1、管理学管理学讲授：毕德春讲授：毕德春辽东学院信息技术学院信息管理系辽东学院信息技术学院信息管理系 管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 2页页管理活动与管理理管理活动与管理理论的发展论的发展管理学的使命管理学的使命管理学的基础管理学的基础管理学的职能管理学的职能道德与社会责道德与社会责任任全球化管理全球化管理信息与信息化管信息与信息化管理理决策与计划决策与计划决策与决策方法决策与决策方法计划与计划工作计划与计划工作战略性计划与实战略性计划与实施施组组 织织组织设计组织设计人力资源管理人力资源管理组织变革与文化组织变革与文化领领 导导领导概论领导概论激激 励励沟沟 通
2、通控控 制制控制与控制过程控制与控制过程控制方法控制方法创创 新新管理的创新职能管理的创新职能企业技术创新企业技术创新企业组织创新企业组织创新主要影响主要影响次要影响次要影响信息反馈信息反馈管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 3页页第一部分第一部分 决策与决策方法决策与决策方法第一节第一节 决策与决策理论决策与决策理论第二节第二节 决策过程决策过程第三节第三节 决策的影响因素决策的影响因素第四节第四节 决策方法决策方法管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 4页页第一节第一节 决策与决策理论决策与决策理论管理学管理学第二讲第二讲2023-
3、1-152023-1-15第第 5页页决策的定义决策的定义 定义：定义：决策是管理者识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程决策是管理者识别并解决问题的过程，或者管理者利用机会的过程 决策的主体是管理者，因为决策是管理的一项职能决策的主体是管理者，因为决策是管理的一项职能 决策的本质是一个过程决策的本质是一个过程 决策的目的是解决问题或利用机会决策的目的是解决问题或利用机会管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 6页页决策的原则决策的原则p 决策遵循的是满意原则，而不是最优原则决策遵循的是满意原则，而不是最优原则p 决策要达到最优必须满足下列条件：决策要达到最优
4、必须满足下列条件：容易获得与决策有关的全部信息容易获得与决策有关的全部信息 真实了解全部信息的价值所在，并据此拟订出所有可能的方案真实了解全部信息的价值所在，并据此拟订出所有可能的方案 准确预测每个方案在未来的执行结果准确预测每个方案在未来的执行结果p 现实中实现最优的条件往往难以达到现实中实现最优的条件往往难以达到管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 7页页决策的依据决策的依据p 管理者在决策时离不开信息管理者在决策时离不开信息 数量和质量的要求数量和质量的要求 进行成本收益分析进行成本收益分析p 适量的信息是决策的依据适量的信息是决策的依据管理学管理学第二讲第二
5、讲2023-1-152023-1-15第第 8页页诊断问题诊断问题明确目标明确目标拟定方案拟定方案筛选方案筛选方案执行方案执行方案评估效果评估效果决策过程决策过程管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 9页页决策的过程决策的过程p 诊断问题（识别机会）诊断问题（识别机会）决策者必须知道哪里需要行动决策者必须知道哪里需要行动 尽力获取精确、可依赖的信息尽力获取精确、可依赖的信息p 明确目标明确目标 目标体现的是组织想要获得的结果目标体现的是组织想要获得的结果 明确所要获得结果的数量和质量明确所要获得结果的数量和质量p 拟定方案拟定方案 管理者要提出达到目标和解决问题的各
6、种方案管理者要提出达到目标和解决问题的各种方案 从多角度审视问题从多角度审视问题管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 10页页决策的过程决策的过程p 筛选方案筛选方案 确定所拟定的各种方案的价值或恰当性，并确定最满意的方案确定所拟定的各种方案的价值或恰当性，并确定最满意的方案 仔细考虑各种方案的预期成本、收益、不确定性和风险仔细考虑各种方案的预期成本、收益、不确定性和风险p 执行方案执行方案 调动各种相关资源，以保证方案的顺利执行调动各种相关资源，以保证方案的顺利执行 有效处理执行过程中遇到的阻力有效处理执行过程中遇到的阻力p 评估效果评估效果 将方案实际的执行效果
