1、2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义1第九章：交易磋商和合同订立第九章：交易磋商和合同订立 摘要摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。合同的基本内容等。第一节：交易磋商的一般程序第一节：交易磋商的一般程序第二节：合同成立的时间与合同生效的要件第二节：合同成立的时间与合同生效的要件第三节：合同的形式及主要内容第三节：合同的形式及主要内容2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义2第一节：交易磋商的一般程序第一节：交易磋商的一般程序一、询盘（一、询盘（
2、Inquiry）买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索盘（），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。）。询盘对买卖双方无法律约束力询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节，其中环节，其中发盘发盘和和接受接受是合同商订过程中必不可少是合同商订过程中必不可少的两个环节。的两个环节。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义3询盘实例
3、询盘实例vPLS QUOTE LOWEST PRICE CFR NEWYORK FOR 500 PCS FLYING BRAND BICYCLES MAY SHIPMENT CABLE PROMPTLYvCAN SUPPLY ALUMINIUM INGOT 99 PCT JULY SHIPMENT PLS CABLE IF INTERESTED2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义4二、发盘（二、发盘（Offer）（一）发盘的含义（一）发盘的含义 发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。公约公约对发盘的定义：凡向一个或一个以上的对发盘的定义：凡向一个或一
4、个以上的特定的人提出的订立合同的建议特定的人提出的订立合同的建议,如果其内容十分如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思受其约束的意思,即构成发盘即构成发盘.发盘可由卖方提出，叫售货发盘；发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提也可由买方提出，叫购货发盘。出，叫购货发盘。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义5（二）发盘的构成要件（二）发盘的构成要件1、向一个或一个以上的、向一个或一个以上的特定人特定人提出提出提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的
5、商品价目单等行为（众散发的商品价目单等行为（邀请发价邀请发价）区别开来。）区别开来。对商业广告是否构成发盘的不同认识对商业广告是否构成发盘的不同认识 大陆法大陆法认为商业广告原则上不能作为发盘认为商业广告原则上不能作为发盘;英美法英美法认为只要内容确定认为只要内容确定,商业广告在某些场合下可以商业广告在某些场合下可以视为发盘；视为发盘；公约公约认为非向一个或一个以上特定的人提出的订约认为非向一个或一个以上特定的人提出的订约建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地建议，仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反的意向。表示相反的意向。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义
6、62、发盘的内容必须、发盘的内容必须十分确定十分确定公约公约规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。品名、数量和价格。我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思发盘必须表明订约意旨（发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：），如：发盘、发盘、实盘、递实盘或订货等实盘、递实盘或订货等。若发盘中附有若发盘中附有
7、保留条件保留条件，如：，如：“以我方最后确认为准以我方最后确认为准”，或或“有权先售有权先售”等，则此建议不能构成发盘，只能视为等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘邀请发盘（Invitation for Offer）。）。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义7发盘实例发盘实例vOFFER 5000 DOZEN SPORT SHIRT SAMPLED MARCH 15TH USD 84.5 PER DOZEN CIF NEWYORK EXPORT STANDARD PACKING MAY SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/C SUBJEC REPLY
8、HERE 20TH.2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义8（三）发盘的有效期（三）发盘的有效期1、明确规定有效期、明确规定有效期明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。（1）规定最迟接受的期限）规定最迟接受的期限规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限发盘限6月月15日复日复到有效到有效”或或“发盘有效至我方时间星期五发盘有效至我方时间星期五”。（2）规定一段接受的期间）规定一段接受的期间采用这种方法存在一个如何计
9、算采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间一段接受期间”的起的起讫问题。讫问题。公约公约规定这个期限应从电报交发时刻或规定这个期限应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上无发信日期，则从信上载明的发信日期起算。如信上无发信日期，则从信封所载日期起算。信封所载日期起算。2、未明确规定有效期时，应理解为在、未明确规定有效期时，应理解为在合理时间合理时间(Reasonable Time)内有效。内有效。口头发盘应当场表示接受。口头发盘应当场表示接受。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义9案例分析：案例分析：H公司有一批羊毛待售，公司有一批羊毛待售，4月月2日公司销售部日公司销
