1、一、价格制定的原则一、价格制定的原则1 1、卖方承担的义务和费用大则价格高、卖方承担的义务和费用大则价格高2 2、商品供求因素的影响、商品供求因素的影响二、单位价格的表示二、单位价格的表示由四个方面组成由四个方面组成:计量单位、单位计价金额、计价计量单位、单位计价金额、计价货币、贸易术语货币、贸易术语1000 Per M/T USD CIF New York1000 Per M/T USD CIF New York三、净价之间的换算三、净价之间的换算净价（净价（net pricenet price）表示不含佣金和折扣的商品价格。）表示不含佣金和折扣的商品价格。CFR=FOB+CFR=FOB+运
2、费运费CIF=FOB+CIF=FOB+运费运费 1-1-投保加成投保加成X X保险费率保险费率CIF=CFRCIF=CFR 1-1-投保加成投保加成X X保险费率保险费率FOB=CIFFOB=CIF*(1-(1-投保加成投保加成X X保险费率保险费率)-)-运费运费CFR=CIF-CFR=CIF-保险费保险费 =CIFX(1-=CIFX(1-投保加成投保加成X X保险费率保险费率)投保加成投保加成=1+=1+投保加成率投保加成率四、出口总成本的核算（决定价格高低）四、出口总成本的核算（决定价格高低）出口总成本出口总成本=出口商品进货成本出口商品进货成本+定额费用定额费用-出口退税额出口退税额出
3、口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=按照按照FOBFOB价计算的外汇净收入价计算的外汇净收入（FOBFOB价体现出商品的成本价格，不包括运费、保险费）价体现出商品的成本价格，不包括运费、保险费）出口销售人民币净收入出口销售人民币净收入=FOB=FOB价计算的外汇净收入，按照价计算的外汇净收入，按照当时外汇牌价折算的人民币收入当时外汇牌价折算的人民币收入（一）出口商品盈亏率（一）出口商品盈亏率出口商品盈亏率出口商品盈亏率=（出口销售人民币收入（出口销售人民币收入-出口总成本）出口总成本）X100%X100%出口总成本出口总成本案例分析：某公司出口健身椅案例分析：某公司出口健身椅10001000只
4、，每只只，每只17.3017.30美元美元CIFCIF纽约纽约,总价为总价为1730017300美元，其中运费美元，其中运费21602160美元，保险费美元，保险费112112美元。总美元。总进价为人民币进价为人民币117000117000元（含增值税），费率定额为总进价的元（含增值税），费率定额为总进价的10%10%，出口退税率为，出口退税率为9%9%，当时银行美元买入价为，当时银行美元买入价为8.288.28元。求：元。求：出口商品盈亏率为多少？出口商品盈亏率为多少？提示提示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）=货价货价+增值税增值税 =货价货价（1+增值税率）增值税率）出口退税额出
5、口退税额=货价货价 退税率退税率 =采购成本采购成本/（1+增值税率）增值税率）退税率退税率（二）出口商品换汇成本（二）出口商品换汇成本出口商品换汇成本出口商品换汇成本=出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）例题例题1 1：某商品的出口总成本为每公吨某商品的出口总成本为每公吨21002100元人民币，出元人民币，出口口FOBFOB价为价为300300美元，折算率为美元，折算率为8.288.28，求换汇成本及盈亏，求换汇成本及盈亏率。（如每公吨成本变为率。（如每公吨成本变为30003000人民币结果如何）人民币结果如何）例题例题2 2、某公司
6、出口商品某公司出口商品50005000箱，每箱净重箱，每箱净重2020千克，毛重千克，毛重2222千克，体积千克，体积0.030.03立方米，出口总成本每箱人民币立方米，出口总成本每箱人民币999999元，元，外销价每箱外销价每箱120120美元美元CFRCFR纽约。海运运费按纽约。海运运费按W/MW/M计算，每计算，每运费吨运费吨5252美元。（美元。（100100美元美元=828=828元人民币）元人民币）试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。试计算该商品的出口盈亏率及换汇成本。（三）出口创汇率（外汇增值率）（三）出口创汇率（外汇增值率）出口创汇率出口创汇率=（成品出口外汇净收入（成品出口外
7、汇净收入-原材料外汇成本）原材料外汇成本）X100%X100%原材料外汇成本原材料外汇成本注：注：1 1、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为、进口原料无论以何种价格术语成交，一律折算为CIFCIF价。（进口原料价格中包含着运费和保险费，因此规定折算为价。（进口原料价格中包含着运费和保险费，因此规定折算为CIFCIF价）价）2 2、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOBFOB价价计算。计算。3 3、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOBFOB价。价。总之，出口价格订立应该适度，不宜过高
