1、 第三篇第三篇 国际贸易实务国际贸易实务 国际货物买卖合同的内容国际货物买卖合同的内容 交易磋商和合同的履行交易磋商和合同的履行 介绍国际贸易中常见的，特别是对我国经济发介绍国际贸易中常见的，特别是对我国经济发 展有重要作用的贸易方式展有重要作用的贸易方式 国际贸易实务国际贸易实务 第三篇第三篇 国际贸易实务国际贸易实务 第第14章章 国际贸易术语国际贸易术语 第第15章章 主要贸易条件主要贸易条件 第第16章章 国际货物运输国际货物运输 第第17章章 国际货物运输保险国际货物运输保险 第第18章章 商品检验、索赔、不可抗力和仲裁商品检验、索赔、不可抗力和仲裁 第三篇第三篇 国际贸易实务国际贸
2、易实务 第第19章章 国际贸易结算国际贸易结算 第第20章章 交易磋商和合同签订交易磋商和合同签订 第第21章章 出口合同的履行出口合同的履行 第第22章章 进口合同的履行进口合同的履行 第第23章章 贸易方式贸易方式 第13章 国际贸易术语 第一节 贸易术语及其国际惯例 第二节 装运港交货的三种常用贸易术语 第三节 向承运人交货的三种贸易术语 第四节 其他贸易术语 第五节 贸易术语的表达和使用 第一节第一节 贸易术语及其国际惯例贸易术语及其国际惯例 在长期的国际贸易实践中，某些和价格密切相关的贸易条件逐渐 与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。每一种模式 都规定了买卖双方在某些贸易条
3、件中所承担的义务。 贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面：贸易术语所表示的贸易条件，主要分两个方面： 其一，说明商品的价格构成中，是否包括成本以外的主要从属费 用，即运费和保险费； 其二，确定交货条件，即说明交货方式与交货地点，以及买卖双 方在交接货物方面彼此所承担的责任、费用和风险的划分。 一、一、 贸易术语（贸易术语（trade terms）的概念）的概念 （一）（一）19321932年华沙年华沙- -牛津规则牛津规则（WarsawWarsaw- -Oxford Rules Oxford Rules ）由国际法）由国际法 协会制订，共协会制订，共2121条，主要说明条，主要说明CIFC
4、IF买卖合同的性质。买卖合同的性质。 （二）（二）19411941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本（Revised American Revised American Foreign Trade Definition 1941Foreign Trade Definition 1941）由美国）由美国9 9个商业团体联合制订。个商业团体联合制订。 修正本修正本共对共对6 6种贸易术语作了解释：种贸易术语作了解释： EXEX（point of originpoint of origin）、）、FOBFOB、 FASFAS、 C&F C&F 、CIF CIF 和和 Ex DOCKEx
5、 DOCK 第一节第一节 贸易术语及其国际惯例贸易术语及其国际惯例 （三）（三）国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms,简称简称INCOTERMS）目前启用的是）目前启用的是 INCOTERMS2000。该通则由国际商会制订，最早于。该通则由国际商会制订，最早于1936年制订，后来经年制订，后来经 过多次修订。过多次修订。 2000年通则年通则共制订了共制订了13种贸易术语。种贸易术语。 二、二、 关于贸易术语的国际惯例关于贸易术语的国际惯例 （一）国际货物买卖合同中的价格构成
6、（一）国际货物买卖合同中的价格构成 国际贸易中的商品价格，由市场的供求关系决定，但在买卖双方洽 谈价格时，双方通常会对价格构成进行评估和洽商。国际贸易商品 价格构成主要包括：成本、费用和利润。 （二）国际货物买卖合同中的交货方式（二）国际货物买卖合同中的交货方式 国际货物买卖合同规定的交货方式主要有两种：一种是实际交货， 一种是象征性交货。 第一节第一节 贸易术语及其国际惯例贸易术语及其国际惯例 三、贸易术语与买卖合同三、贸易术语与买卖合同 国际贸易惯例本身并不是法律，当事人有权在合同中自主采用或不采国际贸易惯例本身并不是法律，当事人有权在合同中自主采用或不采 用某种国际惯例。用某种国际惯例。
