1、传统渠道终端表现执行标准四个规范2023-2-12 传统渠道终端表现执行标准1）重点渠道：工字柜、陈列底座、端架陈列、1米货架陈列为主；2）常规渠道：独立小货架、0.5米货架、DIY小货架、割箱陈列为主；3）即饮渠道：独立小货架、DIY小货架、冷风柜陈列为主；终端表现推进原则：结合渠道特性针对性投放渠道陈列载体形式全面强化渠道表现。渠道分类包含网点生动化陈列标准货架陈列整箱陈列主要陈列物料辅助物料陈列1m货架0.5m货架端架陈列（端头）割箱陈列小堆头陈列整箱陈列底座独立小货架工字柜小挂架冷风柜陈列重点渠道 小型超市 奶店 社区店 常规渠道 批发零售 街边零售 大中专院校 中小学周边 医院周边
2、即饮渠道交通枢纽 面包房 步行广场 2023-2-12传统渠道终端表现执行标准项目载体渠道品类门店数量二季度费用5月6月堆头陈列工字柜重点渠道全品小型超市3500700000底座重点渠道真果粒社区店5000500000货架陈列独立端架常规渠道真果粒大中专院校、医院周边50004000001米货架常规渠道儿童奶小型超市社区店4000200000TG架陈列TG架外围乡镇全品外围乡镇小型超市2500250000小货架陈列DIY小货架即饮渠道果蔬、PET交通枢纽、烟酒店7000210000苏皖渠道表现突破整体围绕四级级渠道类型；重点、常规、既饮、外围乡镇；七个核心门店类型；1、小超、2、奶店、3、社区
3、店、4、大中院校、5、医院周边、6、乡镇小超、7、交通枢纽、8、烟酒店 针对性投入六类陈列载体形式重点渠道工字柜、底座、常规渠道独立端架、1米货架、外围TG架及堆头、既饮渠道以DIY小货架为主；2023-2-12售点类型优势产品陈列组合基础产品组合生动化陈列小型超市特仑苏+新养道+真果粒+儿童奶+果蔬纯牛奶+酸酸乳+早餐奶工字柜、底座、奶店特仑苏+新养道+真果粒+儿童奶+果蔬纯牛奶+酸酸乳+早餐奶工字柜、底座、社区特仑苏+儿童奶+新养道+真果粒纯牛奶+酸酸乳+早餐奶小货架、底座小型超市奶店社区店&1）载体投放使用标准传统渠道执行 四个规范一个形象堆头、一个形象货架堆头面积不低于1平米，货架不低
4、于30个牌面的货架陈列；2023-2-12渠道类型白奶乳饮料功能奶花色奶高端奶合计货架整箱货架整箱货架整箱货架整箱货架整箱货架整箱小型超市2101016242451639奶店210630210210101270社区2521025255830小型超市奶店社区店货架陈列位置第一、-小型超市、奶店100%要求：1个形象货架，全品项 货架陈列，货架陈列排面第一不低于 20个牌面，社区店不低于15个牌面-货架陈列原则做到陈列21字诀传统渠道执行 四个规范2023-2-12项目渠道白奶 功能奶 乳饮料 花色奶 真果粒新养道特仑苏儿童奶 合计 品项数量小型超市1242434424奶店1222424421社区
5、店1222222215囤货数量小型超市4484126121060奶店3384106101054社区店2262868842品项标准：小型超市不低于24只SKU，奶店不低于21只、社区店15只；囤货标准：小型超市不低于60件的整箱囤货、奶店54箱、社区店、42件传统渠道执行 四个规范2023-2-12网点类型网点类型有效工作时有效工作时间（分钟）间（分钟）单店拜访时间单店拜访时间（分钟）（分钟）日最低拜访数日最低拜访数（家）（家）交通方式交通方式交通时间交通时间（分钟）（分钟）周路线数周路线数（条）（条）每业务员每业务员标准负责标准负责客户数客户数（家）（家）小型超市小型超市 3003003535
