1、全国管理决策实践大赛全国管理决策实践大赛暨暨“东华杯东华杯”决策仿真比决策仿真比赛赛攻略攻略2010.12 决赛第三 一等奖2011.5 决赛第三 一等奖季云翔 世界经济 管硕112本科：东华金融必要知识必要知识-产量计算市场一般计划量=生产线条数*6500*生产和理化系数*维修保养系数-（特殊产品数*系数）生产线条数选择：每个厂房只能容纳五条生产线，每个产房耗资5（百万元）。生产线数：5条 或者 7（8）-10条生产和理化系数=1.3 第一期投入5（百万元）维修保养系数=0.9或0.98 每期投入0.1或0.5（百万元）收缩产量时选0.9；扩张产量时选0.98特殊产品系数：B型=0.9 I型
2、=1.1必要知识必要知识原料、工人和机器人原材料、附件购买数量：一次性购买数量应大于等于70001个。（原材料100元、附件200元。T0价格）（小产量生产可以一次性购买两个周期的使用量）工人数量：一般产品数/250+特殊产品数*系数/2501.工人数量宁可过多不可过少（加班费用）。2.期末流动人员数量要补足。初赛中可以使用机器人，复赛和决赛中不建议使用机器人，特别是复赛和决赛初期。因为机器人的购买会增加中期贷款，而复赛和决赛初期企业没有利润来偿还贷款。可能会导致破产。必要知识必要知识中期贷款中期贷款的计算很复杂，但是很重要。中期贷款宁可多贷一点，不能少，不能有透支贷款。在初赛和复赛，中期贷款
3、的计算可以由“预算”完成，但是注意：系统“预算”的前提假设你所有的产品都销售出去了。所以“预算”的中期贷款可能不足。必须在最后一个周期把所有中期贷款还清。周期贷款总额权重：24必要知识必要知识预算在初赛和复赛中可以使用“预算”功能，决赛将关闭“预算”功能。在初赛和复赛中使用“预算”功能1.节省时间和精力2.检验自己计算的正确率系统“预算”的前提假设是：你所有当期生产的和库存的产品当期都销售出去了。所以“预算”会不准确。特别是当你有大量产品滞销时，实际结果会与“预算”在中期贷款上有很大差异。市场份额市场份额竞争优势竞争优势 当你发现或者预测下一期的市场将会有大量的市场容量空出时，你必须迅速增加产
4、量，争取首先抢占市场份额。当你首先抢占了空出的市场，攫取了大量的市场份额时，你便处于竞争优势状态下，其他竞争者不敢轻易与你展开价格战，因为你已经累积了利润。由于你在前一期已经累积了利润，只要你定价合理，你总能比你的竞争者赚得更多（总盈亏累积更多），或者坚持得更久。试运行阶段试运行阶段 观察初赛所在小组“真正参赛”的选手数量最主要的目的。了解参赛选手数量有助于你制定初赛阶段的策略。检查自己的数据是否能正常提交，是否能正常参赛。初赛初赛特点：1.真正参赛的选手不多，市场份额空出量大。2.市场形势：市场总容量将会一直增长。3.对手实力都不是很强。策略：从一开始就抢占市场，扩大产量多增加生产线维修保养
5、系数可以选择0.98首期价格可以考虑定在1000以下900以上第二期价格根据第一期的产品库存来定注意首期的中期贷款不宜超过45（百万元）初赛初赛 初赛只有五个周期，所以当第一个周期确定了总体产量后，不应当轻易改变总产量。第一周期之后不要购买大量机器人，不要再大量投资固定资产。防止最后一个周期贷款还不完。支付股息时要考虑保证总累计盈亏仍然占优势。复赛复赛1.所有参赛选手都认真参赛，且有一定的实力。2.市场形势：市场总容量会先收缩后增长。3.比赛初期所有人都亏损，所以应先存活，后求胜。经验：第一期微盈，第二期持平，第三期微亏，第四期亏损（一些企业破产），第五期开始增产提价（关注破产企业的产量、销售
