1、第第3 3章章 创业机会与创业风险创业机会与创业风险创业机会及其识别创业机会及其识别3.2创业风险识别与防范创业风险识别与防范 创业机会评价创业机会评价33.3创意创意33.133.43.5创业模式开发创业模式开发目目 录录n对创意、创业机会的概念有清晰的理解n了解创意和创业机会的来源n有效的识别创业机会n掌握创业机会的评价手段与方法n对于创业风险能有效的识别并良好的预防n掌握创业模式设计的原理学习目标学习目标先导案例先导案例沉默型闹钟沉默型闹钟 3.1 创意创意3.1.13.1.23.1.3创意的概念创意的概念创意的来源创意的来源 创意变创业创意变创业3.1.1 创意的概念创意的概念n创意，
2、有多少人给予了热情的赞美：创意，有多少人给予了热情的赞美：n创意是传统的叛逆！创意是传统的叛逆！n创意是打破常规的哲学！创意是打破常规的哲学！n创意是超越自我、超越常规的导引！创意是超越自我、超越常规的导引！n创意是智能产业神奇组合的经济魔方！创意是智能产业神奇组合的经济魔方！n创意是思维碰撞！是智慧对接！创意是思维碰撞！是智慧对接！创意就是具有新颖性和创造性的想法，是一种让受众产生共鸣的独特思路。3.1.1 创意的概念创意的概念3.1.2 创意的来源创意的来源创意究竟是怎么来的？创意来源之一：烦恼之心会洗红薯的洗衣机 创意来源之二：亲爱之心根据婴儿体温改变颜色的内衣创意来源之三：求美之心束腰
3、连衣裙状的饮料瓶一杯水可以冲干净的一杯水可以冲干净的坐便器坐便器创意来源之四：责任之心n专业创意思维训练方法专业创意思维训练方法n一是一是“头脑风暴头脑风暴”法（法（Brainstorming）。是最为人）。是最为人们所熟悉的们所熟悉的创意思维创意思维方法，由美国人方法，由美国人奥斯本奥斯本（Osborn）1937年所倡导，强调集体思考，着重互年所倡导，强调集体思考，着重互相激发思考！其基本做法是：让大家只专心提出构相激发思考！其基本做法是：让大家只专心提出构想而不加以评价；不局限思考的空间，鼓励想出越想而不加以评价；不局限思考的空间，鼓励想出越多主意越好。多主意越好。创意来源之五：专业方法n
4、二是逆向思考法。是与通常思维相反方向的思考二是逆向思考法。是与通常思维相反方向的思考方法，有时可轻易地找到方法，有时可轻易地找到很好的创意线索很好的创意线索。n三是属性列举法。把现有的产品属性一一排列出三是属性列举法。把现有的产品属性一一排列出来，然后尝试改进每一种属性，就可能形成新的来，然后尝试改进每一种属性，就可能形成新的创意。一般涉及到的属性有：用途、结构、颜色创意。一般涉及到的属性有：用途、结构、颜色、形状、气味、声音、材料等。、形状、气味、声音、材料等。创意来源之五：专业方法创意来源之五：专业方法创意来源之五：专业方法n四是希望点列举法。不断提出四是希望点列举法。不断提出“希望希望”
5、、“怎样才能怎样才能更好更好”等等的理想和愿望，进而探求解决问题和改等等的理想和愿望，进而探求解决问题和改善对策的技法。善对策的技法。n五是五是强制关联法强制关联法。先列举若干不同的产品，然后设。先列举若干不同的产品，然后设想把某一产品与另一产品或几种产品功能强行结合想把某一产品与另一产品或几种产品功能强行结合起来，产生一种新的产品创意。起来，产生一种新的产品创意。创意来源之五：专业方法大哥大，只能打电大哥大，只能打电话！想留短信，就有话！想留短信，就有了了BPBP机机!想记事，有了想记事，有了商务通！商务通！闪存技术是单纯的闪存技术是单纯的存储技术，直接应用存储技术，直接应用是是U U盘。盘
6、。创意把播放器整合创意把播放器整合进进U U盘，就成了盘，就成了MP3MP3。创意把视频播放器创意把视频播放器整合进去，就有了整合进去，就有了MP4,MP5MP4,MP5。创意来源之五：专业方法 把手机把手机 呼机呼机 商务通商务通MP3MP4MP3MP4照相机照相机 摄像摄像机机 游戏机游戏机 电脑电脑 报纸报纸 杂志杂志 电影电影 广播广播 电视电视 互联网互联网 图书馆图书馆GPSGPS地地图册图册等等资讯、娱等等资讯、娱乐、游戏功能整合在一乐、游戏功能整合在一起。起。想说清楚想说清楚IPHONEIPHONE到底到底是什么这个问题已经很是什么这个问题已经很困难困难IPHONE到底是个什么
