1、心理或心理现象心理或心理现象心理过程心理过程个性心理个性心理认识过程认识过程个性心理特征个性心理特征个性倾向个性倾向情感过程情感过程意志过程意志过程自我意识自我意识感觉、知觉、记忆、感觉、知觉、记忆、注意、想象、思维注意、想象、思维需要、动机、兴趣、价需要、动机、兴趣、价值观、理想、世界观值观、理想、世界观气质、能力、性格自我认知、自我评价自我认知、自我评价情绪、情感情绪、情感克服阻力、实现目标克服阻力、实现目标一、自我概念私人我社会我私人我社会我私人的我私人的我(private self-concept)(private self-concept)：我对我自己怎么想或我对我自己怎样我对我自己
2、怎么想或我对我自己怎样社会的我社会的我(social self-concept)(social self-concept)：别人怎样看我或我希望别人怎样看我别人怎样看我或我希望别人怎样看我实际我理想我实际我理想我实际的我实际的我(actual self-concept)(actual self-concept)：我现在是什么样子我现在是什么样子理想的我理想的我(ideal self-concept)(ideal self-concept)：我想成为什么我想成为什么产品品牌产品品牌形象形象消费者自消费者自我概念我概念自我概念和品牌自我概念和品牌形象之间的关系形象之间的关系寻求那些能够寻求那些能够
3、提高和保持自提高和保持自我概念的产品我概念的产品和品牌和品牌满意的购买满意的购买帮助实现自帮助实现自我概念我概念强化自我概念强化自我概念七匹狼性格男装七匹狼性格男装n七匹狼性格男装广告七匹狼性格男装广告大型车大型车更舒适更舒适有上佳表现有上佳表现的高档汽车的高档汽车它强而有力、它强而有力、性感的个性，性感的个性，能使我也显得能使我也显得强而有力和性强而有力和性感感我的好几位我的好几位朋友都开凯朋友都开凯迪拉克车迪拉克车它显示我的它显示我的成功成功购买凯购买凯迪拉克迪拉克动机与行为之间被意识到和公开承认的联系动机与行为之间被意识到和公开承认的联系 动机与行为之间未被意识到和不愿公开的联系动机与行
4、为之间未被意识到和不愿公开的联系4、自我概念的四种类型与营销战略、自我概念的四种类型与营销战略维度维度例子例子实际的实际的自我自我作为显示给世界的脸，作为显示给世界的脸，最希望去影响的最希望去影响的对汽车、房子等以及化妆品、对汽车、房子等以及化妆品、时装和发型的明显消费时装和发型的明显消费理想的理想的自我自我是导致最多地购买自是导致最多地购买自我提高产品的部分我提高产品的部分课程，化妆品，整容手术，课程，化妆品，整容手术，乐器等等。乐器等等。私人的私人的自我自我自我形象的负性方面自我形象的负性方面和正性方面。和正性方面。自我形象冷酷的一些人将会自我形象冷酷的一些人将会购买适当的产品来匹配这种购买适当的产品来匹配这种形象。自我形象差则要改正形象。自我形象差则要改正社会的社会的自我自我它在改变一些观点或它在改变一些观点或强化被感知为正面的强化被感知为正面的形象时影响我们。形象时影响我们。一个认为他的朋友把他视为一个认为他的朋友把他视为沉静或令人厌烦的人，可能沉静或令人厌烦的人，可能为改正形象去买一辆赛车。为改正形象去买一辆赛车。
