1、赞助活动赞助活动 赞助活动定义赞助活动定义 赞助活动的步骤赞助活动的步骤 欢迎欢迎嘉宾就座嘉宾就座 受助儿童受助儿童 视频资助法库小学活动资助法库小学活动.mp4可口可乐：赞助奥运得到超额回报 1928年，可口可乐与阿年，可口可乐与阿姆斯特丹奥运会结缘。姆斯特丹奥运会结缘。到到2008年北京奥运会时，年北京奥运会时，可口可乐与奥林匹克运可口可乐与奥林匹克运动就有了动就有了80年的亲密恋年的亲密恋情。情。一、赞助奥运得到超额回报一、赞助奥运得到超额回报连续数年位居全球品牌价值之首的可口可乐，目连续数年位居全球品牌价值之首的可口可乐，目前的品牌价值已高达前的品牌价值已高达694694亿美元。在众多
2、的品牌增亿美元。在众多的品牌增值方式中，奥运赞助是可口可乐运用最为得心应值方式中，奥运赞助是可口可乐运用最为得心应手的方式之一。谁也不愿否认：如果可口可乐没手的方式之一。谁也不愿否认：如果可口可乐没有与奥运这个全球最吸引眼球的体育赛事谈一场有与奥运这个全球最吸引眼球的体育赛事谈一场持久的持久的“恋爱恋爱”，也不可能有其今天的品牌影响，也不可能有其今天的品牌影响力。力。可口可乐通过对国际奥林匹克可口可乐通过对国际奥林匹克委员会的赞助，总是能带给运委员会的赞助，总是能带给运动员和体育爱好者一次独特的、动员和体育爱好者一次独特的、难忘的奥林匹克经历。难忘的奥林匹克经历。可口可口可乐的赞助也得到了丰厚
3、的回可乐的赞助也得到了丰厚的回报。可口可乐不仅成为历届奥报。可口可乐不仅成为历届奥运会的指定饮料，她与奥运会运会的指定饮料，她与奥运会共同创造和弘扬了人类奋斗进共同创造和弘扬了人类奋斗进取的历史和精神。取的历史和精神。”二、相似经历亲密相恋奥运会相似经历亲密相恋奥运会可口可乐公司和现代奥林匹克运动从一开可口可乐公司和现代奥林匹克运动从一开始就有着相似的发展经历。始就有着相似的发展经历。1886年，亚特年，亚特兰大一位药剂师约翰兰大一位药剂师约翰彭伯顿发明了独特的彭伯顿发明了独特的“可口可乐可口可乐”配方。配方。6年以后，法国人皮年以后，法国人皮埃尔埃尔顾拜旦男爵最先提出了举办现代奥林顾拜旦男爵
4、最先提出了举办现代奥林匹克运动会的构想匹克运动会的构想 二、相似经历亲密相恋奥运会相似经历亲密相恋奥运会 从此后的每一届奥运会上，都可以看到从此后的每一届奥运会上，都可以看到可口可乐的身影，它以不同的方式参与可口可乐的身影，它以不同的方式参与到奥运会的赞助中。到奥运会的赞助中。这些赞助活动，不仅为可口可乐带这些赞助活动，不仅为可口可乐带来了上百亿的无形资产，同时也使其成来了上百亿的无形资产，同时也使其成为了奥运会上颇受尊敬的赞助商。历届为了奥运会上颇受尊敬的赞助商。历届的国际奥委会高层，对可口可乐的赞助的国际奥委会高层，对可口可乐的赞助给予很高的评价给予很高的评价 三、传递圣火区别其他赞助商传
5、递圣火区别其他赞助商 在众多的赞助方式中，火炬赞助越来越成了在众多的赞助方式中，火炬赞助越来越成了可口可乐与奥运会亲密接触的最有效方式，可口可乐与奥运会亲密接触的最有效方式，也是可口可乐与其他赞助企业区别开来的重也是可口可乐与其他赞助企业区别开来的重要一点。要一点。在以往，奥运火炬传递都由主办国代表传在以往，奥运火炬传递都由主办国代表传送，而在送，而在1992年的巴塞罗那奥运会上，可口年的巴塞罗那奥运会上，可口可乐公司再次首开先河，赞助了有可乐公司再次首开先河，赞助了有50多个国多个国家共家共200多名代表参加的国际奥林匹克火炬接多名代表参加的国际奥林匹克火炬接力，开创了由各国代表与主办国代表
