1、市场部全年工作计划目录时间节点表市场转化目标分解表市场战略市场策略1、时间节点表1-3月月份月份时间时间年级年级时间时间1月上旬各年级期末考试中旬高三艺考生省考，体育特长生特长测试各年级期末家长会中下旬各年级开始放寒假2月全月各年级寒假3月上旬各年级开学中旬高三初三进入第二轮复习下旬高二学业水平测试2、时间节点表4-5月月份月份时间时间年级年级时间时间4月上旬高三市一模下旬初三信息技术考试，物化实验操作考试5月上旬高三市二模初三市一模初高中期中考试初三外语听力，思想品德与历史考试中旬初三体育考试下旬各年级徒步大会3、时间节点表6-9月月份月份时间时间年级年级时间时间6月上旬初三市二模整月六年级
2、小升初归口家长会下旬（）月末初三中考7月上旬各年级期末考试中旬初二地理结业考试中旬各年级C1C2G1G2家长会下旬各年级暑假8月全月各年级无4、时间节点表9-12月月份月份时间时间年级年级时间时间9月全月各年级无10月上旬各年级月考11月上旬各年级期中考试中下旬各年级期中考试家长会12月中旬高三艺考生 艺考联考中旬各年级C1C2G1G2家长会下旬各年级暑假二、市场转化目标分解表预计市场转化目标分解表预计市场转化目标分解表月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月11月12月合计到访100现场30转化5二、市场战略A细化市场部门培训体系，让新人能更快成长。C很据自己校区情况，继续拓展渠道合
3、作模式。E每周统计竞争对手信息，整理竞争对手信息库。B细化数据系统，优化市场推进方案。D搭建及优化网络销售模式微信群，扩大市场占比。二、市场战略F定期策划组织有利于自己所属校区的品牌宣传活动，扩大自己校区在当地的品牌影响力G定期策划组织符合自己所属校区的学员主题活动，提升家长及学员的满意度，来促进转介绍。三、市场策略月份月份1月月市场目标到访：_ 现场：_ 转化：_工作计划1、主题活动：元旦活动，提升现有学员的粘度，利于寒假老带新转化2、地推活动：A、常规地推宣传，获取客户信息B、期末家长会地推宣传，根据12月份制定的地推方案宣传，提升品牌宣传度，并且及时转化成单C、计划开学所使用物资，2月份
4、到位。D、艺考生地推广告发放。F、配合事业部的寒假产品进行推广。三、市场策略月份月份2月月市场目标到访：_ 现场：_ 转化：_工作计划1、异业渠道拓展：寒假期间拓展异业合作渠道，2、网络主题活动：制作拜年视频，校区帮助学生录制拜年视频，春节期间放送给学生家长。或者学校录制拜年视频发送给家长。3、地推活动：A、地推宣传选点拉到访，为业绩部门提供有利资源。B、制定开学地推方案 三、市场策略月份月份3月月市场目标到访：_ 现场：_ 转化：_工作计划1、信息收集：A、开学季收集同行业优惠信息，整理行业信息库B、收集公办学校学员信息。2、网络宣传：A、微信扫码活动，可根据自己校区情况申请优惠活动。B、预
5、热高考填报志愿讲座，筹备校区高考填报讲座。3、地推活动：A、常规地推，获取客户资源B、开展渠道合作，促进达成转化C、配合事业部的开学新产品进行促销。三、市场策略月份月份4月月市场目标到访：_ 现场：_ 转化：_工作计划1、信息收集：收集同行业优惠信息，整理行业信息库2、开展高考填报志愿讲座3、筹备和预热中考填报志愿讲座4、地推活动：A、常规地推，获取客户资源B、中考现场宣传活动策划开始。C、策划5月份初三体育考试现场活动方案D、制定小六归口家长会方案F、高三一摸家长会地推G、5月份大连市徒步大会制定品宣方案（可选参与）三、市场策略月份月份5月月市场目标到访：_ 现场：_ 转化：_工作计划1、信
6、息收集：收集同行业优惠信息，整理行业信息库2、开展中考填报志愿讲座3、地推活动：A、常规地推，获取客户资源B、落实中考现场宣传活动策划。C、中考现场物资整理及采买完成。D、初三体育考试地推活动。F、高三二模家长会地推G、初三一摸家长会地推H、各年级期中考试家长会地推I、小六归口家长会地推J、大连市徒步大会品宣（可参与）三、市场策略月份月份6月月市场目标到访：_ 现场：_ 转化：_工作计划1、信息收集：收集同行业优惠信息，整理行业信息库2、配合事业部暑期课程预热3、地推活动：A、常规地推，获取客户资源B、初三二模家长会地推C、中考现场宣传活动实施。D、制定期末家长会方案 三、市场策略月份月份7月
7、月市场目标到访：_ 现场：_ 转化：_工作计划1、信息收集：收集同行业优惠信息，整理行业信息库2、配合事业部暑期课程预热3、地推活动：A、常规地推，获取客户资源B、期末家长会实施地推C、调查中考成绩查分点（确定地点）D、暑期地推为校区拉现场到访4、异业渠道拓展：暑假期间拓展异业合作渠道 三、市场策略月份月份8月月市场目标到访：_ 现场：_ 转化：_工作计划1、信息收集：收集同行业优惠信息，整理行业信息库2、地推活动：A、地推宣传选点拉到访，为业绩部门提供有利资源。B、制定9月开学地推方案C、制定教师节主题活动。（可为在籍学员准备带有学校标识得贺卡，送给自己的公办班主任老师作为礼物）D、策划中秋
8、节各校区活动方案。3、异业渠道拓展：暑假期间拓展异业合作渠道 三、市场策略月份月份9月月市场目标到访：_ 现场：_ 转化：_工作计划1、信息收集：收集同行业优惠信息，整理行业信息库2、地推活动：A、常规地推，收集客户资料B、制定月考及期中家长会地推方案C、教师节主题活动实施D、中秋节校区活动实施F、策划万圣节主题活动促进老带新3、网络宣传：开学微信扫码活动，可根据自己校区情况申请优惠活动。三、市场策略月份月份10月月市场目标到访：_ 现场：_ 转化：_工作计划1、信息收集：收集同行业优惠信息，整理行业信息库2、地推活动：A、常规地推，收集客户资料B、月考家长会地推活动实施C、万圣节活动实施D、策划感恩节主题活动 三、市场策略月份月份11月月市场目标到访：_ 现场：_ 转化：_工作计划1、信息收集：收集同行业优惠信息，整理行业信息库2、地推活动：A、常规地推，收集客户资料B、期中家长会地推活动实施C、感恩节活动实施D、制定期末家长会地推方案E、策划圣诞节或者平安夜主题活动方案 三、市场策略月份月份12月月市场目标到访：_ 现场：_ 转化：_工作计划1、信息收集：收集同行业优惠信息，整理行业信息库2、配合事业部寒假课程预热3、地推活动：A、常规地推，收集客户资料B、制定期末家长会地推方案C、圣诞节或者平安夜主题活动实施 谢 谢 聆 听
