1、第五章 组建创业团队5.1 创业者与合伙人【引导案例】大学生合伙创业，玩转水果O2O选择高职，把中学的创业梦延续下去选择高职，把中学的创业梦延续下去启动创业，微信下单启动创业，微信下单 水果当天送上门水果当天送上门站稳高校，每天收获超站稳高校，每天收获超300订单订单遭遇打压，血拼下坚持遭遇打压，血拼下坚持 创业遭遇创业遭遇“李鬼李鬼”未来打算，目标是纳斯达克未来打算，目标是纳斯达克 做好从水果店起步的打算做好从水果店起步的打算宁帅豪和他的伙伴们【小组讨论】1.你怎么评价宁帅豪的合作伙伴？你认为他们在创业过程中起到了哪些作用？2.如果你是创业者，你觉得应该从哪里找合作者，找什么样的合作者？【本
2、节提要】慎重选择你的合伙人1.创业者需要什么样的合伙人2.如何寻找合作伙伴初步了解掌握方法5.1.1 创业者需要什么样的合伙人【知识链接】对合伙人的要求可以概括为“三个一致”和“三个互补”。CEO 负责制定公司的战略、团队组建、重要招聘等CTO应紧跟技术趋势，确保公司可以紧跟市场的技术潮流COO负责公司复杂的运营细节CFO通过制定预算和财务策略管理公司资金CMO管理营销策略并监管其实施首席执行官（CEO）首席运营官（COO）首席财务官（CFO）首席营销官（CMO）首席技术官（CTO）初创企业职能分配谁是最佳合伙人价值观治理理念事业目标能力资源性格一致互补最佳合伙人5.1.2 如何寻找合作伙伴寻
3、找创业的合作伙伴：方法与途径准备工作深入了解自己从自己周围以及创业圈子中寻找寻找伙伴磨合观察在具体实际工作中进行磨合小贴士TIPS了解自己非常必要，如果你对自己没有客观认识，那么很难找到与你目标一致并能与你很好共事的人 你的人脉是最好最快寻找到合适人选的地方，合理并充分利用自己的人脉与关系 磨合期的阵痛难以避免，遇到争执学会对事不对人，只有勠力同心才能赢得“比赛”【拓展阅读】投资人说投资人说|十方创投合伙人吴曼：投资就是在投人十方创投合伙人吴曼：投资就是在投人投资人与创业者之间1.锦上添花，凡事有个度2.全力支持创业公司3.投后工作的重要性创业者与合伙人之间的关系1.给创业公司的意见2.心胸接
4、纳合伙人3.复盘的重要性 5.2 怎样组建高效团队【引导案例】三位草根合伙创业成功经验起步：谦虚的领导者起步：谦虚的领导者 章程：提前约束未来的问题章程：提前约束未来的问题1.公司分作三股，一股的资金占四成，其余两股各占三成。2.头三年赚的钱，除了各人应领的薪水及年节奖金之外，不得额外支用，全部用于扩展业务之用。3.在三个人的事业中，不准任何人的太太参与经营，在公司担任实际的工作。调整：从说服到信服调整：从说服到信服【小组讨论】1.你认为李铭是一个好的团队领导者吗？为什么？2.说说你心目中理想团队的样子。【本节提要】高效团队是怎样炼成的1.高效创业团队的特点2.如何组建高效的创业团队初步认知掌
5、握方法5.2.1 高效创业团队的特点【知识链接】1.有明确可行的目标 4.致力于创造企业价值6.对企业的长期承诺2.能力互补 5.良好通畅的沟通 3.凝聚力强8.股权分配公平合理7.经营成果共享 高效团队的特点5.2.2 如何组建高效创业团队1.确立清晰明确的创业目标。2.制定可执行的创业计划。3.招募合适的成员。4.职权划分合理明晰。5.制定完善的团队制度6.团队的调整改进。【拓展阅读】创业必读：组建初创团队最常见、最致命的创业必读：组建初创团队最常见、最致命的1010个大坑个大坑一、老大去哪儿了?1.高管不服管，名义老大没有足够的威信。2.公司CEO成为整个公司的对立面，成为公司内部公认的
6、麻烦制造者和公司所有问题的根源。3.权分两半，两人联合创业、各管一摊。二、股份结构太过分散、平均三、没有提前制定好游戏规则和退出协定四、团队背景过于接近五、天上掉下个CXO?六、贸然和不熟悉的人一起创业七、一开始就组建一个豪华团队八、引入中看不中用的人九、所有成员都是兼职创业十、招来在做人方面有硬伤的人5.3 初创企业的股权设计【引导案例】“众筹创业”点亮90后大学生的梦想创业故事：创业故事：90后大学生众筹开咖啡厅后大学生众筹开咖啡厅生意经：想方设法提高生意经：想方设法提高“众筹股东众筹股东”活跃度活跃度举办各种创业交流活动举办各种创业交流活动像打游戏一样开咖啡馆像打游戏一样开咖啡馆【小组讨