7、 四、国际贸易惯例的性质四、国际贸易惯例的性质 第二节第二节 装运港交货的三种常用贸易术语装运港交货的三种常用贸易术语 （一）（一） FOB FREE ON BOARD（ named port of shipment）装运港船上交货（ 指定装运 港） 卖方责任卖方责任 将货物交到买方指定的船上； 负责承担货物装上船以前的一切风险和费用； 自担风险、自负费用办理出口海关手续； 负责向买方提供全套货运单据。 买方责任买方责任 负责租船、订舱，支付运费； 负责承担货物装上船以后的一切风险与费用； 负责办理保险，支付保险费； 接受卖方提供的货运单据，支付货款。 一、一、 对三种贸易术语的基本解释对三种
8、贸易术语的基本解释 （二）（二）CFR COST AND FREIGHT（ named port of destination）成本加运费（ 指定 目的港） CFR与FOB不同之处不同之处在于： 其一，由卖方负责租船订舱并支付运费。 其二，关于运输单据，CFR术语规定，应由卖方自行承担费用，且除非另有约 定，卖方应提交可以转让的海运提单或安排好使买方能以通知承运人的方式 出售在途货物；而FOB无此要求，可以提交海运提单，也可以提交不可转让的 海运单。 CFR在货物装船、风险转移、办理进出口手续和接单付款方面，买卖双方的义 务和FOB是相同的。 第二节第二节 装运港交货的三种常用贸易术语装运港交
9、货的三种常用贸易术语 一、一、 对三种贸易术语的基本解释对三种贸易术语的基本解释 （三）（三）CIF COST, INSURANCE AND FREIGHT（named port of destination）成本加保险费、运费（ 指定 目的港） CIF和CFR的不同之处在于：以CIF方式成交，卖方 还承担为货物办理运输保险并支付保险费的义务。 第二节第二节 装运港交货的三种常用贸易术语装运港交货的三种常用贸易术语 一、一、 对三种贸易术语的基本解释对三种贸易术语的基本解释 二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题 通则以“越过船舷”作为划分买卖双方所承担的风险和费用
10、责任的界限。这里的风险是反映货物灭失或损坏的风险，而费用 是指正常运费以外的费用。 在实际业务中，难以把握船舷这条界限划分双方的责任，所以卖 方应向买方提供“已装船提单”，这表明双方约定由卖方承担货 物装入船 舱为止的一切风险和费用责任。提单上表明的装船日期， 为买方开始承担风险的日期。 （一）风险和费用的划分界限问题（一）风险和费用的划分界限问题 通则规定，买方应给予卖方关于船名、装船地点和所要求 的交货时间的充分通知。 在实务中，为了保证卖方备货和买方派船接货互相衔接，这一 到船通知是必不可少的。 二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题 （二）（二）FOB方式中的
11、船货衔接问题方式中的船货衔接问题 （三）（三）CFR方式中的装船通知方式中的装船通知 不论以何种方式成交，卖方都有义务向买方发出装船通知。但 在CFR方式中，卖方向买方发出装船通知，还具有通知买方及 时办理保险的作用。 修正本将FOB分为六种，只有第五种FOB Vessel是装运港船上交 货，与通则中的FOB相近。但该术语规定出口报关的责任在 买方而不在卖方 二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题 根据2000通则规定，除非运输合同另有规定，由卖方承担有 关的装船费用，由买方承担包括驳船费和码头费在内的卸货费用 （五）关于租船运输时，装卸费用的负担问题（五）关于租船运
12、输时，装卸费用的负担问题 （四）（四）1941年美国对外贸易定义修正本年美国对外贸易定义修正本中的中的FOB （1）以）以FOB方式成交，需明确装船费用由何方负担。方式成交，需明确装船费用由何方负担。 常见的常见的FOB术语的变形有：术语的变形有： A. FOB Liner Terms （FOB班轮条件），买方班轮条件），买方 B. FOB Trimmed （FOB并平舱），卖方并平舱），卖方 C. FOB Stowed （ FOB 并理舱），卖方并理舱），卖方 合并为合并为FOB ST （即（即FOB平舱并理舱）平舱并理舱） D. FOB Under Tackle （FOB 吊钩下交货），买
