1、主要内容高校学生日益成为信息化应用生力军，是重要目标市场高校用户对IT、互联网产品有着明显偏好学生对信息获取的及时性、可移动性、可即时体验性要求较高；渴望得到更为丰富的信息服务，主要是娱乐类、信息类资源；学生电脑和移动终端占有率高；学生学习生活圈辐射交通、金融、医疗、出版等行业 高校学生生活的社会化以及社会各行业对高校学生的关注，使学生群体日益成为高校信息化应用和自主消费的核心。高校市场一般来说毕业后在社会上地位相对较高，是未来高端市场主要潜在客户群。高校学生需求旺盛高校学生需求旺盛一体化校园网给移动带来的价值一体化校园网给移动带来的价值p学生群体号码忠诚度低，可学生群体号码忠诚度低，可塑性较
2、强，便于发展批量转塑性较强，便于发展批量转网。网。p学生群体是学生群体是3G及相关增值业及相关增值业务的先行使用者和传播者。务的先行使用者和传播者。p移动新业务需求高，互联网使用频繁，手机是重要的娱手机是重要的娱乐工具乐工具p资费敏感，社交属性明显，选择号码时受群体影响较大p专属意识较强，客户品牌需客户品牌需求高求高p关注外观时尚手机终端学生群体的特征学生群体的特征p校园市场拓展潜力巨大p移动网络给中国移动全网、全业务融合运营带来新契机p通过组合营销，增加用户黏性，稳定主营业务收入 价值：价值：以以WLAN、3G、有线宽带互有线宽带互补的融合网络是校园策略的基补的融合网络是校园策略的基础，实现
3、全业务运营础，实现全业务运营根据学生群体的特征，实现一体化校园策略，必须打好基础，当前关键为立刻大规模部根据学生群体的特征，实现一体化校园策略，必须打好基础，当前关键为立刻大规模部署有线宽带、无线宽带、语音于一体的校园，尽快形成规模效应与竞争优势。署有线宽带、无线宽带、语音于一体的校园，尽快形成规模效应与竞争优势。一体化校园网给学校带来的价值一体化校园网给学校带来的价值p 品牌品牌 学校提升品牌与社会影响力的基础建设之一学校提升品牌与社会影响力的基础建设之一 有利于扩大社会影响，更好开展对外学术交流与培训有利于扩大社会影响，更好开展对外学术交流与培训p 教学与管理教学与管理 让学生随时随地获取
4、到教学资源让学生随时随地获取到教学资源 大大提升了校园大大提升了校园InternetInternet广播，视频教学服务的便利性，扩大了覆盖的范与学广播，视频教学服务的便利性，扩大了覆盖的范与学生使用的机会，成为多媒体教学的重要手段生使用的机会，成为多媒体教学的重要手段 可以有针对性的提供信息推送服务可以有针对性的提供信息推送服务 方便学校在对外学术交流等活动过程中向来宾提供上网服务方便学校在对外学术交流等活动过程中向来宾提供上网服务 便于学校增加临时的可移动视频监控等业务，比如视频监考，而不必在教室便于学校增加临时的可移动视频监控等业务，比如视频监考，而不必在教室里安置长期固定的视频监控头里安
5、置长期固定的视频监控头p 效益效益 学校获得了一定比例分成的经济效益学校获得了一定比例分成的经济效益竞争环境分析-竞争对手以一卡通作为高校圈地的主要武器p 中国电信通过开发一卡通业务系统，并明确三抢原则（抢资源、抢用户、抢时间）加大市场进攻，采用送手机、送卡、返话费等营销策略，迅速圈地、扩大用户规模，并根据客户需求，灵活选择2.4G或13.56M方案。p积极整合合作资源，采用灵活的投资合作模式。投资模式电信补贴集成商情况电信完全投资对系统集成商支付集成费电信与集成商共同投资对系统集成商支付集成费，并进行少量话费分成集成商完全投资电信与系统集成商进行话费分成，比例较高 中国电信在2010工作会中
