1、第三章 创业机会与创业项目真正有价值的创业机会来源于外部变化，这些变化使人们可以做以前没有做过的事情，或使人们能够以更有价值的方式做事。著名政治经济学家 约瑟夫熊彼特认识、识别、评估创业机会；创业项目的构思；选择的策略本章内容认识创业机会评估创业机会创新型人才培养识别创业机会创业机会与创业项目本章学习目标3.1认识创业机会本章内容阅读【案例导读】“瓜果书”，思考：l什么是创意？l什么是机会？l创意=机会？l创意如何成为机会？讨论：什么是创意？u1.创意（Idea)是一种思想、概念或想法。创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快
2、甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。3.1.1 创意与机会活动：激活你的创新思维假定上图就是你所在学校门口的公交车，你认为该公交车是向A方向开，还是向B方向开呢？为什么？2.机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境。机会有4个本质特征：有吸引力持久性及时性并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。u创意（Idea)是一种思想、概念或想法。创意来源于：趋势的把握；没有解决的问题；闲置的资源。创意与点子不同，区别在于创意具有创业指向，创业的人会很快甚至同时就会把创意发展为可以在市场上进行检验的商业概念。u机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一
3、组有利环境。机会有4个本质特征：有吸引力、持久性、及时性，并依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。3.比较 创意与机会创意可能满足也可能不满足机会的标准有价值潜力的创意一般会具有以下基本特征：1.独特、新颖，难于模仿2.客观、真实，可以操作3.具备对用户的价值与对创业者的价值要善于把创意转化为市场机会市场机会源于创意，但市场机会必须能够真正为企业带来价值。市场机会并不等于创意，有一个好的创意也并不意味着就一定有市场机会。有了创意之后，创业者仍需进行市场研究，对市场机会进行辨别和筛选。只有对好创意进行正确的认识，才能成功。4.创意与机会的转化挑西瓜appn 学者卡森（Casso
4、n）认为，创业机会是指在新的生产方式、新的产出或新的生产方式与产出之间的关系形成过程中，引进新的产品、服务、原材料和组织方式，得到比生产成本更高价值的情形。n 经济学家科兹纳（Kirzner）认为，机会的最初状态是“未精确定义的市场需求或未得到利用/未得到充分利用的资源和能力”。n 随着市场需求被精确定义，创业机会形成了一个商业概念，其核心观点是如何满足市场需求或如何利用资源。n 创业机会发展到其最复杂的形式，商业概念变成了一个完整的商业计划。一些企业就是从不完整或不系统的商业计划中产生的，更有一些企业是在商业计划刚刚明确和细化后就创立了。5.创业机会的理论认识3.1.2 创业机会的内涵n 创
5、业机会:是具有商业价值的创意，表现为特定的组合关系。n创业机会就是：一个创意可以在市场环境中行得通。这个创意要提供的产品或服务不但能给某些人带来实际的好处和用处他们肯买，而且他们付的价钱使你可以得到利润。没人要的东西肯定不是创业机会，有人要不给钱或给的钱不能令你有利润也不是创业机会。你认识这些物品吗？3.1.3创业机会的属性 资源 和技能 真实 的需求 实现 目标 具有 竞争力隐蔽性偶然性易逝性时代性创业机会是随处可见的吗？创业机会是经常出现的吗？创业机会是错过了还能拥有的吗？创业机会是一成不变的吗？3.1.4 创业机会的特征他们的创业机会从何而来？3.1.5 创业机会的来源技术突破机会1工艺
6、创新机会2技术扩散机会3技术引进和后续开发机会4n创业的技术机会是指由于技术进步、技术变化带来的创业机会，是将新技术成功应用于生产的可能性。n技术机会是指现存技术的规范或性能有改进的可能性，也包括全新技术的出现和应用。01创业机会的来源技术机会案例：吉列和他的安全剃须刀 过去用长型剃刀剃须容易刮破脸。自小就看到父亲剃须时常常刮破脸，吉列（King C.Gillette）长大之后自己也有同感，决心创造出一种更加安全、方便的剃刀。1903年，创造出世界上第一个可以更换刀片的安全剃须刀。如今的吉列新产品竟有30多种功能，20多项专利技术，年产值达到数十亿美元，市值达400多亿美元。1市场上出现了与经
