1、学 海 无 涯 瑞璞品牌服装线上推广方案提报日期：2012 年 03 月 29 日学 海 无 涯 目录一、提案的目的 二、推广的方式三、推广的具体内容1.网站推广2.微博推广3.论坛推广4.电子杂志/电子邮件推广5.口碑推广6.网络广告推广7.QQ 群推广/网络社区推广8.大型栏目合作推广9.添加友情链接/广告链宣传学 海 无 涯 10.图片素材推广11.开设行业咨询12.组织行业网络联盟 四、特别说明学 海 无 涯 一、提案的目的在任何一个品牌推广的过程中，品牌宽度是基础，是品牌的第一生命；品牌深度的推广是根本，是品牌的第二 生命。品牌的推广都是一个由量到质的转变的一个过程，能否利用大面积的
2、推广吸引消费者的眼球就成了第一阶段能否成功的关键。当然前提是要明白我们的消费者在哪里！消费者初期购的态度及购买欲望是怎样的；面对竞争对手 采取的措施又是怎样的；还有能否引起媒体的关注。这些都可以通过一系列的市调完成，就不多说。所以所以本本次提案的目的也次提案的目的也就就是为了帮助瑞璞是为了帮助瑞璞找找到更为有效和切到更为有效和切实实可行的网络推广可行的网络推广方方案案，有效的提升品有效的提升品牌牌的知名度的知名度和和 消消费费者初期的购买力者初期的购买力度度。二、推广方式“随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这个观点在互联网时代得到认同。谁能够有效的利用 互联网络探索出属于自身特点
3、的网络营销之路，谁就能站在消费者的最前面。学 海 无 涯 网络推广的方式多种多样，是现今最流行的推广方式之一。包括包括网网站推广站推广、搜索引擎推搜索引擎推广广、博客博客推推广广、微博推微博推广广、网店推广网店推广、论坛推广论坛推广、邮邮件件推推广广/电子电子杂杂志推广志推广、口碑推广口碑推广、软软文文炒作炒作、QQQQ 推广推广、活动推广活动推广、网站合网站合作作推推广广（包（包括括 链链接接互换、同业网互换、同业网盟盟）、视频推、视频推广广等等。好的推广方式能大大的提升品牌的知名度扩大销量，但是如果利用不当，也容易造成一系列的负面影响，所以必须有计划认真的执行。三、推广内容（一）网站推广
4、1.1.网站推广的目的网站推广的目的 网站推广的目的就是要让尽可能多的潜在用户访问了解网站，并通过网站获得有关的产品和一系列服务。网站推广计划是网络营销推广计划之中的重要组成部分，是整个推广计划之中的行动指南，同时也是检验推广效果是 否达到预期目标的衡量标准。学 海 无 涯 2.2.网站的定位方式网站的定位方式 a.全面了解竞争对手：在百度、搜狗等搜索引擎中搜索关键字，如定制服饰、DIY 服饰等等，看是否有相关的网 站出现。如果没有，则说明初步定位不错，如果有，就进该网站看一下，有几项值得注意的，PR 值多少，内容是否完整，一共收录多少页，更重要是反向链接数量和顶级域名。b.全面了解目标人群：
5、在相关网站论坛上发布类似调查的帖子，看多少人会回。若回复的太少，那肯定是定位 不够准确，注意收集建议，加强与目标人群的沟通。3.3.网站设计风格网站设计风格 网站页头要很有吸引力，首页上要有符合品牌个性的关键词，内容要符合品牌主题，健康。其实很多网站在 宣传初期都会出现无人问津的场面，他们认为搜索引擎也登入了，友情链接也做了，可是还是没有很多的访问量，其实最关键的还是在于自身网站的建设，要积极完善网站的内容结构，丰富构架。4.4.网站推广的方式网站推广的方式 a.在各大论坛包括服装论坛和商务网站发布软文，用一系列的信息来引导消费者。软文的内容包括宣传公司的 业务，理念.提高知名度。学 海 无
6、涯 b.百度竞价和 google 的关键词广告。登入搜索引擎和网站目录系统。目前国内的一些搜索引擎有百度、搜狗、谷歌、一搜、中搜、3721 等等，一个也别落下。如果搜索引擎不接受，就一天三遍，天天提交，直到接受为止。由 于搜索引擎收入网站有一定的工作周期，所以越早动手越好。而网站目录在国内有两大类：一类是网址类网站，第二类是各大门户网站搜索频道下的网站名录栏目，二者都要争取登入。c.利用电子邮件、在线黄页、网络广告、网站链接等对网站进行推广。d.线下推广：在企业广告出现的地方同时出现网址，如企业的名片、车辆、海报、宣传单等；在企业的赠品上 印有企业的网址。（二）微博推广 1.1.推广的目推广的