10、售部以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数以信件的形式向某市第一纺织厂发出要约，将羊毛的数量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议量、质量、价格等主要条款做了规定，约定若发生争议将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在将提交某仲裁委员会仲裁。并特别注明希望在15日内得日内得到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起到答复。但由于工作人员疏忽，信件没有说明要约的起算日期，信件的落款也没有写日期。算日期，信件的落款也没有写日期。4月月4日公司人员将信件投出，日公司人员将信件投出，4月月17日纺织厂收到信日纺织厂收到信件。恰巧纺织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其件。恰巧纺
11、织厂急需一批羊毛，第二天即拍发电报请其准备尽快发货。邮局于准备尽快发货。邮局于4月月19日送达日送达H公司。不料公司。不料H公司公司却在却在4月月18日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给日由于未收到纺织厂的回信，已将羊毛卖给另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会另一纺织厂。第一纺织厂几次催货未果，向仲裁委员会提请仲裁，要求提请仲裁，要求H公司赔偿其损失。公司赔偿其损失。试对此案例进行分析。试对此案例进行分析。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义10（四）发盘生效的时间（四）发盘生效的时间以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点
12、：1、投邮主义（、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义）或发信主义2、到达主义（、到达主义（Arrival Theory）或受信主义）或受信主义公约公约和我国和我国合同法合同法采用到达主义采用到达主义。明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表明确发盘生效时间的意义：关系到受盘人能否表示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其示接受；关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。内容。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义11（五）发盘的撤回与撤销（五）发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回（、发盘的撤回（Withdrawal）（）（发盘未生效发盘未生效）（1）英美法和大陆
13、法对发盘撤回的不同意见）英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 英美法允许，大陆法不允许。英美法允许，大陆法不允许。（2）公约公约的精神的精神 一项发盘在其未生效之前可以撤回。一项发盘在其未生效之前可以撤回。（3）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在）发盘撤回的适用场合：发盘的撤回一般只在使用信使用信件或电报向国外发盘时才适用件或电报向国外发盘时才适用 2、发盘的撤销（、发盘的撤销（Revocation）（）（发盘生效后发盘生效后）（1）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见）英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见 英美法认为发盘未被接受前随时可以撤销，大陆法认英美法认为发盘未被接受前随时可以撤销，大陆
14、法认为发盘不得随意撤销。为发盘不得随意撤销。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义12（2）公约公约采取了折衷的规定采取了折衷的规定 公约公约第第16条规定：条规定：1、发盘已经生效但受盘人尚未表示接受之前这段、发盘已经生效但受盘人尚未表示接受之前这段时间，发盘可以撤销，只要撤销通知能够及时送时间，发盘可以撤销，只要撤销通知能够及时送达受盘人；达受盘人；2、下列情况下，发盘不能撤销：、下列情况下，发盘不能撤销：（1）发盘写明发盘的期限或以其他方式表示发盘）发盘写明发盘的期限或以其他方式表示发盘是不可撤销的；是不可撤销的；（2）受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，）受盘人有理由信赖
15、该项发盘是不可撤销的，而且已本着对该发盘的信赖行事。而且已本着对该发盘的信赖行事。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义13（六）发盘效力的终止（六）发盘效力的终止1.在发盘规定的有效期内未被接受，或随未规定有在发盘规定的有效期内未被接受，或随未规定有效期，但在合理的时间内未被接受；效期，但在合理的时间内未被接受；2.发盘被发盘人依法撤销；发盘被发盘人依法撤销；3.被受盘人拒绝或还盘；被受盘人拒绝或还盘；4.发盘人发盘后发生了不可抗力事件；发盘人发盘后发生了不可抗力事件；5.发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力。2023-5-13国际贸
16、易实务讲义国际贸易实务讲义14公约公约规定：受盘人对货物的价格、付规定：受盘人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。实质性变更发盘条件。三、还盘（三、还盘（Counter Offer，还价或，还价或反要约反要约）1、受盘人的答复若、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件实质上变更了发盘条件，就构成还盘。，就构成还盘。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义15v案例分析：案例分