7、？3.1.3 创意变创业创意变创业小创意会有大市场3口之家普通坐便器，年耗水：38880升；陈氏节水型坐便器，年耗水：3780升；如整个上海使用：节约27000万吨水/年苹果股份有限公司苹果股份有限公司年营业额：652.25亿美元（2010年）市值：5057.5亿美元（2012年）创意并不必然带来收益2004年报道:拥有121项专利的“流浪汉”从创意到显著市场价值的转换必须具备一定的条件!条件之一条件之一:创意创意 具有强烈的市场意识具有强烈的市场意识洗红薯洗衣机有市场！根据婴儿体温改变颜色的内衣有市场！漂亮的饮料瓶有市场!节水型坐便器有市场！多功能的IPHONE更是风靡全球!.条件之二:能把
8、创意转变为实实在在的产品能把创意转变为实实在在的产品惠普公司创业时的车库，这里被誉为硅谷发祥地.乔布斯的苹果电脑公司、盖茨的微软帝国、世界最大的搜索引擎平台谷歌都诞生在车库在美国，单词在美国，单词garage不仅是车库，还是车间，不仅是车库，还是车间，是成千上万有是成千上万有异想天开异想天开创意的美国人创业起步创意的美国人创业起步的地方的地方,被称为被称为美国的车美国的车库文化库文化。施乐公司帕克（帕洛阿尔托）研究中心条件之三:具有成功的商业化运作能力 1973年帕克开发出了人类历史上年帕克开发出了人类历史上第一台个人电脑奥托第一台个人电脑奥托！最终是最终是IBM第一个将个人电脑推向了市场。第
9、一个将个人电脑推向了市场。帕克发明了所见即所得帕克发明了所见即所得WYSIWYG（What You See Is What You Get）文字）文字处理程序，普及的却是微软的处理程序，普及的却是微软的Word；帕克发明了图形用户界面（帕克发明了图形用户界面（GUI，graphical user interface），却被微软和），却被微软和苹果最终运用于各自的操作系统苹果最终运用于各自的操作系统.光有先进技术和良好产品是远远不光有先进技术和良好产品是远远不够的，还要善于把创意产品商够的，还要善于把创意产品商业业化化运作运作。我们身边创意变创业的范例 你看到商机了吗？刘春生董事长徐州昊源机械设
10、备有限公司 这个年轻人看到了2008年毕业于江苏大学，工程热物理硕士研究生。5.3 这就是他的创意结晶之一公司专门公司专门制造制造各种秸秆处理各种秸秆处理设备等，已被纳入设备等，已被纳入2012-20142012-2014年年国家农机推广目录。国家农机推广目录。20112011年销售年销售收入收入30003000万元。万元。3.2 创业机会及其识别创业机会及其识别3.2.13.2.23.2.3创业机会界定创业机会界定创意与创业机会的关系创意与创业机会的关系 创业机会类型创业机会类型3.2.43.2.5 创业机会识别创业机会识别创业机会特征创业机会特征3.2.1 创业机会界定创业机会界定较为持久
11、的、有吸引力的和适时的市场需求（或商务活动空间），并最终表现在为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务供给过程中，同时能为创业者带来回报。好的创业机会一般要符合以下标准：好的创业机会一般要符合以下标准：实现目标实现目标 存在某个市场的真实需求存在某个市场的真实需求有效的资源和能力有效的资源和能力具有一定的市场竞争力具有一定的市场竞争力能够收回创业成本能够收回创业成本3.2.2 创意与创业机会的关系创意与创业机会的关系 发现好的创意是识别创业机会的第一步。创意即新的发现好的创意是识别创业机会的第一步。创意即新的想法，这种新的想法是一种模糊的机会，这种模糊的机会想法，这种新的想法是一种模糊的机
12、会，这种模糊的机会如果具有明确的客户需求以及能给创业者带来利益，就有如果具有明确的客户需求以及能给创业者带来利益，就有可能被开发成现实的产品或服务。可能被开发成现实的产品或服务。n 创意是创业机会的最初状态创意是创业机会的最初状态 好的创意未必就能成为好的创业机会。事实上，新产品超过80%都是以失败告终的。有些创意看起来很美好，但经受不住市场的考验。如何将创意转化为创业机会？只有当创业收益超过成本，从而能够获取利润时，创意才能变成机会。n 好的创意仅是创业成功的一半好的创意仅是创业成功的一半n根据创业机会可识别性分类根据创业机会可识别性分类 显现创业机会：在市场上存在明显未被满足的需求。显现创
13、业机会：在市场上存在明显未被满足的需求。潜在创业机会：隐藏在某种需求背后的未被满足的需求。潜在创业机会：隐藏在某种需求背后的未被满足的需求。20 世纪世纪80年代以来，我国化妆品市场日渐兴旺，这是显年代以来，我国化妆品市场日渐兴旺，这是显现的创业机会。而个别创业者找到一个隐藏在化妆品市场现的创业机会。而个别创业者找到一个隐藏在化妆品市场背后的小市场背后的小市场工业护肤品细分市场，高温、有毒、野工业护肤品细分市场，高温、有毒、野外等对护肤的要求不同，结果获得很大成功。外等对护肤的要求不同，结果获得很大成功。3.2.3 创业机会类型创业机会类型 行业创业机会：出现在新企业经营领域内的创业机会。行业