6、提出将翼机通作为校园市场拓展的重要依托；同时，在4月份进行了2010年发展部署。同时还通过下发KPI方式，要求全国2010年发展800所学校、7000个企事业单位、用户数260万（力争完成350万）的目标。中国电信依靠一体化校园网已对我公司校园市场占有率产生影响p收入计算：按在网8000户，每年在网10个月，月均ARPU值：43元。月收入34.4万，每年收入约：344万。p成本支出：系统投资：230万；RF-UIM卡成本：132万；手机终端成本：168；共计投资：230+132+168=530万大连外经贸学院 项目前项目前项目后项目后电信用户电信用户数数电信占有电信占有率率电信收入电信收入54
7、24.938万万VSVSVS电信月话电信月话务量务量7500ERLVS在校4000人，电信实施一卡通后，我公司用户占比由3月份的76.53%，至5月份下降到56.33%；我公司占有率下降20.2%。河北体育学院800076.4344万万10000ERL 高校市场是各运营商必争的重要战略市场，竞争手段正由“品牌概念+营销资源”向“品牌价值+信息化应用”转变，为顺应新的竞争形势，急需加强信息化推进力度，有效协同和策应大市场整体稳定，为“高校入学新生市场渗透率不低于80%，力争85%以上”的工作目标做出贡献。小结主要内容校园网典型组网图校园网典型组网图教学区教学区宿舍区宿舍区核心核心层层汇聚汇聚层层
8、接入接入层层CERNETinternet认证计费认证计费平台平台网管及认证计网管及认证计费平台费平台FWFWBRASn各高校在教学区建设等方面的投入较大，建设效果明显，而在学生宿舍建设方面投入相对不足。n运营商重点关注宿舍区运营商重点关注宿舍区InternetInternet接入部分。通过接入部分。通过有线宽带的方式来覆盖，有线宽带的方式来覆盖，但同时也要考虑学校的但同时也要考虑学校的教育网资源访问需求教育网资源访问需求n对于教学区的Internet需求，室外Internet接入，通过无线WLAN来补充覆盖主要内容城域网城域网/InternetBRAS楼道有线的部署p鉴于学生行为的不可控性，网
9、络要求鉴于学生行为的不可控性，网络要求具备较高的安全防御能力具备较高的安全防御能力 防ARP攻击 防IP/MAC欺骗 防网络环路p可运营可管理需求可运营可管理需求 设备管理 用户认证计费 用户接入限速 P2P业务限速 防止1托N现象p布线需求布线需求 每宿舍约有48人，优先保证每人一根网线如果确实布线有困难，建议在宿舍内通过HUB方式接入网络，或者通过WLAN补充接入网络教学区教学区汇聚交换汇聚交换机机接入交接入交换机换机学生宿舍区学生宿舍区VLAN和和IP地址的部署地址的部署城域网城域网InternetCERNET校内网管平台运营计费平台学校学校A A教教学学区区图图书书馆馆AC校园网校园网
10、无线入无线入口网关口网关BRAS校园校园网关网关学校学校B B学校学校A A校内网校内网n用户业务用户业务VLAN：Internet业务：一AP一VLAN或一楼宇一VLAN校园网业务：同一接入交换机/楼宇下AP用户在同一VLAN内n用户用户IP地址规划：地址规划：Internet业务：同一校园采用同一网段IP地址，可以采用公网或私网地址，由运营商分配。校园网业务：校园内同一区域采用同一网段地址，采用私网地址，由校方分配。出口网关的部署InternetCERNET校园内网防火墙IPS/IDS流控计费网关SSLVPNCERNET中国移动内网子网1 内网子网2内网子网Np多厂家难以统一管理、难以整合
11、，难以形成统一策略；p设备数量多难以统一管理糖葫芦式叠加，增加故障点；p需要更多功能时，还要继续“摞补丁”p大幅简化部署复杂度p减少故障点p可不断根据需求进行平滑扩容推荐使用推荐使用主要内容 AP的部署的部署网络实验室网络实验室图书馆图书馆教室、宿舍教室、宿舍体育场体育场迎新大道迎新大道会议室、礼堂会议室、礼堂、学术报告厅、学术报告厅、宾馆、宾馆室外空地室外空地有线部署补充有线部署补充室内放装室内放装AP的部署的部署l降低AP和客户端发射功率，实现同频重叠最小化l采用2.4G和5G混合部署，增加用户接入能力802.11a802.11b/g1&63&113&118&11&65&63&118&61