7、济发展阶段有关的新需求4从中外比较中寻找差距，差距中往往隐含着某种商机2.市场供给缺陷产生的新的商业机会3.先进国家（或地区）产业转移带来的市场机会02创业机会的来源市场机会n 市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业按照正确的方向去探索和寻找。需要创业者发挥想象力，发现事物背后的机会线索，需要创业者用新的观点去理解现实所发生的事物，从新的角度意识到机会的存在。温州人的精明温州人的精明 很多人是从猎奇、好玩、休闲的视角看待这些公众信息的，可是精明的温州商人却以他们独有的商业视角，在这些公众的信息中警觉的发现：欧元的尺寸大于欧洲各国货币（欧洲人的钱夹小了）！欧元的尺寸大于欧洲各国货币（
8、欧洲人的钱夹小了）！于是，他们迅速调集资金，生产出一批成本低、质量 好，专用于欧元的“大”钱夹。当他们把样品 提供给欧洲各国商人时，欧洲震惊了，因为他 们自己还没有意思到这一变化引起的需求。毫无疑问 欧洲的钱夹市场从此归温州商人所有！欧洲的钱夹市场从此归温州商人所有！03创业机会的来源环境机会n 外部环境对创业者来说是可变的，也是不可控的，既包含创业发展的机遇，也包含可能面临的挑战。有人将我国从计划经济向市场经济转有人将我国从计划经济向市场经济转轨中的轨中的“发财发财”分为四个轮次。分为四个轮次。第一轮次发政策财，天上掉 馅饼；第二轮次发关系财，幕后抱馅饼；第三轮次发技术财，自己造馅饼；第四轮
9、次发战略财，小饼变大饼。创业者要善于发现和把握对自身有利的环境因素，积极利用环境机会。n1 宏观环境机会（政策法规调整、经济发展、社会进步、技术进步）n2 地区环境机会n3 行业发展机会案例：李帅的农村创业梦u大学生李帅，毕业后到家乡某村任村主任助理。“当时对农村工作毫无头绪，在理想与现实的落差中曾有过心理失衡。今年初，镇里成立了大学生创业园，这给我们极大的鼓励。”u李帅向镇里汇报了创业的想法，并到当地一个公司“毛遂自荐”。该公司正在筹划一个生态养殖项目，听说李帅是学食品专业的，就热情地邀请李帅参加。李帅和镇里的招商分队一起到外地招商，并争取到客商投资5000万元合建生态养殖项目。创业机会来自
10、于一定的市场需求和变化。l 政治和制度变革l 社会和人口结构变革l 产业结构变革l 技术变革谢恩的观点【美】凯斯西储大学 谢恩教授 创业管理：基于过程的观点活动：发现创业机会训练活动一 产生创业想法产生创业想法1请利用下面的物体，尽可能提出更多的创业想法，填入下表中：2在上述的创业想法中，对你而言，最可能成功的一个想法是：_3用下面的表格评估你这个想法是否是好的商业机会。3.2识别创业机会本章内容u同学们非常喜欢穿牛仔裤，但大家知道它是谁发明的吗？u美国人里维斯。他想发财，跟许多人一样到西部淘金，但想不到路上一条大河拦住了路，别人一筹莫展的时候，他却说棒极了，因为大河拦住了去路，大家要过河怎么
11、办？里维斯就去租了一条船，在那里摆渡，谁过河就要给钱，在这他赚了一笔钱。u想不到好好的生意给别人抢去了，他又说棒极了，因为采矿的时候天热，所以别人采矿他卖水，又赚了不少钱。u想不到生意又被人抢走了。他又说棒极了，因为工人采矿都是跪在地上，裤子膝盖上都是磨的洞，而矿山周围到处都是丢弃的用帆布做的坏了的帐篷，他就把别人丢弃的帐篷收集起来洗干净做成裤子，想不到工人穿上很结实，裤子很受欢迎。故事：牛仔裤的诞生3.2.1 机会识别与开发理论（一）信息的收集和研究获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件。u获取别人难以接触到的有价值信息在社会网络中处于更佳
12、位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。u具备优越的信息处理能力智力结构、乐观心态、敏锐洞察力。（二）创业机会识别的内容（三）创业机会的开发 创业机会开发是指创业者决定选择创业机会、构建创业所需的资源平台以及创造价值的过程。创业者在发现创业机会后，必须决定是否开发机会。特定创业机会对某个创业者自身的现实性特定的创业机会是不是较好的创业机会3.2.2 创业机会识别的内容ABCD创业者能够获得利用特定创业机会所需的关键资源创业者可以创造新的利润空间，牟取额外利润在前景市场中，前5年的市场需求稳步且快速增长创业者可以中途校正自己的创业路径风险明朗，至少有部分创业者能承受该机会的风险
13、E较好的创业机会的特征识别创业机会需要回答的问题机会决策机会阐述机会评价机会发现创业准备如果在某个阶段停顿下来或没有足够信息使创造继续下去，创业者的最佳选择就是返回到准备阶段。3.2.3 创业机会的确定过程创业机会的识别和确定是一个创造过程，可分为五个阶段。u 1.创业机会的自然属性u 2.创业者的个人特征一方面，创业者识别并开发创业机会；另一方面，创业机会也在选择创业者。3.2.4 影响创业机会识别的因素休闲服务健康器材家政护理急救服务 新媒体 通信网络 电子商务 海外投资 旅游 文化交流现代老龄信息健康练习：基于以下背景和信息，想想有哪些创业机会？3.3评估创业机会本章内容n 尽管发现了创