14、创业机会：出现在新企业经营领域内的创业机会。边缘创业机会：出现在不同行业的交叉点、结合部的边缘创业机会：出现在不同行业的交叉点、结合部的创业机会。如创业机会。如“太空殡葬业太空殡葬业”、“中国铁画中国铁画”、“药膳食药膳食品品”等。等。n 根据创业机会来源分类根据创业机会来源分类 现实创业机会：目前市场上存在的尚待满足的某种需求。现实创业机会：目前市场上存在的尚待满足的某种需求。未来创业机会：目前市场上还没有或仅表现为少数人的未来创业机会：目前市场上还没有或仅表现为少数人的消费需求，但预期在未来某段时间内会出现的大量需求。消费需求，但预期在未来某段时间内会出现的大量需求。20世纪世纪60年代，
15、西欧和美国都热衷于制造大型豪华汽车年代，西欧和美国都热衷于制造大型豪华汽车的时候，日本汽车业认为小型、低耗、低价的汽车将会有的时候，日本汽车业认为小型、低耗、低价的汽车将会有大的市场需求。因此，日本汽车业着手研制小型汽车，到大的市场需求。因此，日本汽车业着手研制小型汽车，到80 年代，日产小汽车已在美国市场上形成了竞争优势。年代，日产小汽车已在美国市场上形成了竞争优势。n 根据创业机会影响时间分类根据创业机会影响时间分类 全面创业机会：大范围内出现的未被满足的某种需求。全面创业机会：大范围内出现的未被满足的某种需求。对创业者具有普遍意义。对创业者具有普遍意义。局部创业机会：在某一时间、某一区域
16、出现的未被满局部创业机会：在某一时间、某一区域出现的未被满足的某种需求。只对进入该市场的创业者有特殊意义。足的某种需求。只对进入该市场的创业者有特殊意义。1988 年，温州服装市场出现了外国高档服装热，名牌年，温州服装市场出现了外国高档服装热，名牌进口西装每套可卖到数千元。如果其他城市的创业者都将进口西装每套可卖到数千元。如果其他城市的创业者都将此机会看作全面创业机会，则很可能会失败。此机会看作全面创业机会，则很可能会失败。n 根据创业机会影响空间分类根据创业机会影响空间分类 特征一：客观性特征一：客观性 创业机会是客观的，无论新企业是否意识到，它创业机会是客观的，无论新企业是否意识到，它都会
17、客观存在于一定的市场环境之中。一个创业者未能都会客观存在于一定的市场环境之中。一个创业者未能发现的创业机会，却会被另一个创业者捕捉和利用。发现的创业机会，却会被另一个创业者捕捉和利用。3.2.4 创业机会特征创业机会特征特征二：偶然性特征二：偶然性n偶然性是创业者事先无法预见、没有预料到的不定时偶然性是创业者事先无法预见、没有预料到的不定时的和意外发生的机遇。的和意外发生的机遇。n创业机会并不是每时每刻都显露，机会的发现具有一创业机会并不是每时每刻都显露，机会的发现具有一定偶然性，关键是新企业要努力寻找，从市场环境变定偶然性，关键是新企业要努力寻找，从市场环境变化的必然规律中预测和寻找创业机会
18、。化的必然规律中预测和寻找创业机会。特征三：时代性特征三：时代性n时代性指各种机会打上的时代烙印和赋予的社会时代性指各种机会打上的时代烙印和赋予的社会的、民族的、时期的色彩。时代是创业机会的土的、民族的、时期的色彩。时代是创业机会的土壤，好的时代能孕育出大量的创业机会，为创业壤，好的时代能孕育出大量的创业机会，为创业者或创业团队的成功创业提供了条件。者或创业团队的成功创业提供了条件。特征四：差异性特征四：差异性n创业机会在一定范围内对同类新企业是均等的，但创业机会在一定范围内对同类新企业是均等的，但不同新企业和创业者对同一创业机会的认识会产生不同新企业和创业者对同一创业机会的认识会产生差别。而
19、且，由于新企业和创业者的素质和能力不差别。而且，由于新企业和创业者的素质和能力不同，利用同一创业机会获益的可能性和大小也难免同，利用同一创业机会获益的可能性和大小也难免产生差异。产生差异。（一）定义（一）定义n创业机会识别是从创意中筛选出具有市场需求的创创业机会识别是从创意中筛选出具有市场需求的创意。意。n创业机会识别本质上是对市场需求的识别，由于市创业机会识别本质上是对市场需求的识别，由于市场需求的复杂性、多元化和动态性，使得创业机会场需求的复杂性、多元化和动态性，使得创业机会识别也成为一个复杂的过程。识别也成为一个复杂的过程。3.2.5 创业机会识别创业机会识别（二）影响因素（二）影响因素