17、析：我某公司向美国我某公司向美国A A公司发盘出售公司发盘出售一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电一批大宗商品，对方在发盘有效期内复电表示接受，同时指出：表示接受，同时指出：“凡发生争议，双凡发生争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁决，应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。委员会仲裁。”第三天，我方收到第三天，我方收到A A公司通公司通过银行开来的信用证。因获知该商品的国过银行开来的信用证。因获知该商品的国际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将际市场价格已大幅度上涨，我公司当天将信用证退回，但信用证退回，但A
18、A公司认为其接受有效，合公司认为其接受有效，合同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机同成立。双方意见不一，于是提交仲裁机构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如构解决。试问：如果你是仲裁员，你将如何裁决？何裁决？2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义162、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有如答复中附有“待最后确认为准待最后确认为准”等字样。等字样。3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。案例分析：案例分析：我某公司于我某公司于5 5月月2020日以电传发盘，并规定日以电传发
19、盘，并规定“限限5 5月月2525日复到日复到”。国外客户于。国外客户于5 5月月2323日复电至我方，日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后要求将即期信用证改为远期见票后3030天。我公司正在天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我件接受我5 5月月2020日的发盘。问此笔交易是否达成？日的发盘。问此笔交易是否达成？2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义17四、接受（四、接受（Acceptance）接受在法律上称为承诺。接受在法律上称为承诺。（一）接受的含义（一）接受的含义 指受盘人在发盘规定的时限内
20、，以声明或行为表指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘人提出的各项交易条件。示同意发盘人提出的各项交易条件。受盘人表示接受的方式有：受盘人表示接受的方式有：（1 1）用用声明声明（StatementStatement）做出表示，即受盘）做出表示，即受盘人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。人用口头或书面形式向发盘人同意发盘。（2 2）用做出）用做出行为行为（Performing an ActPerforming an Act）来表来表示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款示，通常指由卖方发运货物或由买方支付价款来表示。来表示。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义18
21、（二）构成接受的要件（二）构成接受的要件1、接受必须由、接受必须由受盘人受盘人做出。做出。案例分析：案例分析：香港某中间商香港某中间商A A，就某商品以电传方，就某商品以电传方式邀请我方发盘，我于式邀请我方发盘，我于6 6月月8 8日向日向A A方发盘并限方发盘并限6 6月月1515日复到有效。日复到有效。1212日我方收到美国日我方收到美国B B商人按商人按我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商我方发盘条件开来的信用证，同时收到中间商A A的来电称：的来电称：“你你8 8日发盘已转美国日发盘已转美国B B商商”。经。经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我将信用查该商品的国际市场价格猛涨，于是
22、我将信用证退回开证银行，再按新价直接向美商证退回开证银行，再按新价直接向美商B B发盘，发盘，而美商而美商B B以信用证于发盘有效期内到达为由，以信用证于发盘有效期内到达为由，拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将拒绝接受新价并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。追究我方的责任。问对方的要求是否合理？为什么？问对方的要求是否合理？为什么？2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义192、接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受、接受必须是同意发盘提出的交易条件（即接受必须与发盘相符）必须与发盘相符）对发盘做出实质性修改视为还盘对发盘做出实质性修改视为还盘，但对于，但对于非实质性
23、修改非实质性修改，除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异除发盘人在不过分延迟的时间内表示反对其间的差异的外，的外，一般视为有效接受一般视为有效接受;而且合同的条件以该发盘而且合同的条件以该发盘和接受中所提出的某些更改为准。和接受中所提出的某些更改为准。3、接受必须在发盘规定的时效内做出、接受必须在发盘规定的时效内做出4、接受通知的传递方式应符合发盘的要求接受通知的传递方式应符合发盘的要求 如果发盘中规定了接受通知的传递方式，则按规定做；如果发盘中规定了接受通知的传递方式，则按规定做；如未规定，则受盘人可按发盘采用的，或采用比其更快的如未规定，则受盘人可按发盘采用的，或采用比其更快的传递
24、方式将接受通知送达发盘人。传递方式将接受通知送达发盘人。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义20（三）接受生效的时间（三）接受生效的时间英美法采用英美法采用“投邮生效投邮生效”的原则的原则大陆法和大陆法和公约公约采用采用“到达生效到达生效”的原则的原则接受还可以在受盘人采取某种行为时生效接受还可以在受盘人采取某种行为时生效（四）逾期接受（四）逾期接受（Late Acceptance）1、受盘人主观上有过错，导致接受逾期，则该逾期接受无效，、受盘人主观上有过错，导致接受逾期，则该逾期接受无效，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人愿意承受该项逾期接受除非发盘人毫不延迟地通知受盘人愿意承受该
