1、1国际商务课程性质、地位和任务国际商务课程性质、地位和任务国际商务是国际商务专业面向全国际商务是国际商务专业面向全校二年级本科生开设的选修课，是校二年级本科生开设的选修课，是一门介绍本土企业如何走出国门进一门介绍本土企业如何走出国门进行国际化经营的基础入门课行国际化经营的基础入门课。2 本课程的任务：了解当前国际商务本课程的任务：了解当前国际商务领域的最新发展；熟悉有关国际商领域的最新发展；熟悉有关国际商务环境特点与趋势；掌握本土化企务环境特点与趋势；掌握本土化企业走向世界的过程及跨国经营中的业走向世界的过程及跨国经营中的组织建设与管理。组织建设与管理。3 国际商务教学内容、教学目标和要求国际
2、商务教学内容、教学目标和要求 教学内容主要包括：国际商务领教学内容主要包括：国际商务领域的新发展；国际商务环境；国域的新发展；国际商务环境；国际商务战略与国际市场的进入；际商务战略与国际市场的进入；国际化经营管理等。国际化经营管理等。4教学目标和要求：1、了解当前国际商务领域的最新发展，特、了解当前国际商务领域的最新发展，特别是在全球经济一体化下国际商务发展别是在全球经济一体化下国际商务发展的特点及对中国经济保持高速增长的重的特点及对中国经济保持高速增长的重要性；要性；2、熟悉有关国际商务环境特点与趋势；、熟悉有关国际商务环境特点与趋势；3、掌握本土化企业走向世界的过程及跨国、掌握本土化企业走
3、向世界的过程及跨国经营中的组织建设与管理；经营中的组织建设与管理；4、通过中外企业案例分析，提高学生的综、通过中外企业案例分析，提高学生的综合分析能力。合分析能力。5 参考书目 1、当代全球商务当代全球商务查尔斯.W.L.希尔著 机械工业出版社 2、国际商务国际商务 艾伦.M.鲁格曼著 北京经济科学出版社 3、国际商务国际商务 迈克尔.R.钦科陶著 机械工业出版社 4、竞争优势竞争优势 迈克尔.波特著 华夏出版社 6 5、跨国经营理论与实务跨国经营理论与实务 王林生著 对外经济贸易大学出版社 6、国际企业管理国际企业管理 谭力文主编 武汉大学出版社 7、战略管理战略管理 王方华编著 机械工业出
4、版社 8、国际经营策略国际经营策略 强永昌著 复旦大学出版社7资料网站1、http:/ 商务部2、http:/ 中国投资3、http:/www.invest- 第第 I I 篇篇 导言导言9 第一章 国际商务概述国际商务概述10【教学目的与要求】【教学目的与要求】（Session Objectives)通过本章学习，学生应该：通过本章学习，学生应该：1、掌握国际商务的基本含义、内容掌握国际商务的基本含义、内容和形式和形式2、了解国际商务的发展演变及在经、了解国际商务的发展演变及在经济全球化下的新特点；济全球化下的新特点；3、熟悉国际商务学的研究内容、熟悉国际商务学的研究内容.11第一节第一节
5、国际商务概述国际商务概述 一、国际商务的概念一、国际商务的概念 国际商务是一种跨越国界的活动，是在不同国家之间进行商品、劳务、资本、技术和信息等资源的国际转移。12二、国际商务的形式二、国际商务的形式1国际商品贸易国际商品贸易 国际商品贸易即货物的出口与进口。贸易往往是企业从事国际商务的第一步。就出口而言，包括直接出口和间接出口。13 2国际服务贸易国际服务贸易 国际服务贸易是指国家之间出国际服务贸易是指国家之间出售或购买服务的交易。它以提供活售或购买服务的交易。它以提供活劳动的形式满足他人需要并获取外劳动的形式满足他人需要并获取外汇收入，如国际运输、旅行、旅游、汇收入，如国际运输、旅行、旅游
6、、劳务输出、在国外服务等。此外，劳务输出、在国外服务等。此外，金融保险、租赁、工程、咨询、管金融保险、租赁、工程、咨询、管理等服务也是国际商务的重要内容。理等服务也是国际商务的重要内容。14 按照世界贸易组织(WTO)的分类，国际服务贸易分为商业、通讯、建筑及工程、销售、教育、环境、金融、健康与社会、旅游、文化与体育、运输业及其他12大类155个项目。153国际技术许可和特许经营国际技术许可和特许经营 国际技术许可和特许经营是指国际技术许可和特许经营是指专利、商标、技术秘诀等无形资产专利、商标、技术秘诀等无形资产的持有者根据协议向外国公司授予的持有者根据协议向外国公司授予一定时间内的使用权利。