7、目的的：吸引消费者的眼球，迅速提升影响力和知名度。2.2.平台的选择：平台的选择：新浪微博 规模：新浪微博号称有 5000 多万用户，是全中国当前最主流，最火爆，最具人气的微博。用一句话随时随地记 录生活，随时随地分享新鲜事。用最迅猛的速度发现最热、最火、最酷、最新的资讯。其强大的应用平台和广阔的学 海 无 涯 用户群与我微博营销诉求一致。定位：新浪微博是一款为大众提供娱乐休闲生活服务的信息分享和交流平台。涵盖最全面的娱乐明星与资讯；反映网民现实生活的点点滴滴；分享发现人们身边的趣闻轶事，其整体定位和用户诉求与我们提供的产品和服务相 符。3.3.微博名称微博名称：DIY 服饰瑞璞让你秀身材 微
8、博名称是一张企业名片，对企业微博来说，一般以官方名称为准。这个名称直观，能较好的体现该品 牌的特点。4.4.微博定微博定位位：时尚时尚、新新颖颖、潮潮流流、动动感感、卓卓越越、快捷快捷瑞璞微博定位于时尚新颖、潮流动感、卓越是基于该品牌的高端定位及产品特性，同时结合微博传播的特点和微 博达人的行为习惯，用最快的速度传播瑞璞企业新闻、产品和文化信息。5.5.微博内微博内容容：微博的内容建设主要包含发布和交流两部份内容。需做到特色鲜明，发布门槛低（140 个字）、实时 性强、个性色彩浓厚、交互便捷等微博特色，形成良好的营销传播模式。学 海 无 涯 a a、“时时尚尚秀场秀场”内容：发布瑞璞最新动态，
9、包括明星见面会、庆典、选秀、旅游、晚会等活动预告信息、筹备情况、现场活 动情况等内容，密切与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。b b、“瑞瑞璞璞奇趣奇趣生生活活”内容：发布瑞璞趣闻、故事。以图文形式与关注人群互动，每小时回复一次微博评论。c c、“抢抢购购家园家园”内容：发布瑞璞新款上市信息、最新促销信息、秒杀活动、定时抢购等信息，密切与关注人群互动，每小时 回复一次微博评论。d d、“职职来来职往职往”内容：发布招聘信息，提供 0 距离交流平台让求职者与人事部在线交流、问答。以此另类的营销方式吸引更多 人关注。学 海 无 涯 6.6.推广推广方方案案有了更新内容，就需要更好的对外推广，如
10、果没有跟随者，那么再好的内容也无法得到有效的传播。粉丝参与度 决定了微博粉丝对品牌的体验程度，同时它还对品牌活动的效果产生直接的影响。怎么拥有大批的粉丝和海量的关 注呢？因此我们的微博推广思路应该是：a、首先丰富自己的内容，给足网友关注我们的“理由”。b、其次发动内部渠道获得一批可控粉丝，再由这些粉丝裂变赚取第一批粉丝群。c、在拥有一定数量的粉丝和关注度之后，依然坚定的给足网友“理由”，通过策划不同微博主题活动（明星、促销、奇闻趣事、人才招聘等），与不同诉求的粉丝保持高互动、高活跃，以保证瑞璞服饰微博的“长治久安”。7.7.推广活动推广活动a a、成成立立瑞璞瑞璞微微博博联联盟盟:（20122
11、012 年年 4 4 月月55 月月初）初）目目标标：30003000 个个粉粉丝丝学 海 无 涯 内容：瑞璞微博的推广和大多数企业微博的推广一样，都会遭遇前期没有关注、没有粉丝的尴尬局面。针对这一情况，首先从内部资源发掘。建立由瑞璞为首的微博联盟，前期一个月倡议并整合亲戚朋友同事各自的企业微 博并将其进行整合，建立互访及互加关注机制。此举目的在于通过开发内部资源获得更多的微博盟友、取得更多与瑞璞息息相关的微博信息，在前期微博运营的试水阶段多出上百个可利用微博运营人员，达到微博粉丝初步裂变状 态。b b、开开通通员工员工微微博博：（：（20122012 年年 4 4 月月55 月月）目目标标：
