《推销训练》课后习题参考答案.docx

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1、静态训练推销知识训练训练一:认识推销一、不定项选择题(一)不定项选择题1BC2D3D4BD5B6C(二)判断题12345678(三)问题题略训练二:推销准备(一)单项选择题1A2B3A4B5A6A7D8B9A10A(二)多项选择题1AC2DE3BC4ACD5ABCD6ABC7ABCD8AC9B(三)判断题1234567891011(四)问答题略(五)案例分析题略训练三:客户开发(一)不定项选择题1AE2D3ABD4ABCD5D6AE7A(二)判断题123456(三)问答题略(四)案例分析题略训练四:推销接近(一)不定项选择题1CE2BE3AC4C5C6B7B8D9B(二)判断题12345(三)

2、问答题略(四)案例分析题训练五:推销洽谈(一)不定项选择题1ABD2CE3C4D(二)判断题123456789101112 (三)问答题略(四)案例分析题略训练六:推销成交(一)不定项选择1D2D3A4B5B6E7A8A9D10BD11ABCDEF(二)排序题1DABC2DCAB3BDAC(三)判断题1234567891011(四)问答题略(五)案例分析题略训练七:售后跟踪一、问答题1参考答案问题一:感谢您对我们公司产品的信任以及对我公司的持续关注,本月初产品降价只是其某些型号,和您买并不是同一型号,不信你来看;参考答案问题二:您提的这点非常对。某公司确实可以开出90天的支票,但他们并不能提供

3、像我们这样的现金折扣,如果您能60天内付款,我们可以给您XX折扣。2略3略4略5略二、案例分析结合所学知识谈出你的理解即可。动态训练推销素质训练训练一:认识推销一、情景模拟由任课教师根据授课情况,选择情景进行模拟练习。 二、案例课堂结合所学知识谈出你的理解即可。训练二:推销准备一、情景模拟由任课教师根据授课情况,选择情景进行模拟练习。 二、案例课堂结合所学知识谈出你的理解即可。训练三:客户开发一、情景模拟由任课教师根据授课情况,选择情景进行模拟练习。 二、案例课堂结合所学知识谈出你的理解即可。训练四:推销接近一、情景模拟由任课教师根据授课情况,选择情景进行模拟练习。 二、案例课堂结合所学知识谈出你的理解即可。训练五:推销洽谈一、情景模拟由任课教师根据授课情况,选择情景进行模拟练习。 二、案例课堂结合所学知识谈出你的理解即可。训练六:推销成交一、情景模拟由任课教师根据授课情况,选择情景进行模拟练习。 二、案例课堂结合所学知识谈出你的理解即可。训练七:售后跟踪一、情景模拟由任课教师根据授课情况,选择情景进行模拟练习。 二、案例课堂结合所学知识谈出你的理解即可。提升训练推销技能训练由任课教师根据授课情况和授课对象情况,课堂或课后组织学生进行练习或模拟进行模拟。

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