8、，也不宜过低。总之，出口价格订立应该适度，不宜过高，也不宜过低。一、固定作价（买卖双方要承担价格变动的风险）一、固定作价（买卖双方要承担价格变动的风险）二、暂定价格（先规定一个初步价格，待价格确定后，多退二、暂定价格（先规定一个初步价格，待价格确定后，多退 少补）（方便成本核算）少补）（方便成本核算）三、暂不固定价格（需写明确定价格的时间）三、暂不固定价格（需写明确定价格的时间）四、部分固定、部分暂不固定价格（用于大宗商品交易和分四、部分固定、部分暂不固定价格（用于大宗商品交易和分批交货的情况，近期交易的用固定价格，远期交易的用批交货的情况，近期交易的用固定价格，远期交易的用不固定价格）不固定
9、价格）五、滑动价格又称价格调整条款（用于生产周期长的产品，五、滑动价格又称价格调整条款（用于生产周期长的产品，如大型机器（船）、原材料性产品（农副产品）、劳动如大型机器（船）、原材料性产品（农副产品）、劳动密集型产品）密集型产品）双方先确定一个初步价格，实际交易时，再根据原材料价双方先确定一个初步价格，实际交易时，再根据原材料价格和工资的变化调整最后价格格和工资的变化调整最后价格P=PP=P0 0(A+B(A+B*M/MM/M0 0+C+C*W/WW/W0 0)P P 最终价格最终价格P P0 0初步价格初步价格A A、B B、C C 交易时经营管理费用和利润、原材料、工资在价格交易时经营管理
10、费用和利润、原材料、工资在价格中所占的比重中所占的比重M/MM/M0 0 W/WW/W0 0 表示交易时原材料和工资的价格的变动率表示交易时原材料和工资的价格的变动率案例分析：案例分析：我国与美国进口商签订一份销售电视的合约，双方约定以我国与美国进口商签订一份销售电视的合约，双方约定以滑动价格计价，订立合同时价格为每台滑动价格计价，订立合同时价格为每台25002500元人民币，其元人民币，其中利润、销售费用、管理费用等约为中利润、销售费用、管理费用等约为500500元人民币，原材元人民币，原材料成本为料成本为15001500元，工资支出每台约为元，工资支出每台约为500500元，设合同签订元，
11、设合同签订时工资价格指数为时工资价格指数为100100，原材料价格指数为，原材料价格指数为100100，当货物生，当货物生产完成时，由于原材料价格上涨，导致原材料价格指数变产完成时，由于原材料价格上涨，导致原材料价格指数变为为112112，随之工资价格指数上涨为，随之工资价格指数上涨为108108，求以滑动价格计算，求以滑动价格计算我方的实际出口价格应是多少？我方的实际出口价格应是多少？计价货币的选择计价货币的选择1 1、出口采用硬币计价较有利，进口采用、出口采用硬币计价较有利，进口采用软币计价有利。软币计价有利。折算方法折算方法1 1美元美元=8.28=8.28人民币人民币一、佣金（一、佣金
12、（CommissionCommission）（一）佣金的含义（代理人的报酬）（一）佣金的含义（代理人的报酬）因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，即为佣金。它有明佣和暗佣两种形式。即为佣金。它有明佣和暗佣两种形式。（二）佣金的规定方法（二）佣金的规定方法1 1以文字来说明以文字来说明USD 100 per dozen CIF New York includeing 2%commissionUSD 100 per dozen CIF New York includeing 2%commission2 2在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母在
13、贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”“C”和佣金的百分和佣金的百分比来表示比来表示USD 100 per dozen CIF C 2%New York(USD 100 per dozen CIF C 2%New York(价格术语后加价格术语后加C C表示表示)如合同中的单价不包含佣金，而另行约定支付佣金，叫做暗佣。如合同中的单价不包含佣金，而另行约定支付佣金，叫做暗佣。如合同中单价无佣金或折扣的表示，且也无另行规定，这个价如合同中单价无佣金或折扣的表示，且也无另行规定，这个价格叫做净价。格叫做净价。USD 100 per dozen CIF Net New YorkUSD 100 per
14、dozen CIF Net New York3 3用绝对数表示用绝对数表示 每公吨佣金每公吨佣金2525美元。美元。（三）佣金的计算（三）佣金的计算多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计多数情况下，以何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。算佣金。1 1、按、按FOBFOB价计算价计算佣金佣金=FOB=FOB价价 X X佣金率佣金率优势：避免了运输过程中保险费、运费的复杂计算，优势：避免了运输过程中保险费、运费的复杂计算，计算起来较为方便。计算起来较为方便。劣势：佣金数额较低劣势：佣金数额较低2 2、以、以FOBFOB价为净价（计佣基础）计算价为净价（计佣基础）计算含佣价含