7、与管理者当初所设立的目标进行比较，看是否出将方案实际的执行效果与管理者当初所设立的目标进行比较，看是否出现偏差现偏差 决策是一个循环往复的过程决策是一个循环往复的过程管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 11页页下面我们分析一个包括决策过程所有步骤的例子下面我们分析一个包括决策过程所有步骤的例子我们假定你是一个某品牌地板销售总店的总经理，在对收入和支出以及市场潜力我们假定你是一个某品牌地板销售总店的总经理，在对收入和支出以及市场潜力等情况进行分析后，你决定发展事业，开设第三个地板销售连锁店。等情况进行分析后，你决定发展事业，开设第三个地板销售连锁店。首先要首先要发现
8、问题，确定目标发现问题，确定目标。在对情况进行了综合分析后，你确定了决策目标。在对情况进行了综合分析后，你确定了决策目标 为为第三个第三个地板销售连锁店地板销售连锁店选择位置选择位置。为确保提出正确的决策目标，要回答：为确保提出正确的决策目标，要回答：（1）我们打算做出什么样的的选择？）我们打算做出什么样的的选择？（2）为什么这个选择是必要的？）为什么这个选择是必要的？（3）在进行选择时应考虑哪些因素？）在进行选择时应考虑哪些因素？管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 12页页 第一步第一步 发现问题，确定目标发现问题，确定目标为第三个地板销售连锁店选择位子应考虑的
9、因素：1.建筑面积建筑面积2.停车场条件停车场条件3.支出支出 4.对建筑物的评价对建筑物的评价 5.位置位置 6.市场环境市场环境表表1:分析提出的决策目标分析提出的决策目标管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 13页页 第二步第二步 确定方案标准确定方案标准第三步第三步 划分划分标准标准1.建筑面积：建筑面积：不小于300平方米2.支出：支出：年支出不超过37万元3.位置：位置：建材销售区；建材批发市场；主要街道；4.停车场条件：停车场条件：方便5.建筑物评价建筑物评价：适用于购买大宗建材;经简单改造、装修即可投入使用硬性限制标准1.三年间年均支出37万元2.面
10、积300平方米3.位于：建材销售区；建材批发市场；主要街道综合评价1、标准一2、标准二3、标准三4、标准四5、标准五评价评价 10 9 7 7 7表表2:详细制定决策标准详细制定决策标准管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 14页页环境因素环境因素组织自身的因素组织自身的因素决策问题的性质决策问题的性质决策主体的因素决策主体的因素环境的稳定性环境的稳定性市场结构市场结构买卖双方在市场的地位买卖双方在市场的地位组织文化组织文化组织信息化程度组织信息化程度组织对环境的应变模式组织对环境的应变模式问题的紧迫性问题的紧迫性问题的重要性问题的重要性个人对待风险的态度个人对待风
11、险的态度个人能力个人能力 个人价值观个人价值观决策群体的关系融洽程度决策群体的关系融洽程度决策的影响因素决策的影响因素管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 15页页决策的影响因素决策的影响因素p 环境因素环境因素（1）环境的稳定性）环境的稳定性 环境比较稳定情况下环境比较稳定情况下决策一般由中层管理者进行决策一般由中层管理者进行 环境剧烈变化情况下环境剧烈变化情况下决策一般由高层管理者进行决策一般由高层管理者进行（2）市场结构）市场结构 垄断程度高垄断程度高以生产为导向以生产为导向 竞争程度高竞争程度高以市场为导向以市场为导向（3）买卖双方在市场的地位）买卖双方在市
12、场的地位 买方市场买方市场以生产条件与能力为出发点以生产条件与能力为出发点 买方市场买方市场以市场需求为出发点以市场需求为出发点管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 16页页决策的影响因素（续）决策的影响因素（续）p 组织自身的因素组织自身的因素（1）组织文化）组织文化 保守型与进取型组织文化保守型与进取型组织文化 有无伦理精神有无伦理精神（2）组织的信息化程度）组织的信息化程度 高信息化有利于提高决策的效率和质量高信息化有利于提高决策的效率和质量（3）组织对环境的应变模式）组织对环境的应变模式 应变模式指导着组织今后在面对环境变化时如何思考问题、如何选择行动方案等