7、一定时间内的使用权利。164、国际间接投资、国际间接投资 国际间接投资即证券投资，是国际间接投资即证券投资，是指企业购买外国公司的上市股票或指企业购买外国公司的上市股票或外国公司、政府发行的债券等外国公司、政府发行的债券等175、国际直接投资、国际直接投资 国际直接投资是指享有直接海国际直接投资是指享有直接海外业务经营管理权的国际商务管外业务经营管理权的国际商务管理活动，包括独资经营、合资经理活动，包括独资经营、合资经营以及契约经营等形式。营以及契约经营等形式。18三、国际商务的形成与发展三、国际商务的形成与发展 1、国际商务的形成与发展过程、国际商务的形成与发展过程 （1）商品资本的国际化）
8、商品资本的国际化 （2）货币资本的国际化）货币资本的国际化 （3）生产资本的国际化）生产资本的国际化 192、当代国际商务活动的现状及其发展、当代国际商务活动的现状及其发展趋势趋势 (1)世界贸易的快速增长及其构成变化世界贸易的快速增长及其构成变化 世界贸易在其构成表现出以下两个显著 的特点。第，世界出口商品结构优化。第二，世界贸易的地区分布不平衡。20(2)国际直接投资的发展趋势与特点国际直接投资的发展趋势与特点 第一，跨国并购增长迅速。第二，国际投资重点领域发生变化。第三，国际直接投资的流向发生变化。(3)美、日、欧是当代国际商务的主要美、日、欧是当代国际商务的主要 参与者参与者21第二节
9、第二节 企业商务活动国际化的过程企业商务活动国际化的过程 一、国际化经营的动因一、国际化经营的动因 1、优化资源配置。2、产品生命周期的延续 3、发挥综合优势 22二、企业商务活动国际化的二、企业商务活动国际化的三大过程三大过程 一是最初的跨国经营过程，一是最初的跨国经营过程，也就是我们常说的跨出国门，走向世界，打入国外市场的过程。二是国外市场的渗透过程，二是国外市场的渗透过程，也就是在国外落地生根，发展壮大，逐渐在世界各国占领当地市场的过程。23 三是全球优化组合过程三是全球优化组合过程，这是企业在第二阶段成功的基础上，对原先在相对独立的基础上发展起来的、企业国外市场的分布组合作总体的战略调
10、整，以求增强企业全球体系的整体战略优势。24第三节经济全球化与国际商务的发展经济全球化与国际商务的发展一、经济全球化一、经济全球化 1、经济全球化的含义经济全球化的含义 所谓“经济全球化”，是指世界各国经济无一例外地参与国际分工和国际交换其实质内容是物流、资金流、信息流和技术流的加速运动，从而实现资源在世界范围内的优化配置。252、经济全球化的具体表现形式经济全球化的具体表现形式 (1)生产全球化生产全球化 生产全球化主要包含两重含义：一是单个企业(主要是跨国公司)的国际化生产向纵深推进，其跨国经营的分支机构在数量上和地域上极大地扩展，在组织安排和管理体制上超越国界；二是借助跨国公司以及分支机
11、构间多种形式的联系，逐步建立以价值增值链为纽带的跨国生产体系。26(2)贸易全球化贸易全球化 贸易全球化是经济全球化的重要表现形式。贸易全球化的程度是通过贸易总量和贸易金额的增长、贸易手段的增加、贸易范围扩大以及贸易自由化进程加快表现出来的。27(3)金融全球化金融全球化 金融全球化是经济全球化的有机组成部金融全球化是经济全球化的有机组成部分。它主要包括三层含义：分。它主要包括三层含义：一是金融活动跨越国界，形成无国界一是金融活动跨越国界，形成无国界金融；金融；二是金融活动按同一规则运行，在全二是金融活动按同一规则运行，在全球范围形成统一的金融体系，资本市场球范围形成统一的金融体系，资本市场按
12、通行规则运行；按通行规则运行；三是在统一的国际金融市场，同质的三是在统一的国际金融市场，同质的金融资产在价格上趋于一致。金融资产在价格上趋于一致。28金融全球化的发展主要表现金融全球化的发展主要表现 1）国际资本大规模流动 2)金融业务与机构跨境发展 3)各国利息率等指标联动和全球利息率的下降在通讯系统高度发达的情况下，资金的流动将迅速导致同一币种的同类型贷款的国内、外市场利息率相等。4)金融机构兼并浪潮一浪高过一浪为了降低成本提高竞争力，金融产业的集中程度和规模越来越大。29（4）市场国际化）市场国际化 各国的市场越来越不受地理疆界的限制，经济全球化的发展，使得纯粹意义上的国内市场基本不复存
13、在。企业的国内竞争也成为全球竞争的一部分。30二、二、经济全球化的三大支柱经济全球化的三大支柱 第一大支柱第一大支柱是各种国际商务活动各种国际商务活动(包括商品、劳务的进出口，资金外汇的流动和跨国直接投资)，它把世界各国的市场联系了起来。31国际商务活动规模国际商务活动规模 1、世界经济的三分之一已经直接纳入国际分工体系 2、国际贸易的增长速度持续高于国民产值的增长，3、世界分工的深化 4、世界外汇市场的迅猛发展 32 第二大支柱是跨国公司，第二大支柱是跨国公司，跨国公司及其在世界各国的分支机构把各种国际商务活动的分工、协调从组织管理上联系了起来。33跨国公司的特征跨国公司的特征 1、规模庞大