25、项逾期接受的约束；的约束；2、受盘人主观上没有过错，由于传递问题而使接受逾期，、受盘人主观上没有过错，由于传递问题而使接受逾期，则则该逾期接受有效，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人对该该逾期接受有效，除非发盘人毫不延迟地通知受盘人对该项逾期接受失效；项逾期接受失效；无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看无论哪种情况，逾期接受是否有效关键看发盘人发盘人如何表态。如何表态。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义21案例分析案例分析1 1：6 6月月5 5日我国日我国A A公司向美国公司向美国B B公司寄去订货单一公司寄去订货单一份，要求对方在份，要求对方在6 6月月2020日前将接受送达日
26、前将接受送达A A公司。该订货单公司。该订货单于于6 6月月1212日邮至日邮至B B公司，公司，B B公司公司6 6月月2020日以航空特快专递发日以航空特快专递发出接受通知。事后当出接受通知。事后当B B公司催促公司催促A A公司尽早开立信用证，公司尽早开立信用证，A A公司否认与公司否认与B B公司有合同关系。问按公司有合同关系。问按公约公约的规定，的规定，A A公司的主张是否成立？为什么？公司的主张是否成立？为什么？案例分析案例分析2 2：我某公司于我某公司于4 4月月1515日向外商日向外商A A发盘，限发盘，限2020日复日复到我方，外商于到我方，外商于1717日上午发出电传，但该
27、电传在传递中日上午发出电传，但该电传在传递中延误，延误，2121日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，日才到达我方。我公司以对方答复逾期为由，不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高不予置理。当时该货物的市价已上涨，我公司遂以较高价格于价格于2222日将货物售予外商日将货物售予外商B B。2525日外商日外商A A来电称：信用来电称：信用证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商证已开出，要求我方尽早装运。我方立即复电外商A A：接：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义22（五）接受的撤回或
28、修改（五）接受的撤回或修改公约公约第第2222条规定：接受一旦生效，合同即告成立，条规定：接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤销问题。所以不存在撤销问题。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。以行为表示接受时，不涉及接受的撤回问题。采用传真、采用传真、EDIEDI、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受、电子邮件等形式订立合同，发盘和接受都不可能撤回。都不可能撤回。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义23第二节：合同成立的时间与合同生效的要件第二节：合同成立的时间与合同生效的要件一、合同成立的时间一、合同成立的时间 有两个判断标准：一是有效接受的通知到达发盘有两个判断标准：一是
29、有效接受的通知到达发盘人时；二是受盘人做出接受行为时。人时；二是受盘人做出接受行为时。二、合同生效的要件二、合同生效的要件1 1、合同当事人要具有签约能力、合同当事人要具有签约能力2 2、合同必须具有对价或约因、合同必须具有对价或约因3 3、合同的内容必须合法、合同的内容必须合法4 4、合同必须符合法律规定的形式、合同必须符合法律规定的形式5 5、合同当事人的意思表示必须真实、合同当事人的意思表示必须真实2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义24第三节：合同的形式及主要内容第三节：合同的形式及主要内容一、合同的形式一、合同的形式相关链接：相关链接：公约公约第第11条条规定：销售合同
30、无须以书面订立或书面证明，规定：销售合同无须以书面订立或书面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包括人证在内的任何方法证明。括人证在内的任何方法证明。合同法合同法第第10条条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。形式和其他形式。法律、行政法规规定采用书面形式的，法律、行政法规规定采用书面形式的，应采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应采用书面应采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应采用书面形式。形式。2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义25（一）书
31、面形式（一）书面形式（二）口头形式（二）口头形式（三）其他形式（三）其他形式案例分析：某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，案例分析：某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于应于20012001年年1212月前向我方提供该商品，而直至月前向我方提供该商品，而直至20022002年年1 1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面
32、合同为由否认方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义26二、合同的基本内容二、合同的基本内容（一）约首部分（一）约首部分(Preamble)（二）基本条款（二）基本条款(Body)（三）约尾部分（三）约尾部分(Witness Clause)2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义27本章小结本章小结 本章主要讲述了交易磋商的内容及一般程序，本章主要讲述了交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。容等。本章重点：发盘、接受本章重点：发盘、接受 本章难点：本章难点：公约公约对发盘和接受的解释对发盘和接受的解释 2023-5-13国际贸易实务讲义国际贸易实务讲义28本章思考题本章思考题1、构成发盘的要件有哪些？、构成发盘的要件有哪些？2、按照、按照公约公约的规定，发盘在什么情况下撤回的规定，发盘在什么情况下撤回和撤销？和撤销？3、发盘效力在哪些情况下终止？、发盘效力在哪些情况下终止？4、分析逾期接受的效力？、分析逾期接受的效力？5、合同成立的要件有哪些？、合同成立的要件有哪些？