13、方吊钩下交货），买方 二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题 （五）关于租船运输时，装卸费用的负担问题（五）关于租船运输时，装卸费用的负担问题 （2）以）以CFR和和CIF方式成交，需明确卸货费用由何方负担。方式成交，需明确卸货费用由何方负担。 CFR和和CIF术语的变形相类似，以术语的变形相类似，以CIF为例，主要有：为例，主要有： CIF Liner terms 班轮条件班轮条件 卖方承担卖方承担 CIF Ex Tackle 吊钩下交货吊钩下交货卖方承担卖方承担 CIF Landed 卸至岸上卸至岸上 卖方承担卖方承担 CIF Ex Ships Hold 舱底交货
14、舱底交货 买方承担买方承担 二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题 （五）关于租船运输时，装卸费用的负担问题（五）关于租船运输时，装卸费用的负担问题 卖方在装运港将货物装至船上以运交买方， 然后卖方通过一定程序向买方提交包括物权 凭证在内的全部合格单据，即完成了交货义 务，运输单据上的出单日期，即为“交货日 期”。 以这种方式订立的合同，只规定了货物的 “装运时间”，所以称为装运合同。 二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题 （六）装运合同（六）装运合同 通则明确规定了买方应该接受与纸单证相等效力的电子单证， 但在运输单据中，海运提单是一个例
15、外。只有在双方当事人同 意采用电子商务的前提下，海运提单才可被电子提单替代。 二、在具体业务中应注意的几个问题二、在具体业务中应注意的几个问题 （七）电子单据（七）电子单据 第三节第三节 向承运人交货的三种贸易术语向承运人交货的三种贸易术语 “承运人”是指在运输合同中承担履行或办理履行运输义务的人。“承运人”是指在运输合同中承担履行或办理履行运输义务的人。 “货交承运人”是指卖方把已经出口清关的货物，交付给指定的“货交承运人”是指卖方把已经出口清关的货物，交付给指定的 承运人。承运人。 向承运人交货的贸易术语有三种，它们是：向承运人交货的贸易术语有三种，它们是： （1）FCA:FREE CAR
16、RIER(.named place)货交承运人（指定 地点）； （2）CPT:CARRIAGE PAID TO(.named place of destination)运费 付至（指定目的地）； （3）CIP:CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO(.named place of destination)运费、保险费付至（指定目的地）。 一、一、 “货交承运人”的概念“货交承运人”的概念 第三节第三节 向承运人交货的三种贸易术语向承运人交货的三种贸易术语 共同点：共同点： （1）都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同。）都是象征性交货，相应的买卖合同为装运合同。 （2）
17、均由出口方负责可能发生的出口报关，进口方负责可能发）均由出口方负责可能发生的出口报关，进口方负责可能发 生的进口和过境报关。生的进口和过境报关。 （3）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。）买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。 不同点：不同点： （1）适合的运输方式不同。）适合的运输方式不同。 （2）风险点不同。）风险点不同。 （3）装卸费用负担不同。）装卸费用负担不同。 （4）运输单据性质不同。）运输单据性质不同。 二、二、 和传统贸易术语的比较和传统贸易术语的比较 第四节第四节 其他贸易术语其他贸易术语 一、一、EXW EX WORKS(.named place)工厂交货（工厂交货