14、业机会，但这并不意味着要创业，更不意味着成功就在眼前。n 创业活动是创业者与创业机会的结合。n 并非所有的创业机会都有足够大的价值潜力来填补为把握机会所付出的成本。n 并非所有机会都适合每个人。n 尽管在整个创业过程中，评价创业机会非常短暂，但它非常重要，是创业者发现创业机会之后做出是否创业决策的重要依据。评估创业机会持久性带来市场需求产生盈利有吸引力及时性客观性及时捕捉科学利用和市场环境一样变化是持久的无论是否被发现机会客观存在3.3.1 有价值创业机会的特征 3.3.2 创业机会的评价标准 1盈利时间 2市场规模和结构 3资金需要量 4投资收益 5成本结构 6进入障碍 7退出机制 8控制程
15、度 9致命缺陷3.3.3 评价创业机会价值的方法1 定性方法侧重考虑：确定该市场机会所需具备的成功条件；分析本企业在该市场机会上所拥有的优势；公司所拥有的竞争优势；与本公司的发展方向和目标是否一致。2 定量方法主要是进行商业分析中的经济效益分析，其任务是在初步拟定营销规划的基础上，从财务上进一步判断选定机会是否符合创业目标，一般是通过量、本、利分析法进行。3 阶段性决策方法明确要求创业者在机会开发的每个阶段都要进行机会评价。一项不能成功通过某一阶段的评价门槛进入下一阶段的机会，将被修订甚至被放弃。活动：评估你的创业机会 训练活动二 创业机会评估思考大学生创业，适合选择哪些行业？排名姓名财富（万
16、元）所在地区公司行业毕业或就读大学1金津120000杭州渡口网络网络游戏浙江理工大学2金美欧35000温州金龙机电电子元器件上海财经大学3彭海涛30000成都星漫科技网络游戏四川大学4陈曦20000上海畅网信息互联网应用天津大学4张锐20000北京万学教育文化教育中国人民大学6田宁15000杭州浙江盘石互联网服务浙江大学6燕君芳15000咸阳本香集团生猪饲养加工西北农林科技大学6戴志康15000北京康盛世纪软件哈尔滨工程大学9屈景春13000重庆行安电子建筑智能化重庆工业职业技术学院9宋海波13000海口动网先锋互联网华中科技大学11徐毅征12000南京江苏邦宁互联网服务东南大学11陈博120
17、00杭州乐港科技网络游戏浙江大学 中国大学生创业富豪榜2010(1999年(含)以后学生，中国校友会网)1.浙江：238人2.山东：112人3.江苏：111人4.湖北：101人5.北京：98人6.上海：86人7.陕西：76人8.广东：72人大学生创富榜之区域分布机会特征：1.经济环境2.教育环境1.IT 相关：362人 25.9%2.农业相关：233人 16.6%3.教育培训：105人 7.5%4.文化传媒：85人6.1%5.地产相关：77人 5.5%资产100万以上上榜人数共1400人机会特征：1.社会发展需求2.行业发展阶段3.创业者资源优势大学生创富榜之创富领域1.男性：约90%2.女性
18、：约10%3.80后：约70%4.70后：约20%白手起家、理工财经类本科居多大学生创富榜之性别年龄机会特征：1.男女有别2.经验与资源积累3.专业背景优势启动资金自身的优势行业发展的前景竞争程度行业利润率兴趣和爱好创业行业的选择，主要从六个方面进行评估。制约大学生行业选择的因素主要分为外在因素和内在因素。外在因素：行业发展前景和潜力，竞争程度，政府政策扶持力度等。内在因素：大学生自身因素，包括专业特色、兴趣爱好、资金多少等。3.4创业行业选择策略与技巧一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）你的企业将：你的企业将：销售什么产品或服务？销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买有人愿意花钱购买
19、向谁销售产品或服务？向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？怎样销售产品或服务？有适当的销售方式有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？能够满足顾客哪些需要？调整改善产品或服务调整改善产品或服务3.5产生企业构思的途径途径途径调查分析法调查分析法顾客需求法顾客需求法头脑风暴法头脑风暴法发挥专长法发挥专长法选项目时应注意的几个原则：不熟不做不熟不做不精不做不精不做违法不做违法不做不爱不做不爱不做01 从专长出发（产品导向）从专长出发（产品导向）我会做服装，我可以办一家服装加工厂。我会做服装，我可以办一家服装加工厂。我做过多年文员，我可以办一家文印社。我做