20、 1、内部因素、内部因素n创业者创业者n创业团队创业团队2、外部因素、外部因素 因素一：技术环境因素一：技术环境n技术是变化最为剧烈的环境因素。技术进步往往意味技术是变化最为剧烈的环境因素。技术进步往往意味着创业机会的不断涌现。着创业机会的不断涌现。n当年红桃当年红桃K创始人在创业之初，就是运用了市场上早创始人在创业之初，就是运用了市场上早已存在的生命科学技术，对其进行新的组合，开发出已存在的生命科学技术，对其进行新的组合，开发出了红极一时的红桃了红极一时的红桃K补血产品，获得了巨大的成功。补血产品，获得了巨大的成功。因素二：市场环境因素二：市场环境n在现有的市场中发现创业机会，往往是创业者最
21、在现有的市场中发现创业机会，往往是创业者最先作出的选择。同时，对现有市场的深入分析和先作出的选择。同时，对现有市场的深入分析和认识，有助于创业者降低创业机会信息的搜寻成认识，有助于创业者降低创业机会信息的搜寻成本，进而减少创业的风险，增加成功几率。本，进而减少创业的风险，增加成功几率。因素因素 三：经济环境三：经济环境n如何认识和把握国内外经济发展趋势与经济政如何认识和把握国内外经济发展趋势与经济政策，是发掘和识别创业机会的关键方面。策，是发掘和识别创业机会的关键方面。n比如，泰康人寿的创始人比如，泰康人寿的创始人陈东升在当年选择保险业陈东升在当年选择保险业作为创业领域时，便是通作为创业领域时
22、，便是通过长期跟踪国际经济发展过长期跟踪国际经济发展趋势来做出决定的，经过趋势来做出决定的，经过他的观察和研究，他发现他的观察和研究，他发现，凡是美国流行的产品或，凡是美国流行的产品或服务，大致服务，大致5年之后在中年之后在中国会流行起来。国会流行起来。（三）创业机会识别的一般过程（三）创业机会识别的一般过程 1、掌握信息、掌握信息 信息来源一：消费者信息来源一：消费者n创业机会的好与坏，新产品的市场大与小，消费者创业机会的好与坏，新产品的市场大与小，消费者具有最终的决定权。创业者需要从消费者对新企业具有最终的决定权。创业者需要从消费者对新企业的产品评价甚至抱怨中获得创业机会的信息。的产品评价
23、甚至抱怨中获得创业机会的信息。信息来源二：现有企业信息来源二：现有企业n创业者对产业内现有企业的产品或服务进行追踪和评估创业者对产业内现有企业的产品或服务进行追踪和评估，找出其存在的可能缺隙，从而有针对性地制定改良手，找出其存在的可能缺隙，从而有针对性地制定改良手段，或者发掘产业内现有企业尚未涉足的领域。一家汽段，或者发掘产业内现有企业尚未涉足的领域。一家汽车整车厂商，往往能提供零配件产业和物流业的创业机车整车厂商，往往能提供零配件产业和物流业的创业机会；一家商场的开业，意味着周围地区的餐饮业、娱乐会；一家商场的开业，意味着周围地区的餐饮业、娱乐业等行业的创业机会。业等行业的创业机会。信息来源
24、三：政府机构信息来源三：政府机构n政府的法律和政策是创业者识别创业机会的指针，创政府的法律和政策是创业者识别创业机会的指针，创业者更是要顺应法律和政策的动向去寻找和把握创业业者更是要顺应法律和政策的动向去寻找和把握创业机会。例如政府的电信管理部门对于机会。例如政府的电信管理部门对于3G 技术的发展技术的发展规划，使华为等通信产品厂商得到规划，使华为等通信产品厂商得到3G 通信设备的良通信设备的良好发展机会。好发展机会。信息来源四：研发机构信息来源四：研发机构n很多科研机构或者大学都拥有很强的研发能力，但很多科研机构或者大学都拥有很强的研发能力，但缺乏产业化能力，创业者将其重新包装和推出，往缺乏
25、产业化能力，创业者将其重新包装和推出，往往可以取得出人意料的效果。往可以取得出人意料的效果。n施乐公司是鼠标、复印机和以太网等施乐公司是鼠标、复印机和以太网等IT 技术的发明技术的发明者和标准的制订者，但它对这些领域没有予以足够者和标准的制订者，但它对这些领域没有予以足够的重视而导致错失良机，反倒是佳能、微软等后来的重视而导致错失良机，反倒是佳能、微软等后来的创业者更好地利用了这些研究成果。的创业者更好地利用了这些研究成果。2、善于观察、善于观察 一是他人的成功经验一是他人的成功经验n虽说成功创业者的经验不能放之四海而皆准，但学虽说成功创业者的经验不能放之四海而皆准，但学习成功创业者的优点与长