13、应变模式指导着组织今后在面对环境变化时如何思考问题、如何选择行动方案等管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 17页页决策的影响因素（续）决策的影响因素（续）p 决策问题的性质决策问题的性质（1）问题的紧迫性）问题的紧迫性 时间敏感型决策时间敏感型决策 知识敏感型决策知识敏感型决策（2）问题的重要性）问题的重要性 问题重要性对决策的影响是多方面的：问题重要性对决策的影响是多方面的：引起高层领导的重视，得到更多力量的支持引起高层领导的重视，得到更多力量的支持越重要的问题越有可能由群体决策，对问题的认识更全面，决策的质量可能更高越重要的问题越有可能由群体决策，对问题的认识
14、更全面，决策的质量可能更高越重要的问题越需要决策者慎重决策，越需要决策者避开下一节所介绍的各类决越重要的问题越需要决策者慎重决策，越需要决策者避开下一节所介绍的各类决策陷阱策陷阱管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 18页页决策的影响因素决策的影响因素p 决策主体的因素决策主体的因素（1）个人对待风险的态度）个人对待风险的态度 风险厌恶型、风险中立型和风险爱好型风险厌恶型、风险中立型和风险爱好型（2）个人能力）个人能力 对问题的认识能力、获取信息的能力、沟通能力、组织能力对问题的认识能力、获取信息的能力、沟通能力、组织能力（3）个人价值观）个人价值观 个人价值观通过
15、影响决策中的价值成分来影响决策个人价值观通过影响决策中的价值成分来影响决策（4）决策群体的关系融洽程度）决策群体的关系融洽程度 影响较好方案被通过的可能性影响较好方案被通过的可能性 影响决策的成本影响决策的成本管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 19页页决策方法决策方法p 根据决策所采用的分析方法，可以把决策方法分为：根据决策所采用的分析方法，可以把决策方法分为：定性决策方法定性决策方法 定量决策方法及定性定量决策方法及定性 定量相结合的方法定量相结合的方法p 根据决策所采用的分析工具，可以分为：根据决策所采用的分析工具，可以分为：采用一般计算工具的方法采用一般计
16、算工具的方法 采用计算机和网络等相关工具的方法采用计算机和网络等相关工具的方法管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 20页页集体决策方法集体决策方法p 头脑风暴法头脑风暴法 头脑风暴法（头脑风暴法（Brainstorming）由美国广告策划人奥斯本（）由美国广告策划人奥斯本（Alex Osborn）在）在上世纪上世纪40年代首先提出。年代首先提出。针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在宽松的氛围中，敞开思路，针对解决的问题，相关专家或人员聚在一起，在宽松的氛围中，敞开思路，畅所欲言，寻求多种决策思路畅所欲言，寻求多种决策思路 头脑风暴法的四项原则：头脑风暴法的四
17、项原则：各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论各自发表自己的意见，对别人的建议不作评论 建议不必深思熟虑，越多越好建议不必深思熟虑，越多越好 鼓励独立思考、奇思妙想鼓励独立思考、奇思妙想 可以补充完善已有的建议可以补充完善已有的建议 其特点是倡导创新思维，时间一般在其特点是倡导创新思维，时间一般在12小时，参加者小时，参加者56人为宜人为宜管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 21页页p 名义小组技术：名义小组技术：选择一些对要解决的问题有研究或有经验的人作为小组成员，并向他们提选择一些对要解决的问题有研究或有经验的人作为小组成员，并向他们提供与决策问题相关的信息
18、供与决策问题相关的信息 小组成员各自先不通气，独立地思考，提出决策建议小组成员各自先不通气，独立地思考，提出决策建议 召集会议，让小组成员一一陈述自己的方案召集会议，让小组成员一一陈述自己的方案 小组成员对全部备选方案投票，产生大家最赞同的方案，并形成对其它方小组成员对全部备选方案投票，产生大家最赞同的方案，并形成对其它方案的意见，提交管理者作为决策参考案的意见，提交管理者作为决策参考集体决策方法（续）集体决策方法（续）管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 22页页p 德尔菲技术：德尔菲技术：用于听取专家对某一问题的意见用于听取专家对某一问题的意见 运用这一方法的步