12、&13&11电子化教室图书馆宿舍楼室内合路AP的部署室内吸顶天线 滤波合路器宽频带功分器 滤波合路器大功率大功率APAP耦合器功分器耦合器功分器功分器小天线小天线泄漏电缆负载功分器小天线耦合器 大范围低密度n通过通过双双APAP接入实现容量翻倍接入实现容量翻倍，易于扩容，易于扩容 n双双APAP接入下，通过瘦接入下，通过瘦APAP架构的架构的智能负载均衡技术智能负载均衡技术实现用户接入的自动调配实现用户接入的自动调配 大功率大功率APAP室外覆盖室外覆盖AP的部署的部署采用室外型采用室外型AP/AP/双频双频AP/MESH AP/AP/MESH AP/网桥，覆盖操场等校区的室外空网桥，覆盖操场
13、等校区的室外空间间运营级AC的部署是关键IPv6n硬件要求硬件要求:p模块化设计，支持大容量模块化设计，支持大容量APAP和用和用户户p万兆多核体系结构万兆多核体系结构p支持支持10GE10GE端口，高密度端口，高密度48GE48GEp可靠性可靠性:双主控、双主控、1+1 1+1 冗余电源冗余电源802.11n WAPI不仅仅是大容量无线控制器插卡专业安全插卡专业智能业务网关n软件要求：软件要求：n提供不间断转发、不间断升级、提供不间断转发、不间断升级、优雅重启、环网保护等多种高可靠优雅重启、环网保护等多种高可靠技术技术n集精细的用户控制管理、完善的集精细的用户控制管理、完善的RFRF管理及安
14、全机制、快速漫游、超管理及安全机制、快速漫游、超强的强的QoSQoS及及IPv4&IPv6IPv4&IPv6等多功能于等多功能于一体一体n支持支持IPv6IPv6案例：案例：在大连某无线校园中采用仅简单管理512个AP的非运营级AC造成学生不能三层漫游，重复拨号的认证繁琐和网络拥塞导致大量投诉，被迫更换整套设备被迫更换整套设备。卡式卡式AC融合到出口网关融合到出口网关POE交换机的部署交换机的部署传统传统 AP本地供电本地供电 供电布线复杂 安全隐患 无法远程管理普通交换机220V 交流交流电源电源PoE供电盒APPoE供电盒供供电盒供电电PoE交换机220V 交流交流电源电源APPoE交换机
15、供电交换机供电实工简单、易管理、高可靠性、绿色节能实工简单、易管理、高可靠性、绿色节能和有线部署一起规划和有线部署一起规划主要内容安全可靠的网络运营商城域网运营商城域网运营计费平台校园网接入区校园网接入区教学区教学区图书馆图书馆学生宿舍学生宿舍一体化网关一体化网关校园内网校园内网要求部署：要求部署：用户隔离、智能带宽限速。用户隔离、智能带宽限速。可选部署：可选部署：动态密钥协商、动态密钥协商、WIDS、快速安全、快速安全漫游漫游要求部署：要求部署：端口端口/VLAN隔离、隔离、ARP防攻击。防攻击。可选部署：可选部署：端口限速、端口限速、ARP限流、限流、MAC/IP合合法性检查法性检查要求部
16、署：要求部署：交换机端口交换机端口/VLAN隔离。隔离。可选部署：可选部署：ARP防攻击防攻击要求部署：要求部署：防火墙、防火墙、ARP防攻击、用户行为防攻击、用户行为审计、多样性限流（审计、多样性限流（BT等等P2P、AC到到AP流量流量和基于用户帐号的限速）、用户接入认证、和基于用户帐号的限速）、用户接入认证、AP身份认证、非法网站过滤。身份认证、非法网站过滤。可选部署：可选部署：IPS、NAT、流量清洗、安全管理、流量清洗、安全管理中心中心空口空口POE交换机交换机一体化网关一体化网关楼宇交换机楼宇交换机POE交换机交换机AP行为审计运营商城域网运营商城域网运营计费平台校园网接入区校园网