26、处却可以使其他创业者的习成功创业者的优点与长处却可以使其他创业者的思维更开阔，遇到创业机会也能更容易把握。思维更开阔，遇到创业机会也能更容易把握。二是市场竞争情况二是市场竞争情况n观察分析潜在竞争者、替代品竞争者、行业内原有观察分析潜在竞争者、替代品竞争者、行业内原有竞争者的基本情况，了解新企业是否能赢得赖以维竞争者的基本情况，了解新企业是否能赢得赖以维持经营所需的足够数量客源、销售额乃至利润。持经营所需的足够数量客源、销售额乃至利润。三是创业机会的现实性三是创业机会的现实性n第一，观察自身是否拥有利用创业机会所需的关第一，观察自身是否拥有利用创业机会所需的关键资源和能力。键资源和能力。n第二
27、，观察自身是否能够第二，观察自身是否能够“构建网络构建网络”跨越跨越“资源资源缺口缺口”。n第三，观察利用特定机会存在的风险是否是可以第三，观察利用特定机会存在的风险是否是可以承受的。承受的。一是一是从市场供求差异中捕捉创业机会从市场供求差异中捕捉创业机会市场需求总量与供应总量的差额是企业可以捕捉的市场需求总量与供应总量的差额是企业可以捕捉的创业机会创业机会 假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%，而市场供应量只有，而市场供应量只有70%，那么，对企业来，那么，对企业来说就有说就有30%的机会可供选择和开拓。的机会可供选择和开拓。3、及时捕捉、及时捕捉
28、n产品的市场供应结构和需求结构的差异是企业可以捕产品的市场供应结构和需求结构的差异是企业可以捕捉的机会捉的机会 n消费者需求层次的差异是企业可以捕捉的机会消费者需求层次的差异是企业可以捕捉的机会 消费者的需求层次是不同的，有的收入极高而社会消费者的需求层次是不同的，有的收入极高而社会上却没有可供消费的高档商品或服务，如天价年夜饭上却没有可供消费的高档商品或服务，如天价年夜饭的出现是对市场需求的满足；有的则消费水平低，而的出现是对市场需求的满足；有的则消费水平低，而社会上却忽视了他们需求，低档商品缺乏，这些都给社会上却忽视了他们需求，低档商品缺乏，这些都给创业者提供了可以利用的机会。创业者提供了
29、可以利用的机会。边边角角往往容易被人忽视，而这也正是创边边角角往往容易被人忽视，而这也正是创业者可以利用的空隙。业者可以利用的空隙。二是从市场的二是从市场的“边边角角边边角角”捕捉创业机会捕捉创业机会n 日本东京有家规模很小的不动产公司。一次，有人向这日本东京有家规模很小的不动产公司。一次，有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地，其他不动产个公司推销一块几百万平方米的山间土地，其他不动产商都不感兴趣，因为那块地人迹罕至，无任何公共设施商都不感兴趣，因为那块地人迹罕至，无任何公共设施。然而这家公司老板渡边却认为，城市现在人挤人了，。然而这家公司老板渡边却认为，城市现在人挤人了，回归大自然将
30、是不可遏止的潮流。他毫不犹豫拿出全部回归大自然将是不可遏止的潮流。他毫不犹豫拿出全部财产，又大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用财产，又大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地。而后大做广告，结果不到一年，土地就地和别墅用地。而后大做广告，结果不到一年，土地就卖出了卖出了415亩，净赚了亩，净赚了50亿日元。亿日元。研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是企业捕捉机会的有效方法之一。的薄弱环节，也是企业捕捉机会的有效方法之一。三是从竞争对手的缺陷中捕捉机会三是从竞争对手的缺陷中捕捉机会婴儿枕头婴儿枕头转轮印转轮印n美国的罗
31、伯梅塑胶用品公司成功的秘诀之一就在于采取美国的罗伯梅塑胶用品公司成功的秘诀之一就在于采取了了“取竞争者之长，补竞争者之短取竞争者之长，补竞争者之短”的方式，在竞争对手的方式，在竞争对手开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司认为其产品开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司认为其产品品质虽然高，却都是碗状，放在冰箱里会造成许多小空品质虽然高，却都是碗状，放在冰箱里会造成许多小空间无法利用。于是，对其加以改进，开发出了性能更好间无法利用。于是，对其加以改进，开发出了性能更好、价格更低，又能节省存放空间的塑胶容器。、价格更低，又能节省存放空间的塑胶容器。市场总是在不断发展变化的。创业者要善于从市市场总
