1、l一、企业纵向整合战略l企业纵向边界指企业自己从事的活动以及它从市场上专业性公司进行购买的范围。纵向整合战略（纵向一体化战略）就是在产品或服务的生产与销售过程中，厂商对于参与的产业链相继阶段的战略安排。l（一）企业纵向整合的理由l1.交易费用理论的解释l（1）、降低交易费用的纵向整合表现：专业化资产、不确定性、信息处理、广泛协调l（2）要挟问题：租与准租l卖者的租总收益总成本事前投资的机会成本l卖者的准租总收益总成本事后投资的机会成本l租和准租：（1）总可变成本3000（2）事前投资的机会成本2000（3）进入中，卖者所要求的收入5000（4）实际收入5000（5）卖者的租（4）（3）0（6）
2、事后的机会成本500（7）避免退出的收入3500（8）准租（4）（7）1500l子博弈精炼下的资产专用性讨论l基本假设：下游市场景气概念均为0.5，高市场为2,000,000P；低为1,000,000。上游无投资成本为600,000.投资150000，成本下降为400,000.资产专用性系数为kl低市场高市场无投资投资行为无投资投资行为买者1000-P1000-P200-P200-P卖者P-600P-400-150kP-600P-400-150k交换收益400600-150k14001600-150k P800700+75k13001200+75kl投资与未投资的期望价格和利润l400+75k
3、450,k2/3,k=1代表资产完全不专用。l要挟以四种方式提高交易费用：谈判的困难和谈判次数增加；改善事后讨价还价的投资、不信任、减少关系专用性上的投资不投资投资期望价格105095075k生产成本600400投资成本0150净利润450400+75kl2.纵向整合的市场力量的考虑l通过纵向整合提高竞争对手的成本l通过纵向整合驱逐竞争对手l通过纵向整合实现价格歧视l通过纵向整合保证投入品的供应l通过纵向整合消除市场的垄断力量l3.纵向整合的其它考虑l通过纵向整合避免政府干预l通过纵向整合的实现税务关联l通过纵向整合实现战略转移l通过纵向整合消除外部性l1.定性分析：市场组织收益成本信息处理的
4、效率动力强大的诱因权力协调交易成本市场支配力量官僚作风代理成本影响成本l2.图解分析l3.图解分析A反映内部生产和外部购买的交易成本差；T反映了生产与交易的最小生产成本差；C两种成本差加总l4.纵向整合的吸引力、输入品生产条件、厂商规模关系：l规模和范围经济l产品市场规模增长l资产专用性l5.纵向整合与制度安排l斯密杨定理：分工决定市场l格罗斯曼和哈特定理：纵向整合水平取决于当事人控制专用化资产程度l(一)、纵向约束的理由和形式l1、纵向约束的根据：充分利用组织与市场两个方面的优势，建立市场与组织中间形态。l2、形式：长期契约、联盟、合作关系、特许经营、合资企业l(二)、纵向约束的几种功能l1
5、.通过纵向约束解决双倍垄断加价问题模型假设：P=10-Q1，MC=2MR1=10-2Q1，MR2=10-4Q2按MC=MR定价，制造商与经销商在定价在矛盾。制造商可以通过按P=MC定价，通过收取经销费用，解决相互间的矛盾。l2.通过纵向约束解决分销商搭便车问题l表现：广告上搭便车；店面装修上搭便车；人员培训上搭便车l解决方法：地区独家代理；限制经销商数量；维持销售价格；制造商做广告l3.通过纵向约束解决制造商的搭便车l表现：广告、分销商培训和客户名单l解决方法：专卖和限制经销同类产品、制造商的销售补贴、监控促销活动。l4、通过纵向约束解决缺乏协调的外部性问题l(三)、纵向约束实现的条件和途径l1、实现条件：l声誉市场的存在和完善l外部市场的竞争压力l未来利润的引诱l相互间的持股l2、实现途径：l提高欺骗成本l进行制度整合l企业间文化的协同l1.纵向整合与纵向约束中几个问题l 过高估计市场交换成本l产业链迂回生产性的认识l生产连续的物理性的认识l具有周期性产业的问题l2.企业组织的改造l企业纵向边界发展的趋势l外包的发展l纵向限制的运用l内部市场化l3.企业纵向整合的决策过程l分解产业价值链l竞争优势分析l市场失灵分析l协调性分析l诱因的重要性