20、过多年文员，我可以办一家文印社。我熟悉蛋糕制做，我可以开一家蛋糕店。我熟悉蛋糕制做，我可以开一家蛋糕店。我会修电器，可以开一家电器维修行。我会修电器，可以开一家电器维修行。02 从顾客需求出发（需求导向）从顾客需求出发（需求导向）基本生活需要基本生活需要安全安全情感与归属情感与归属受尊重受尊重自我价值实现自我价值实现马马斯斯洛洛的的需需要要理理论论各各种种产产品品个人专长顾客需求个人专长顾客需求从生产专长出发从生产专长出发从顾客需要出发从顾客需要出发从生产专长出发和从生产专长出发和从顾客需要出发从顾客需要出发鱼的结构图 防治药品防治药品产品包装产品包装制造线制造线销售线销售线副产品线副产品线服
21、务线服务线产品产品（鱼）（鱼）养鱼养鱼鱼苗鱼苗渔具渔具造船造船鱼罐头鱼罐头编渔网编渔网销售渔具销售渔具鱼饲料鱼饲料修渔船渔具修渔船渔具运输鱼运输鱼钓鱼场钓鱼场批发鱼批发鱼零售鱼零售鱼专卖店专卖店03头脑风暴法头脑风暴法火火发电发电做饭做饭烧砖烧砖火药火药钢筋钢筋水泥水泥沙石沙石木材木材香烟香烟菜籽油菜籽油花生油花生油芝麻油芝麻油爆竹爆竹烟花烟花建筑建筑盐盐油油酱酱醋醋照明照明生产生产灌溉灌溉烟酒店烟酒店种烟叶种烟叶灯泡灯泡灯管灯管销售销售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊头脑风暴0404调查分析法调查分析法在自己所在的社区里仔细观察在自己所在的社区里仔细观察：商店经营什么？生意怎么样？服务如何？商
22、店经营什么？生意怎么样？服务如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。看自己能否参与竞争获得市场份额。自己在社区里希望获得哪些产品自己在社区里希望获得哪些产品/服务。服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算需求能提供多大的商机。求，再估算需求能提供多大的商机。走出社区观察比较，以求发现商走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所
23、在的社区中。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。得到发展的机会。关心传媒的各种经济信息。关心传媒的各种经济信息。有需要是机会有需要是机会有缺点是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会别人干不了的是机会政治、经济动荡是机会政治、经济动荡是机会等等等等突发事件可能是机会突发事件可能是机会最不起眼的可能是机会最不起眼的可能是机会关于市场机会关于市场机会存在市场需要是存在市场需要是“机会机会”的前提的前提重大的政治经济活动可能存在机会重大的政治经济活动可能存在机会别人没想到的是机会别人没想到的是机会机会与技能机会第一机会第一 能力第二能力第二 二者结合二
24、者结合市场机会市场机会技能和资源技能和资源3.6创业项目选择战略如何选择创业项目？如何选择创业项目？选择项目需要四个字：选择项目需要四个字：“知己知彼知己知彼”。知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知己，就是清醒地审视自己：优势、强项、兴趣、知识积累与结构，性格与心理特征等。知识积累与结构，性格与心理特征等。知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒知彼，是对社会未来发展趋势的认识，稳定的、恒久的、潜在的需要。久的、潜在的需要。盲目创业的人，就如同一个醉鬼，激情澎湃、义无盲目创业的人，就如同一个醉鬼，激情澎湃、义无反顾地把车开到沟里，他不为名，不为利，只因反顾地把车开到沟里，他不为名
25、，不为利，只因为：为：他多喝了两杯。他多喝了两杯。01选项要花功夫有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银有一个人，当过一周时间的世界首富，他就是软银的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出的孙正义。他大学毕业后从美国回到日本，选出了了5050个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写个创业目标，用一年时间逐个进行考察，写出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选出了几尺厚的资料，最后选择了做软件。既然选择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过择目标事关人生，就不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静
