1、知识点回顾 5分钟意见反馈第九步第九步判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存教学目的教学目的:1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自身的条件写出、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创业者自身的条件写出“创业计划创业计划”并加以评估。并加以评估。2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻创业计划的意图。3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营销诸方面的能力。2023-2-106一、先完成你的创业计划一、先完成你的创业计划在这一步里，创业者要对所有信息进行综合分析，充实你
2、的创业计划，再度判断你的企业构思在这一步里，创业者要对所有信息进行综合分析，充实你的创业计划，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。你的创业计划必须非常详尽，你可能要说走到这一步我还是不知道怎么写？不用着急，这里我你的创业计划必须非常详尽，你可能要说走到这一步我还是不知道怎么写？不用着急，这里我们把创业计划包括什么内容告诉大家，再提供一个创业计划的范本，你就知道怎么做了。们把创业计划包括什么内容告诉大家，再提供一个创业计划的范本，你就知道怎么做了。2023-2-107（一）创业计划大纲（一）创业计划大纲1、创业计划的总体内容
3、要求：六大内容、创业计划的总体内容要求：六大内容 概要、企业构思、市场评估、企业组织、财务、附件概要、企业构思、市场评估、企业组织、财务、附件2、创业计划大纲结构：、创业计划大纲结构：企业概况企业概况 计划作者的个人情况计划作者的个人情况市场评估市场评估 市场营销计划市场营销计划企业组织结构企业组织结构 固定资产固定资产营运资金（流动资金）营运资金（流动资金）销售收入预测销售收入预测销售和成本计划销售和成本计划 现金流量计划现金流量计划2023-2-1081、企业概况、企业概况 这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括：这是一个主题页，是对创办企业经营方向的简要概括。一般包括：
4、主要经营或服务的范围描述；主要经营或服务的范围描述；有关计划保密性的陈述；有关计划保密性的陈述；所属行业。所属行业。2023-2-109创业计划书创业计划书2023-2-1010生产制造生产制造 零零 售售 批批 发发 服服 务务 农农 业业 新型产业新型产业 传统产业传统产业 其其 他他2023-2-10112、创业计划作者的个人情况、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）以往的相关经验（包括时间）教育背景、所学习的相关课程（包括时间）教育背景、所学习的相关课程（包括时间）合伙（合作）者与合伙（合作）协议合伙（合作）者与合伙（合作）协议2023-2-10122023-2-10133
5、、市场评估、市场评估(1)目标客户描述；目标客户描述；市场的容量市场的容量/本企业预计市场占有率；本企业预计市场占有率；市场容量的变化趋势；市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手的主要优势；相对竞争对手的主要优势；相对竞争对手的主要劣势。相对竞争对手的主要劣势。2023-2-10142023-2-10153、市场评估（、市场评估（2）竞争对手比较分析可以列表）竞争对手比较分析可以列表序序分析项目分析项目竞争对手竞争对手1 1竞争对手竞争对手2 2竞争对手竞争对手3 3对策对策1产品或服务优缺点产品或服务优缺点 2销售或服
6、务对象定位销售或服务对象定位 3经营区域及市场份额经营区域及市场份额 4价格水平价格水平 5销售渠道销售渠道 6经营特点经营特点 7员工素质员工素质 82023-2-10162023-2-10172023-2-10184、市场营销计划、市场营销计划(1)我们已经知道，制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和我们已经知道，制定营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面，即产品、价格、地点和促销着手。促销着手。产品产品 产品的内容、特征：产品特征包括质量、尺寸、包装、备件、维修等。产品的内容、特征：产品特征包括质量、尺寸、包装、备件、维修等。服务产品内容、特征：态度、效率、
7、质量、安全等。服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。2023-2-10192023-2-10204、市场营销计划、市场营销计划(2)价格价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价地点地点 选址及理由、分销方式及理由选址及理由、分销方式及理由促销促销 人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用2023-2-10212023-2-10222023-2-10232023-2-10245、企业组织结构、企业组织结构(1)企业性质企业性质 拟创办企业名称拟创办企业