12、10001000 个个粉粉丝丝内容：与上者思路一样，通过倡议和点对点帮助，号召全体员工开通微博，并与瑞璞微博建立关注。通过加微 博有奖鼓励或评优等方式增加员工参与积极性。c c、异异业业联盟联盟 ：（：（20122012 年年 5 5 月月66 月月）目标目标：10001000 个个粉丝粉丝内容内容：在拥有相当数量粉丝的基础上，我们开展跨行业异业联盟合作。通过与外部企业展开互访和添加关注，对其消费者和粉丝开展专项活动，共享其粉丝资源。d d、明明星星风暴风暴 ：（：（20122012 年年 7 7 月月起起持持续续开开展展）学 海 无 涯 内容内容：与明星微博建立关注。通过微博发布瑞璞对其粉丝
13、的开展的活动。如进入周杰伦微博发帖：“瑞璞想为天津周杰伦的粉丝做点什么，谁来提点好主意。奖励是”e e、电电子子商务商务 立立体体营营销：销：（20122012 年年 8 8 月月起起持持续开续开展展）内容内容：引进最新一代 G3 商务屏“微博 G3 广告屏”放置 KA 大卖场当中。该屏能同步互联网直播瑞璞互动微博 消息，有效刺激消费者在活动现场拿起手机发表微博。同时该屏幕还能联动线上线下开展微博抽奖等互动活动。对 增加微博关注度意义重大。f f、不不可可抵御抵御的的诱诱惑惑“1“1 元元秒秒杀杀”：（：（20122012 年年 9 9 月月1010 月）月）目目标标：20002000 个个粉
14、粉丝丝宣宣传传重重点点：活动促销、特价秒杀内内容容：按计划经过前一阶段的发掘，微博大约有 4000 名粉丝，其中 400 名较为活跃，瑞璞已经具备了开展活动的基础人气。恰逢 10 月正值上市及国庆小长假，我们可以利用这一阶段每天组织促销活动，每天 10 个 1 元秒进 行大力度推广。借此活动扩大微博知名度同时让活跃粉丝尝到实实在在的甜头，增加其忠诚度。g g、广广告告宣传宣传：（：（20122012 年年 1111 月月-12-12 月月起起持持续续开展）开展）目目标标：20002000 个个粉粉丝丝学 海 无 涯 内容内容：将瑞璞微博地址定为一个常态宣传信息，在瑞璞广告宣传及其他任何形式媒体
15、宣传上附带其信息，达到长期宣传效果。8 8、微博运、微博运营营的注意的注意事事项：项：1、企业微博的运营是长期的，可以考虑多个企业员工共同维护一个主帐号的形式进行运营。2、对于重点推广的文章，一定要填写详细的摘要，然后添加文章的短链接地址。3、专人进行微博维护，即时解决网友疑问，提高顾客满意度。（三）论坛推广 1.1.推广目的推广目的：通过在各大论坛上发帖，引发目标人群的共鸣，聚集大量的人气，同时传播我们的广告。2.2.平台的选择平台的选择：最好是选择有潜在客户的论坛，如一些服装论坛、商务论坛、等等。其次是选择人气较旺的论 坛，但人气太旺的话，贴很容易被淹没，除非找人去顶帖。第三就是选择有签名
16、功能的论坛。第四选择有链接功能学 海 无 涯 的论坛。第五选择有修改功能的论坛。这里推荐一个论坛导航类网站中国论坛导航网站，里面搜集了近 1000 个人气很旺的论坛网站，使用方便。3.3.话题的内容话题的内容：话题的内容是吸引目标人群聚集人气的关键，所以题目和内容必须有争议性或独特性。一般描 写那女爱情方面的帖子容易引发评论和回复。形式上可以是悬念式、故事式、新闻式。软文主题：瑞璞你的瑞璞你的私私人小秘人小秘 “小三小三”的的翻翻身日记身日记 瑞璞瑞璞=富二富二代代？瑞璞开创瑞璞开创天天津品牌服饰的新津品牌服饰的新时时代代 .4.4.发帖技巧发帖技巧：长贴短发。一般论坛上看帖的人都是没有耐性的
17、，不管它有多大吸引力，都没兴趣把它看完。但这 里说的长贴短发并不是说删减帖子的内容，而是以跟帖的形式发，可以每隔一段时间发一帖，这样可以引起人的欲望，但最好不要超过 7 贴。5.5.借助于他人的热借助于他人的热帖帖：一般想要创造出受欢迎的帖子不是一件很容易的事情，但我们可以在论坛上寻找一些回头学 海 无 涯 率很高的帖子，在拿到其它论坛上进行转帖，并在帖子的末尾加上自己的签名或者是自己的广告进行宣传。6.6.发广告的技巧：发广告的技巧：a.帖子发表时，不要一开始就发广告，这样很容易被版主发现，并删除。当然我们也可以选择一些人气超级旺的论坛，有链接功能的论坛。事先准备好相应的广告帖子然后迅速发出