14、、实力雄厚 2、实行全球战略 3、公司内部实现一体化 4、经营多样性 34 第三大支柱第三大支柱则是由于国际商务活动、跨国公司发展需要而产生的种种双边及多边条约、协议和地区性、全球性的经济组织，其总和即构成国际商务体制，它们反过来又促进国际商务活动和跨国公司的健康发展。国际条约、组织和国际商务体系国际条约、组织和国际商务体系 35第四节第四节 国际商务的研究内容国际商务的研究内容 一、企业经营国际化的两条道路一、企业经营国际化的两条道路 本土化企业如何走向世界 企业经营国际化并不是单纯意义上的跨出国门，经营国际化可以分为“外向型”和“内向型”两类，或者说，经营国际化有“外向型外向型和和“内向型
15、内向型”两条道路。36 二、国际商务研究的内容二、国际商务研究的内容 从企业商务活动的性质来看，外向型经营国际化研究的重点，大体是两类问题：一是原来土生土长的地方企业怎样走向世界；二是企业走向世界后如何搞好跨国经营管理。37 我们可以相应地把企业经营国际化的研究内容分为四大类：1、国际经营环境 2、海外目标市场选择 3、海外市场进入战略 4、跨国经营业务的管理38三、国际商务课程的结构三、国际商务课程的结构 第一部分：导论第一部分：导论。由第一章构成，是全书的导论。旨在阐明国际商务活动的一般问题，包括国际商务与国际商务管理的基本内容、企业的国际化与经济全球化等问题。39 第二部分：国际商务环境
16、第二部分：国际商务环境。由第二、第三、第四章构成，既包括宏观的国际商务经济、政治、法律环境和制度与市场环境，又包括具体的跨国经营所在国的文化环境，对企业国际化经营中必须加以分析的环境要素作了较为系统、全面的阐述。40 第三部分：国际市场的进入与国际第三部分：国际市场的进入与国际商务战略。商务战略。由第五、第六、第七和第八章构成，主要包括企业在国际商务活动中竞争优势的来源与实现的途径、制定战略规划需考虑的内部与外部因素；战略规划过程及不同的经营战略。包括目标市场选择和进入、企业的组织结构演进与形式选择、企业的组织控制模式等问题。41 第四部分：国际商务的营运第四部分：国际商务的营运。由第九、第十
17、、第十一、第十二章构成。是国际化经营方式管理与职能管理部分。42【思考题（【思考题（Questions）】）】1、什么是国际商务？主要包括哪些内容？2、在经济全球化下，国际商务呈现什么特征？3、企业开展国际商务的动因主要有哪些？4、简述本土企业走向世界的发展演变过程。5、简述经济全球化的三大支柱。6、简述国际商务的研究内容。43 第第篇篇 国际商务环境国际商务环境44 第二章 国际商务中国际商务中 的国家因素的国家因素45【教学目的与要求】【教学目的与要求】通过本章学习，学生应该通过本章学习，学生应该1、了解影响国际商务活动开展的国家、了解影响国际商务活动开展的国家因素及构成；因素及构成；2、
18、熟知不同的政治、经济、法律体制、熟知不同的政治、经济、法律体制对开展国际商务活动的影响；对开展国际商务活动的影响；46第一节一节 国际商务中经济因素国际商务中经济因素 一、国家经济体制的差异一、国家经济体制的差异 1、市场经济：、市场经济：在市场经济里，所有生产性活动都是私人拥有的，而不是为国家所拥有。一个国家生产的商品和服务，以及生产的数量不是由任何人计划的；生产是由供求关系决定的，通过价格体系来传递信息。472、计划经济（指令经济）、计划经济（指令经济）在计划经济中，一国生产的商品和服务的数量及销售价格都是由政府计划指定的。指令经济的目标是由政府分配资源以求“社会利益”。另外，在指令经济中
19、，一切工商企业均归国家所有，其基本原理是，政府能够直接按国家整体的最大利益进行投资，而不是按个人的利益进行投资。483 3、混合经济、混合经济 在混合经济中，一部分是私有制和自由市场机制，另一部分是国有制和政府计划机制。混合经济是市场经济与计划经济，公有制与私有制按不同比例的混合物。49二、经济发展水平与国际商务二、经济发展水平与国际商务 在不同经济发展水平下，市市场需求能力、消费偏好、预算约场需求能力、消费偏好、预算约束和产业特征束和产业特征各不相同，对国际经营企业的吸引力和影响程度也互有差别。501、经济发展阶段、经济发展阶段 (1)罗斯托的五阶段理论 (2)科特勒的四种类型划分法512、
