1、序号：序号：cc-39页次：页次：1日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议提示提示 本内容是本内容是 敏华集团经销商培训系敏华集团经销商培训系列课件之一列课件之一版本：2006.06ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：2日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议一、超越产业竞争，共赢品牌市场一、超越产业竞争，共赢品牌市场二、特许经营及专卖店的成功必备要素二、特许经营及专卖店的成功必备要素三、专卖店的科学管理模式和价值创新的运作方案三、专卖店的科学管理模式和价值创新的运作方案四、卖场活化艺术与成功销售技巧四、卖场活化
2、艺术与成功销售技巧五、点石成金的系列营销策略群组五、点石成金的系列营销策略群组“野马群野马群”六、战略联盟的全新思路，厂商合作共赢六、战略联盟的全新思路，厂商合作共赢七、如何打造紧密型的七、如何打造紧密型的“经济共同体经济共同体”，厂家政策宣，厂家政策宣讲八、现场答疑讲八、现场答疑ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：3日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议1、了解作为经销商、区域经理的角色和应具备、了解作为经销商、区域经理的角色和应具备相关能力相关能力2、掌握品牌塑造的方法与原则，掌握品牌整合、掌握品牌塑造的方法与原则，掌握品牌整合营销的市场规划
3、方法；营销的市场规划方法；3、掌握终端经营艺术与促销技巧、掌握终端经营艺术与促销技巧4、明确厂商合作共赢的理念与思路、明确厂商合作共赢的理念与思路ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：4日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：5日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：6日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：7日期：日期：2006.06内部管
4、理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议 二、特许经营及专卖店的成功必备要素二、特许经营及专卖店的成功必备要素 特许人及受许人的选择；特许人及受许人的选择；A.关于盟主素质与构建特许经营的六大自检体系；关于盟主素质与构建特许经营的六大自检体系；B.加盟商的素质及自我评估及如何选择盟主；加盟商的素质及自我评估及如何选择盟主；C.特许人及受许人结盟的互补性优势分析。特许人及受许人结盟的互补性优势分析。ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：8日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：9日期：日期：2006.0
5、6内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：10日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：11日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议三、专卖店的科学管理模式和价值创新的三、专卖店的科学管理模式和价值创新的运作方案运作方案 最低水平的库存结构和最合理的货物调最低水平的库存结构和最合理的货物调剂中的剂中的“红绿灯红绿灯”策略；策略；a.关于关于“零库存的概念零库存的概念”与与“龟兔赛跑龟兔赛跑”的库存消化的库存消化能力的培育；能力
6、的培育；b.预防与综合治理的办法从根本上解决库存积压的矛预防与综合治理的办法从根本上解决库存积压的矛盾；盾；c.特级厨师的特级厨师的“少吃多滋味少吃多滋味”与如何转变买方市场为与如何转变买方市场为卖方市场的策略。卖方市场的策略。ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：12日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议9序号：序号：cc-39页次：页次：13日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议(2)反映快捷的流通环节和应变措施；反映快捷的流通环节和应变措施；a.终端的信息反馈渠道的建立；终端的信息反馈渠道的建立；b.业内市
7、调与整体市场动态分析；业内市调与整体市场动态分析；c.差异化的竞争战略形成。差异化的竞争战略形成。(3)有特色的服务项目和善解人意的需求服务的有特色的服务项目和善解人意的需求服务的 绝招；绝招；a.最高境界的竞争形态和消费心理战术；最高境界的竞争形态和消费心理战术；b.特色服务项目的特色服务项目的“四两拨千斤四两拨千斤”的效果；的效果；c.“心动心动”与与“行动行动”的营造销售氛围的艺术手法。的营造销售氛围的艺术手法。提示思考提示思考：服务客户，文化营销：服务客户，文化营销ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：14日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商
8、会议ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：15日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：16日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议五、点石成金的系列营销策略群组五、点石成金的系列营销策略群组“野马群野马群”整合营销的高层次决策案的诞生；整合营销的高层次决策案的诞生；a.“一瞰众山小一瞰众山小”与与“功夫在诗外功夫在诗外”b.“剥离法剥离法”的营销个案与罗丹雕刻艺术的神韵；的营销个案与罗丹雕刻艺术的神韵；c.科学处理整体和局部的关系，有效整合营销。科学处理整体和局部的关系
9、，有效整合营销。ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：17日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议从客户角度思考从客户角度思考有规律的有规律的“悟空悟空”的变化性促销高招；的变化性促销高招；a.创新与生命力的感悟点；创新与生命力的感悟点；b.要尊重市场规律，服从消费特性；要尊重市场规律，服从消费特性；c.关于超脱性的营销策略思维。关于超脱性的营销策略思维。有形促销和无形促销软硬兼施的综合效应。有形促销和无形促销软硬兼施的综合效应。a.载体的视觉冲击与柔性的灵魄亲和力；载体的视觉冲击与柔性的灵魄亲和力；b.个性化营销案例不能脱离社会的共性个性化营销案例
10、不能脱离社会的共性 认知基础；认知基础；c.整合是整合是“万花筒万花筒”更是更是“催化剂催化剂”。提示思考提示思考：策略到位，整合营销：策略到位，整合营销想在用户前面想在用户前面想的比用户多想的比用户多ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：18日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：19日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：20日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议八大支持，创建八大支
11、持，创建“经济共同体经济共同体”:产品输出支持产品输出支持信息输出支持信息输出支持理念文化支持理念文化支持管理输出支持管理输出支持人才输出支持人才输出支持培训输出支持培训输出支持营销方案输出支持营销方案输出支持物流服务支持物流服务支持ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：21日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议八、现场答疑（提示八、现场答疑（提示）请大家发言请大家发言ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：22日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议ZB-03-1序号：序号：cc-39页次：页次：23日期：日期：2006.06内部管理培训与经销商会议内部管理培训与经销商会议9
