药品营销之地区管理概论课件.ppt

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4、案例 共同讨论SWOT 根据SWOT分析讨论行动计划 总结淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 公元208年,曹操率领大军二十多万,百万支箭及足够粮草南下,意图把南方也统一起来。刘备、孙权见形势危急,准备联合抗曹。但刘备、孙权仅有兵力五万人,箭支亦缺少,孙权担心不是曹操的对手。诸葛亮针对孙权的顾虑,对他说:“曹军远道而来,已经精疲力尽,且水土不服,一定会发病,曹军习惯骑马,不习惯水战。荆州军队刚投降曹操,内心不服,只要我们同 心协力,一定能打败曹军。”周瑜也力主抗曹,使孙权不再犹豫。淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 开阵势,金鼓擂响,呐喊冲天。曹

5、操认为定有埋伏,命令曹 军弓箭手用乱箭射击。二十条船上的所有稻草人身上,密密 麻麻插满了箭支,满载而去。这时曹军已经发生疫病,曹操为了减轻战船在水上的 颠簸,使北方士兵不晕船,就用铁索把战船连结起来,在上面铺上木板,但也带来一个缺点,战船行动不便,很难解开。淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 火攻,万事俱备,只欠东风。诸葛亮再观天象,算定半夜必 有东南风,打消了周瑜的顾虑,于是开始调兵遣将,兵分六 路,分别去烧曹操的粮仓、陆寨,设埋伏,断后路,阻截曹 军的增援部队,通过“苦肉计”利用诈降的黄盖,带上十艘 战船,装满柴草,烧上油脂,再用布幕盖好,接近曹军后,同时点火,它们

6、顺着风势直冲曹营,曹军战船已被铁索连结,无法解开,曹军变成一片火海。赤壁之战周瑜大获全胜。淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ SWOT分析同心协力 兵力少,武器少军师懂天象 善用计谋敌方疲惫,水土不服 敌方兵力强,武器多,粮草足不善水战,冬天大多是西北风军心不稳 铁索绑战船,敌人晕船减少战船行动不便 曹操疑心重大雾的气候冬天偶有东南风SOWT淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ SWOT行动将优势及机会增加至 最大的主要行动:将劣势及威胁减少至 最小的主要行动:淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ SWOT的行动 将优势及机会

7、增加至最大 主要行动 1、孙权、刘备密切配合,部署行动2、充分利用诸葛亮知天文 地理的优势,巧用气候3、运用水战、火攻、离间 计、苦肉计将弱势及威胁减少至最小的主要行动1、草船借箭2、烧粮仓,阻截增援部队3、避开西北风淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ SWOT分析的应用 产品公司SWOT类型行动讨论可应用SWOT分析的不同方面及你可从中得到什么个人淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 依不同等级决定标准的停留时间,使彼此得洽谈更为效率化不断依市,依势重新评估客户淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/ 体会如何进行地区管理掌握地区管理的主要概念l程序安排介绍游戏规则及分组 5分钟 游戏进行60分钟分组讨论,简报30分钟淘茶客商城,免费注册网络代理商,赠送个人网站:http:/

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