15、佣价=FOB/=FOB/（1-1-佣金率）佣金率）佣金佣金 =含佣价含佣价X X佣金率佣金率3 3、以成交的价格条件计付佣金。、以成交的价格条件计付佣金。CIF 200CIF 200美元美元 佣金率佣金率5%5%佣金为：佣金为：200200*5%=105%=104 4、以何种价格成交，就按何种价格为净价（计佣、以何种价格成交，就按何种价格为净价（计佣基础）基础）含佣价含佣价=净价净价/（1-1-佣金率）佣金率）佣金佣金 =含佣价含佣价X X佣金率佣金率CIF 200CIF 200美元美元 佣金率佣金率5%5%佣金为：佣金为：200/200/（1-5%1-5%）X5%X5%5 5、净价与净价乘以
16、佣金率的值相加做为含佣价，、净价与净价乘以佣金率的值相加做为含佣价，用含佣价再乘以佣金率。用含佣价再乘以佣金率。含佣价含佣价=净价净价X X（1+1+佣金率）佣金率）佣金佣金 =含佣价含佣价X X佣金率佣金率 我国某进口公司以我国某进口公司以CIF 1000 USD 进口一批电脑，如以进口一批电脑，如以FOB价计算佣金，则我方对外所报含佣价应为多少？如价计算佣金，则我方对外所报含佣价应为多少？如以以FOB价为计佣基础计算，我方对外所报的含佣价又是价为计佣基础计算，我方对外所报的含佣价又是多少？（设运费为多少？（设运费为100 USD，保险费为，保险费为10%，投保加成率，投保加成率为为10%，
17、佣金率为，佣金率为5%）佣金的支付一般有两种做法：佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣种是在委托人收清货款之后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止金比率，另行付给中间代理商。在支付佣金时，应防止错付、漏付和重付等事故发生。错付、漏付和重付等事故发生。二、折扣二、折扣（一）折扣的含义（一）折扣的含义折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。予适当的优惠。
18、凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做凡在价格条款中明确规定折扣率的，叫做“明扣明扣”；凡交易双方就折扣；凡交易双方就折扣问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做问题已达成协议，而在价格条款中都不明示折扣率的，叫做“暗扣暗扣”。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。（二）折扣的表示（二）折扣的表示1 1、用文字明确表示：、用文字明确表示：USD 100 per dozen CIF New York USD 100 per d
19、ozen CIF New York，less discount 1%less discount 1%2 2、在价格术语后加、在价格术语后加D D或或R RUSD 100 per dozen CIF D 1%New YorkUSD 100 per dozen CIF D 1%New YorkUSD 100 per dozen CIF R 1%New YorkUSD 100 per dozen CIF R 1%New York3 3、用绝对数表示、用绝对数表示每公吨折扣每公吨折扣6 6美元。美元。（三）折扣的计算与支付方法（三）折扣的计算与支付方法l折扣额折扣额=含折扣价含折扣价折扣率折扣率l不含
20、折扣价不含折扣价=含折扣价含折扣价（1-1-折扣率）折扣率）l折扣一般在买方支付货款时预先扣除折扣一般在买方支付货款时预先扣除（不再计入投保金额，不征税）。（不再计入投保金额，不征税）。一、价格条款的内容一、价格条款的内容单价由四部分组成：计量单位、计价货币、贸易术语、单位价格单价由四部分组成：计量单位、计价货币、贸易术语、单位价格USD 100 per dozen CIF New YorkUSD 100 per dozen CIF New York计价货币计价货币 单价单价 计量单位计量单位 贸易术语贸易术语总值：单价总值：单价数量数量二、规定价格条款的注意事项二、规定价格条款的注意事项1 1、与合同中其他条款的一致性。、与合同中其他条款的一致性。2 2、根据运输和销售方式、选择适当的贸易术语。、根据运输和销售方式、选择适当的贸易术语。3 3、选取有利的计价货币（出口硬、进口软）、选取有利的计价货币（出口硬、进口软）4 4、运用不同的作价方法、减少承担价格波动风险、运用不同的作价方法、减少承担价格波动风险5 5、运用合理的折扣和佣金、运用合理的折扣和佣金6 6、注意发生溢短装时，对于多于或少于的商品的计价规定。、注意发生溢短装时，对于多于或少于的商品的计价规定。7 7、特殊费用的计价应在价格条款中体现。、特殊费用的计价应在价格条款中体现。