19、骤是：运用这一方法的步骤是：根据问题的特点，选择和邀请做过相关研究或有相关经验的专家根据问题的特点，选择和邀请做过相关研究或有相关经验的专家 将与问题有关的信息分别提供给专家，请他们各自独立发表自己的意见，将与问题有关的信息分别提供给专家，请他们各自独立发表自己的意见，并写成书面材料并写成书面材料 管理者收集并综合专家们的意见后，将综合意见反馈给各位专家，请他们管理者收集并综合专家们的意见后，将综合意见反馈给各位专家，请他们再次发表意见再次发表意见 如此反复多次，最后形成代表专家组意见的方案如此反复多次，最后形成代表专家组意见的方案集体决策方法（续）集体决策方法（续）管理学管理学第二讲第二讲德
20、尔斐技术德尔斐技术专家专家A专家专家B专家专家X决决策策对对象象观点观点A观点观点B观点观点X专家专家A专家专家B专家专家B方案方案A方案方案C此过程需要循环几此过程需要循环几次，直至可能一致次，直至可能一致或放弃或放弃管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 24页页p 经营单位组合分析方法：经营单位组合分析方法：由波士顿咨询公司提出由波士顿咨询公司提出 以相对竞争地位和业务增长率为维度以相对竞争地位和业务增长率为维度 相对竞争地位体现在市场占有率上，决定了企业的销售量、销售额和赢相对竞争地位体现在市场占有率上，决定了企业的销售量、销售额和赢利能力利能力 业务增长率反
21、映业务增长的速度，影响投资的回收期限业务增长率反映业务增长的速度，影响投资的回收期限有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 25页页幼童幼童明星明星金牛金牛瘦狗瘦狗相对竞争地位相对竞争地位业务增长率业务增长率高高低低低低高高有关活动方向的决策方法有关活动方向的决策方法管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 26页页 瘦狗型：瘦狗型：经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的现金和利经营单位市场份额和业务增长率都较低，只能带来很少的现金和利润，甚至可能亏损润，甚至可能亏损采取收缩甚至放弃的战略
22、采取收缩甚至放弃的战略 幼童型：幼童型：经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低，需要大量现金经营单位业务增长率较高，目前市场占有率较低，需要大量现金 有前途：投入必要的资金，使其向有前途：投入必要的资金，使其向“明星明星”型转变型转变 无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域无前途：忍痛割爱，及时放弃该领域 金牛型：金牛型：市场占有率较高，而业务增长率较低，为企业带来较多的利润，同市场占有率较高，而业务增长率较低，为企业带来较多的利润，同时需要较少的资金投资时需要较少的资金投资产生的大量现金可以满足企业经营的需要产生的大量现金可以满足企业经营的需要 明星型：明星型：市场占有率和业务增长率都较高市场
23、占有率和业务增长率都较高不失时机地投入必要的资金，不失时机地投入必要的资金，扩大生产规模扩大生产规模有关活动方向的决策方法（续）有关活动方向的决策方法（续）管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 27页页p 政策指导矩阵：政策指导矩阵：从市场前景和相对竞争能力两个维度分析企业经营单位的现状和特征从市场前景和相对竞争能力两个维度分析企业经营单位的现状和特征 用一个用一个3 33 3的类似矩阵的形式表示的类似矩阵的形式表示有关活动方向的决策方法（续）有关活动方向的决策方法（续）管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 28页页p 政策指导矩阵：政策
24、指导矩阵：有关活动方向的决策方法（续）有关活动方向的决策方法（续）396285174强强中中弱弱弱弱中中强强市场前景吸引力市场前景吸引力经营单位的竞争能力经营单位的竞争能力管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 29页页区域区域6、9：业务代表大好的机会，应该确保足够的资源，优先发展业务代表大好的机会，应该确保足够的资源，优先发展区域区域7：经营单位市场前景虽好，但竞争能力弱，要根据企业的资源状况区别对待经营单位市场前景虽好，但竞争能力弱，要根据企业的资源状况区别对待区域区域5：经营单位市场前景和竞争能力均居中等，要分配给这些单位足够的资源，推动经营单位市场前景和竞争