32、是在不断发展变化的。创业者要善于从市场发展变化的趋势中，捕捉创业机会。场发展变化的趋势中，捕捉创业机会。如在我国大中城市中，人口已出现了老龄化的趋如在我国大中城市中，人口已出现了老龄化的趋势，这意味着老年人市场的逐步扩大。创业者可把握这势，这意味着老年人市场的逐步扩大。创业者可把握这一创业机会，深入细分老年人市场，开发出能最大程度一创业机会，深入细分老年人市场，开发出能最大程度地满足他们要求的各种产品。地满足他们要求的各种产品。四是从市场发展的趋势中捕捉商机四是从市场发展的趋势中捕捉商机 由于各企业都比较重视行业的主要领域，因而在由于各企业都比较重视行业的主要领域，因而在行业与行业之间有时会出
33、现夹缝和真空地带，无人涉行业与行业之间有时会出现夹缝和真空地带，无人涉足。例如，美国由于航天技术的发展就出现了许多边足。例如，美国由于航天技术的发展就出现了许多边缘机会，有人把传统的殡葬业同新兴的航天工业结合缘机会，有人把传统的殡葬业同新兴的航天工业结合起来，产生了起来，产生了“太空殡葬业太空殡葬业”。五是在行业交界处发现生意机会五是在行业交界处发现生意机会小小 结结n本单元对创业机会的概念、特征和类型进行了本单元对创业机会的概念、特征和类型进行了讲解，对创业机会与创意的关系进行了阐述，讲解，对创业机会与创意的关系进行了阐述，对创业机会识别的影响因素进行了分析，详细对创业机会识别的影响因素进行
34、了分析，详细讲述了创业机会识别了一般过程。通过本单元讲述了创业机会识别了一般过程。通过本单元的学习，大家对创业机会的特征、类型及其识的学习，大家对创业机会的特征、类型及其识别有所了解。别有所了解。3.3 创业机会评价创业机会评价3.3.13.3.23.3.3创业机会评价定义创业机会评价定义创业机会评价目标创业机会评价目标 创业机会评价准则创业机会评价准则3.3.43.3.5 创业机会评价步骤创业机会评价步骤创业机会评价方法创业机会评价方法3.3.1 创业机会评价定义创业机会评价定义 创业机会评价是创业者从效益、市场、策略等创业机会评价是创业者从效益、市场、策略等方面对创业机会的价值进行综合评估
35、，并决定下一步方面对创业机会的价值进行综合评估，并决定下一步是否对创业机会开发和利用的过程。是否对创业机会开发和利用的过程。在众多的创业机会中，通过分析、判断和筛选发现有力的并能加以利用的创业机会。机会成功3.3.2 创业机会评价目标创业机会评价目标3.3.2 创业机会评价目标创业机会评价目标 （1）认识创业机会的价值）认识创业机会的价值 一个创业机会是否能够成为可以开发的机会，其根本标准是创业机会本身是否能够给消费者带来持续的商业价值。（2）减少创业风险）减少创业风险 风险与价值是并在的。创业机会评价就是对机会价值和风险进行全面的评估，从而规避风险，提升创业成功率。n如果创业者能先以相对客观
36、的方式对创业机会进如果创业者能先以相对客观的方式对创业机会进行评价，那么许多创业失败的结局就不至于屡次行评价，那么许多创业失败的结局就不至于屡次发生，创业成功的概率也可以随之而提高。发生，创业成功的概率也可以随之而提高。n针对如何评价创业机会，需要构建一套包括效益针对如何评价创业机会，需要构建一套包括效益、市场、创业团队、策略特色等四大要素的评价、市场、创业团队、策略特色等四大要素的评价准则。准则。3.3.3 创业机会评价准则创业机会评价准则原则原则效益评价准则创业团队评价准则市场评价准则策略评价准则准则一：效益评价准则准则一：效益评价准则n资本需求资本需求n合理的税后净利合理的税后净利n 毛
37、利率毛利率n盈亏平衡所需的时间盈亏平衡所需的时间n资本市场活力资本市场活力n退出机制与策略退出机制与策略准则二：市场评价准则准则二：市场评价准则n市场规模市场规模n市场定位市场定位n市场渗透力市场渗透力n产品的成本结构产品的成本结构n市场结构市场结构n市场占有率市场占有率准则三：创业团队评价准则准则三：创业团队评价准则n团队组合。由综合素质高的核心创业者统领，加上一团队组合。由综合素质高的核心创业者统领，加上一群各具专业和知识背景的团队成员所组成的创业团队群各具专业和知识背景的团队成员所组成的创业团队，再结合团队内聚力与共同分享的价值观，这种最佳，再结合团队内聚力与共同分享的价值观，这种最佳团