26、下心，认真调查研究，时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。寻找事实根据。02选项要有特色如何选择创业项目？选择的项目一定要有如何选择创业项目？选择的项目一定要有“根根”。就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条就是项目生命的根子、生存的权利、活下去的条件。可以表示成四句话：别人没有的；先人发现件。可以表示成四句话：别人没有的；先人发现的；与人不同的；强人之处的。的；与人不同的；强人之处的。“别人没有的别人没有的”，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以，可以是某种资源与某种特定需要的联系，可以是某种公认资源的新商业价值。再比如，是某种公认资源的新商业价值。再比如，“强人强
27、人之处的之处的”。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一。一个项目中不论哪个方面，哪怕是一点：高 人 一 筹、优 人 一 档 就 是 根。点：高 人 一 筹、优 人 一 档 就 是 根。“随波逐流，和大多数人一样去发展，也许你会随波逐流，和大多数人一样去发展，也许你会少走很多弯路，但是同时也会失去你的独有的东少走很多弯路，但是同时也会失去你的独有的东西。西。”瞄准大学毕业生瞄准大学毕业生 帮人跑腿跑成连锁公司帮人跑腿跑成连锁公司 帮助从武汉到外地的大学毕业生，在非上班地点代办户口档案迁移、计生证明、报到证登报遗失等手续，一个月能做成4万多元钱的生意，你信不？天门小伙子陈贤亮用他的经历告诉你：这一切真
28、不是奢望。瞄准大学毕业生瞄准大学毕业生 帮人跑腿跑成连锁公司帮人跑腿跑成连锁公司“酬劳”就是几袋土特产 “武汉每年有二十多万大学毕业生，很多到外地工作去了。毕业后，面对各种可能需要回汉办理的琐碎手续，他们能花钱请人代办，最省心不过了。”陈贤亮是80后，他是这样描述他的“代办公司”的市场需求的。2002年，陈贤亮还是武汉一所大学大三的学生。那年课很少，许多同学都去外地实习了。寝室有一位在广州上班的同学，经常打电话让他帮忙到毕业办、人才市场、街道办事处代办一些证明。后来，一传十，十传百，同年级的很多同学也开始找他代办一些手续，渐渐地，这些办事窗口都让他给摸熟了。瞄准大学毕业生瞄准大学毕业生 帮人跑
29、腿跑成连锁公司帮人跑腿跑成连锁公司半年下来，陈贤亮的跑腿开始得到“回报”：那些他曾帮助过的同学返校时，都会给他带来外地土特产和礼品，并且感慨地说，自己单位里的一些同事，因为找不到帮忙跑腿的人，不得不往返武汉多趟跑“窗口”，劳神费力。陈贤亮创业的念头由此萌生，“刚毕业的学生工作压力大，来回奔波耗时费钱，代办服务应该有市场。”2003年底，刚毕业的陈贤亮没有找单位上班，他利用“跑窗口”时积攒的资源，开了一家跑腿代办公司。瞄准大学毕业生瞄准大学毕业生 帮人跑腿跑成连锁公司帮人跑腿跑成连锁公司服务延伸南方开分店对接业务 市场迅速铺开后，陈贤亮开始留意“市场细分”，逐步把服务对象锁定在广州、深圳等几个主
30、要城市，并于2009年在深圳开办分公司，负责回访和当地事项代办。十多年下来，陈贤亮的两家公司已初具规模，客户服务专员有十多人。根据代办事项人力成本分类，公司每项代办业务收费300元至500元，如今每个月营业额都能达到4万多元。瞄准大学毕业生瞄准大学毕业生 帮人跑腿跑成连锁公司帮人跑腿跑成连锁公司 生意稳定后，陈贤亮到南昌、长沙等地考察，了解当地毕业生“跑腿”业务的市场。目前，他创办的一家代办网站与湖南、江西等省的人力资源公司建立了合作关系，将他公司的业务模式输入到合作公司。陈贤亮成了“连锁公司”的老板。“如今，我的客户都可以在网上提交代理申请，等代办的手续全部办理好后，客户可以到居住地当面交接
31、，大大提高了办理效率。今后，我还有更便民的想法：在公司的网站增设多项功能，比如客户只需输入客户编号，就能查到他需要的代办事项办到了哪一步，剩下的事还需要多长时间等。”陈贤亮说。基于市场供求差异分析分析已有商品存在的问题基于解决别人困难利用市场细分如何选定创业项目？透视热销商品背后隐藏的商机所有的创业行为都要落实在一个个具体的创业项目之上。创业项目的寻找和选择至关重要，要舍得花工夫探寻。3.7大学生创业项目选择策略知道如何选择创业项目后，确定选择投资项目路径要按以下4个步骤：0101排除一大片排除一大片知道什么事情是不可以做的。说有个地方有100户人家，每家有1元钱；你有很大本事，把所有人家的所