25、能力均居中等，要分配给这些单位足够的资源，推动其发展其发展区域区域2：经营单位吸引力弱且竞争能力不强，处于经营单位吸引力弱且竞争能力不强，处于区域区域4的经营单位吸引力不强且竞争的经营单位吸引力不强且竞争能力弱，应该选择放弃这些业务，以便把收回的资金投入到赢利能力更强的业务。能力弱，应该选择放弃这些业务，以便把收回的资金投入到赢利能力更强的业务。区域区域3：经营单位竞争能力较强，但市场前景不容乐观，这些业务不应继续发展，但不经营单位竞争能力较强，但市场前景不容乐观，这些业务不应继续发展，但不要马上放弃，可以利用其较强的竞争能力为其它业务提供资金要马上放弃，可以利用其较强的竞争能力为其它业务提供
26、资金区域区域1：经营单位竞争能力和市场前景都很弱，应尽快放弃此类业务，以免陷入泥潭经营单位竞争能力和市场前景都很弱，应尽快放弃此类业务，以免陷入泥潭 有关活动方向的决策方法（续）有关活动方向的决策方法（续）管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 30页页p 政策指导矩阵：政策指导矩阵：有关活动方向的决策方法（续）有关活动方向的决策方法（续）396285174强强中中弱弱弱弱中中强强市场前景吸引力市场前景吸引力经营单位的竞争能力经营单位的竞争能力ABCDEF管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 31页页p 确定型决策方法：确定型决策方法：确定
27、型决策：指决策面对的问题的相关因素是确定的，从而建立的决策模型中的各确定型决策：指决策面对的问题的相关因素是确定的，从而建立的决策模型中的各种参数是确定的种参数是确定的解确定型决策的方法有线性规划、非线性规划、动态规划等等解确定型决策的方法有线性规划、非线性规划、动态规划等等例：例：某企业可以生产某企业可以生产A、B两种产品。生产单位产品两种产品。生产单位产品A和和B所需要的机器、人工、原材料的数量，所需要的机器、人工、原材料的数量，每天可用资源总量和各种资源的价格，都在下表中给出。已知产品每天可用资源总量和各种资源的价格，都在下表中给出。已知产品A的售价的售价600元，元，B的售价的售价40
28、0元，市场需求旺盛。问：如何安排生产能使企业的利润最大？元，市场需求旺盛。问：如何安排生产能使企业的利润最大？定量决策方法定量决策方法项目项目产品产品A产品产品B资源总量（天）资源总量（天）资源单价（元）资源单价（元）机器（时）机器（时）6812005人工（时）人工（时）105100020原材料原材料(公斤公斤)11813001管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 32页页设设x1为产品为产品A每天的产量，每天的产量，x2为产品为产品B每天的产量，每天的产量，y1为每天使用机器的数量，为每天使用机器的数量，y2为每天使为每天使用人工的数量，用人工的数量，y3为每天使
29、用原材料的数量为每天使用原材料的数量Max z=600 x1+400 x2-5y1-20y2-1y3St:6x1+8x2=y110 x1+5x2=y211x1+8x2=y3y11200y2 1000y3 1300 x10,x2 0利用单纯形法求解最优方案是生产利用单纯形法求解最优方案是生产60个产品个产品A和和80个产品个产品B,每天的总利润为每天的总利润为41700元元管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 33页页p 不确定型决策方法：不确定型决策方法：如果决策问题涉及的条件中有些是未知的，对一些随机变量，连它们的概率分如果决策问题涉及的条件中有些是未知的，对一些
30、随机变量，连它们的概率分布也不知道，这类决策问题被称为不确定型决策布也不知道，这类决策问题被称为不确定型决策例：例：某企业打算生产某产品。根据市场预测分析，产品销路有三种可能性：销路某企业打算生产某产品。根据市场预测分析，产品销路有三种可能性：销路好、一般和差。生产该产品有三种方案：改进生产线、新建生产线、外包生产。各好、一般和差。生产该产品有三种方案：改进生产线、新建生产线、外包生产。各种方案的收益值在下表中给出种方案的收益值在下表中给出企业产品生产各方案砂同市场情况下的收益企业产品生产各方案砂同市场情况下的收益/万元万元面目面目销路好销路好销路一般销路一般销路差销路差（1）改进生产线）改进
