1、被扼杀的巨人 工管1201班 小组成员：柏兴增 谢涛 彭超威 林成垚 陶正光 张甜 朱朗 刘玉菡 郭烨 罗廷佩 LOGO目录关于巨人几点问题的讨论与解析关于巨人几点问题的讨论与解析4.回首巨人回首巨人3.脑白金脑白金的营销策略的营销策略2.巨人集团的兴衰史巨人集团的兴衰史LOGO1989年，以4000元借债起家，短短5年位居福布斯”大陆富豪排行榜”第8位发家发家顷刻间财富又灰飞烟灭沦落为负债25亿元的“中国首负”。首富到首负首富到首负几年后卷土重来，还清巨债又一次身价几亿，胜过当年的鼎盛时期。首负到富豪首负到富豪，.脑白金的营销策略产品策略产品整体产品整体概念概念产品包装产品包装产品策略产品策
2、略产品知识产品知识产权产权市场定市场定位位目标市场目标市场市场市场策略策略价格策略价格策略分销渠道策略分销渠道策略营销组营销组合策略合策略AB促销策略促销策略D终端销售策略终端销售策略C营销组合策略脑白金营销策略的借鉴意义脑白金营销策略的借鉴意义 目标市场明确 市场定位突出 促销策略突出 营销策略推陈出新 721原则 广告对脑白金的营销成功发挥了重要作用。善于创造新闻，善于发现亮点，善于危机公关，善于树立口碑形象。回首巨人 多元化经营的恶果保健品保健品房地产房地产计算机计算机多元化经营 所谓多元化经营是指企业为了获得最大的经济效益和长期稳定经营，开发有发展潜力的产品，或通过吸收合并其他行业的企
3、业，以充实系列产品结构，或者丰富产品组合结构的一种经营模式。但是企业在实施多元化经营过程中，又不可避免地会出现多元化经营与企业竞争力的矛盾，企业资产集中与多元化经营的矛盾。巨人集团多元化经营的失败巨人集团失败的直接原因是多元化经营战略的失误，多元化经营是一种企业经营战略，并为众多国内外企业所采用，但是实施多元化经营战略是有条件的，稍加不慎，就会落入多元化经营陷阱。巨人集团案例以及其他诸多案例都充分说明，企业家行为约束监督机制不健全，使得企业家行为的独断和盲目，才是导致目前我国诸多企业陷入多元化经营陷阱的根本原因。我国企业家行为约束监督机制我国企业家行为约束监督机制不不健全解决健全解决方法方法 建立现代化的企业决策机制，建立起完善的企业家行为约束监督机制才是解决多元化经营陷阱问题的正确途径。废除人治，走现代企业之路。建立科学的管理架构关于巨人几点问题的关于巨人几点问题的讨论与解析讨论与解析史玉柱总结了内部管理的许多问题。这些问题为什么难以改变？毁掉史玉柱是他的营销天才吗？史玉柱总在豪赌，这样对吗？其他关于本案例的想法？
