1、2005年10月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试卷(课程代码00098)一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）1生产与交换市场的国际化，集中反应在商品国际化、技术国际化、劳务国际化和（C）。A信息国际化 B资源国际化 C资本国际化 D物流国际化2信息与一般物质不同，它不会磨损，但却容易过时，因而具有（B）。A创新性 B时效性 C继承性 D发展性3企业的订货、销售量、生产量、价格等记录报告，属于国际市场信息系统的（A）。A内部记录系统 B市场情报系统 C国际市场研究系统D市场运筹学系统4在跨国市场信息系统中，各国有一个国别级市场信息系统，该系统一般是用于（B）。
2、A战略性决策 B经营性决策 C管理性决策 D战术性决策5为了对问题进行初步探索或征询意见和评议而进行调查时，适宜采用（A）。A非概率抽样 B分层抽样 C分群抽样 D简单随机抽样6企业采用许可证贸易、技术转让、劳务合作等方式进入国际市场的模式属于（B）。A出口打入模式 B合同打入模式 C投资打入模式 D贸易打入模式7产品品质、品牌和商标属于产品概念的（B）。A产品核心层 B产品的有形特征层C产品期望层 D产品的附加利益层8国际间的科学技术交流活动、技术考察活动等属于（A）。A无偿技术转移 B有偿技术转移 C技术咨询服务 D补偿贸易9在技术贸易中，技术商品的使用（C）。A没有物质磨损和精神磨损 B
3、有物质磨损和精神磨损C没有物质磨损，只有精神磨损 D有物质磨损，没有精神磨损10技术贸易最主要的形式是（A）。A许可贸易 B技术咨询服务 C补偿贸易 D交钥匙工程承包11技术商品在价值决定上具有（D）。A直接性 B间接性 C多元性 D单一性12在国际进出口服务贸易中占据主导地位的是（D）。A贫穷国家 B发展中国家 C欠发达国家 D发达国家13GATT中的最惠国待遇规定只给予其他缔约方产品，而不给予（A）。A生产者 B代理商 C批发商 D零售商14GATS的透明度原则规定，若缔约国的法律有所变化或立新法，应通知所有缔约国，并要求该通知至少（D）。A每月一次 B每季一次 C每半年一次 D每年一次1
4、5GATS的承认原则规定，允许各国承认其他国家制定的有关专业人员的标准、许可是（C）。A服务标准的规定 B服务方式的规定 C资格认定的规定 D资格设立的规定16跨国公司以占领和扩大投资所在国的商品市场为目标的国外投资属于（B）。A资源寻求型投资 B市场寻求型投资 C成本寻求型投资 D机会寻求型投资17为了扩大销售量、增加总收入而采取降价策略的产品需求价格弹性ED应满足（A）。AED1 BED=1 C0ED 1 DED=018促销信息的核心内容是（D）A产品信息 B形象信息 C信息语种 D信息主题19工业广告的职能主要是支持人员推销工作和（C）。A提醒用户 B销售产品 C树立形象 D加强服务20
5、国际市场销售渠道的纵向联合销售系统的类型有公司系统、管理系统和（C）。A融资系统 B物流系统 C契约系统 D服务系统21以下属于市场营销信息系统基本分析模块的是（D）。A营销计划模块 B营销组织模块 C营销控制模块 D营销研究模块22一般而言，在市场容量不大的情况下，为了避免竞争，通常采用的许可协议是（A）。A独立许可协议 B排他许可协议 C可转让许可协议 D交叉许可协议23开放国内服务市场与拓展国际服务市场相结合的战略的实质是（C）。A开拓市场 B提供服务 C以市场换服务 D以服务换市场24产品处于导入期和成长初期时，企业应采用（A）。A告知性广告策略 B说服性广告策略 C提醒性广告策略 D
6、促销性广告策略25对制造商来说，选择中间商的总体要求是（D）。A具有销售条件和经济实力 B具有销售能力和社会信誉C能以合作的方式和强大的实力销售产品 D能以最有效率的方式和最低的费用销售产品二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）26西方国际市场营销学认为，世界各国经济发展状况可分为（ABCD）。A自给自足经济 B原料出口经济 C工业化过程中经济D工业化经济国家 E新经济国家27技术的生命周期包括（ACDE）。A创新阶段 B引入阶段 C成长阶段 D成熟阶段 E衰退阶段28技术商品计价方法与支付方式主要有（ACE）。A统包价格 B分包价格 C提成价格 D固定价格 E固定与提成相结合
7、的价格29市场后起者战略的主要特征有（ACE）。A避实就虚 B空缺定位 C长期周旋 D超低成本 E渐进式发展30为了稳定国际市场商品价格，政府间的贸易协定往往通过分割原料市场或制成品市场来（ABCE）。A规定进出口限额B规定缓冲存货C制定最低限价D制定平均价E制定最高限价三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31简述跨国公司信息系统与一般市场信息系统的不同。答：（1）范围不同，它不是一个国家，包括了许多国家。（2分）（2）层次不同（1分)。一是国（地区)别层次(1分），一是全球层次。（1分）32简述服务商品的特点。答：（1）生产与消费紧密结合。（2）价值与使用价值的转移分离。（3）