31、生产线18012040（2）新建生产线）新建生产线24010080（3）外包生产）外包生产1007016定量决策方法定量决策方法管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 34页页1、小中取大法：、小中取大法：决策者持悲观态度，认为未来会出现最差的情况。决策者持悲观态度，认为未来会出现最差的情况。2、大中取大法：、大中取大法：决策者持乐观态度，认为未来会出现最好的情况。决策者持乐观态度，认为未来会出现最好的情况。3、最小最大后悔值法：、最小最大后悔值法：后悔值后悔值=该情况下的各方案中的最大收益该情况下的各方案中的最大收益-该方案在该情况下的收益该方案在该情况下的收益管理
32、学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 35页页p 风险型决策方法：风险型决策方法：如果决策问题涉及的条件中有些是随机因素，它虽然不是确定型的，但我们知如果决策问题涉及的条件中有些是随机因素，它虽然不是确定型的，但我们知道它们的概率分布，这类决策被称为风险型决策道它们的概率分布，这类决策被称为风险型决策例：某企业打算生产某产品。根据市场预测分析，产品销路有三种可能性：销路好、例：某企业打算生产某产品。根据市场预测分析，产品销路有三种可能性：销路好、一般和差一般和差,各种情况出现的概率分别为各种情况出现的概率分别为0.3，0.45，0.25。生产该产品有三种方案：改。生产该
33、产品有三种方案：改进生产线、新建生产线、外包生产。各种方案的收益值在下表中给出。进生产线、新建生产线、外包生产。各种方案的收益值在下表中给出。企业产品生产各方案砂同市场情况下的收益企业产品生产各方案砂同市场情况下的收益/万元万元面目面目销路好销路好销路一般销路一般销路差销路差（1）改进生产线）改进生产线18012040（2）新建生产线）新建生产线24010080（3）外包生产）外包生产1007016定量决策方法定量决策方法管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 36页页最大期望收益准则：最大期望收益准则：（1）1800.31200.45400.2598（2）2400.
34、31000.45800.2597（3）1000.3700.45160.2565.5企业产品生产各方案砂同市场情况下的收益企业产品生产各方案砂同市场情况下的收益/万元万元面目面目销路好销路好销路一般销路一般销路差销路差0.30.450.25（1）改进生产线）改进生产线18012040（2）新建生产线）新建生产线24010080（3）外包生产）外包生产1007016管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 37页页例例 某开发公司拟为一企业承包新产品的研制与开发任务，但为得到合同必须参加某开发公司拟为一企业承包新产品的研制与开发任务，但为得到合同必须参加投标。已知投标的准备
35、费用投标。已知投标的准备费用4万元，中标的可能性是万元，中标的可能性是40%，如果不中标，准备费得，如果不中标，准备费得不到补尝。如果中标，可采用两种方法研制开发：方法不到补尝。如果中标，可采用两种方法研制开发：方法1成功的可能性为成功的可能性为80%，费，费用为用为26万元；方法万元；方法 2成功的可能性为成功的可能性为50%，费用为，费用为16万元。万元。如果研制开发成功，该开发公司可得如果研制开发成功，该开发公司可得60万元。如果合同中标，但未研制开发成功，万元。如果合同中标，但未研制开发成功，则开发公司须赔偿则开发公司须赔偿10万元。问题是要决策：万元。问题是要决策：是否要参加投标？是
36、否要参加投标？若中标了，采用哪一种方法研制开发？若中标了，采用哪一种方法研制开发？管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 38页页AB投标投标不投标不投标C中标中标P=0.4-4万万DE-26万万方法方法1方法方法2-16万万不中标不中标0P=0.6成功成功P=0.860万万P=0.2失败失败0-10万万成功成功60万万不成功不成功-10万万P=0.5P=0.5注：注：决策点；决策点；状态点；状态点；结果点。结果点。决策树决策树一一.画出决策树画出决策树管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 39页页AB投标投标不投标不投标C中标中标P=0.