20、经济发展水平与经济增长、经济发展水平与经济增长 经济发展水平经济发展水平对国际经营活动的影响主要是通过市场规模变化来实现的。因为，企业经营活动的展开必须以有效市场需求为基础，而在影响市场需求的人口数量、增长水平、分布状况和支付能力等众多要素中，支付能力最为关键。52 经济增长经济增长是指一国在一个时期中产品和劳务实际产出的增长，它一般用国民生产总值，即用GNP的总量或人均量为尺度，也有用国内生产总值(GDP)作为衡量方法的。一般来讲，对于国际企业来讲，经营地所在国的经济增长速度较快，政局稳定是最为理想的，因为在这样的经济环境中，企业即使不扩大它的市场份额，收益也会随着经济的增长而增长。53三、
21、经济环境中的其他重要变量三、经济环境中的其他重要变量 1人口数量与就业水平人口数量与就业水平 2收入水平收入水平 收入水平可由三个方面确定：国民生产总值、人均收入和收人的分配情况。3、汇率汇率 4、通货膨胀、通货膨胀 5、国际收支国际收支54四、社会基础设施四、社会基础设施 社会基础设施即投资环境中的所谓“硬件”部分，包括交通运输、通讯和商业设施、能源供应等内容。社会基础设施的水平是投资者关注的重要的外部物质条件，直接影响企业在当地的经营活动能否能顺利进行。五、其他五、其他 1、开放的局面 2、债务问题 55第二节第二节 国际商务中政治因素国际商务中政治因素 政治因素是指企业国际经营所涉及的国
22、家或地区的政治体制，以及在定时期内由一定执政党掌权的政府的政策等。一国的政治环境直接影响着企业的国际商务活动，决定了贸易与投资的难易程度上与资金的安全性，以及企业的经营活动及其效果。56一、政治环境主要包括以下内容一、政治环境主要包括以下内容1、国家政治体制国家政治体制 国家政治体制是指一国政府的基本结构和组织形式，包括国家的政治、行政和经济管理体制，政府部门结构以及选举制度等。不同的国家政治体制往往会导致政府政策、法规、行政效率等诸多方面的差异，以及对外资企业的经营范围的限定和股权控制程度上的限制或鼓励上的差别，从而构成对国际商务有利或不利的影响。57 2.执政党的性质执政党的性质 不同的国
23、家有不同的政党体系，如一党制、两党制和多党制。跨国经营企业必须清楚地了解目标国执政党的性质与纲领，预测未来执政党有可能采取的政策。583政治稳定性政治稳定性 政治稳定性主要包括国内政局的稳定性以及社会的安定情况。东道国的政治稳定对跨国经营企业来说是极其重要的，因为政治稳定直接影响到企业生产经营政策的长期性，政治不稳定将使企业难以适应和预测环境变化。594、政府对外资的态度、政府对外资的态度 政府对外资的态度通常反映在政府对外资的态度通常反映在政府对外资的政策上，包括政府对外政府对外资的政策上，包括政府对外资进入领域与股权的规定，对外资的资进入领域与股权的规定，对外资的优惠措施，以及对外资生产经
24、营活动优惠措施，以及对外资生产经营活动的干预程度等。的干预程度等。60二、政治风险及其防范二、政治风险及其防范1、政治风险的含义与特点、政治风险的含义与特点 所谓“政治风险”，是指由于各种政治因素使东道国的经营环境发生了超过某种程度的变化，对企业的国际经营带来不利影响的可能性。61政治风险有三个显著的特点政治风险有三个显著的特点：1、不可预测性不可预测性 2、非市场力非市场力 3、涉及面广、影响时间长。涉及面广、影响时间长。622、政治风险的类型、政治风险的类型 政治风险来自宏观和微观两方面。（1）宏观政治风险）宏观政治风险，是那些广泛而全面地影响在一国的所有外国投资或经营的全局性政治事件或政
25、府行为所引起，如战争、宗教冲突或突然的政府更迭。63（2）微观政治风险）微观政治风险，则由有选择地影响某个领域投资和经营活动的行动或事件所造成，构成某些行业或企业特有的风险。64政治风险分为以下几种类型1、没收、征用和国有化没收、征用和国有化 没收没收，是指东道国政府根据自己的主权，采用强制措施无偿地把外资企业或外资在合资企业中的股份收归国有。征用征用，是指东道国政府在将外国企业在该国的投资收归国有时以某种方式给予一定的补偿。65 国有化国有化，则是种更微妙的国家管制形式，它不同于带有突然性的没收与征用，而是采用渐进方式，通过控制和限制逐步削弱外资公司所有者的控制的过程。国有化的具体措施有：所