17、接入区教学区教学区图书馆图书馆学生宿舍学生宿舍网关网关校园内网校园内网楼宇交换机楼宇交换机POE交换机交换机AP流量清洗：流量清洗：流量监控流量监控安全事件通告安全事件通告流量分析报告流量分析报告流量清洗流量清洗攻击分析报告攻击分析报告网络病毒：网络病毒：高精度高效率检测引擎高精度高效率检测引擎全面及时的攻击特征库全面及时的攻击特征库集成强大的防病毒引擎集成强大的防病毒引擎强大灵活的管理功能强大灵活的管理功能ACGAFC行为审计：行为审计：记录访问信息记录访问信息 用户应用使用分析用户应用使用分析 用户行为的纵深分析用户行为的纵深分析 应用流量的纵深分析应用流量的纵深分析IPS主要内容认证计费
18、的部署：利用运营商原有系统pInternet业务认证网关为业务认证网关为BRAS或或IAG板卡，认证服务器板卡，认证服务器为运营商服务器，一般使用为运营商服务器，一般使用portal认证。认证。p校园网业务认证网关为无线校园网业务认证网关为无线接入认证点，由校方部署，采接入认证点，由校方部署，采用校方的认证服务器（用校方的认证服务器（IMC）进行认证进行认证 p需要对原有系统进行改造，需要对原有系统进行改造，实现有线、无线统一计费，融实现有线、无线统一计费，融合语音计费合语音计费学校一学校一办公室办公室图书馆图书馆宿舍宿舍APAPDHCPDHCP学校二学校二办公室办公室图书馆图书馆宿舍宿舍交换
19、机交换机一体化网关一体化网关DHCPDHCP一体化网关一体化网关城域网城域网运营认证计运营认证计费平台费平台BRAS网络网络认证计费的部署：新建认证计费系统运营商网运营商网教育网教育网学校一学校一办公室办公室图书馆图书馆宿舍宿舍APAPDHCPDHCP学校二学校二办公室办公室图书馆图书馆宿舍宿舍交换机交换机一体化网关一体化网关DHCPDHCP一体化网关一体化网关主认主认证服证服务器务器备认备认证服证服务器务器PortPortalSeralServerver认证计费管理认证计费管理平台平台p对于用户量大的系统，新对于用户量大的系统，新建认证计费管理系统，该系建认证计费管理系统，该系统和大网的认证
20、计费系统进统和大网的认证计费系统进行数据同步。建议使用和大行数据同步。建议使用和大网的认证计费系统同一个厂网的认证计费系统同一个厂商的产品。商的产品。p主备认证计费管理系统负主备认证计费管理系统负责责AAAAAA功能，并对接移动功能，并对接移动OCSOCS、SMSSMS、WEBWEB管理和管理和CRMCRM管理平台。管理平台。pWEB Portal ServerWEB Portal Server负责用负责用户认证页面的推送、下线功户认证页面的推送、下线功能，支持国内多家第三方宽能，支持国内多家第三方宽带接入服务器带接入服务器p一体化网关承担一体化网关承担BRASBRAS功能，功能，负责用户的接
21、入和数据的转负责用户的接入和数据的转发。发。主要内容江苏移动校园网运营套餐名套餐名套餐费套餐费分区内宽带分区内宽带使用时长使用时长WLANWLAN分分区可选区可选套餐套餐0 0元元3030小时小时0 0元元100100小时小时1010元元2020小时小时3030元元7070小时小时5050元元130130小时小时8080元元250250小时小时 n0909年初推出动感地带融合产品，以提升校园资费竞争力年初推出动感地带融合产品，以提升校园资费竞争力n校园宽带使用时长包括有线宽带、校园宽带使用时长包括有线宽带、WLANWLAN和和3G3G，但仅限在高校优惠区内享受，超出优惠区域的，但仅限在高校优惠
22、区内享受，超出优惠区域的WLANWLAN按按0.0160.016元元/分钟计费分钟计费n各地市采取各地市采取“体验体验+促销促销”的方式进行推广的方式进行推广n使用免费体验套餐开展短期宽带体验，提高客户关注，吸引客户使用使用免费体验套餐开展短期宽带体验，提高客户关注，吸引客户使用n在品牌店搭建无线上网环境，提供高速上网体验在品牌店搭建无线上网环境，提供高速上网体验n采取充值送套餐的方式进行捆绑促销采取充值送套餐的方式进行捆绑促销n通过品牌店宣传、高校现场路演等渠道进行推广通过品牌店宣传、高校现场路演等渠道进行推广推广措施推广措施江苏校园网认证计费分区计费分区计费统一收费账号统一收费账号n通过手