7、论】1.你对众筹这种创业方式看不看好？你认为众筹创业中每个投资人应该有哪些权利？【本节提要】股权：需要创业者认真对待1.什么是股权2.股权的分配认识理解掌握方法3.融资对股权的稀释掌握方法加深认知5.3.1 什么是股权【知识链接】股权的内容1.投资受益权 4.建议与质询权6.股权或出资的转让2.表决权5.知情权3.选举管理权7.剩余资产分配权 8.优先认股权9诉权5.3.2 股权的分配 只有合伙人才能参与股权分配的人，下面的几类认并不适合参与股权分配。?什么人不适合参与股权分配？股权分配的原则与依据非资金投入的兼职者不确定能持续的资源提供者专家顾问早期员工不认同发展理念的人1.出资比例。如果所
8、有合伙人都同意按比例出资，各方资源优势基本相当的，可以直接按出资比例分配。2.CEO应取得相对多的股权。因为CEO是合伙事业的灵魂，CEO取得相对多数的股权有利于创业项目的决策和执行。3.综合评估每个合伙人的优势。如客户资源相对技术重要，则提供者应占有相对多的股权，反之亦然。4.科学评估每位合伙人在初创过程中各个阶段的作用。每个合伙人的作用不一样，股权安排应充分考虑这一点。5.必须要有明显的股权梯次，绝对不能是均等的比例。如三个合伙人，可以按5：3：2的比例分配。5.3.3 融资对股权的稀释 股权稀释是指当企业在追加投资时，前期投资者的股票所包含的资产值被稀释了，即股权稀释。简单来说，就是因为
9、有新的投资者进入，资金池更大，而前期投资者的股权就相对减少了。某企业的股权稀释股权所有者公司初创期天使投资人要求设立股权池天使轮A轮B轮C轮IPO李同学60.0%48.0%38.4%30.7%23.0%18.4%14.7%张同学40.0%32.0%25.6%20.5%15.4%12.3%9.8%股权池20.0%16.0%12.8%9.6%7.7%6.1%天使投资人20%16.0%12.0%9.6%7.7%A轮投资人20.0%20.0%16.0%12.8%B轮投资人20.0%16.0%12.8%C轮投资人20.0%16.0%IPO20.0%合计：100%100%100%100%100%100%1
10、00%【拓展阅读】超实用的股权设计方案：创业公司如何分配股份超实用的股权设计方案：创业公司如何分配股份公司的价值=“资源”+“执行”资源包含了：创业的点子、申请中或已取得的专利、资金等等。执行就是公司的团队（创始人、员工、顾问等）接下来时间与精力的投入。不同股权不同股权把这资料和执行当做两种贡献分开来看：“资源”的投入，换来的是“A类股”，而“执行”的投入，换来的则是“B类股”。不同时间不同时间厘清贡献产生的时间。例如大部分“资源”的投入，一旦投入后随即转成公司资产，故产生的价值是立即性的；而“执行”的投入，则是随着时间慢慢产生并累积的。【微案例】在第一轮出资时，创办人甲虽然实力浅，但是家里有
11、钱，于是投入一千万资金，并担任公司研发工程师，而创办人乙，技术上身经百战，但是家里没钱，于是没有出资，并担任公司CTO。此例可以如此规划股权结构：我们定义两种类股：代表“资源”的“A类股票”、以及代表“执行”的“B类股票”。我们同时也定义“B类股票”的实现时间为四年，按月实现。盐科技作者将其股权架构以如下规划，搏实资本深表认同：公司成立之际，甲君的投资，立刻获得10张“A类股票”，而往后四年对公司的付出，按月实现，累积达四年，将获得共10张“B类股票”。四年后，甲君拥有10张A与10张B，一共20张股票。公司成立之际，乙君没有获得“A类股票”，但是往后四年的付出，按月实现，累积达四年，可获得40张“B类股票”。在分股息或上市时，A、B类股拥有相同的权利。以上例子中，我们可以看出引入这两个角度后的许多好处，如：好处一：正确归咎责任 好处二：正确估算付出 好处三：细化表决权 好处四：分离“获利”与“决定”权 好处五：正确反应股价 好处六：建立以“人才为主要资产”的概念 好处七：提升团队向心力
