1、1依托集团优势、发挥自己所长、依托集团优势、发挥自己所长、拓展台湾市场拓展台湾市场 -中国通信服务国际公司台湾分公司总经理竞聘报告中国通信服务国际公司台湾分公司总经理竞聘报告 吴吴 毅毅 生生20192019年年7 7月月2929日日2衷心感谢给我展示的机会！衷心感谢您的聆听！衷心感谢您的鼓励！3六大优势六大优势工作思路工作思路个人简历个人简历竞聘动机竞聘动机不足之处不足之处 结结 语语 4竞聘动机竞聘动机 参加本次竞聘的目的在于锻炼自己，报效企业。参加工作以来，我一直都在自己的岗位上勤勉、努力工作，企业也给了我丰厚的回报，现在可以说是衣食无忧，然而，具有多年工作经验、年富力强的我，希望能为企
2、业做出更大的贡献，也籍于实现自己的人生抱负。同时，也希望通过这次竞聘活动，发现自己的长处或不足，更好地服务本职工作。动机是行为的原形，行为动机是行为的原形，行为又是动机的外显表现。又是动机的外显表现。5 对岗对岗位的位的认认知知 应应努力努力达达到的到的岗岗位素位素质质要求要求 据个人理解，中国通信服务国际公司台湾分公司总经理的主要职责是贯彻、执行中国通信服务总部海外市场战略，负责台湾市场开发、拓展、维系等工作。从短期的角度来看，主要是以中国通信服务的“运营商的服务商”角色，具有“中立性”身份，开发台湾通信服务、信息服务市场；从中、长期来看，应肩负集团公司布局台湾将来的电信市场重任。因此，这个
3、岗位具有特别重要的战略意义。u一是政治素质要硬，始终与总部保持一致，具有政治的敏锐性和洞察力，要有深明的大局意识。u二是领导工作要到位，要讲究领导艺术和领导方法，要善于带领团队和激励下属，要有自律意识和奉献精神。u三是业务素质要强，具有独立工作能力，能胜任各项复杂工作。u四是有持久的市场拓展冲劲和韧劲，身体力行上善若水的乙方文化。6u参加工作25年来，先后从事过工程施工、设计、维护。设计、施工过大量的本地网中继、线路扩容/搬迁、管道新建/改造、楼配/暗管工程项目等。在基层管理过线路维护、112、装机、电缆气压监控、服务投诉、营业、大中修改造项目等。长期在基层的工作经历，累积了比较丰富的管理经验
4、。u在前端的5年时间，参与组织策划、实施各种营销活动上百场次，有效拓展宽带和小灵通市场。改任渠道组组长后，面对当初从零起步的渠道建设，负责渠道规划、渠道流程、门店管理、考核、培训等一系列工作。u2019年竞聘到福建电信技术公司维护支撑中心后，全面负责末梢维护管理工作，在主管领导的指挥下，迅速建立全省维护末梢体系，制定各种规章制度，建设末梢维护专业化队伍，在天翼基站和塔馈维护、全球眼维护、宽带/FTTH末梢装维方面具有较为丰富的管理经验。1987年从学校毕业后，分配到原福州电信局，先后在工程队、设计所、建设维护部、线路中心（即维修公司）从事15年后端工作 2019年起在福州电信公司公客部、鼓楼区
5、电信局从事5年前端工作 2019年通过竞聘调入中通服福建电信技术公司负责末梢维护管理工作，至今也已5年 第一阶段第一阶段 第三阶段第三阶段 第二阶段第二阶段 主业主业实业实业后端后端 后端后端 前端前端 7在多年的工作中，曾多次荣获在多年的工作中，曾多次荣获先进生产工作者、先进生产工作者、先进共产党员、先进共产党员、生产积极分子、工会积极分子、生产积极分子、工会积极分子、职工之友、先进团员、先进团职工之友、先进团员、先进团干等省、市荣誉，其中干等省、市荣誉，其中1992、2019、2019、2019、2019、2019获福州电信公司先进生产获福州电信公司先进生产工作者，工作者，2019年获得省
6、电信年获得省电信“用户线整治先进个人用户线整治先进个人”，2019获福州电信大客户获福州电信大客户“堡垒堡垒战战”标兵等称号，标兵等称号，2019年获得年获得中国电信福建省分公司创先争中国电信福建省分公司创先争优优“先进共产党员先进共产党员”称号。称号。荣誉也好，成绩也罢，都是昨夜星辰，荣誉也好，成绩也罢，都是昨夜星辰，它们只能说明过去，并不能证明未来。它们只能说明过去，并不能证明未来。告别过去，着眼未来！告别过去，着眼未来！8具备六大优势具备六大优势经历过前、后端多种岗位，熟悉电信企业内部各种运作流程，具有比较丰富的管理经验。经历了主、实业甲、乙方身份转换，使我建立了更多的人脉，增进对主实业
7、工作联络的了解和体会，能深刻理解和践行乙方文化。为人诚恳，做事认真，处事公正；工作有激情，易于接受新生事物；善于思考，乐观向上。人无我有，人无我有，人有我精人有我精 有较强的市场拓展能力和带领团队能力。曾在福州电信宽带保卫战中，独辟蹊径，营销绩效遥遥领先。长期担任内训师和考评员，在员工培训和员工能力建设方面，具有比较丰富的实际经验。从事工程、设计、维护长达20年，并多次参与国家一级建造师学习、培训，对项目管理、工程经济、建设法规、工程实务等相当熟悉，还获得福州大学工商管理（EMBA）证书，对台湾项目开展很有帮助。对组建新机构较有经验。三次参与电信企业内部机构调整，参与组建过一个公司、两个部门，