18、，等版主看到的时候，已经有几百人光顾你的 网站了。若是帐号被封，过几天可以再换一个，继续发。b.利用长贴短发的形式，在后面的跟帖里发广告，这样一般不容易被删除。c.一个帖子发表后，版主一般都要检查，如果此时有广告内容一般都会被删除，但是如果等过几天，对原贴进行 修改，再把广告放上去，这样的成功效率也会高一些。d.如果利用回帖发广告，最好是在前五位回帖，这样被浏览的概率会高一些，这就要求我们寻找那些刚刚发过的 新帖。e.用好头像和签名。头像可以是自己品牌的 logo，签名则可以是网站的链接和介绍。7.7.发帖注意事项发帖注意事项 A.为了维护帖子的人气和流量，可以找人适当的顶帖，但不要过多，太过
19、明显。学 海 无 涯 B.发帖的数量不应过多，但质量一定要高。我们为的就是吸引人气，好的帖子一般容易被人转载，同时可信度也会增加。C.帖子的管理。在哪些论坛上发过帖，这些帖子的宣传效果如何，都必须要进行统计和管理。简单一点的可以借助电脑软件和纸笔进行记录，但更专业的是借助专用网站统计软件，这些软件一般有“来路统计”功能，借助这个 功能可以查看在哪个网站发过帖子，及帖子所带来的流量，并很方便的记录这些数据，及时的进行回帖，将帖子暂 时置顶。（四）电子杂志的推广/邮件的推广/病毒式推广 1.1.推广目的推广目的：挖掘潜在客户、形成大规模的影响 2 2.推广方推广方式式：每月制作电子杂志，免费向会员
20、的邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站，供给网友免费下载。每周给网站的注册者发送电子邮件通讯，通讯中包含公司网站的链接，活动信息等。3.3.注意事项注意事项:根据调查显示，电子刊物的营销价值已远远超越了网站价值本身。顾客不需要登入网站便可了解到学 海 无 涯 企业的信息，但是能够完全读完的用户并不多，甚至有一部分人从未打开过。在制作电子杂志时，内容质量是关键，数量不应该太多，否则会被当作是垃圾邮件。那对企业的形象无疑会有很大的打击。在电子邮件中很多信息是容易 被忽略的比如发件人信息的添加等等，如果仅仅是个人的 ID，没有企业邮箱信息的话，会降低收件人的信任程度。而且如果是用免费邮箱发的话很容易被
21、收件人在阅读之前就删除。4.4.推广步推广步骤骤：a.设计一个含有公司品牌标志的电子邮件模版,也可以根据不同的人群进行有针对性的设计。比如 会员、潜在消费群体.b.电子邮件的要素要完整，要有收件人、发件人、邮件的主题、邮件正文内容、邮件签名档等。同时要体现企业品牌信息，邮件格式要统一，在邮件重要部位突出公司的品牌标识。邮件的主题可以是：瑞璞瑞璞穿出你的个性穿出你的个性时时尚尚 国庆国庆特特辑辑 瑞璞更多好礼瑞璞更多好礼与与您共分享您共分享 送给送给最最真的自己真的自己瑞瑞璞璞你的你的 DIYDIY 服饰服饰 c.邮件的内容才是传播的关键,只有在保证核心内容的基础上，才能取得很好的效果。传播的内
22、容学 海 无 涯 可以包含公司的促销活动、企业文化、周年庆典等等。（五）口碑推广 1.1.推广的目的推广的目的：提升品牌形象、提升网站流量 2.2.推广的关推广的关键键：让消费者记住网站。如何才能让消费者记住网站呢？a.服务器的速度一定要快，这是一个非常重要的因素，只有给用户快感，才能消费者喜欢上你的网站。b.网站设计要人性化，消费者怎么舒服就怎么设计，建议可以多和消费者沟通，了解他们的想法。3.3.注意事注意事项项：做口碑推广最重要的就是把握消费者的心理，一定要先夸用户，再暗示他做口碑宣传。比如说瑞瑞璞璞 给给朋朋友最好的选择，友最好的选择，或或者是分享才是最者是分享才是最大大的快乐，瑞璞为