6、量、定价来确定增产提价幅度），第六、七期盈利、还贷、争胜。策略：复赛有两种策略1.大产量策略2.小产量策略复赛复赛 小产量策略保守的策略、常规策略 在复赛第一期生产线数量只增加1条，维修保养系数选择0.9，每一期定价随波逐流，尽量不要使用过多的机器人，在企业破产后的增产阶段迅速增加产量抢占市场，争取在接下来的三个周期内拿到决赛资格。确保库存产品数量不多于20000件。确保中期贷款不多于40（百万元）。复赛复赛 要求：控制产品成本、定价合理，不要有过大的亏损，要准确把握增产提价的时机，一旦错过就很难进入决赛。优势：不容易破产，操作难度小，初期的贷款少，还款压力小。劣势：进入决赛难度加大，初期累计
7、利润少，后期贷款压力大。复赛复赛 大产量策略冒险的策略 在复赛第一期就将生产线数量增加到7条-8条。不使用机器人，全部使用工人生产。第一期定价在800元-850元左右，之后的每一期定价都保证要是最低或者相对偏低的，以确保不会有大量库存累积，同时定价不要低于成本，防止大规模亏损。确保库存产品数量不多于20000件。确保中期贷款不多于40（百万元）。复赛复赛 要求：掌握产品成本计算、能够做出合理准确的定价，对对手定价的预判要准确。优势：在第一个周期可以累积最多的利润，定价合理的话可以始终保持小组前列，确保晋级。增加产量之后的贷款额小，还贷压力小。劣势：定价不合理容易破产，操作难度大，初期贷款压力大
8、。决赛决赛 1.所有参赛选手都是高手，成本低，定价合理。2.兼并收购是取胜的关键。3.市场形势：市场总容量会先收缩后增长。4.比赛初期所有人都亏损，所以应先存活，后求胜。5.“预算”系统关闭，需要自己掌握计算。前两个周期微盈，之后逐渐开始亏损，到赛程中段开始有企业破产，进行企业并购，扩充产量，适当提价，后期仍将面对价格战，大部分企业微盈，小部分企业亏损，必须每一期都关注并参与企业并购。决赛决赛 决赛策略与复赛基本相同。，但操作难度更大。前期：在确保存活的前提下，减少中期贷款，积累利润。中期：并购倒闭企业比增产提价更加重要。后期：每一期都关注并参与破产企业并购，尽可能累积市场利润，不断提高总累计
9、盈亏，在最后一周期或者之前还清贷款，适当支付股息。决赛决赛 企业并购 当期企业破产后，当天就可以进行企业并购报价，报价截止时间是晚上9:00，十分钟后并购结果揭晓。每个企业只能对一个破产企业给出一个报价，每个破产企业都有一个最低市场价值，报价不能低于这个市场价值。破产企业的实际价值远远高于其最低市场价值（至少高出50%，具体要计算而得），但以最低市场价值中标几乎是不可能的。决赛决赛 最理想的破产企业是拥有少量的生产线、原材料、附件，没有机器人，有大量的库存商品的企业。这样的企业竞标者较多。不太理想的破产企业是拥有大量的生产线、机器人，少量的原材料、附件，没有库存商品的企业。这样的企业竞标者较少。当期并购了那些拥有大量的生产线和机器人的破产企业后，可以当期就在输入决策数据时选择卖出一部分生产线和所有机器人，这样可以回笼资金，减少并购产生的中期贷款。决赛决赛 企业并购资金来源于企业的现金。企业没有现金也可以参加并购，而并不会影响并购的结果，所以要积极参与并购。当企业现金不足时，并购会增加本周期所需的中期贷款数量，所以一旦并购成功，不要忘了增加中期贷款，否则透支贷款所带来的损失很可能会超过并购所得的效益。预祝大家在预祝大家在决策决策仿真大赛中仿真大赛中取得好成绩取得好成绩