8、并具有社会公司的组建、运管经验。本人出生、成长在闽南漳州地区，便于融入同系闽南文化的台湾社会，对于具有鲜明特色的闽南民俗文化、宗教文化、闽南方言以及生产习俗、生活习俗、生命礼俗、娱乐风俗、社会组织风俗等等能够很自然地接受和运用，进入台语地区，我将如鱼得水。S1S3S2S6S4S59 第二方面第二方面 第一方面第一方面 n快速收集必需的信快速收集必需的信息，形成分析报告息，形成分析报告作为决策参考作为决策参考 台湾市场环境、文化习俗、消费习惯等市场信息；公司管理法规、电信行业法规(含市场准入机制)、财务税收法规及其他相关法规等政策法规；有对标价值的潜在竞争对手的经营情况。以上应形成专题分析报告，
9、其成果应为公司提供决策参考。n理顺总部国际公司、理顺总部国际公司、福建公司及台湾分福建公司及台湾分公司管理权责和界公司管理权责和界面面 建议：总部国际公司负责战略制定、市场规划等；福建公司负责综合管理、绩效考核、上下协调等；台湾分公司接受上级管理，负责市场开发、落地执行。台湾分公司既是国际公司的一个单元，又是福建公司在台湾的市场开发部门，福建公司是其业务支撑的大本营。n建立组织、建章立建立组织、建章立制、建设队伍制、建设队伍尽快成立公司，搭建公司组织架构。建立公司规章制度、业务流程等。着重抓好两支队伍建设，一是市场拓展人才队伍，二是经营管理人才队伍。注重团队建设，把团队建设当作公司一项长久工作
10、来抓，保持团结、进取、充满生机的团队氛围。n全力拓展业务，创全力拓展业务，创立通服品牌立通服品牌 公司业务拓展应遵循：“从无到有、从有到多、从多到精”的市场规则，分阶段逐步推进。提前学习繁体中文及台湾文字表达习惯。依托总部优势、发挥自己所长，按照“总部战略坚决执行，重要市场沟通汇报，具体工作快速解决”的决策观，从与福建电信有业务往来经历的台湾电信三大巨头之一的中华电信寻找突破口。第四方面第四方面 第三方面第三方面 详见下页10 第三第三阶阶段段 第二第二阶阶段段 第一第一阶阶段段 利用已积累的关系，在平潭智慧岛建设上寻找合作机会。比如，平潭开发区政府可能采用资拓科技股份有限公司的一些产品，其引
11、进、落地的技术服务、物流、设计、施工、监理及后期维护管理等，正是福建公司的拿手业务。还有福建邮科与中华电信已签定IEN战略框架协议，其合作业务的延伸、扩展也存在丰富的商机。从无到有从无到有借鸡下蛋，借鸡下蛋，激活公司，建立人脉激活公司，建立人脉 从多到精从多到精浪里淘沙，浪里淘沙，后来居上，创立品牌后来居上，创立品牌从有到多从有到多乘势而上，乘势而上，做大做强，树立口碑做大做强，树立口碑通过第一阶段建立起的人脉关系，与台湾的主要电信企业商讨更多的合作业务，如利用福建与台湾两地人工成本差异，开展劳动密集型业务合作。比如呼叫中心业务，再如台湾运营商设备维护外包、通信建设业务等。同时，还可以将福建电
12、信、福建公司自行研发的产品，移植、复制到台湾。邮科公司的一些硬件产品，如室内分布系统也可以引入到台湾市场。应充分发挥总部国际客户解决方案优势，依托福建公司属下专业公司业务专长，向客户展示网络建设整体外包服务解决方案，网络运营整体外包服务解决方案，运用、内容提供外包服务解决方案等，拓展木本业务。通过综合解决方案，创立中国通信服务品牌，真正实现我们公司在台湾的价值。11不足之处及提升对策不足之处及提升对策一是增加自身学习、思考；二是充分发挥群众力量、骨干力量和团队力量；三是敢于实践、勇于创新。我已经并将长期保持运动锻炼，健康情况很好，精力充沛，能胜任一切工作。台湾中华电信等老牌企业的管理层年龄普遍
13、偏大，与他们交往中我的年龄劣势将转变成优势。最主要的不足是缺最主要的不足是缺少通信服务企业内少通信服务企业内部高层管理经验部高层管理经验 英语水平不高英语水平不高 年龄年龄46周岁，周岁，超出要求超出要求1岁岁 通过学习、锻炼，相信可以象当年学习福州话一样得到较好掌握。12结结 语语 感谢组织上给我提供这次竞感谢组织上给我提供这次竞聘机会！如果竞聘成功，我聘机会！如果竞聘成功，我将很快进入新的岗位角色开将很快进入新的岗位角色开展工作，发挥优势、提升自展工作，发挥优势、提升自我、创造价值；如果不成功，我、创造价值；如果不成功，我将一如既往地以高度责任我将一如既往地以高度责任感和敬业进取精神，继续在感和敬业进取精神，继续在原来的岗位上努力工作，同原来的岗位上努力工作，同时，寻找差距，不断总结，时，寻找差距，不断总结，提高自己的综合素养。提高自己的综合素养。登高望远，登高望远，风物长宜放眼量！风物长宜放眼量！13谢谢！