6、共同传力，开创了由各国代表与主办国代表共同传递奥运圣火的历史。递奥运圣火的历史。从从19921992年到年到20042004年雅典奥运会火炬接年雅典奥运会火炬接力活动的结束，可口可乐公司通过其全力活动的结束，可口可乐公司通过其全球系统共完成选拔出了球系统共完成选拔出了1 1万多名火炬手万多名火炬手和约和约80008000名圣火卫士的重任，成为奥运名圣火卫士的重任，成为奥运会历史上选拔奥运火炬手最多的机构。会历史上选拔奥运火炬手最多的机构。四、四、巧用奥运与消费者零距离巧用奥运与消费者零距离 可口可乐的火炬传递活动由一系可口可乐的火炬传递活动由一系列的公关和市场活动整合形成，列的公关和市场活动整
7、合形成，环环相扣。而以普通大众为目标环环相扣。而以普通大众为目标的活动定位更是赢得了媒体和公的活动定位更是赢得了媒体和公众的广泛认同和兴趣。众的广泛认同和兴趣。正如有媒体评论，可口可乐奥正如有媒体评论，可口可乐奥运赞助活动最大的成功之处，在运赞助活动最大的成功之处，在于她一如既往的奥运策略，即将于她一如既往的奥运策略，即将所有的活动定位在普通大众身上。所有的活动定位在普通大众身上。如何将营销活动、品牌和消费者如何将营销活动、品牌和消费者达成契合，这是企业赞助奥运会达成契合，这是企业赞助奥运会成败的关键。成败的关键。“可口可乐奥运营可口可乐奥运营销的定位不仅仅是在运动员和赛销的定位不仅仅是在运动
8、员和赛事本身上，更重要的是让更多的事本身上，更重要的是让更多的普通消费者来分享奥运会的氛围普通消费者来分享奥运会的氛围和快乐。和快乐。”事实上，这种事实上，这种“零距离零距离”是与可是与可口可乐的企业品牌策略与奥运策口可乐的企业品牌策略与奥运策略完美结合分不开的。奥林匹克略完美结合分不开的。奥林匹克运动的精神是运动的精神是“更快、更高、更更快、更高、更强强”，而这也正好吻合了可口可，而这也正好吻合了可口可乐乐“乐观奔放、积极向上、勇于乐观奔放、积极向上、勇于面对困难面对困难”的核心品牌价值。的核心品牌价值。案例点评：案例点评：一、赞助年轻人钟爱的体育运动一、赞助年轻人钟爱的体育运动奥运会奥运会
9、 体育体育 奥运会奥运会 年轻人年轻人 案例点评：案例点评：二、志存高远、持之以恒二、志存高远、持之以恒 案例点评：案例点评：三、珠联璧合、人文内涵三、珠联璧合、人文内涵 奥运标志纪念品奥运标志纪念品 赞助火炬接力赞助火炬接力 取材于我国运动员形象的可乐罐取材于我国运动员形象的可乐罐 案例点评：案例点评：四、共举奥运圣火、融入奥运精神四、共举奥运圣火、融入奥运精神共举奥运圣火是可口可乐奥运赞助成功范例共举奥运圣火是可口可乐奥运赞助成功范例 案例点评：案例点评：五、营销目标层次逐次深入，赞助贴近目标五、营销目标层次逐次深入，赞助贴近目标顾客顾客 通过共全球营销系统，选拔通过共全球营销系统，选拔1 1万名火炬手及万名火炬手及数千名圣火卫士数千名圣火卫士 投入大量人力、物力赠送饮料、组织活动投入大量人力、物力赠送饮料、组织活动 案例点评：案例点评：六、借助奥运平台亲近消费者六、借助奥运平台亲近消费者 与消费者一起分享氛围和快乐，深入消费与消费者一起分享氛围和快乐，深入消费者心里者心里
