1、PETPET350350产品规划产品规划&传播推广计划传播推广计划观 唐 广 告观 唐 广 告VISION&VALUE2 0 0 1.9.82 0 0 2 20022002年品牌发展规划年品牌发展规划PETPET350 350 产品定位产品定位&品牌发展规划：品牌发展规划：上市阶段 行销核心：差异化利益切入，强调富含每日所需富含每日所需Vc 树立“漂亮漂亮”的品牌联结；含满足人体每日所需Vc“多 喝 多 漂 亮”品牌发展规划：品牌发展规划：2002年行销任务：3.以“漂亮”为直接主打，“多喝多漂亮”为支持，为导出主张性利益（“生活的漂亮”）做序幕；1.强化品牌（“多系列果汁”）品牌联想（“漂亮
2、”）的联结度2.“漂亮”“多喝多漂亮”（利益诉求）“生活的漂亮”（主张打动）强化强化2002年行销规划：年行销规划：2.2.包装：包装：支持点-多喝多漂亮（“多喝”）利益点-漂亮1.1.传播：传播：“多喝多漂亮”结论结论CATCH：多喝多漂亮（同：多喝多漂亮（同SLOGAN）ICON：含每日所需维他命：含每日所需维他命C、维他命群维他命群 ACE多 果 汁多 果 汁3.推广：推广：以“漂亮”为主轴，“生活的漂亮”为内涵；PET 350产品产品定定位：位：1.产产 品：品：PET350-鲜橙多、柠檬多（全包 Label）2.消费群：消费群：16-24岁，城市女大学生和职业白领女性 （较TP330
3、消费者成熟、自信，懂得对时尚的鉴赏）3.利益点：利益点：漂亮 支持点：多喝多漂亮4.差异化：差异化：含果汁维他命（符合产品特性）（增加产品高品质感及与“漂亮”概念的联结）5.包包 装：装：增加“时尚感”（差异化卖点、包装、口味）6.价价 格：格：3.5元/瓶（零售价）产品通路规划：产品通路规划：TP330 PET350 PET1.5上海、北京、广州、深圳、沈阳、武汉福州、厦门、珠海、汕头东北、华北、华东、华中、西南、华南（重点城市）上海、北京、武汉、广州、深圳KA学校烟杂KA量贩1、铺货、推 广物陈列2、PET造型 陈列1、节庆堆箱2、商场特卖户 外年 轻女 性家 庭餐 饮主 妇KA商 务 楼
4、西 点 屋机场20022002年传播推广计划年传播推广计划时间轴2002年进度规划：进度规划：1 1 1 2通路铺货 PET350电视电台杂志/报纸校园推广市场推广校园推广节庆推广电视电视*2001年10月-12月TP 柠檬多上市期通路铺货T P330推广计划：推广计划：1#方案通路陈列主题；“漂亮黄丝带”目的：1）强化品牌主张，提升品牌知名度；2）增加新产品上市关注度；时间：2002/4-5月地点：上海、广州、深圳、武汉、北京通路：商务楼小超市、重点商业街大商场、商务楼小超市、重点商业街大商场、西点屋、机场商场西点屋、机场商场方式：a)所有包装配“黄丝带”型瓶颈卡 信息：品牌、Slogan、
5、“漂亮”（填空）让丝带成为“小纸条”b)将现有MIT货架背板换成“镜子”信息：品牌、“多喝果汁，漂亮看得到！”考量：1）符合“漂亮”品牌主张，增加陈列关注；2）增加信息被重复传播的可能；费用：1）黄丝带（10万条）5万 2）镜子（1000块）2万 3）人员 1万 总计：8万2#方案闹市特卖主题：“漂亮玻璃心”目的：提升品牌知名度，增强品牌亲和力；时间：2002/4-5 双休日（累计执行16天，可滚动执行）地点：上海、广州、深圳、武汉、北京对象：16-24岁女学生和职业女性方式：买PET350 2瓶，加10元换“心”型玻璃花瓶1个 （将花瓶塑造成馈赠时尚）费用：人员 1万（赠品费用成本10元）3