38、队组合能体现创业机会价值大小。团队组合能体现创业机会价值大小。n产业经验与专业背景。核心创业者与团队成员的产产业经验与专业背景。核心创业者与团队成员的产业经验与对该产业的了解程度，会影响创业机会的业经验与对该产业的了解程度，会影响创业机会的价值实现。江苏奥雷光电有限公司是由旅美归国博价值实现。江苏奥雷光电有限公司是由旅美归国博士团队创建的，良好的专业背景和技术成功地打造士团队创建的，良好的专业背景和技术成功地打造了一家中外合资高科技企业。了一家中外合资高科技企业。n正直诚信的人格。在业界拥有良好的声誉，具有正正直诚信的人格。在业界拥有良好的声誉，具有正直、诚信、公平等基本为人处事准则的创业团队
39、成直、诚信、公平等基本为人处事准则的创业团队成员，对创业机会评价通常会有显著加分的效果。员，对创业机会评价通常会有显著加分的效果。n李嘉诚是从塑胶花厂开始创业的。但一花一世界，虽然是小小的塑胶花，但李嘉诚却一丝不苟，用真诚和信用也是他的领导气质的根基打动自己的客户。4)4)战略眼光战略眼光n“先知先觉是成功的必要条件。先知先觉是成功的必要条件。”创业团队要能培育并把握创业机会创业团队要能培育并把握创业机会，必须要有比较长远的眼光。，必须要有比较长远的眼光。n仔细分析一下，大多数成功的创业仔细分析一下，大多数成功的创业团队都比其他人更能够寻找或捕捉团队都比其他人更能够寻找或捕捉并把握住创业机会。
40、并把握住创业机会。2003年，江南春创立年，江南春创立了分众传媒。江南春决定绕了分众传媒。江南春决定绕开竞争惨烈的传统媒体，走开竞争惨烈的传统媒体，走“分众分众”之路，专攻楼宇液晶之路，专攻楼宇液晶媒体。短时间内，利用数字媒体。短时间内，利用数字多媒体技术所建造的商业楼多媒体技术所建造的商业楼宇联播网就从上海发展至宇联播网就从上海发展至37个城市；网络覆盖面从个城市；网络覆盖面从50多多栋楼宇发展到栋楼宇发展到6800多栋楼多栋楼宇；拥有宇；拥有75%以上的占有以上的占有率。率。准则四：策略特色评价准则准则四：策略特色评价准则n创业模式组合创业模式组合n机会导向机会导向n技术优势技术优势n进入
41、时机进入时机n服务品质服务品质n除了以上评价策略以外，现金流评价策略也是创业除了以上评价策略以外，现金流评价策略也是创业者或团队可以用来评价创业机会的一个简单实用的者或团队可以用来评价创业机会的一个简单实用的手段。创业机会的评价还需要考虑可实现度，无论手段。创业机会的评价还需要考虑可实现度，无论特定创业机会可能的现金流有多大，如果在实现的特定创业机会可能的现金流有多大，如果在实现的可能性上有较大的难度，那么它同样也不是一个好可能性上有较大的难度，那么它同样也不是一个好的创业机会。的创业机会。3.3.4 创业机会评价方法创业机会评价方法定性评价：1）史蒂文森法2)朗格内克法方法方法定量评价：1）
42、标准打分矩阵2）蒂蒙斯法3）普坦辛米特法4）巴蒂选择因素法方法一：史蒂文森法方法一：史蒂文森法 第一，机会的大小和随时间成长的速度问题；第一，机会的大小和随时间成长的速度问题；第二，潜在的利润是否足够弥补资金、时间和机会成第二，潜在的利润是否足够弥补资金、时间和机会成本的投资，并带来令人满意的收益；本的投资，并带来令人满意的收益；第三，在可能的障碍面前，收益是否会持久；第三，在可能的障碍面前，收益是否会持久；第四，产品或服务是否真正满足了真实的需求。第四，产品或服务是否真正满足了真实的需求。方法二：朗格内克法方法二：朗格内克法 第一，产品或服务有明确界定的市场需求，推出的时第一，产品或服务有明
43、确界定的市场需求，推出的时机也是恰当的；机也是恰当的；第二，产品或服务必须能够维持持久的竞争优势；第二，产品或服务必须能够维持持久的竞争优势；第三，创业机会必须具有一定程度的高回报；第三，创业机会必须具有一定程度的高回报；第四，创业者和创业机会之间必须相互适合。第四，创业者和创业机会之间必须相互适合。方法三：标准打分矩阵方法三：标准打分矩阵 选择对创业机会有重要影响的因素，并由相关专家选择对创业机会有重要影响的因素，并由相关专家对每一个因素进行打分，最后求出每个因素在各个创业机对每一个因素进行打分，最后求出每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而对不同的创业机会进行比较。会下的加权平均分，从
44、而对不同的创业机会进行比较。标标 准准专家评分专家评分很好（很好（3分）分）好（好（2分）分）一般（一般（l分）分）加权平均分加权平均分操作性成长的潜力专利权状况质量和易维护性投资收益资本增加的能力市场接受性市场容量大小制造的简单性广告潜力 方法四：蒂蒙斯法方法四：蒂蒙斯法 著名的创业学家蒂蒙斯概括了评价创业机会的框架著名的创业学家蒂蒙斯概括了评价创业机会的框架体系，其中涉及八大类共体系，其中涉及八大类共53项指标。创业者利用这个体项指标。创业者利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、收获和致命缺陷系模型对行业和市场问题、竞争优势、收获和致命缺陷等做出判断，来评价创业机会的投资价值。等做出