26、有权的逐步民族化、提高本国的管理水平、更多的决策权转向本国人，以及产品更多地是在当地生产而不是进口装配等。66 国有化的具体措施有：所有权的逐步民族化、提高本国的管理水平、更多的决策权转向本国人，以及产品更多地是在当地生产而不是进口装配等。672、外汇管制外汇管制 东道国为促进国际收支的平衡，可能会制定某种政策对境内所有企业的外汇收支加以控制。具体措施包括：一切外汇收入均须以官价结售给该国的中央银行，一切外汇支出均须得到国家外汇管制机构的批准；外国投资者所能汇出的利润或资本数额有一定的限制。683、进口限制进口限制 东道国为保护民族工业的发展，常通过提高关税以削弱国外产品的竞争能力，或利用进口
27、许可、配额等非关税措施来限制外资企业的零部件、原材料、设备以及其他物资的进口。694、价格管制、价格管制 各国政府在一些情况下会使用价格管制手段来改善它们的经济状况。在价格管制的情况下，外国公司在当地的生产成本增加，利润减少。70三、政治风险的防范三、政治风险的防范1一体化技术一体化技术 一体化技术，是指采取各种措施使跨国公司在东道国的子公司尽可能地与当地经济实现体化，其目的在于帮助子公司尽量成为东道国经济的一分子。712保护性和防御性保护性和防御性 与一体化技术相反，保护性和防御性技术(protective and defensive techniques)，旨在采用一系列措施阻止东道国政府
28、干涉企业经营，也就是促进跨国公司在当地子公司与当地环境的非一体化(non integration)。72第三节第三节 国际商务中的法律因素国际商务中的法律因素 法律是由国家制定并以国家强制力保证实施的各种行为规则的总和。法律环境是跨国公司所面临的最复杂的环境因素之一，它是由与企业活动相关的各种国内法规、外国内法规、外国法规和国际法规国法规和国际法规所构成。73一、法律体系的差异一、法律体系的差异 世界上比较常见的法律体系一般可分为三大类：普通法 大陆法 宗教法741普通法普通法 普通法，又称判例法，是英国及原英属殖民地国家和地区，包括美国、加拿大、澳大利亚、印度、新西兰、中国香港等，以及大部分
29、加勒比地区的法律体系的基础。普通法的特点是基于不成文的原则和由习惯、惯例和以前裁决所确定的判例，因而有很强的历史追溯性。75 2、大陆法、大陆法 大陆法，又称成文法，是世界上最普遍的法律体系，它起源于罗马法，大多数欧洲大陆国家如法国、德国及其前属殖民地国家，整个拉丁美洲，以及非洲、亚洲的大部分国家采用该法系。大陆法的特点是强调成文法的作用，法律判决的准则是一套系统的、条理化的、详尽的法律条文，可以表现为刑法、民法和商法等形式。763宗教法宗教法 宗教法，是指建立在与宗教信仰有关的规则上的法律，也就是所谓的“神学体系。普通法系和大陆法系的区别不仅仅在于不同的历史渊源、法律结构和风格，而且其性质也
30、有很大的区别，对于同一事物，可能会有完全不同的解释和处理。77 二、各国有关法律规定二、各国有关法律规定 有关法规实质上在某种程度上反映了当地政府的贸易和产业政策，将直接影响企业国际经营方式的选择和经营战略的制定。因此，跨国公司应该熟悉以下法规。1、商贸政策与法规国际商法 2关于外商投资的法律规定投资法 3、环境保护限制环保法 4、关于劳资关系的立法劳工法78三、国际法规三、国际法规 国际法规包括国家间双边或多边的国际条约、国际组织的协定和决议以及国际惯例。为调整国际经贸关系，世界各国之间就关税、贸易、知识产权保护等问题签订了大量的双边和多边条约，相关国际组织也订立了许多协定。79 国际货物销
31、售合同公约、保护工业产权国际公约、国际海上货物运输公约等。这些条约和协定虽然并不存在一个世界性的立法机构来组织制定和予以实施，但由于各签约国的承诺，因而具有普遍的约束力，80四、国际商务争端解决四、国际商务争端解决 国际商务争端解决主要涉及以下两方面问题：1、法律适用和司法管辖权、法律适用和司法管辖权 2法律解决途径法律解决途径 国际商务争端解决途径有三种：一是非法律解决方式，双方当事人通过谈判协商，寻求解决；二是司法诉讼；三是仲裁解决。81五、国际商务中的知识产权问题五、国际商务中的知识产权问题 所谓“知识产权”，是指法律规定人们对于自己的智力劳动成果所享有的权利，知识产权可以采取不同的形式