32、有的钱都赚来了100元。还有个地方有100户人家，每家有1万元；你本事不大，只能把1/10人家的1/10的钱赚来10000元。02 02 划出一个圈划出一个圈知道哪些事情是能长期做的。把社会恒久需要的、已初露端倪的大趋势划进来。例如，由环境保护引发治理江河，导致关闭中小造纸厂，产生纸制品的供求不平衡，腾出了一块市场。如果用再生纸做资源去添补，会怎么样呢？百姓自己发电可以卖给国家百姓自己发电可以卖给国家继去年国家电网公司启动分布式光伏发电支持政策之后,2月27日国家电网再次发布关于做好分布式电源并网服务工作的意见,此政策3月1日起正式实施,进一步将示范扩大到天然气、生物质能、风能等新能源形式。这
33、意味着,普遍用户今后不但能用太阳能、天然气等新能源发电装置给自己家供电,还可以将用不完的电卖给电网。国家电网公司新闻发言人张正陵介绍,服务工作意见中所指的分布式电源是指位于用户建筑附近,单个装机容量不超过6兆瓦的以自发自用为主的发电设备,包括太阳能、风 电、生 物 质、地 热 等 所 有 清 洁 能 源。对用户的类型是没有限制的,从自然人到法人都可以。分布式发电作为清洁能源,不污染环境。发出的电自己用不了还可以卖出去。这无论从哪个角度看都是好事。早在6年前,上海电力学院太阳能研究所所长赵春江就已经开始了这方面的尝试。2006年赵春江在他家30多平方米的屋顶上安装了22块多晶硅光伏电池板,这套装
34、置的装机容量是3000瓦,平均每天可以发出9度电。赵春江说,六 年 来 累 计 已 经 发 电 1 8 1 7 6 度 了。穷女大学生学校卖个性鼠标垫穷女大学生学校卖个性鼠标垫 未毕业就赚未毕业就赚170170万万大学生创业，目前已是屡见不鲜的事情了。许多大学生认为，与其给别人打工，不如自主创业。创业，在大学生中间掀起了一股高潮。在很多大学生感叹就业难、赚钱难时，一个西北女孩却在短短4年内赚了170万！现在卖什么商品赚钱，她设计的个性鼠标垫不仅卖遍北京、上海等，而且飘洋过海卖到了国外，连世界上最大的零售采购商沃尔玛都打电话向她订货穷女大学生学校卖个性鼠标垫穷女大学生学校卖个性鼠标垫 未毕业就赚
35、未毕业就赚170170万万2000年4月的一天，刘玉芬陪一位朋友买电脑，回来时发现对方少给了一个鼠标垫。待到返回索要时，却听到几位顾客正在抱怨鼠标垫做工粗糙，花样单一。“为什么不进一些样式好看点的呢？”言者无意，听者有心。刘玉芬马上用了大半天时间把整个电脑城的各种鼠标垫各买了一个。现在卖什么商品赚钱，她反复比对后发现，这些鼠标垫大同小异，都是深灰的色系；材质也很一般，都是在胶皮上加了一层布纹。穷女大学生学校卖个性鼠标垫穷女大学生学校卖个性鼠标垫 未毕业就赚未毕业就赚170170万万刘玉芬在工厂做过“胶水工”，知道做这种鼠标垫不仅工艺简单，而且成本只有2元钱左右。此时，一个想法在她脑海里蹦了出来
36、：自己何不设计个性鼠标垫卖？现在人们买电脑花上万元都不含糊，谁还会在乎花几十块钱买一个美丽时尚的鼠标垫？再说这也代表一种生活品位啊！穷女大学生学校卖个性鼠标垫穷女大学生学校卖个性鼠标垫 未毕业就赚未毕业就赚170170万万随即，学过平面设计的刘玉芬先在电脑上绘制了两幅个性鼠标垫的效果图，一个底面为金黄色，中间摆着一个诱人的大苹果；另一个是法国最新流行的一对接吻鱼，两条鱼亲吻时吐出的泡泡正好形成了一个红色的LOVE图案。现在卖什么商品赚钱，当她把这两个图案拿到电脑城时，一个业务员连声叫好：这种鼠标垫太时尚了，你联系厂家生产吧，我先订1000个！穷女大学生学校卖个性鼠标垫穷女大学生学校卖个性鼠标垫
37、 未毕业就赚未毕业就赚170170万万零售“大鳄”主动上门此后，在约翰先生的热情介绍和推荐下，戴尔、IBM、西门子等著名公司，也纷纷垂青刘玉芬的个性鼠标垫，有的还特意要求刘玉芬做他们的礼品供货商。紧接着，腾讯、TCL电脑、明基电脑等国内知名企业，也先后找到刘玉芬，要求她为公司生产礼品鼠标垫。最令她激动的事还在后面。2004年8月，世界上最大的零售采购商沃尔玛打电话向刘玉芬订货。于是，一批款式独特，载着故宫、长城、仕女图、京剧脸谱等美丽图案的个性鼠标垫，飘洋过海“飞”到了美国。刘玉芬说，她相信有民族文化底蕴的产品在国外才更具竞争力。结果不出所料，这种个性十足的小玩艺儿在洛杉矶、纽约、旧金山等城市
