1、辽宁石化大学高尔夫练习场辽宁石化大学高尔夫练习场 合作管理合作管理 策划方案策划方案二、目标市场定位目录三、管理团队构架四、市场营销战略一、前言六、教学案例及团队风采五、附带产业前言前言辽宁石油化工大学（下简称石化大学）高尔夫练辽宁石油化工大学（下简称石化大学）高尔夫练习场是服务于本校学生特别是体育学院的学生上课习场是服务于本校学生特别是体育学院的学生上课及课外练习的及课外练习的290码，码，20个打位的标准练习场。经过个打位的标准练习场。经过2010年寒假的整修，已具备开业接待学生练球的能年寒假的整修，已具备开业接待学生练球的能力。力。对于体育学院的学生来说，在本校就有高尔夫练对于体育学院的
2、学生来说，在本校就有高尔夫练习场可以使用，对他们的高尔夫理论与球技会有莫习场可以使用，对他们的高尔夫理论与球技会有莫大的帮助。开设高尔夫专业的大专院校学校本身就大的帮助。开设高尔夫专业的大专院校学校本身就有高尔夫练习场的，在全国也是屈指可数。有高尔夫练习场的，在全国也是屈指可数。高尔夫练习场高尔夫练习场规划图规划图贵宾休息室办公室及教练休息室球具专卖店水吧两边各5至8个真草打位20个打垫打位50150200250100目标市场定位目标市场定位（1）本练习场绝大多数的客源是体育学院的学生，他们除了要在课堂）本练习场绝大多数的客源是体育学院的学生，他们除了要在课堂上练习球技以外，更多的需要在课外反
3、复练习高尔夫的技术动作，本上练习球技以外，更多的需要在课外反复练习高尔夫的技术动作，本练习场就为他们提供了良好的练习场所。练习场就为他们提供了良好的练习场所。（2）本练习场为石化大学热爱高尔夫运动的师生提供了练习的平台，）本练习场为石化大学热爱高尔夫运动的师生提供了练习的平台，对于社会上的高尔夫练习场相比较，我们的价格低了很多，并且本场对于社会上的高尔夫练习场相比较，我们的价格低了很多，并且本场就在校内，在交通上比较方便。就在校内，在交通上比较方便。（3）为了增进高尔夫的交流、让学生更多的接触一些高尔夫的前沿信）为了增进高尔夫的交流、让学生更多的接触一些高尔夫的前沿信息，本练习场也会适当的接待
4、部分社会上的散客。息，本练习场也会适当的接待部分社会上的散客。综上所述：本练习场的目标市场定位是以为高尔夫球技课提供场所和综上所述：本练习场的目标市场定位是以为高尔夫球技课提供场所和资源的同时，面向全院师生及部分社会散客开放为主体，统筹发展练资源的同时，面向全院师生及部分社会散客开放为主体，统筹发展练习场客户群，使练习场更好的发展。习场客户群，使练习场更好的发展。营运及管理营运及管理团队团队一、练习场经理一、练习场经理 统筹规划练习场发展方向 协调学校教学与日常经营管理 拓展经营渠道二、市场推广部二、市场推广部 成立石化大学高尔夫球协会负责校内推广 远腾传媒专业销售团队负责会籍销售三、运营部及
5、后勤部三、运营部及后勤部 日常教学 提供在校生勤工俭学机会 后勤保障及财务收支石化大学体育学院石化大学体育学院市场推广部运营部运营部后勤部后勤部练习场经理练习场经理管理团队管理团队运营部运营部练习场练习场经理经理 胡斌胡斌 个人简介个人简介中国高尔夫协会职业教练大连蓝海高尔夫俱乐部运营部主管大连玖一高尔夫练习场副经理大连金石高尔夫球会运作部经理管理团队管理团队运营部运营部经经理：理：孙远超孙远超个人简介个人简介抚顺市远腾传媒有限公司总经理中国高尔夫协会职业教练中国高尔夫协会初级裁判海南大学高尔夫管理学士学位在校期间任高尔夫协会主席并负责经营校高尔夫练习场曾在秦皇岛黄金海岸高尔夫球会任竞技部副经