23、机账号统一办理全业务融合产品，通过手机账号统一办理全业务融合产品，将将G3G3上网卡、宽带、上网卡、宽带、GRPSGRPS、WLANWLAN业务话单统业务话单统一绑定至主号上进行计费、合账、信控、清单一绑定至主号上进行计费、合账、信控、清单查询、客户服务等后续处理，为用户提供统一查询、客户服务等后续处理，为用户提供统一的客户感知的客户感知。n创新分区计费（局部区域的优惠资费）：实现学生在高校内使用优惠资费，高校外使用普通资费，其它用户在高校内使用普通资费n用CMCCEDU显性告知用户优惠区，明明白白消费n巧用认证报文，网络侧基本无需改造，只需BOSS少量开发，成本低实现快主要内容江苏移动校园网
24、案例总体发展思路：总体发展思路：n集中优势资源,以高校覆盖建高校覆盖建设为重点设为重点、兼顾其他重点区域n主推“动感无限”融合套餐融合套餐，提升资费竞争力n强化IDC内容引入，着力优化优化用户上网体验用户上网体验进进 展：展：0909年年1212月底，江苏月底，江苏WLANWLAN注册用注册用户户5252万，月活跃用户数万，月活跃用户数2727万，万，占全集团的占全集团的7070以上，排名全集以上，排名全集团公司第一团公司第一江苏全业务背景下无线宽带接入建设指导思想：保持移动领先优势，江苏全业务背景下无线宽带接入建设指导思想：保持移动领先优势，全面推进全面推进TD网络网络建设，建设，加大加大W
25、LAN网络的建设力度，适时提出网络的建设力度，适时提出“打造最好的打造最好的WLAN网络网络”总体建设思总体建设思路路江苏移动校园组网图BRASSRBRAS一体化网关汇聚汇聚POEPOE瘦 AP瘦 AP瘦 AP以太网交换机以太网交换机OLTONUONU瘦 AP瘦 AP瘦 AP瘦 AC瘦 ACBRAS固定宽带流量OLTONU胖 AP胖 AP胖 AP/ONU现胖ACOLTONU胖 AP胖 AP胖 APONU城域传输网核心路由器核心路由器CMNET省网、全国网RADIUSPortal全国BOSS省 BOSS运营支撑层IP 城域网核心层IP 城域网接入控制层接入层胖 AP组网2学校一一体化网关学校三学
26、校二n早期WLAN核心网建设思路主要立足于满足小业务量需求，因此主要依托城域传输网的2M或MSTP建设。n在业务大规模发展后，上述思路显然将不能满足需求，需要从城域网总体规划的角度来规划WLAN核心网。n江苏的思路是实现城域数据网和WLAN核心网融合一张网，推进网络融合、设备融合，实现AC设备分布设置、提高快速接入能力。S76+FW+IAG+ACS76+FW+IAG+ACS76+FW+IAG+AC广东电信校园网翼起来组网图校园网校园网广东电信校园网案例广东电信校园网案例出口带宽免费升级到2G/1G改变长期困扰学校和学生的上网问题-敲开学校大门提供一体化网关安全+无线学生上网流量可查、可控，还有
27、wifi无线覆盖-学校心动上网业务收入与学校分成不用投资，也没有多少管理压力就可以获得收益分成-成交！学校被绑定189号码作为上网账号大力促进189放号，缓解了放号压力同时持续获得增值收益-目的广东电信校园网投资与回报广东电信校园网投资与回报投资情况投资情况学校规模：学校规模：在校生在校生1000010000人左右；人左右；电信给学校免费升级到电信给学校免费升级到2G2G带带宽，成本约为宽，成本约为160160万元；万元；宽带部分收入给学校宽带部分收入给学校20%20%分成分成；话费收入不与学校分成；话费收入不与学校分成；业务开展业务开展上网30元包月，必须开通话音业务，话音业务有如下三种套餐