38、刚推出，就受到了年轻人的青睐，他们不仅自己购买，很多人还把它当作礼物送给朋友。03 03 列出一个序列出一个序把可能做的事情排列起来。回头看看过去的20年中，做强、做长的企业是生存在哪些行业，很大程度上能够证实行业与发展的联系。比如房地产、医药、保健品、证券、建材、装修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范围圈定在这里，选出若干项。04 04 切入一个点切入一个点成就事业的公认法则是集中和持续在已经缩小的范围内，可做的事仍然很多，这时，比较优势的道理是有用的认真地审视自己的强项、优势、兴趣何在，可能同时有几个，与他人比较哪个优势是最有利的。这时，机会成本的概念也是有用的同样多的时间，同样的付出
39、，哪个能力所对应的事业会有更大的前景收益，比较中优势会凸显出来，项目选择固然重要，还需要记住：再好的项目也要靠创造性的艰苦努力，结果由过程决定，过程由细节决定。卖猪肉也值卖猪肉也值4040亿亿“北大才子卖猪肉北大才子卖猪肉”的创富传奇的创富传奇2012年广东十大新闻人物举行颁奖典礼。壹号土猪创始人暨广东壹号食品股份有限公司董事长陈生获此殊荣。他以“研究生卖猪肉”打响了壹号土猪的名声，建立了国内首家“屠夫学校”，专营店增长速度处于全国领先地位，2012年广东壹号土猪引入风投，估值达40亿元。卖猪肉也值卖猪肉也值4040亿亿“北大才子卖猪肉北大才子卖猪肉”的创富传奇的创富传奇陆步轩，2003年因媒
40、体报道“北大才子街头卖肉”而一炮走红。3年后，北大师兄陈生也在广东悄悄盖起了猪舍。如今，陆步轩重回政府部门，陈生却将“卖肉”做成了事业。目前，在广东各个城市分散着500多家“壹号土猪”档口，2012年销售量近20万头，销售额近6亿元;2013年新年伊始，陈生迈开扩张步伐，强势挺进上海，计划跨过长江北上。想当年，陈生从北京大学毕业，被分配到一个地方政府的秘书科当公务员。照常理，能够担任公职是很多人羡慕的事情。然而陈生却毅然决然地放弃了那份令人羡慕的工作，下海了。理由是“穷怕了”，“机关收入特别低”。下海后，他卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料、养过鸡。卖猪肉也值卖猪肉也值4040亿亿“北大才子
41、卖猪肉北大才子卖猪肉”的创富传奇的创富传奇当时北大经济系高才生陈生以当时北大经济系高才生陈生以“劣币驱逐良币劣币驱逐良币”的理论的理论分析当时的猪肉市场格局。分析当时的猪肉市场格局。“自由市场竞争下，好猪肉自由市场竞争下，好猪肉都被劣质品替代，鱼龙混杂。都被劣质品替代，鱼龙混杂。”他说。他说。20062006年，他在广年，他在广东做了大量实地调研，结果显示广州土猪猪肉仅占东做了大量实地调研，结果显示广州土猪猪肉仅占1%1%，湛江市占湛江市占30%30%，县城占，县城占50%50%，而乡镇一级则几乎是，而乡镇一级则几乎是100%100%。他意识到机会来了。他意识到机会来了。20052005年底，
42、他开始涉足养殖业年底，他开始涉足养殖业，准备卖猪肉。为了了解行情，戴着眼镜一副书生气的，准备卖猪肉。为了了解行情，戴着眼镜一副书生气的他曾操刀剁排骨、卖猪肉，引来不少顾客诧异的目光。他曾操刀剁排骨、卖猪肉，引来不少顾客诧异的目光。当他决定步陆步轩后尘时，曾遭到母亲的激烈反对：当他决定步陆步轩后尘时，曾遭到母亲的激烈反对：“我养了一辈子猪也没赚到钱，你一个读书人能养出什么我养了一辈子猪也没赚到钱，你一个读书人能养出什么猪来猪来!”!”卖猪肉也值卖猪肉也值4040亿亿“北大才子卖猪肉北大才子卖猪肉”的创富传奇的创富传奇岳父甚至让女儿告诉陈生，接受电视采访时岳父甚至让女儿告诉陈生，接受电视采访时“不
43、不要让乡亲们看到要让乡亲们看到”。连跟着他养过鸡、做过饮料。连跟着他养过鸡、做过饮料的高管们也委婉地劝他做一点的高管们也委婉地劝他做一点“城里人熟悉的事城里人熟悉的事”。但这一切都无法改变这位理想主义青年。但这一切都无法改变这位理想主义青年。他回到湛江老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍他回到湛江老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍，先期投入几百万元买了，先期投入几百万元买了20002000头猪。头猪。卖猪肉也值卖猪肉也值4040亿亿“北大才子卖猪肉北大才子卖猪肉”的创富传奇的创富传奇为提高成活率，陈生转向“公司+农户”模式。公司租农民土地集中建猪舍，再以承包方式交给农民，成活率迅速达到98%，当时土