6、理曾获第14届GMC国际企业管理挑战赛中国赛区三等奖 球技教练球技教练 蔡孟其蔡孟其个人简介个人简介中国高尔夫协会初级裁判员中国高尔夫协会职业教练员海南大学高尔夫管理学士学位个人魅力非凡，有着极强的教学能力管理团队管理团队运营部运营部理论教学讲师理论教学讲师 张晓维张晓维 个人简介个人简介中国高尔夫协会国家级裁判员中国高尔夫协会准国际级裁判员海南大学高尔夫管理学士学位曾执裁“汇丰杯”海南巡回赛等管理团队管理团队运营部运营部服务人员及助教（服务人员及助教（6 6人）人）面向全校大一、大二在校生招聘，男女不限，积极响应学校号召，面向全校大一、大二在校生招聘，男女不限，积极响应学校号召，为贫困大学生
7、提供勤工俭学的机会，努力打造高尔夫课外实践基为贫困大学生提供勤工俭学的机会，努力打造高尔夫课外实践基地。地。工作内容：负责练习场日常运营的服务，球的回收、供球、打位工作内容：负责练习场日常运营的服务，球的回收、供球、打位清洁、前台接待等。清洁、前台接待等。管理团队管理团队运营部运营部拟成立石化大学高尔夫球协会拟成立石化大学高尔夫球协会 由石化大学高尔夫球协会及远腾传媒专业销售团队负责市场推广，由石化大学高尔夫球协会及远腾传媒专业销售团队负责市场推广，推广目标人群为本校学生及社会访客。推广目标人群为本校学生及社会访客。拟组建石化大学高尔夫球队拟组建石化大学高尔夫球队为辅助教学，提升石化大学在全国
8、各高校高尔夫竞技比赛地位，为辅助教学，提升石化大学在全国各高校高尔夫竞技比赛地位，将组建石化大学高尔夫球队，定期参加由中高协举办的大型高尔将组建石化大学高尔夫球队，定期参加由中高协举办的大型高尔夫赛事，提升石化大学知名度。夫赛事，提升石化大学知名度。管理团队管理团队市场推广部市场推广部后勤部及市场推广部后勤部及市场推广部 经理经理 孙佳娜孙佳娜个人简介个人简介 抚顺市远腾传媒广告有限公司销售经理辽东学院经济管理学士学位曾任中国人寿抚顺分公司售后服务部高级主任管理团队管理团队后勤部后勤部管理方案及市管理方案及市场营销战略场营销战略为了提高辽宁石化大学高尔夫教学质量及练习场管理水平，增强其在全国各
9、高校的竞争力，抚顺远腾传媒体育管理公司将与辽宁石化大学联合办学，开设高尔夫培训课程，由校方提供教学场地及设备，管理公司输出教学师资，管理团队。管理方案及市管理方案及市场营销战略场营销战略折旧费预算折旧费预算社会散客收入，因受北方气候影响，练习场经营期为5月10月，合作期为3年，第一年场地折旧费用10万元人民币，第二年12万，第三年15万。营销战略营销战略（1）宣传、对体育学院的学生加大宣传力度，强调高尔夫运动球技的重要性。（2）活动。不定期的举办一些类似于高尔夫嘉年华的活动，增加练习场在全院师生中的知名度。（3）合作。与市中心等附近的酒店、宾馆合作，给入住其酒店、宾馆的客人作为增值服务使用，以
10、增加练习场的收入。(4)洽谈与赞助。练习场正常运营起来有稳定客源以后，可以与中国银行、中国电信等洽谈，以获得其赞助。（5）外联。可以和外校，如：抚顺职业技术学院等，有高尔夫专业的而本身却没有练习场的大专院校联系，促使其学生来本场练球。（6）旅游。可以与高尔夫旅游的或其他主题旅游的团队旅行社联系，促使其整团来本场体验、练习高尔夫。附带产业及附带产业及试营业试营业1、专卖店、专卖店经营球具和高尔夫纪念品的商店经营球具和高尔夫纪念品的商店（暂无）。（暂无）。2、相关餐饮项目、相关餐饮项目充分利用练习场的场地资源，开充分利用练习场的场地资源，开设如茶座类的短歇、速食服务的设如茶座类的短歇、速食服务的店。（根据试营业情况而定）店。（根据试营业情况而定）试营业时间试营业时间约为约为5月月20号至号至5月月30号号教学案例教学案例教学案例教学案例团队风采团队风采 END！2011.3.15
