1、家具公司网络广告投放合作方案家具公司网络广告投放合作方案引言：家具类营销几大难点（续）o 1.营销效果差，如何将流量转化为客户？o 家居品牌在广告曝光的投入向来大手笔，门店传单、机场广告、搜索广告、社交广告等等随处可见。o 这是因为，中国家居人群消费有一半以上为首次装修，无明显消费偏好，企业需要用足够的曝光抢先占领用户心智。但同时，家居属于大众消费，想实现从曝光到下单、全程自然转化非常难。引言：家具类营销几大难点（续）o 2.品牌认知度低，如何避免陷入价格战呢？o 不同于家电品牌，客户往往在有需求时才会主动搜索了解家居产品。同时家居建材也存在一定专业门槛，客户很难在短时间内区别品牌差异，不知道
2、你的产品优势所在，反而容易被价格带节奏。o 企业一旦陷入价格战，打出“装修返利”、“击破家装行业暴利”、“十万搞定豪华装修”等豪气口号，最终结果只有两个：要么入不敷出企业倒闭，要么因为品质降低、口碑下滑，企业慢慢被拖垮。引言：家具类营销几大难点（续）o 3.家居消费频次低，如何降低获客成本？o 家居消费往往集中在新房装修、旧屋翻新、二次置业这三个场景，消费频次极低，老客户难沉淀。o 这就导致家居企业需要不断在获取新客户上发力，随着流量红利减少，获客成本也水涨船高。TATA木门副总裁曾向媒体透露，如今行业获客成本已基本超过2000元每户。引言：家具类营销几大难点（续）o 4.线上线下渠道难协调，
3、如何融合？o 家居业在“双11”上也崭露头角，头部品牌当天销售额能突破“亿元大关”，从腾讯家居的报告中也可以看到，线上消费人群也在不断增加。线上渠道增长快，线下客源减少。但另一方面，受电商影响，门店客源减少也是事实，一定程度上伤害了线下渠道商利益。线上线下如何摆脱“左右手互博、此消彼长”状态，实现渠道相互增长？这对企业来说也是一大挑战。引言：家具类营销几大难点（续）o 5.消费决策周期长，如何避免销售丢单？o 价格高、需求个性化、重服务等因素都导致了客户消费决策长。从“产生需求-兴趣了解-品牌对比-下单”这一过程，客户会考虑品牌、潮流、朋友推荐、价格等诸多因素。销售若缺乏经验、或沟通不到位，容
4、易造成丢单。成交的终端环节如何把控，也是另一个值得重视的难题。家具类产品网络广告投放，不同于日家具类产品网络广告投放，不同于日用品和服装等行业，经过方测试，以用品和服装等行业，经过方测试，以房产租售平台合作效果比较理想。以房产租售平台合作效果比较理想。以下是：下是：家具公司与房产平台合作方案家具公司与房产平台合作方案案例案例 XX家具与搜房网合作营销方案家具与搜房网合作营销方案2020年第四季度2020年10月18日合作背景及意义合作背景及意义3 1品牌形象整体包装方案品牌形象整体包装方案2产品销售促进方案产品销售促进方案3 3 目录目录服务汇总及费用说明服务汇总及费用说明4l截至截至2020
5、年年6月底，中国网民规模达到月底，中国网民规模达到8.38亿人，互联网普及率达到亿人，互联网普及率达到25.5%，我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量三项指标稳居世界第一。注册量三项指标稳居世界第一。中国互联网络信息中心（中国互联网络信息中心（CNNIC）2020年年7月月 1、互联网：三项重大突破举世瞩目、互联网：三项重大突破举世瞩目一、合作背景及意义一、合作背景及意义2、改变互联网的力量、改变互联网的力量电子商务：线上的与线下相结合的方式正在悄悄改变电子商务：线上的与线下相结合的方式正在悄悄改变传统零售业的未来传统零售业的未来l 2006年中国
6、网络购物总成交额年中国网络购物总成交额312亿元亿元l 2007年增长年增长90.4%，达到，达到594亿元亿元l 2008年将实现年将实现125.1%增长，达到增长，达到1263亿元亿元l2006年中国网络购物总成交额年中国网络购物总成交额312亿元亿元l2007年增长年增长90.4%，达到，达到594亿元亿元l2008年将实现年将实现125.1%增长，达到增长，达到1263亿元亿元3 3、销售额：、销售额：20122012年突破年突破1 1万亿万亿 l2008年年6月数据，月数据，2.5亿亿网民中网民中有有6300万网络购物人群，人万网络购物人群，人均消费达均消费达1080元，元，最为普及
7、城市是上海，使用率达到最为普及城市是上海，使用率达到45.2%45.2%l网络购物市场将占据社会消费品零售总额网络购物市场将占据社会消费品零售总额5%-8%的份额的份额l淘宝网一天客流量相当于近淘宝网一天客流量相当于近600个大卖场的客流量个大卖场的客流量4、网购已经成为社会主流消费方式之一、网购已经成为社会主流消费方式之一l网购商品类别的变化显示，网购已经成为消费者日常生活网购商品类别的变化显示，网购已经成为消费者日常生活的一部分，的一部分，“柴米油盐柴米油盐”全可交由网络代办。全可交由网络代办。l资料显示，居家日用品从前年第资料显示，居家日用品从前年第8位上升至第位上升至第4位，家用电位，