44、猪瘦肉33.8元/斤，依然火爆。13个月后，陈生的数十家店终于首次实现1万元盈利。当连锁模式初见成效时，有员工说：“我们的模式成功了，可以起飞了。”但此刻的陈生依然保持冷静，他当面泼了一盆冷水：“三个月后，投诉肯定会汹涌而来，不信你看。”三个月后，果然有顾客投诉“猪肉没有以前好吃了”，那位员工拍手称奇，“你太神了。”而这背后的逻辑，陈生早已了然于胸。“味觉适应是科学规律，什么东西吃三个月，都感觉和刚开始不同。”卖猪肉也值卖猪肉也值4040亿亿“北大才子卖猪肉北大才子卖猪肉”的创富传奇的创富传奇陈生抓住了销售的第二个要害陈生抓住了销售的第二个要害营销。他告诉员工不营销。他告诉员工不要再宣传产品要
45、再宣传产品“有多好吃有多好吃”，现在必须改变策略，集中，现在必须改变策略，集中推广壹号土猪的健康与安全。陈生说，卖猪肉这个行业推广壹号土猪的健康与安全。陈生说，卖猪肉这个行业，营销是最难的。，营销是最难的。“会养猪的不一定会销售，会销售的会养猪的不一定会销售，会销售的不一定会养猪，而要从两者间找到最佳结合点，我觉得不一定会养猪，而要从两者间找到最佳结合点，我觉得我们公司两者兼具。我们公司两者兼具。”陈生采取陈生采取“定制定制”的方法来满足不同顾客的不同需的方法来满足不同顾客的不同需求。求。针对学生、部队等不同人群，他选择不同的农户，针对学生、部队等不同人群，他选择不同的农户，提出不同的饲养要求
46、。为部队定制的猪可肥一点，学生提出不同的饲养要求。为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同和而不同”。他认为即使是卖猪肉也要卖得和别人。他认为即使是卖猪肉也要卖得和别人不一样，要将不一样，要将“歪门邪道歪门邪道”进行到底。进行到底。卖猪肉也值卖猪肉也值4040亿亿“北大才子卖猪肉北大才子卖猪肉”的创富传奇的创富传奇随着连锁店数量增加，陈生必须解决团队尤其是一线员工不足的问题。传统行业的现代化运作需要相对较高
47、素质人才，而受过高等教育的学生谁又能接受得了“卖猪肉”这份工作?每家连锁店开始经营时，陈生只能依靠前老板留下的员工;等规模稍大一点后，他也尝试从高校招聘一批大学生。“大部分留不住啊，舆论压力太大，有人说种地的都比杀猪的容易娶媳妇。”他说。就这样，最早一批卖猪肉的研究生被家长强行拉了回去，有一名员工的舅舅甚至承诺，只要这名员工不再干这个事了，马上给他几十万元。卖猪肉也值卖猪肉也值4040亿亿“北大才子卖猪肉北大才子卖猪肉”的创富传奇的创富传奇卖肉行业很缺乏优秀的卖肉行业很缺乏优秀的“刀手刀手”，一个优秀的，一个优秀的“刀手刀手”分割一头猪可以多卖分割一头猪可以多卖100100元钱。于是陈生开始从
48、超市挖人元钱。于是陈生开始从超市挖人。但好景不长，随着他的档口逐步进入超市，超市称如。但好景不长，随着他的档口逐步进入超市，超市称如果再挖人，便封杀壹号土猪。果再挖人，便封杀壹号土猪。走投无路的陈生突发奇想：为什么不自己培养一批走投无路的陈生突发奇想：为什么不自己培养一批高素质的团队高素质的团队?2009?2009年，陈生在广州创立屠夫学校，邀请年，陈生在广州创立屠夫学校，邀请陆步轩担任名誉校长，并编写教材，为学员授课。陆步轩担任名誉校长，并编写教材，为学员授课。屠夫学校成立之后，陈生再次投入上千万元，成立屠夫学校成立之后，陈生再次投入上千万元，成立研究院，用于研发新品种。至此，陈生构建了研究
49、院，用于研发新品种。至此，陈生构建了“生产生产+终终端端+团队培训团队培训+研发研发”的一套完整的商业模式。凭借如此的一套完整的商业模式。凭借如此独一无二的运作方式，他率先在广东市场打响了壹号土独一无二的运作方式，他率先在广东市场打响了壹号土猪的品牌。猪的品牌。卖猪肉也值卖猪肉也值4040亿亿“北大才子卖猪肉北大才子卖猪肉”的创富传奇的创富传奇在近两年的几次“瘦肉精”事件中，壹号土猪成为猪肉行业中的最大赢家。不仅每日的猪肉销售一空，而且每次曝光“瘦肉精”事件，壹号土猪的价格便会提升5%左右。在陈生的规划中，未来的广东壹号食品股份有限公司将涵盖猪肉连锁、鸡肉连锁、牛肉连锁、蔬菜连锁、海鲜连锁，形
50、成一个庞大的农产品连锁帝国。卖猪肉也值卖猪肉也值4040亿亿“北大才子卖猪肉北大才子卖猪肉”的创富传奇的创富传奇“北大就出了我们两个卖猪肉的。北大就出了我们两个卖猪肉的。”陈生对记者陈生对记者说，说，“你去告诉在校的学子们，实在不行，卖猪你去告诉在校的学子们，实在不行，卖猪肉也可以干。肉也可以干。”正如北大老校长许智宏的赠言：正如北大老校长许智宏的赠言：“我们北大我们北大学生卖猪肉也能卖到最好学生卖猪肉也能卖到最好!”!”陈生非常洒脱乐观。他说：陈生非常洒脱乐观。他说：“我就是卖我自我就是卖我自己的壹号土猪，让别人说去吧己的壹号土猪，让别人说去吧!而且我早晚而且我早晚要让世人知道，卖猪肉也能上