45、判断，来评价创业机会的投资价值。创业者根据具体情况对创业机会打分，并根据打创业者根据具体情况对创业机会打分，并根据打分结果的高低判断该创业机会的潜在价值。分结果的高低判断该创业机会的潜在价值。方法五：普坦辛米特法方法五：普坦辛米特法 一种让创业者填写预一种让创业者填写预先设定好因素权值的选项式先设定好因素权值的选项式问卷的方法。对各种因素，问卷的方法。对各种因素，不同选项的得分为不同选项的得分为-2-+2分分,对所有因素得分加总就是最对所有因素得分加总就是最后的总分，总分越高的创业后的总分，总分越高的创业机会价值就越大。一般来说机会价值就越大。一般来说，只有得分高于，只有得分高于15分的创业分
46、的创业机会才值得开发，低于机会才值得开发，低于15分分的应该抛弃。的应该抛弃。序序 号号指指 标标1生命周期中预期的成长阶段2预期的年销售额3对于税前投资回报水平的贡献4销售人员的要求5投资回收期6进入市场的容易程度7商业周期的影响8为产品指定高价的潜力9占有领先者地位的潜力10从创业到销售额高速增长的预期时间11市场试验的时间范围 方法六：巴蒂选择因素法方法六：巴蒂选择因素法 选择因素法是通选择因素法是通过过11个选择因素来个选择因素来对创业机会进行判对创业机会进行判断。如果某个创业断。如果某个创业机会只符合其中的机会只符合其中的6个或者更少的因素个或者更少的因素，这个创业机会就，这个创业机
47、会就不可取；反之则说不可取；反之则说明该创业机会成功明该创业机会成功的希望很大。的希望很大。序序 号号因因 素素1这个创业机会在现阶段是否只有创业者本人发现了？2产品初始生产成本是否是创业者可以承受的？3创业机会市场初始开发成本能否承受？4新企业的产品是否具有高利润回报的潜力？5是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？6创业机会潜在的市场是否巨大？7创业者的产品是否是一个快速成长的产品系列中的第一个产品？8创业者是否拥有一些现成的初始客户？9创业者是否可预期产品的开发成本和开发周期？10新企业是否处于一个成长中的行业？11金融界是否能理解新企业的产品和消费者对它的需求？3.3.5 创业
48、机会评价步骤创业机会评价步骤确定评价目标创业机会影响因素分析构建评价指标体系评价方法的应用评价实施评价反馈小小 结结n本单元对创业机会评价的概念、目标和准则进本单元对创业机会评价的概念、目标和准则进行了讲解，对创业机会评价的主要方法进行了行了讲解，对创业机会评价的主要方法进行了阐述，提出了创业机会评价的步骤。通过本单阐述，提出了创业机会评价的步骤。通过本单元的学习，大家对创业机会评价的目标、准则元的学习，大家对创业机会评价的目标、准则和方法有所了解。和方法有所了解。3.4 创业风险识别与防范创业风险识别与防范3.4.13.4.23.4.3创业风险的定义创业风险的定义创业风险的特征创业风险的特征
49、系统创业风险的识别及防范系统创业风险的识别及防范非系统创业风险的类别及防范非系统创业风险的类别及防范3.4.43.4.5 创业者风险承担能力的估计创业者风险承担能力的估计基于风险估计的创业收益预测基于风险估计的创业收益预测3.4.6 3.4.1 创业风险的定义创业风险的定义n由于创业环境的不确定性，创业机会与新企业的复由于创业环境的不确定性，创业机会与新企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及其后果。性及其后果。特征一：客观存在性特征一：客观存在性
50、 3.4.2 创业风险的特征创业风险的特征 在创业的过程中，由于内外部因素发展的不确在创业的过程中，由于内外部因素发展的不确定性是客观存在的，因而创业风险也必然是客观存定性是客观存在的，因而创业风险也必然是客观存在的，是不以人的意志为转移的。客观性要求创业在的，是不以人的意志为转移的。客观性要求创业者采取正确的态度承认和正视创业风险。者采取正确的态度承认和正视创业风险。当然，客观性并不否认创业风险的存在也有主当然，客观性并不否认创业风险的存在也有主观的一面。观的一面。特征二：不确定性特征二：不确定性 在创业过程中，创业者面临各种各样的不确定因在创业过程中，创业者面临各种各样的不确定因素，如可能