28、：包月19元/月 包月39元/月 包月59元/月新生入学，业务开通率预计可达60%宽带总收入=10000X40%X300=180万；l除去给学校分成，电信宽带总收入=180X80%=144万；移动话费收入（按照最低档考虑）：l电信话费收入=19X6000X12=136.8万；按每年毕业学生1000人，60%不换号，带来的话音收益=1000X60%X19X12=13.6万；电信每年总收入=144+136.8+13.68=294.48万。不仅大量实现了189放号，还获得了更多收入，一举多得！*省语音和宽带的资费模式省语音和宽带的资费模式月基本费（月基本费（元）元）基本通话费率（本地基本通话费率（本
29、地主叫）（元主叫）（元/分钟）分钟）本地被叫本地被叫赠送赠送WLANWLAN无线上网流量（月）无线上网流量（月）其他其他29290.190.19免费免费3030小时，超出部分小时，超出部分0.100.10元元/分分七彩铃音功能费、七彩铃音功能费、改号通知、改号通知、189189手手机邮箱机邮箱49490.160.166060小时，超出部分小时，超出部分0.080.08元元/分分69690.130.13100100小时，超出部分小时，超出部分0.060.06元元/分分89890.110.11150150小时，超出部分小时，超出部分0.050.05元元/分分月基本费（月基本费（元）元）WLANWL
30、AN无线上网流量无线上网流量（月）（元（月）（元/分钟）分钟）本地被叫本地被叫赠送赠送本地通话费（月）本地通话费（月）其他其他29290.060.06免费免费5 5小时，超出部分小时，超出部分0.190.19元元/分分七彩铃音功能费、七彩铃音功能费、改号通知、改号通知、189189手手机邮箱机邮箱49490.050.051010小时，超出部分小时，超出部分0.160.16元元/分分69690.050.051515小时，超出部分小时，超出部分0.130.13元元/分分89890.040.042020小时，超出部分小时，超出部分0.110.11元元/分分运营模式参考：一、上海模式n 上海指导方针上
31、海指导方针1、强化优势，强化固移融合的捆绑优势2、改变劣势，改变现有业务模式的缺陷3、抓住机会，紧跟高校信息化发展趋势4、迎接挑战，彻底改变目前移动占有率高的局面n 实现步骤和要点实现步骤和要点1、号码放号，抢占用户市场 手机号就是上网号2、一卡通捆绑，克服终端劣势 “翼卡”在手，通行无忧3、积分兑换，养成通话习惯 天翼积分，你打电话我埋单4、统一信息平台，介入应用市场 天翼短信，校园百事通有有 序序 介介 入入层层 层层 推推 进进用户用户终端终端通话通话应用应用运营模式：二、广东模式n 广东校园网“翼起来”量身定做个性化的校园3G信息平台，融合移动、宽带、短信、WIFI、FRID、网络集成
32、等先进技术为校方构建校园信息平台 n主要特点1、校园帐号统一管理学号、多媒体帐号、天翼手机号绑定和统一2、校园网可控可管3、收费模式多样宽带包月或包年不限时上网：30元包月、300元包年4、师生分网段管理 老师采用固定IP地址段，可不通过认证随意上网学生通过学校DHCP分配IP地址上网，访问Chinanet时需要对其绑定189的账户收费运营模式：三、江苏模式n江苏天翼动力联盟 1、量身打造：针对大学生量身打造3G时代全面的个人综合信息解决方案，构建由WLAN与3G网络相互融合、相互补充的移动宽带互联网。2、丰富的校园套餐：套餐门槛低、无线宽带无缝覆盖、区域通话优惠、假日和夜间通话语音优惠外，还专门提供亲情号码、短信打包优惠、寒暑假漫游优惠等针对学生的特殊优惠政策3、多样的业务：天翼Live、爱音乐全曲下载、手机影视、189邮箱、全屏浏览，还整合了学生喜闻乐见的网络内容应用，推出了校内网、UCWE B、腾讯QQ、校内BBS等丰富多彩的应用。4、合适的宽带套餐，享受话费“买一赠一”的超值优惠，提供四套方案：适合上网方案、适合省内用户方案、大众方案、短期方案谢谢！