32、，一般可概括为专利、商标和版权这三种，其中专利权和商标权又称为工业产权。82 1、专利、专利 世界知识产权组织对“专利”和“专利权”的定义为：“由政府机构(或代表几个国家的地区机构)根据申请而发给的文件。即此项得 到专利的发明通常只能在专利持有人的授权下，才能予以利用(制造、使用、出售、进口)，对专利保护的时间限制一般为15年至20年。在我国，专利分为发明、实用新型和外观设计三种。832、商标 商标是商品的生产者、经营者用以识别自己所生产经营的商品和服务的一种标志，它通常以文字、图形、记号或其组合而构成。商标主管部门对申请人审查合格，对商标予以核准注册并授予所有者商标专用权。84各国对商标权的
33、规定有三种原则：（1）使用在先，即商标的最先使用人有权取得商标权，即使该商标被他人抢先注册，最先使用人可以对已注册的商标提出异议，要求予以撤消；（2）注册在先，与使用在先原则相反，商标权应授予商标的最先注册人，注册后取得的权利将压倒其他任何人的权利，包括商标的最先使用人。85 （3）无异议注册原则，即商标权 原则上授予先注册人，但先使用人可在规定期限内提出异议，请求撤销。如果超过规定期限无人提出异议，则商标权属于先注册人；如果在规定期限内，先使用人提出异议并且异议成立，已经授予先注册人的商标权被撤销而被授予先使用人。目前，大多数国家采用注册在先原则。我国商标法也采用这一原则。863有关知识产权
34、保护的国际协定有关知识产权保护的国际协定（1）1883年在法国巴黎签订的保护工业产权 巴黎公约。（2）1973年在维也纳订立的商标注册条约（3）世界知识产权组织1975年签订的专利合作条约（4）关贸总协定的乌拉圭回合谈判中达成了与贸易有关的知识产权协定简称TRIPs。87六、国际商务中常见的法律问题六、国际商务中常见的法律问题 1、商务组织与中间商 2、产品责任法 3、劳工法、就业法和企业组织法 4、反托拉斯法88【思考题（【思考题（Questions）】）】1、国际商务经济环境分析主要涉及哪几方面？2、简述罗斯托的五阶段理论3、国际商务中的政治环境因素包括哪些？4、政治风险来自哪几方面，如何
35、进行防范？5、国际上常见的法律体系分为哪几大类？6、对一个商务管理者来说，熟悉一国法律体系有何意义？89 第三章第三章 国家间的文化差异国家间的文化差异90【教学目的与要求】【教学目的与要求】通过本章学习，学生应该：1、了解文化构成因素；2、了解文化的差异性是由于社会结构、宗教、语言、教育等的差异的原因；3、了解文化不是一成不变的，是随时间有所变化；4、了解国家间文化的差异对国际商务的影91第一节、文化要素的内涵与构成文化要素的内涵与构成一、文化的含义一、文化的含义 文化是影响某一群体总体行为的态度、类型、价值观和准则；文化是在一定的环境里人们的集体精神的程序编制。92 “文化是一个复合的整体
36、，其中包括知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗以及作为社会成员而获得的其他方面的能力和习惯。93二、文化的构成与表现二、文化的构成与表现文化大致分为五个部分：1、物质文化物质文化(科学技术，经济结构)；2、社会结构社会结构(社会组织、教育体系，政治制度)；3、价值体系价值体系；4、美学体系美学体系(包括文学艺术，风俗习惯5、语言语言。941、物质文化。、物质文化。物质文化指的是社会的科技水平、经济结构和物质环境对社会行为的影响。2、社会结构。社会结构。社会结构指的是人际关系的组织方式 3、美学观念。、美学观念。美学观念的不同也体现在人际交往礼节上。954、语言、语言 几乎每个民族都有自己的语言。
37、语言既是民族文化的载体，又是民族文化的反映。而除了有声语言外，还要充分重视不同文化中的“无声语言的含义和作用。无声语言分为三种：体态语言、物质语言和空间语言。96 5、价值观念、价值观念 价值观念是人们对人与包括自己在内的事物的看法、评价或所持的态度，它是一种比较持久的信念。它包括如下几个方面：(1)关于人的本质的认识 (2)关于人与世界的关系 (3)关于人与他人之间的关系 97第二节 文化的特征文化的特征 一、文化的习得性一、文化的习得性 二、文化的群体性二、文化的群体性 三、文化的差异性和共性三、文化的差异性和共性 四、文化的约束力四、文化的约束力 98第三节第三节 文化与人的行为方式文化
38、与人的行为方式一、文化对个人行为的影响一、文化对个人行为的影响二、文化的层次说二、文化的层次说 表层表层：包括一些可见的事实、有形的具有象征性标饰意义的事物，如口号标语、英雄样板的传说、礼仪典章规范与习惯，可见的物质环境，成员的行为模式等可以感知的软件和硬件等。99 中层中层：包括该群体或组织共同信奉与提倡的价值观、原则、宗旨与信念，是对上层所含内容的解释和说明。基础基础(核心核心)层层：人们外显行为的基本假设和理念。100三、文化的主要功能三、文化的主要功能 1导向功能导向功能 2协调功能协调功能 3、约束功能、约束功能 4凝聚功能凝聚功能 101四、高关联文化与低关联文化四、高关联文化与低
