1、标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)XXXX培训机构分校年终工作述职标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)2目录1.全年工作亮点2.用户覆盖现状及未来拓展规划3.2021年工作规划4.学习与反思标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)3全年工作亮点1标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)1.全年工作亮点47月17日 社群精准用户情况目标校学员占比目标校学员占比75%75%标题28pt 加粗
2、正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)1.全年工作亮点5竞品分析竞品分析1.31.3公里内竞品公里内竞品243243所所2.2.以校内老师为卖点起家以校内老师为卖点起家3.3.培优、小班教学培优、小班教学4.4.主打关系网，竞赛主打关系网，竞赛5.5.营销营销3.03.0时代时代6.6.已已存在打法存在打法机构机构用户画像用户画像1.1.培训班平均投入培训班平均投入10w/10w/年年2.2.目标家长主要职业：目标家长主要职业：1.1.高知家庭；高知家庭；2.2.企业，生意人；企业，生意人；3.3.以母亲带孩子为主，以母亲带孩子为主，40%40%有二胎；有二胎
3、；4.“4.“好面子好面子”：小恩小惠不感冒、凡是分等级的事很关注：小恩小惠不感冒、凡是分等级的事很关注5.5.抱团现象抱团现象6.6.对名校热度高，政策不敏感对名校热度高，政策不敏感需求分析需求分析1.1.取消了四科联赛，考取民办校条件减少取消了四科联赛，考取民办校条件减少2.2.公民统招公民统招100%100%摇号在即，民办校优势即将不再摇号在即，民办校优势即将不再3.3.老师的重度服务需要得到高效的回报老师的重度服务需要得到高效的回报标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)1.全年工作亮点6标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0p
4、t段后6pt导航栏16pt页码(12pt)1.全年工作亮点7标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)1.全年工作亮点8成长和收获：成长和收获：1.1.方案阶段的共创很重要；方案阶段的共创很重要；2.2.模块化方案模块化方案3.3.抓住核心用户，适当放弃非目标用户抓住核心用户，适当放弃非目标用户4.4.把手伸长把手伸长标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)数据项标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)异业合作培优&寰亚模特大赛标题28pt 加粗正
5、文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)异业合作培优&番茄田万圣节party标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)12用户覆盖现状及未来拓展规划3标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)3.用户覆盖现状及未来拓展规划135 5所目标校成绩前所目标校成绩前5 5竞品机构最高班型的竞品机构最高班型的60%60%台州学院台州学院70%70%适龄老师子女适龄老师子女标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)3.用户覆盖现状及
6、未来拓展规划14小升初小升初台州重点民办初中合作浙江省重点初中合作尝试国际民办初中夏令营尝试幼升小幼升小宋庆龄幼儿园合作开发区幼儿园合作目标幼儿园合作尝试其他异业其他异业平行机构深度合作教育局关工委，教研员走访台州晚报app教育版块尝试书城，图书馆，进社区标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)152021年工作规划4标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)4.2021年工作规划16关于精准用户拓新，精准，高质量关于公众号政策，热点，品宣，活动，KOL关于社群计算打卡，计算大赛，期中期末关于异业
7、进校（园），拓新，品宣，利益最大化关于校方公民同招，摇号报名的政策下，获取更多机会，更多资讯，走出台州，联合其他分校关于活动杭州、北京集训营；紧跟大佬步伐标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)2021年工作规划17标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)18学习与反思5标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)高目标和低目标共存，心之所向，无所不能 方案的萌芽到落地是有发育的过程和时间的。回收果实才能继续播种。好的团队，轻松的工作氛围是需要用心呵护的，对他人保持宽容，对自己保持克制。学习19标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)沟通问题 工作效率提高，合理规划时间 制定规则，制定政策能够快速解决团队中的问题。活动密集时不懂得舍取反思20标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)4月到12月，我们经历了什么5.学习与反思标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)从幼稚到成熟标题28pt 加粗正文16pts单行间距段前0pt段后6pt导航栏16pt页码(12pt)谢谢！