8、家用电器等类商品的升幅也比较明显；器等类商品的升幅也比较明显；l大宗商品（如冰箱、电视）以及奢侈品（如钻石）等商品大宗商品（如冰箱、电视）以及奢侈品（如钻石）等商品逐步进入网络购物的范畴。逐步进入网络购物的范畴。l交易形式：互联网下走到互联网上、线上与线下结合！交易形式：互联网下走到互联网上、线上与线下结合！5、网购已经成为社会主流消费方式之一、网购已经成为社会主流消费方式之一1、新闻攻关、新闻攻关二、品牌形象整体包装方案二、品牌形象整体包装方案老总访谈老总访谈由搜房网核心记者给企业高层领导做访谈，让XX家具的企业文化产品特色等信息通过新闻的途径传达给受众。新闻攻关新闻攻关企业新闻不断企业新闻
9、不断XX家具的任何重要新闻，搜房网都将派主力记者采访报道，并第一时间在网上发布，在战略合作媒体上同步上线。企业也可以提供软文由搜房发布。比如开业庆典，搜房网将全程做图文直播，并可配以视频拍摄，全方位立体报道整场活动。红星美凯龙北京第三店开业 搜房独家专访车建新 2、品牌展示、品牌展示官方网站推广官方网站推广将XX家具有限公司的官方网站在搜房网的显著位置通过广告推广，让更多网友进入XX官网全面地了解了XX。网友点击广告直接进入XX家具官网3、产品展示、产品展示全线产品进入中国家居网购中心全线产品进入中国家居网购中心将XX家具的全部产品上传至中国家居网购中心，详细展示每一款产品，同时配合行情信息产
10、品测评 品牌论坛等进行互动性的立体推广，甚至有可能直接达成销售。4、论坛互动、论坛互动装修论坛装修论坛合作之后可以为XX家具策划主题性的活动，通过论坛互动让消费者更直观地了解XX家具。XX家具进驻网购中心后，将拥有XX家具专属的品牌论坛。品牌论坛品牌论坛1、消费券引入、消费券引入三、产品销售促进方案三、产品销售促进方案搜房网联合数家家居企业发行的亿元家居产品消费券让09年原本寒冷的市场，扎扎实实火了一把。目前，搜房网数千万名会员忠实地跟随代金券的各种活动。与XX共同发行家具代金券，通过搜房贴点折扣吸引网友关注XX家具，并形成购买，同时提升品牌影响力和美誉度。2、DM单精准派发单精准派发目前，搜
11、房家居北京地区每月线下活动不少于30场，按平均每场70人的规模，一个月至少有2100个准消费者看到这份DM单，开始了解和关注XX家具。3、单品团购、单品团购通过搜房代金券的方式和DM单发放，有效地扩大了XX家具的市场影响力和号召力，然后通过搜房的业主号召力，再次组织业主团购，直接促进销售。四、服务汇总及费用说明四、服务汇总及费用说明XX家具与搜房合作以后，可以在家居首页、装修论坛等匹配位置发布广告。项目项目合作时间合作时间刊例价格刊例价格最终费用最终费用搜房网家居首页搜房网家居首页大旗帜大旗帜4（轮巡）（轮巡）2020年10月 12月每月1012天，共34天（6000元/天）20.4万10万建
12、材家具（论坛）建材家具（论坛）R按钮按钮T2020年11月12月，每月1718天，共35天（4000元/天）14万配送装修图片（论坛）装修图片（论坛）通栏通栏2020年12月1日20日，共20天（8000元/天）16万配送二、增值服务二、增值服务服务项目服务项目服务明细服务明细费用说明费用说明线下部分线下部分单品团购单品团购(除代金券活动外，2次)增值服务小区集采小区集采增值服务大集采大集采增值服务线上部分线上部分资讯推广资讯推广；软文、促销信息发布（每周不要超过2篇）增值服务品牌包装品牌包装：品牌的行业造势、高端家具论坛及品牌新闻等增值服务网站推广网站推广：通过搜房的广告链接企业网站，增加企
13、业网站 访问量增值服务网购中心网购中心：产品价格及详情介绍全部上线（价值5万元）增值服务网销培训：网销培训：搜房工作人员通过培训将企业员工培养成为网络营销高手增值服务论坛维护：论坛维护：在线上进行炒作，主题性活动推广增值服务精英访谈：精英访谈：老总访谈及包装增值服务产品测评：产品测评：对产品进行分析并上线增值服务视频推广视频推广：资讯大事件拍摄方案价值方案价值55.4万元，实际收费万元，实际收费10万元。万元。广告位置列举广告位置列举搜房网首页大旗帜4（轮巡）广告位置列举广告位置列举装修图片（论坛）通栏广告位置列举广告位置列举建材家具论坛R按钮To 结语：o 大部分企业都是广告资金投入有限，不可能每个平台都大量投入，只有根据产品的特点和消费者特征分析，有的放矢才能事半功倍。o 祝大家生意兴隆，财源广进！THE END.THANK YOU EVERY MUCH!