39、关联文化 1、高关联文化高关联文化：在这种文化中，因为人与人之间有很强的共有信息，所以意思传递不需要全部都通过语言，也可靠默契，或非语言的方式如身体语言、沉默、停顿等，沟通是含蓄的。像日本、阿拉伯国家、中国、西班牙是属于高关联文化的。102 2、低关联文化、低关联文化：人与人之间共有信息不多，信息是用语言、文书、工作规范等明晰而直接的语言来表达，沟通是直截了当的。如美国、拉美国家就属于低关联文化。103第五节第五节 文化差异与跨国经营管理文化差异与跨国经营管理一、东西方文化差异一、东西方文化差异 文化差异主要指不同国家或地区在语言、宗教、价值观念、教育以及 社会风俗习惯等方面的差异。104东西
40、方的文化区别主要在于东西方的文化区别主要在于：1、务虚与务实 2、集体主义与个人主义（在这里它们纯属价值取向，无褒贬之意。）3、长期导向与短期导向 4、保守与创新105三、适应文化与跨国经营管理三、适应文化与跨国经营管理 1适应文化与当地化 2、文化差异及文化变革为国际经营带来商机 3跨国公司对当地文化的影响 106【思考题（【思考题（Questions）】）】1、简述文化的内涵及构成。2、文化有哪些特征？3、文化对人的行为有什么影响？4、简述文化的主要功能。5、东西方的文化差异体现在哪几方面？6、简述适应文化对跨经营管理的重要性。107第四章第四章 国际商务制度和国际商务制度和市场环境市场环
41、境108【教学目的与要求】【教学目的与要求】通过本章学习，学生应该通过本章学习，学生应该 1、了解国际商务环境的基本构成要素；2、了解国际商务制度与市场环境；3、了解各国投资贸易政策的差异及经济一体化组织、世界贸易组织对国际商务的影响。109第一节、国际经济组织第一节、国际经济组织 一、世界贸易组织一、世界贸易组织 世界贸易组织(World Trade Organization，简称WTO)简称世贸组织，是根据关税与贸易总协定(GATT)乌拉圭回合多边贸易谈判达成的建立世界贸易组织协议)(Agreement on Establishing the World Trade Organizatio
42、n)于1995年1月1日正式成立的。110 世界贸易组织是全球惟一处理国与国之间贸易规则的国际组织，是多边贸易体制的法律基础和组织基础。它规定了成员方的协定义务，以决定各成员方政府如何制定和执行国内贸易法律制度和规章。同时，它还是各成员方进行贸易谈判和解决贸易争端，发展其贸易关系的场所。111 1世界贸易组织的宗旨和基本原则世界贸易组织的宗旨和基本原则 “认识到发展贸易和经济关系方面应当按照提高生活水平，保证充分就业，大幅度和稳步地增加实际收入和有效需求，扩大货物和服务的生产与贸易的观点，遵循可持续发展的目的，最优运用世界资源，保护和维护环境，并以不同经济发展水平下各自需要的方式，加强采取各种
43、相应的措施”；“需要积极努力确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中的份额，与其经济发展需要相称”。112世界贸易组织的基本原则是世界贸易组织的基本原则是：非歧视原则、关税保护原则、透明度原则、公平贸易原则、互惠贸易删，市场准人和公平解决争端等。1132世界贸易组织的结构与职能世界贸易组织的结构与职能 (1)世界贸易组织的法律框架结构。世界贸易组织协议由其本身案文16条和4个附件所组成。案文案文就世界贸易组织的结构、决策过程、成员资格、接受、加入和生效等程序性问题作了原则性规定。4个附件包括个附件包括13个个有关货物贸易的多边协议、服务贸易总协定和知识产权保护协议(这三项构成附件1)
44、；争端解决规则与程序的谅解(附件2)；贸易政策评审机制(附件3)以及4个诸边协议。114(2)世界贸易组织的组织结构及其职能如下：部长会议。部长会议是最高权力机构，由全体成员方的代表组成，至少每两年举行一次会议。部长会议的职能是贯彻执行世贸组织的职能，并采取必要的行动。总理事会。总理事会由全体成员方的代表组成，定期召开会议，主要职责是履行部长会议在休会期间的职能。理事会。理事会是总理事会附属机构，其中货物贸易理事会、服务贸易理事会和知识产权理事会是最重要的理事会，由所有成员方代表组成，各个理事会每年至少要举行8次会议。115 委员会。总理事会下设贸易与环境委员会、贸易与发展委员会、国际收支限制