23、的快乐，瑞璞为每每个人定制专属自个人定制专属自己的己的快乐。快乐。（六）网络广告推广 1.1.推广的目的：推广的目的：品牌形象的推广和产品的促销。2.2.网络广告推广的特网络广告推广的特点点：品牌更形象、内容更生动。具有较强的针对性和灵活性。3.3.推广的方式：推广的方式：根据不同的时间，设计相关的形象广告。并采用多种表现形式投放于不同的网络媒体。比如一学 海 无 涯 些视频网站：如优酷、土豆，或者上传到一些电影网站作为 BT 资源，让用户下载。4.4.推广步骤推广步骤：利用网络媒体开展品牌推广可以是长期的计划也可以是短期的推广。短期推广可根据不同的节假 日，制定不同主题，不同类型的广告宣传片
24、。例如情人节：以为情侣提供订制类的结婚礼服为主。七夕我们七夕我们私私奔奔吧吧，去瑞去瑞璞璞，享受不一样的享受不一样的情情人节人节。长期的推广则以品牌的整体形象为主：秀身秀身材材、修个修个性性、秀时秀时尚尚瑞璞新一代的瑞璞新一代的 风尚标风尚标 (七）建立网站用户 QQ 群/网络社区 1.1.建建立立 QQQQ 群和社区群和社区的的目的：目的：留住网站用户、有利于口碑推广、并且有助于消费者获得产品信息和服务 2.2.推广方式推广方式：邀请会员或购买者首先加入 QQ 群，加入者能够获得一定的奖励，并且能够传播下线者会根据下线 人数享有不同的优惠和奖励。利用 QQ 收藏夹插件，这是目前比较少用到的一
25、种。QQ 开通了个人网页收藏夹，在首页上做一个插件，当用户 打开首页时，自动弹出对话框，请用户选择添加。学 海 无 涯 3.3.注意事项注意事项：很多人认为网络社区对网站的人气并没有太大的作用，其实这恰恰相反。对于一个有较高知名度的品牌来说，网络社区就能够很好的为顾客提供信息和交流平台，增进顾客的关系。（八）大型网站栏目合作推广 1.1.推广的目的推广的目的：扩大传播途径 2.2.推广的方式：推广的方式：承包门户网站的栏目。推荐的门户网站有中国服装网、中国服装时尚网、中国丽人网、品牌服 装加盟网、火爆服装招商网、中国时尚品牌网等。3.3.注意事项注意事项：成本高，不过效果也很好。(九）添加友情
26、链接/广告链宣传 1.1.目的目的:通过资源互换，共享客源、挖掘潜在客户、提升网站流量 2.2.注意事项：注意事项：这里的友情链接是指行业以外的与网站没有直接关系的网站。可以是当地的餐饮、生活、娱乐学 海 无 涯 网站等等。广告链宣传适用于网站初期，而在广告链的宣传当中，也要注意因其他网站违规而损害自身品牌的现象。（十）图片素材推广 1.1.推广的目的推广的目的：扩大宣传范围、提升品牌影响力 2.2.推广的方式推广的方式：收集一些现今比较流行的题材图片，比如宠物、搞笑、QQ 表情等。把网站网址做成图片的水印，收集几千张分成几十个类，到各个地方去上传或贴图，越多越好。3.3.注意事项注意事项：对
27、于那些容易引起争议的图片还是少用为妙，特别是负面题材的，会直接影响企业形象。（十一）开设行业资讯 1.1.目的：吸引行目的：吸引行业业的用户的用户 2.2.推广方推广方式式：开设行业新闻频道，控制人力资源成本，利用门户网站来转载，尽量以较少的人力和物力实现 网站的每日更新，这样不仅有助于改善和提高网站的搜索引擎结果体现，而且对吸引行业的用户有很大的关键。学 海 无 涯 (十二)组织行业网络同盟 1.1.目的：目的：占据品牌领导地位，构成影响力 2.2.推广方式推广方式：当品牌初步品牌初步具具有规模有规模效效应应的时候或者当行行业竞争并不是很业竞争并不是很激激烈烈的时候，邀请同行业，但是没有 主营业务冲突的公司和网站，组成行业网络同盟。3.3.注意事注意事项项：组织网络同盟往往会引起同行业的关注，所以在选择对网络同盟时应当非常谨慎。并且在所有 的网页上都要看到突出瑞璞品牌文化和特性的关键词。比如个性、时尚、优雅.四、特别说明 1.博客的推广和网店的推广并没有详细列出，其类似于微博、和网站的推广。都可以利用邮件、论坛等方式进行 传播。2.网络推广最好结合户外活动的推广和媒体活动才能达到很好的效果。3.此文件在未达成合作之前不得向外人透露。谢谢！