18、（指定地点）指定地点） 卖方在其商品的产地或储存地将货物交由买方处置，即完成了交卖方在其商品的产地或储存地将货物交由买方处置，即完成了交 货义务。这个术语是卖方承担义务最少的贸易术语。货义务。这个术语是卖方承担义务最少的贸易术语。 二、二、FAS FREE ALONGSIDE SHIP(.named port of shipment)船边交货（船边交货（ 指定装运港指定装运港 卖方负责将货物交至装运港买方指定的船边卖方负责将货物交至装运港买方指定的船边 三、三、DAT DAT 即即delivered at terminal ( named terminal of destination ) 运
19、输终端交货。运输终端交货。 四、四、DAP DAP 即即delivered at place ( Named place of destination)目的地交货。卖方将货物运至指目的地交货。卖方将货物运至指 定目的地，将还在运输工具上可供卸载的货物交定目的地，将还在运输工具上可供卸载的货物交 由买方处置时，即为交货。由买方处置时，即为交货。 卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。如 运输合同中已包含了在目的地的卸货费用，该费 用仍应由卖方承担。 五、五、DDP DELIVERED DUTY PAID(.named place of destination)完税后交货（完税后交货（指定目的地
20、）指定目的地） 卖方将货物运至进口国的指定地点，交由买方处置，卖方将货物运至进口国的指定地点，交由买方处置， 还应承担交货前的一切风险、责任和费用。这个术还应承担交货前的一切风险、责任和费用。这个术 语是卖方承担义务最多的贸易术语。语是卖方承担义务最多的贸易术语。 第五节第五节 贸易术语的表达和使用贸易术语的表达和使用 目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语，即以装运港或目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语，即以装运港或 装运地交货的方式成交。装运地交货的方式成交。 在实际业务中，选择贸易术语时应考虑以下因素：在实际业务中，选择贸易术语时应考虑以下因素： （1）与运输方式相适应。）与
21、运输方式相适应。 （2）适合企业本身的经营方式。）适合企业本身的经营方式。 （3）与供应链物流解决方案相适应。）与供应链物流解决方案相适应。 （4）重视规避风险。）重视规避风险。 一、贸易术语的表达一、贸易术语的表达 二、贸易术语的使用二、贸易术语的使用 贸易术语应在货物单价中得到表达。贸易术语应在货物单价中得到表达。 本本 章章 小小 结结 国际贸易中最具有特色的贸易条件，是报价中使用了贸易术语。 贸易术语由国际贸易惯例规定其内涵。国际贸易惯例是国际法的 渊源之一，为业界所认同。 国际贸易术语规定了买卖双方在货物交接方式、价格构成和费用、 风险责任划分方面各自的权利和义务。我国对处贸易中最常
22、用的 贸易术语为FOB、CFR和CIF。 2000通则一共规定了四组13种贸易术语，视不同的交易由买 卖双方选择使用。 基基 本本 概概 念念 贸易术语贸易术语 风险风险 承运人承运人 FCAFCA CPTCPT FOBFOB CFRCFR CIFCIF CIPCIP EXWEXW DDPDDP 复复 习习 思思 考考 题题 1.何为贸易术语？贸易术语是如何规定的？何为贸易术语？贸易术语是如何规定的？ 2.简述装运交货的三种贸易术语的含义，并比较它们的异同点。简述装运交货的三种贸易术语的含义，并比较它们的异同点。 3.使用装运港交货的三种贸易术语时，分别应注意哪些问题？使用装运港交货的三种贸易
23、术语时，分别应注意哪些问题？ 4.何为“货交承运人”？为什么说何为“货交承运人”？为什么说FCA、CPT、CIP是是FOB、CFR、CIF从从 海运方式向各种运输方式的海运方式向各种运输方式的 延伸？延伸？ 5.比较比较DES和和DEQ的异同点，以及它们和的异同点，以及它们和CIF的异同点。的异同点。 6.写出写出2000通则通则所规定的所规定的4组组13种贸易术语的英文缩写和中文名称；种贸易术语的英文缩写和中文名称； 简述其含义。简述其含义。 7.2000通则通则对对90通则通则在个别术语的规定方面作了哪些改变？在个别术语的规定方面作了哪些改变？ 8.在国际贸易中，应如何选择使用贸易术语？在国际贸易中，应如何选择使用贸易术语？