45、委员会，以及预算、财务与行政委员会。委员会执行世贸组织和总理事会赋予的职能。秘书处。秘书处由部长会议任命的总干事领导，负责处理世贸组织的日常事务。116 3世界贸易组织区别于关贸总协定世界贸易组织区别于关贸总协定的特征的特征 (1)管辖的范围明显扩大。(2)两者的法律效力不同。(3)两者的法律依据不同。(4)两者的制约力不同。1174、世界贸易组织在今天经济生活中、世界贸易组织在今天经济生活中的作用的作用 (1)主持继续谈判。(2)贸易政策评审机制发挥重要作用。(3)争端解决机制的良好运行维护了多边贸易体制的权威。(4)使更多的国家融人到多边贸易体系中。1185、中国加入世界贸易组织、中国加入
46、世界贸易组织（1）中国加入）中国加入WTO之后的进出口形势之后的进出口形势简析简析 2005年之后，随之而来的将是系统性的关税削减，贸易和投资自由化以及国内市场的全面开放，中国产业将在更广阔的范围内按照比较优势规则重新配置资源。119（2）中国加入）中国加入WTO的商务对策的商务对策 中国加入WTO优势与劣势并存，机会与挑战同在。在更加开放和公平竞争的商务环境中，我国企业只有不断努力提升自身的国际竞争力才能求得自身的生存和发展。为此，必须在政府产业政策政府产业政策和企业战略创企业战略创新新两个方面开展工作。120 在政府产业政策政府产业政策层面，应努力营造良好的制度环境和扎实的物质保障基础。1
47、21在企业层面在企业层面 首先首先要重视企业价值链的前后延伸，通过生产系列化和产销网络一体化来增强企业的市场战略防御和战略进攻能力；其次其次要通过资产与资本重组来实现规模经济和范围经济，降低产品与服务的成本，同时谋求产品与服务差异化能力；122 再次再次要配合政府战略性贸易政策加大企业技术投资强度，并争取在相当行业和产品领域取得在国内市场的先发优势；最最后后，要进一步研究世界贸易规则及其变化趋势，切实改善政企关系，充分利用法律武器和政府力量维护企业自身正当的国内外经贸权益。123二、国际货币基金组织二、国际货币基金组织 1944年7月，在美、英等国策划下，美、英、中、苏、法等44个国家的代表在
48、美国新罕布什尔州布雷顿森林召开了联合国货币金融会议。会议的重要成果是通过了由美国提出的国际货币基金组织协定，并于1945年12月正式成立了国际货币基金组织(International Monetary Fund，简称IMF)，确立了以美元为中心的国际货币体系布雷顿森林体系。124 国际货币基金组织的宗旨宗旨是：“促进国际货币合作，便利国际贸易的扩大和平衡发展；稳定国际汇兑，避免竞争性的货币贬值；消除妨碍世界贸易增长的外汇限制以及通过贷款调整成员国国际收支的暂时失调”；“在部分保障下，以基金的资金暂时供给成员国，使之有信心利用此机会调整国际收支的不平衡，而不采取有害于本国或国际繁荣的措施”。12
49、5 根据上述宗旨，国际货币基金组织主要有三项职能：第一，向成员国提供国际货币合作与磋商的场所；第二，确立成员国的汇率政策、支付以及货币兑换的准则，并予以监督；第三，向国际收支发生困难的成员国提供必要的贷款。126三、世界银行三、世界银行 世界银行(World Bank)是国际复兴开发银行(International Bank for Reconstruction and Development，简称IBRD)的简称。它是根据布雷顿森林会议上通过的国际复兴开发银行协定于1945年12月与国际货币基金组织同时成立的两个国际金融机构之一。1271世界银行的宗旨世界银行的宗旨 世界银行的宗旨宗旨是：“
50、促进生产事业的投资以协助成员国境内的复兴与建设”，“鼓励不发达国家生产与能源的开发”，“用鼓励国际投资以发展成员国生产资源的方式，促进国际贸易长期均衡的增长以及维持国际收支的平衡”，等等。概括地说，就是通过提供和组织长期贷款或投资，解决成员国战后恢复和发展建设的部分资金需要。1282、世界银行的贷款特点、世界银行的贷款特点 世界银行的主要业务活动主要业务活动是通过提供和组织中长期贷款和投资，解决成员国发展经济的资金需要。世界银行的贷款比国际货币市场上的其他贷款要优惠，表现在：贷款期限长，最长可达30年；贷款利率比资本市场利率低。但对贷款也有严格的限定；贷款对象仅限于成员国政府，或由政府、中央银