6、#方案赠品派发目的：强化品牌与主张连接，增加新产品上市关注；时间：2002/3 周一-五 9时、11时地点：上海、广州、深圳、武汉、北京 商务楼出入口、大学餐厅、（电影院）对象：18-24岁年轻女性方式：“漂亮笔筒”纸模（需自己动手制作、笔筒附星座知识）费用：笔筒纸模（10万）10万 人员 1万 总计：11万4#方案品牌推广主题：“漂亮伊妹儿”目的：1）提升品牌知名度，强化品牌主张；2）形成话题，与消费者做深度沟通；时间：2002/4.15-7.30地点：所有行销区域对象：18-24岁女大学生和职业女性形式：1）上市发布会、2）网络频道、3）网上评选方式：1）上市发布会（闹市户外广场）2002
7、/4.15-5.15 与化妆品（或服装）同时Join 网站共同举办新品上 市推荐会，在原有做Show的基础上添加PET350做为 道具。（无法Join的城市，请时装表演Show的方式处理）2）网络频道 由网站执行，统一主导，设立主题“漂亮频道”（），发布每日漂亮资讯，同时在包装做告知；3）网上评选2002/4.15-7.30 第一阶段：（4.15-6.15）消费者将用心装扮的漂亮诀窍及个人资料、照片传至网站，参加“漂亮之心”评比。评比由网上浏览者投票决定（每个 投票者需填写个人资料，网上每天会有小型抽奖回馈）；第二阶段：（6.15-7.15)将得票前10位制作成个人网页show，隆重推出推出，
8、最后由 得票高低决定前3位。每月都将选取时尚报纸做跟踪报道，同时与各地流行电台节 目结合，做前3位的专题访问。奖品：1、2、3名各得现金：5000元/3000元/2000元 同时在所有投票者中抽取10名幸运者，连同10位入闱者 7月底赴“香格里拉”旅游考量：1）漂亮技巧；2）漂亮伊妹儿；3）“香格里拉”之旅；4）时尚资讯；5）每日时尚奖品；执行：最后10名的角逐可考虑电视直播；费用：1）户外推广 50万 2）网络 100万（含电台、杂志）3）奖金 15万 总计：165万5#方案学校派发主题：“漂亮装扮诀窍手册”目的：强化品牌主张，营造封闭区域购买情绪；时间：2002/9.15-10.30 地点
9、：上海、广州、深圳、武汉、北京 各主要大专院校对象：18-21岁女大学生方式：延续2000年“漂亮手册”活动，将网上诀窍装订成册，以赠品方式回馈。6#方案主题：“福气连连，漂亮多多”目的：增加餐饮消费理由，促进家庭饮用；时间：春节、元宵、清明、5.1、10.1、中秋、圣诞、元旦 或商场饮料节、促销周（月）地点：上海、广州、深圳、武汉、北京 （KA、量贩 MIT陈列）对象：家庭主妇/1.5L方式：1）包装：增加“福气连连”信息（含外箱）；2）长期开盖有奖促销（2001年全年）12生肖（任一）：生肖黄金挂件（价值500元）福气奖：现金100元 告知：1）包装、商场快讯；2）堆箱海报、货架卡、布制堆
10、箱围裙、商场横幅；执行：设立分区活动热线，发奖由各业务单位按实际状况处理;考量：在产品同质化、消费家庭化的产品上实施直接促销 对销量会有直接拉动;费用：赠品 20万 （大奖：100名、二奖：1500名 属大中奖面）传播计划：传播计划：目的：1）强化品牌与主张连接；2）新品上市告知，为品牌注入新鲜感；电视：4-6月/新品告知；9-10月/双广告提醒；12月/节庆家庭；网络：4-7月/针对性互动；电台：4-7月/针对性互动；杂志：4-7月/针对性互动；影院：3月/上市派发辅助；地铁：公益广告（候车处安装“镜子”）；制作：MIT腰带、提手、横幅、快讯、POP、赠品时间安排：时间安排：时间轴2001年1 1 1 2铺货3#3月1#4-5月电视4-6月/杂志4-10月2#4-5月通路推广4#4/15-7/30日5#电影9/15-10/30日6#全年节庆传播铺货费用预估：费用预估：通路陈列：1#8万/5地闹市特卖：2#1万/5地赠品派发：3#11万/5地品牌推广：4#165万/全国学校派发：5#10万/5地1.5L特卖：6#20万/沿海媒 体：600万/5地（含户外）TVC制作：50万 总总 计：计：865万万/全区域全区域