6、1010电动车电动车15152 23030奶店奶店30030030301010自行车自行车15152 22020社区店社区店1515电动车电动车10103030小型超市小型超市奶店奶店社区店社区店 重点渠道门店拜访标准每店不低于30-35分钟的拜访依据业务人员每天在店工作时间5小时计算，确定每名业务员负责店数为30家以下；根据门店销售情况确定拜访排期；拜访标准拜访标准传统渠道执行 四个规范2023-2-12常规渠道 街边零售大中专院校中小学周边批发零售医院周边传统渠道执行 四个规范售点类型产品陈列组合生动化陈列街边零售 纯牛奶+乳饮料+早餐+功能独立端架/1米货架大中院校纯牛奶+乳饮料+早餐+
7、功能、独立端架/小货架医院周边纯牛奶+乳饮料+早餐+功能独立端架/小货架批发零售纯牛奶+乳饮料+早餐+功能独立端架/1米货架中小学周边纯牛奶+乳饮料+早餐+功能独立端架/1米货架常规渠道涵盖店型 常规渠道形象载体投放原则，以适合常规渠道操作的独立端架及1米形象货架为主体进行全面的强化2023-2-12传统渠道执行 四个规范货架货架 第一建议位置 第二建议位置 第三建议位置A、位置优先、集中展示：B、有利的地理位置：最佳陈列位置是中间靠两侧的货架位置靠近人流入口处货架端头靠近主通道靠近第一视线C、全品项 陈列2023-2-12项目1 1渠道白奶 功能奶 乳饮料 花色奶 真果粒新养道特仑苏儿童奶
8、合计 品项数量街边零售113121110大中院校126131216中小周边113221313批发零售113221414医院周边1232212417传统渠道执行 四个规范 苏皖常规常规渠道网点占比达总网点的74%，为实现全面推进品类发展及强化终端表现，营造传统渠道销售氛围，针对常规渠道品项做以下明确：街边网点品项进店10只、大中院校 16只、中小学周边、13只、批发零售 14只、医院周边17只。2023-2-12渠道渠道类型类型网点类型网点类型有效工作有效工作时间（分时间（分钟）钟）单店拜访时间单店拜访时间（分钟）（分钟）日最低拜访数日最低拜访数（家）（家）交通方式交通方式交通时间交通时间（分钟
9、）（分钟）周路线数周路线数（条）（条）每业务员标每业务员标准负责客户准负责客户数（家）数（家）常规 批发 零售3001515电瓶车10215常规大中专校园网点15电瓶车10215常规医院周边10电动车15220常规街边零售300530自行车42100常规常规中小学中小学3030步行步行5 59090传统渠道执行 四个规范 重点渠道门店拜访标准每店不低于30-35分钟的拜访依据业务人员每天在店工作时间5小时计算，确定每名业务员负责店数为30家以下；根据门店销售情况确定拜访排期；2023-2-12传统渠道执行 四个规范既饮渠道主体陈列形式以既饮渠道主体陈列形式以形象货架打造、形象货架打造、DIY陈
10、列、冷风柜陈列及割箱陈列陈列、冷风柜陈列及割箱陈列为主体为主体进行既饮渠道的开发渗透；大区专项支持进行既饮渠道的开发渗透；大区专项支持DIY制作投放，及形象货架打造制作投放，及形象货架打造DIY小货架小货架即饮渠道涵盖网点类型交通枢纽面包房步行广场传统渠道执行 四个规范项目1 1渠道酸酸乳纯牛奶 早餐功能果蔬PETPET酸合计 品项数量面包房2111229交通枢纽22228报刊亭2125名烟名酒211127 步行广场2125 既饮渠道品项经营以入饮料及窗口装产品。为主体导向，通过大区对于既饮渠道的数据评估，75%以上的既饮渠道网点具备PET酸及酸酸乳品类销售的潜力；具体执行品项标准：面包房9只、交通枢纽8只、报刊亭5只、烟酒店、7只、步行广场5只；拜访要求：每周不低于一次的 既饮网点拜访2023-2-1215诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重
