1、淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 温贤孝2002年7月淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 半天l地区管理培训 二天培训课程安排淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 原则S:Specific明确的M:Measurable衡量的A:Ambitious挑战性的R:Realistic 实际性T:Time bond 时效的淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 原则淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 级905263.06194536.64B 级267818.66136325.68C 级26
2、2418.28200037.68合计143541005308100泰胃美 98、99年一、二季度各级医院销售对比下降百分比淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ ANALYSIS097.01110.5110066.55020406080100120099999898泰胃美产品分析图淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 在保住20%的客户后再发展,可以根据80/20法则去 认定新的目标.(在80%的客户内选择优先的20%)l但有些有潜力的顾客,他们只是占我们的80%,会不会是占别人的20%,我们能不能使之成为我们的20%?抓重点淘茶客商城,免费注册网络代
3、理商,赠送个人网站:http:/ 讨论为什么要“知已 知彼”?淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 已”?淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ SWOT分析优势 劣势Strength Weakness 内部因素 内部因素 外部因素 外部因素机会 威胁opportunity ThreatSWOT淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 活动 知已知彼 百战不殆目标:练习使用SWOT分析 根据分析结果采取行动时间30分钟 阅读案例 5分钟 讨论SWOT分析 10分钟 讨论行动 10分钟 总结 5分钟材料:每个学员一份案例方法:学员轮流读
4、案例 共同讨论SWOT 根据SWOT分析讨论行动计划 总结淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 公元208年,曹操率领大军二十多万,百万支箭及足够粮草南下,意图把南方也统一起来。刘备、孙权见形势危急,准备联合抗曹。但刘备、孙权仅有兵力五万人,箭支亦缺少,孙权担心不是曹操的对手。诸葛亮针对孙权的顾虑,对他说:“曹军远道而来,已经精疲力尽,且水土不服,一定会发病,曹军习惯骑马,不习惯水战。荆州军队刚投降曹操,内心不服,只要我们同 心协力,一定能打败曹军。”周瑜也力主抗曹,使孙权不再犹豫。淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 开阵势,金鼓擂响,呐喊冲天。曹
5、操认为定有埋伏,命令曹 军弓箭手用乱箭射击。二十条船上的所有稻草人身上,密密 麻麻插满了箭支,满载而去。这时曹军已经发生疫病,曹操为了减轻战船在水上的 颠簸,使北方士兵不晕船,就用铁索把战船连结起来,在上面铺上木板,但也带来一个缺点,战船行动不便,很难解开。淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 火攻,万事俱备,只欠东风。诸葛亮再观天象,算定半夜必 有东南风,打消了周瑜的顾虑,于是开始调兵遣将,兵分六 路,分别去烧曹操的粮仓、陆寨,设埋伏,断后路,阻截曹 军的增援部队,通过“苦肉计”利用诈降的黄盖,带上十艘 战船,装满柴草,烧上油脂,再用布幕盖好,接近曹军后,同时点火,它们
6、顺着风势直冲曹营,曹军战船已被铁索连结,无法解开,曹军变成一片火海。赤壁之战周瑜大获全胜。淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ SWOT分析同心协力 兵力少,武器少军师懂天象 善用计谋敌方疲惫,水土不服 敌方兵力强,武器多,粮草足不善水战,冬天大多是西北风军心不稳 铁索绑战船,敌人晕船减少战船行动不便 曹操疑心重大雾的气候冬天偶有东南风SOWT淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ SWOT行动将优势及机会增加至 最大的主要行动:将劣势及威胁减少至 最小的主要行动:淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ SWOT的行动 将优势及机会
7、增加至最大 主要行动 1、孙权、刘备密切配合,部署行动2、充分利用诸葛亮知天文 地理的优势,巧用气候3、运用水战、火攻、离间 计、苦肉计将弱势及威胁减少至最小的主要行动1、草船借箭2、烧粮仓,阻截增援部队3、避开西北风淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ SWOT分析的应用 产品公司SWOT类型行动讨论可应用SWOT分析的不同方面及你可从中得到什么个人淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 依不同等级决定标准的停留时间,使彼此得洽谈更为效率化不断依市,依势重新评估客户淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 体会如何进行地区管理掌握地区管理的主要概念l程序安排介绍游戏规则及分组 5分钟 游戏进行60分钟分组讨论,简报30分钟淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/