8、提供活劳动与货币的交换。(注：每要点1分，简要说明2分。）33简述国际市场销售渠道的特点。答：（1）商品流通渠道长。（2）国际市场中间商的功能各异。（3）社会文化习俗影响中间商经营方式。(注：每要点1分，简要说明2分。）34简述在国际营销中将宗教作为重要影响因素的理由。答：（1）宗教节假日往往造成季节性消费浪潮。（2）宗教禁忌影响人们的消费行为。（3）宗教可以成为一个国家或市场细分化的重要依据。(注：每要点1分，简要说明2分。）35简述按国际化程度进行区分的国际营销战略类型。答：（1）国际化战略。（2）多国化战略。（3）全球化战略(注：每要点1分，简要说明2分。）四、计算题（本大题共1小题，1
9、0分）36某企业出口一批电子产品，年固定成本为500，000元，每件电子产品变动成本为65元，若预测国际市场定货量为50，000件，投资收益率为20%，其每件电子产品保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每件电子产品出厂价应为多少？解：（1）保本点的出厂价格=（总固定成本/销售量）+单位变动成本 （2分)（盈亏平衡点价格）=（500,000/50,000）+65 （1分)= 75元/件 （2分)（2） 目标利润下单位产品价格=保本点的出厂价格(1+投资收益率） （2分)(目标利润的出厂价格) =75(l+20%) （1分)=90元/件 （2分)(注1:(2)中“保本点的出厂价格”可替
10、换为“（总固定成本/销售量）+单位变动成本”。)(注2:“目标利润下单位产品价格”可另解：目标利润 =(总固定成本+单位变动成本销售量） 投资收益率 （1分)=(500,000 + 65 50,000) 20%=750,000元 （1分)目标利润下单位产品价格=(总固定成本+单位变动成本销售量+目标利润）/销售量 （2分) =(500,000 + 6550,000 + 75,000)/50,000=90元/件 （1分)五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37试联系实际论述市场营销交换职能的地位及其意义。答：20世纪80年代以来，市场主体空前扩大，经济全球化消费，行为趋同化与民族
11、化并存，商品交换在社会再生产过程中的地位和定义加强。（2分)具体体现为：（1）消费既是生产的终点，更是生产的起点，生产更加依赖于消费和交换了。 （2分）（2）市场经济活动空间空前扩大，商品交换成功与否为企业经营成败的关键。 （2分）（3）市场交换信息支配社会再生产信息。 （2分）(注：联系实际举例论迷2分。）38试述波士顿矩阵分析法及其应用。答：（1）是一种以销售增长率和市场占有率为基础，通过分析产品市场地位来合理改善产品组合的方法,该法由美国波士顿咨询集团创造。 （3分）（2）矩阵由四个象限构成：l “金奶牛产品”，市场上占有率髙，销售增长缓慢（1分）；l “明星产品”，销售增长快，市场占有
12、率高（1分）；l “问题产品”，销售增长快，市场占有率较低（1分）；l “瘦狗产品”，市场占有率低，销售增长率低（1分）。（3） 运用该法分析企业产品组合时，l 首先将各产品项目按坐标要求置入矩阵中相应的位置(1分）；l 其次，通过比较,制定扶优汰劣的计划（1分）；l 第三，利用该矩阵把握产 品市场营销状况的变化趋势。（1分）六、案例分析题（本大题共1小题，10分）39 当美国百年家电企业美泰传出出售的消息时，竞购者名单中赫然出现海尔的名字，一下子吸引了海内外众多的目光。 海尔的国际化路线是特立独行的。1999年，海尔在美国的南卡罗来纳州开办了一家家电组装工厂，尽管在美国办厂成本很高，风险很大
13、，盈利预期也不明朗，但海尔还是毅然这样做了。 海尔在美国市场的努力得到了部分回报，海尔的小冰箱在美国市场很畅销，其大尺寸的冰箱、窗式空调及便携式风扇在市场也取得了相当不错的成绩，分别达到2%、16%和8%的市场占有率。一个不争的事实是，虽然海尔品牌在美国打出了一定的知名度，并且取得了一定的市场份额，但是其美国业务至今仍然处于亏损状态。 国内诸多企业非但没有采取海尔的国际化模式，相反却探索出自己的另一条国际化之路跨国并购。TCL作为吃螃蟹者，去年成功合并了法国老牌家电厂商汤姆逊的彩电业务，组建了全球最大的彩电帝国。整合汤姆逊的彩电业务，TCL总裁李东生喊出了18个月内合资公司盈利的目标。而联想也
14、在今年出资17.5亿美元成功收购了IBM的PC业务。这种国际化运作模式比海尔原来的国际化路线来得更有声势，连海尔自己也向这种趋势靠拢。美国时间6月21日，经过长时间的酝酿和考虑后海尔终于亮出了自己的初步收购计划。海尔美国公司联手两家美国知名私募基金贝恩资本（Bain Capital）以及黑石集团（Black stone Group）以每股16美元的收购价向美国电器业的百年老店美泰公司抛出价值12.8亿美元的“绣球”。请根据以上案例材料分析：（1）海尔在收购美泰之前对外直接投资采取的是什么方式？（3分）答：海尔在收购美泰之前采用的对外直接投资方式属于创建方式。（3分）（2）国内其他企业没有仿效这种方式而纷纷采用收购方式的原因是什么？（7分）答：国内企业纷纷采用收购方式没有效仿海尔模式的原因有两个：一是海尔虽然在美 国市场取得了一定市场份额，但没有盈利，甚至亏损，企业多是以盈利为主要目的的。（3分）二是收购方式具有迅速进人市场；有利于扩大产品经营范围；有利于管理；有利于学习先进技术，取得被收购企业的特有资产；有利于市场竞争；有利于资金融通；有利于廉价购买资产等优点。(注1:对于原因二，答对其中4点得4分。）(注2:要求展开阐述，否则适当扣分。）