8、名称 员工安排员工安排 企业将获得的经营执照、许可证和特许企业将获得的经营执照、许可证和特许 企业的责任企业的责任 以上项目要考虑经济上的安排。以上项目要考虑经济上的安排。2023-2-10255、企业组织结构、企业组织结构(2)如果是合伙企业（在创业开始，资金不够、经验不足、人手不够，分摊风险，共同的认同，合如果是合伙企业（在创业开始，资金不够、经验不足、人手不够，分摊风险，共同的认同，合伙办一个企业是比较好的），合伙企业、合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此，有必伙办一个企业是比较好的），合伙企业、合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此，有必要准备一份书面合作协议，明文规定各
9、自的责任和义务。要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。2023-2-10265、企业组织结构、企业组织结构(3)姓名姓名协议条款协议条款1234出资方式出资方式出资数额与期限出资数额与期限利润分配和亏损分摊利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任合伙人个人负债的责任 解散清算解散清算2023-2-1027 2023-2-10282023-2-10293002023-2-10306、固定资产、固定资产工具和设备；工具和设备；交通工具；交通工具；办公设备；办公设备；固定资产折旧明细。固定资产折旧明细。2023-2-10312023-2-103220
10、23-2-10332023-2-10342023-2-10357、营运资金、营运资金原材料、包装材料；原材料、包装材料；其它经营费用。其它经营费用。2023-2-10362023-2-10372023-2-10388、销售收入预测、销售收入预测做12个月的销售计划2023-2-1039 7200 2023-2-10409、销售和成本计划、销售和成本计划2023-2-10412023-2-104210、现金流量计划、现金流量计划2023-2-1043000001000100010001125502023-2-1044另外说明另外说明 创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以
11、书面形式表达，创业计划可以按教材所提供的创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。必要时可按放贷机构要求的格式撰写。2023-2-1045请专家审核计划书请专家审核计划书 审核方包括：政府有关部门。有经验的咨询顾问 会计师、银行家、律师等专业人士。一些协会的代表。工商管理院校和培训机构的教师。2023-2-1046创业计划书创业计划书 优秀计划书标准:1.项目具有可行性。2.市场真实性。3.财务报表具有盈利性。4.语言逻缉表达准确到位。5.项目具有创新性,具有竞 争优势2023-2-1047计划书书写要求计划书书写要求1、须用黑水笔誊写2、字迹清晰 书
12、面整洁3、誊写不要错页错行4、无涂抹、划痕5、空格内不要划、点、道说 明创业者撰写自己的创业计划要花费不少时间，这还不包括市场调研工作的时间。对暂时不创业的同学来说最好也撰写一个虚拟计划，以期对制定计划的全过程，从选项目、市场调查到财务计划能有一个较完整的感性认识。二、你可以开办企业吗？二、你可以开办企业吗？回答下列问题：你能全身心地投入创业吗？你熟悉业务或有经营管理能力吗？你有足够的启动资金吗（包括可能获得的贷款）？你作过销售预测和销售成本计划以及现金流量计划吗？如果答案是肯定的，再请有关专家审核你的创业计划。可以先请你的教师过目。创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南
13、对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急，为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。完成你的行动计划！（一）制订创业行动计划（一）制订创业行动计划 在制定创业计划和创业进程中，最重要的是“行动”！当你确立自己的经营目标，就必须加上完成期限。目标+期限=成功 创业计划中的目标，必须在限期内尽你所能去努力，直至成功。2023-2-1052（二）做好相关工作准备（二）做好相关工作准备实施创业计划需明确的实施创业计划需明确的三大目标三大目标2023-2-1053目标目标1制定开办企业的行动计划制定开办企业的行动计划
14、我企业将于我企业将于年年月月日正式成立日正式成立月月日日 日日 完成市场调研任务；完成市场调研任务；月月 日日日日 拟定创业计划；拟定创业计划；月月日日 日日 实现企业选址考察（多选几个）；实现企业选址考察（多选几个）；月月 日日日日 落实启动资金；落实启动资金；月月 日日 接通电、水、电话等；接通电、水、电话等；月月 日日 营业场所准备或装潢完工；营业场所准备或装潢完工；月月 日日 完成企业注册登记手续；完成企业注册登记手续；月月 日日 购买设备、工具；购买设备、工具；月月 日日 招募员工、办理保险；招募员工、办理保险；月月 日日 开展营销、建立分销渠道。开展营销、建立分销渠道。2023-2
15、-1054目标目标2 以收抵支目标以收抵支目标 经营开始后于经营开始后于年年月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。市场的接受情况和发展潜力。2023-2-1055目标目标3 利润目标利润目标在第一个经营年度里，我计划实现元的利润（按月拟定）。月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额 成 本 利 润 必须以收抵支，知道利润是多少？第九步小结第九步小结完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经修订同时还做出了行动计划，那么成功在向你招手了！谢谢！