37、4-4万万DE-26万万方法方法1方法方法2-16万万25万万不中标不中标0P=0.646万万成功成功P=0.860万万P=0.2失败失败0-10万万成功成功60万万不成功不成功-10万万P=0.5P=0.5462.0)10(8.060)(DP255.0)10(5.060)(EP二二.剪枝剪枝决策树从左到右画出，剪枝从右到左，从树的末梢开始决策树从左到右画出，剪枝从右到左，从树的末梢开始 计算每个状态的期望收益。计算每个状态的期望收益。管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 40页页AB投标投标不投标不投标C中标中标20万万P=0.4-4万万DE-26万万方法方法1方
38、法方法2-16万万25万万不中标不中标0P=0.646万万成功成功P=0.860万万P=0.2失败失败0-10万万成功成功60万万不成功不成功-10万万P=0.5P=0.5 就方法就方法1、2进行比较，剪枝。进行比较，剪枝。方法方法1收益：收益：46-26=20（万元）（万元）方法方法2收益：收益：25-16=9（万元）（万元）方法方法1的收益的收益20万元万元 方法方法2的收益的收益9万元，所以剪掉万元，所以剪掉2。管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 41页页AB投标投标4万万不投标不投标C8万万中标中标20万万P=0.4-4万万DE-26万万方法方法1方法方法
39、2-16万万25万万不中标不中标0P=0.646万万成功成功P=0.860万万P=0.2失败失败0-10万万成功成功60万万不成功不成功-10万万P=0.5P=0.5并把留下的结果放到决策点并把留下的结果放到决策点 旁。同理把旁。同理把200.4=8放在放在 旁。而旁。而 旁为旁为8-400=4（万元）（万元）CBA计算结果表明该开发公司首先应参加投标，在中标的条件下应采用方法计算结果表明该开发公司首先应参加投标，在中标的条件下应采用方法1进行开发进行开发研制，总期望收益为研制，总期望收益为4万元。万元。管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 42页页p 模拟（模拟（
40、Simulation）是一种通过产生随机数的实验来求解随机问题的技术，）是一种通过产生随机数的实验来求解随机问题的技术，又称蒙特卡罗方法又称蒙特卡罗方法p 计算机模拟所用的模拟系统是利用计算机程序或软件实现的，计算机模拟所用的模拟系统是利用计算机程序或软件实现的，Excel里提里提供的函数足够一般模拟之用供的函数足够一般模拟之用计算机模拟决策方法计算机模拟决策方法管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 43页页 真真实实系系统统环境环境决策决策问题问题与人的行为与人的行为有关的信息有关的信息内部信息内部信息操作操作对话系统对话系统响应响应数据库数据库系统系统模型库模型
41、库系统系统外部信息外部信息决策者决策者管理学管理学第二讲第二讲2023-1-152023-1-15第第 44页页1、如何理解决策的含义？决策的原则与依据各是什么？、如何理解决策的含义？决策的原则与依据各是什么？2、迄今为止，有关决策的理论经历了何种发展？、迄今为止，有关决策的理论经历了何种发展？3、决策的过程包括哪些步骤？每一步骤需要注意哪些问题？、决策的过程包括哪些步骤？每一步骤需要注意哪些问题？4、决策的影响因素有哪些？、决策的影响因素有哪些？5、比较三种集体决策方法的异同，举例说明应用时应注意的问题、比较三种集体决策方法的异同，举例说明应用时应注意的问题6、结合课本案例、结合课本案例5.3讨论：风险的含义是什么？风险应该如何度量？讨论：风险的含义是什么？风险应该如何度量？思考题思考题
