合补偿 D.政策补偿二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）16
5、.国际市场营销与国际贸易的区别在于( ABCDE )A.市场主体 B.理论基础 C.生产经营特征 D.利益机制 E.商品交换范围17.下列属于国际市场文化环境的是( ABCD )A.语言 B.教育 C.价值观和态度 D.宗教 E.国际关系18.信息传播的方式主要有（ ABDE ）A.人员推销 B.广告 C.产品包装 D.营业推广 E.公共关系19.国际市场研究的类型主要有( ABDE )A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.调查性研究 E.预测性研究20.对营销有意义的细分子市场必须具备的条件是( BCDE )A.变异性 B.可接近性 C.可衡量性 D.足量性 E.可实施性21.
6、一般而言，决定新产品优势的主要因素包括( ABCDE )A.市场营销 B.生产过程 C.技术 D.创新的新度 E.时机选择22.政府对国际技术转让进行管理的制度性和政策性措施主要有( ABCE )A.保护 B.管制 C.引导 D.补偿 E.鼓励23.技术处于其生命周期创新阶段的特点主要有( BCD )A.同行企业趋于稳定 B.市场份额变化多端C.新加入者一般来说较容易，但机会可能并不明显D.已建立起产品线基础E.产品盈利达到高峰24.企业制定较高或较低转移价格的作用主要有( ABCD )A.逃避税收B.避开风险C.加强企业竞争地位D.减少麻烦E.与当地企业进行公平交易25.在国际市场营销中，激
7、励中间商的方法主要有( ABDE )A.人员培训 B.技术援助 C.降低市场价格 D.提供优质品E.互相沟通信息三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）26.产品差异化:产品差异化是相对于产品标准化的一个概念，是指企业生产出本行业中其他企业所没有的独特产品，形成独家经营的市场。27.价格弹性:价格弹性是指价格变动引起供求量的变化程度，也是价格影响供求量变化的灵敏程度。28.公共关系:公共关系是指一个企业或组织为了适应环境，争取社会公众的了解、信任、支持和合作，以树立企业良好的形象和信誉而采取的有计划的行动。四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）29.国际市场定价方法主
8、要有哪些?答:（1）成本导向定价；（2）需求导向定价；（3）市场导向定价；（4）心理导向定价。30.新产品开发主要有哪几种模式?答：（1）消费者驱动模式；（2）竞争驱动模式；（3）技术驱动模式。31.补偿贸易有何优缺点?答：可以使技术需求方不用支付现汇就能获得先进、成熟的技术及机器设备；对于技术出让方，可以发挥其现有的销售渠道优势，转销补偿的产品，获得成熟技术多次转让的收益。补偿贸易的缺点：交易内容复杂，牵涉面广，既有生产结构与产品的对路问题，又有信贷与结算问题。32.国际服务贸易自由化的原则主要有哪些?答：（1）最惠国待遇原则；（2）透明度原则；（3）市场准入原则；（4）承认原则；（5）国民
9、待遇原则；（6）发展中国家的更多参与原则。五、案例分析题（本大题共1小题，8分）33.阅读以下文字，试分析“创维”电子成功地运用了哪些国际市场营销策略?国际市场全球化营销是把世界作为一个整体，在全球范围内寻求市场，开发和销售全球产品。20世纪90年代以来，我国在境外建立了数千家跨国企业，遍布140多个国家和地区，并有一些企业正进行一定程度的全球化营销。深圳创维电子集团是其中优秀代表之一，他们实施了“创维模式”，即“开发在美国，生产在深圳，市场营销在全球”的全球化战略。“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场，他们在美国硅谷建立创维实验室，进行未来视听科技的前沿性研究，同时进行技术储备，其目标
10、是塑造“中国制造”的世界名牌。创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代创维数码双频彩电以其技术含量高，功能强大，设计超前，使用时间跨度长而风靡全球，尤其在欧美市场，深受商家和消费者的欢迎。创维还在人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线，主要面向印尼、泰国、马来西亚、赵南等东南亚国家和地区；在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。到1999年3月，创维电器已成为墨西哥最受欢迎的品牌之一，在中高档市场中占有了5%的市场份额。“创维”在墨西哥的生产基地已全面启动，开始直接向美国市场大规模出口。创维电视在瑞士被评为最佳机型，占据了当地彩电市场的20份额。创维还与全球最大的零售组织
11、沃尔玛及美国著名连锁商Circnit.City签下了DVB(数字卫星接收仪)、DVD、数码电视的巨额订单。“创维”电视在欧美市场上，已与世界驰名品牌“松下”“索尼”摆在同一柜台上。1999年头两个月，“创维”仅在东南亚地区的出口创汇就超出上年的80以上。答：（1）以市场为导向，以服务顾客为中心，注重产品开发；（2）以国际竞争为第一目标，追求效益最大化；（3）以销定产，快速生产适销对路产品，并建立快速反应机制，从开发、生产到销售严格遵循市场法则，以适应瞬息万变的市场；（4）注重成本控制，充分利用各国的优势（美国的开发优势、马来西亚的生产优势）；（5）采取适当的分销策略，注重渠道管理。六、计算题（
12、本大题共1小题，8分）34已知某商品的需求弹性系数为0.5，当价格为每公斤3.2元时，销售量为100公斤，若其价格下降10，其销售量变为多少？总销售收益是增加了还是减少了？增加或减少了多少？七、论述题（本大题共1小题，13分）35某一药物专业公司主要生产胎儿期和婴儿期的保健药品和老人用的药物。为开拓某一国外市场，该公司主要应做哪些方面的市场环境分析。答：（1）市场环境分析的目的是企业为了调动可控的要素去适应国际不可控因素的变化；（2）国际市场经济环境，包括人口总量，结构、分布，收入，国家或地区经济特征，竞争者状况；（3）国际市场文化环境，包括物质文化、语言、教育程度、价值观与态度等；（4）国际市场政治环境，包括政府、政治环境的稳定性、有关政治风险的评估等；（5）国际市场法律环境，包括各种与药物保健有关的法律、经济政策、贸易壁垒等。
