1、2014.11.121 1金 杯 汽 车 年 底 冲 量 计 划PART 1金杯智尚S30年底目标月销 2000辆面临的问题用户基数少品牌知名度不够金杯智尚S30进入市场较晚，较少的用户基数容易造成口碑不足，而口碑推荐目前已成为影响购车的重要因素之一。商用车霸主形象深入人心，但在乘用车市场品牌认知培育较晚，会对销量产生较大影响。因此，面对年末冲量我们必须有一场精彩的绽放我们必须有一场精彩的绽放没有妥协目标市场人群娱乐文化金杯智尚S30主力购买人群为城乡结合部、县镇人群（但城区也是我们亟待开拓的重要市场），80-90%均为男性，文化娱乐形式较为单一，可选择性较少，无法比拟大型城市。目标市场人群娱
2、乐文化随着人民生活水平提高，国产电影数量和质量稳步提高，影院数量快速增长，越来越多的电影观众选择在影院观影，人们的影院观影习惯正在稳步形成。2013年观影人次为6.1亿人次，较2012年的4.6亿人次净增1.5亿人次，连续5年保持高速增长，电影消费成为受到大众欢迎的休闲娱乐方式！影院营销成为新热点2013年,中国电影银幕数达18195块,相比于2012年13118块银幕数,增幅近38.7%,实现平均每天新增银幕14块;其中,三、四线城市成为影院建设和市场扩容新增长点,实现平均每天新增银幕13.9块;中国影院数量为4583家,相比于2012年3680家影院,增幅达24.53%;相比起2011年2
3、800家影院,增幅近 63.68%。消费者购车心理影响因素选车阶段购车阶段品牌目标性并不是很强，往往会对多款能看到的车型进行对比。资金有限，对于自己利益最大化看的很重。确认购车后也会有短暂的顾虑和思想挣扎；传播策略壮品牌 冲销量借助院线提升知名度诱惑大礼促销量根据娱乐习惯搭载国内强势院线品牌，借助目标人群“能经常看见广告的牌子便是好牌子”思想，增强品牌线下传播。借助院线大力推广之势，以年终优惠大礼提升消费者“得便宜最大化”心理扩充月度销量。2 2大 地 影 院 主 题 活 动 介 绍PART 2合作背景 圣诞节、元旦是年底两个最受消费者喜爱的节日，也是2014年重要的营销节点；期间，消费群体会
4、释放出强大的消费能力，对于覆盖144个二、三、四线城市，全国影院数量达245家的大地影院来说，2013年12月15日-1月3日期间，大地影院18天观影380万人次，圣诞节、元旦每日观影都可以达到25万人次。2014年圣诞、元旦对于大地至关重要，同样对于金杯智尚S30也是一个珍贵的营销机会。主题活动阐述看电影赢汽车，狂欢看电影赢汽车，狂欢1818天，天天有礼送！天，天天有礼送！活动时间：12月1日-12月14日 宣传预热12月15日-1月3日 活动期 12月24日（平安夜）和12月31日（元旦前一天）两个高潮时间点 活动内容：活动期间，通过大地官方网站购买电影票即有机会抽取大奖，抽奖方式大转盘。
5、宣传方式：线下：大地影院（144个城市，245家影院）灯箱海报、X展架、售票区及卖品区台卡、工作人员推荐。线上：大地影院总部及各个地方影院微博/微信、会员系统短信邮件、官方网站活动宣传推广。赞助内容一 实物赞助内容：终极大奖1年免费使用权：3辆1.在12月15日-1月3日活动期间，12月24日（平安夜）和12月31日（元旦前一天）两个高潮时间点将会抽出2个大奖；2.其它活动时间会随机抽取1个大奖。一等奖Xbox游戏机10台二等奖荣耀3C畅玩版手机100个三等奖充电宝200个四等奖暖手宝300个阳光普照奖智尚S30 XXX折购车优惠券（每个购票者均有该奖励，以活动名义促销冲销量，折扣将由厂家拟定
6、）二 赞助费金额：50万元赞助回报广告投放X展架 位于影院休闲区、入口处,观影人群驻 90%30 分钟以上,了 休闲区停留时间在 解广告信息。尺寸1.2m宽*2m高。赞助回报广告投放灯箱赞助回报广告投放大厅LED显示屏 位于影院休闲区，可制作金杯智尚S30关于本次活动宣传片进行播放，并插入产品核心信息。赞助回报广告投放售票区及卖品区台卡制作本次活动及产品宣传台卡，在购票或买饮品时辅助传播。赞助回报线上传播大地影院自媒体微博、微信、app、官方网站多平台整合运作。大地影院微博、微信规划：总部微博、微信+各影院微博、微信联合，形成矩阵式传播效果。总部推广面向全国，区域影院地区深入，互动性强，参与度
7、高。广告位价值对比18天，144个城市，245个院线广告位，价值6,980,000元3 3大地影院介绍PART 3大地影院介绍大地传播，是南海控股集团全资附属公司，以控股形式从事文化传播服务。总部位于北京亦庄开发区具有后现代风格的企业独栋办公园区数码庄园，现有员工5000余人。目前已覆盖至从影院建设、影院经营管理、电影院线、技术研发、电影发行、电影投资、电影制作的电影行业全产业链每个环节。大地影院优势规模客流优势：截止2014年8月，大地影院全国影院数量245家，覆盖30个省级行政区，144个城市，拥有放映厅1118个，座位数160133，日平均观影人群能达到20万，全年观影人群达到 8000
8、万人次。大地影院产业链 2004 年 中国版天堂电影院电影往事 2008年 成龙监制 武术新星势武术之少年行 2007年张纯如-南京大屠杀2009年史诗大片电影发行电影院线电影出品影院投资大地影院产业链电影发行电影院线电影出品影院投资大地影院产业链电影发行经营策略全力开拓“无首轮、零(低)票房”蓝海市场，与一级城市同步首轮！合理票价,人人消费的起！将互动有趣、增值的电影体验带给更多消费者！经营方式统一品牌、统一供片统一经营、统一管理影院投资电影出品电影院线大地影院产业链大地影院由大地影院建设有限公司投资兴建的品牌连锁影院，以标准化连锁管理迅速在全国布局影院版图。基于国家对数字电影产业的大力鼓励与支持，大地传播在中国境内各级城市投资兴建全数字化影院业务。电影发行影院投资电影出品电影院线
