1、 2010 Lotus new energyMarketing Dept.Marketing Dept.劳特斯新能源劳特斯新能源节能中央空节能中央空调系统调系统EMC先导者先导者 2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.2010 Lotus CO.,LTD第一部分：劳特斯新能源公司简介第一部分：劳特斯新能源公司简介第二部分：合同能源管理的概念第二部分：合同能源管理的概念第三部分：合同能源管理的特点及优势第三部分：合同能源管理的特点及优势第四部分：合同能源管理的形式第四部分：合同能源管理的形式第五部分：合同能源项目管理流
2、程及环节第五部分：合同能源项目管理流程及环节第六部分：合同能源管理实例第六部分：合同能源管理实例主要内容主要内容Marketing Dept.2010 Lotus new energyMarketing Dept.Marketing Dept.1.1 劳特斯新能源公司简介劳特斯新能源公司简介 劳特斯新能源科技股份有限公司是由劳特斯新能源科技股份有限公司是由劳特斯空调（江苏）有限公司和江苏劳劳特斯空调（江苏）有限公司和江苏劳特斯机电设备工程有限公司特斯机电设备工程有限公司共同组建的专业化水地源热泵系统集成商，提供共同组建的专业化水地源热泵系统集成商，提供集成方案与设计、系统设计与优化、工程施工与
3、管理、设备供应、运行管理集成方案与设计、系统设计与优化、工程施工与管理、设备供应、运行管理与测试等全方位的服务，并积极利用土壤热泵、地表水热泵等绿色及污水源与测试等全方位的服务，并积极利用土壤热泵、地表水热泵等绿色及污水源热泵等可再生能源，为客户创造健康、舒适、节能的空调环境。热泵等可再生能源，为客户创造健康、舒适、节能的空调环境。2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.1.2 劳特斯新能源子公司劳特斯新能源子公司Marketing Dept.2010 Lotus new energy 2010 Lotus new e
4、nergyMarketing Dept.1.3 企业资质证书企业资质证书Marketing Dept.ISO9001质量管理体系认证质量管理体系认证ISO14001环境管理体系认证环境管理体系认证机电设备安装一级资质机电设备安装一级资质 2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.1.3 企业资质证书企业资质证书Marketing Dept.1.4 企业理念企业理念 2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.2.2 合同能源管理的发展合同能源管理的发
5、展 Marketing Dept.Marketing Dept.2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.2.2 合同能源管理的基本概念合同能源管理的基本概念 Marketing Dept.1、“节能项目节能项目”的界定是：项的界定是：项目的节能效益占项目总效益的目的节能效益占项目总效益的5050以上以上。2、“节能项目节能项目”的另一个界定是：项目投资可以在五年以内的节的另一个界定是：项目投资可以在五年以内的节能效益（不计入其他效益，只计算节约的能源费用）回收。能效益（不计入其他效益，只计算节约的能源费用）回收。其他效
6、益节能效益 2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.2.2 合同能源管理的基本概念合同能源管理的基本概念 Marketing Dept.2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.2.2 合同能源管理的基本概念合同能源管理的基本概念 Marketing Dept.EMCo与客户分享节能效益与客户分享节能效益 2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.3.1 合同能源管理的特点
7、合同能源管理的特点 2010 Lotus new energyMarketing Dept.3.2 合同能源管理的优势合同能源管理的优势 专业化的专业化的EMCoEMCo提供了节能项目的全过程服务，免除客户在提供了节能项目的全过程服务，免除客户在项目管理、技术、工程上的负担。项目管理、技术、工程上的负担。EMCoEMCo承担节能项目的主要风险，包括技术和工程风险。承担节能项目的主要风险，包括技术和工程风险。EMCoEMCo丰富的节能项目操作经验和对节能技术、设备的熟悉丰富的节能项目操作经验和对节能技术、设备的熟悉，使得能够准确找出客户的节能潜力点并设计更合理的技，使得能够准确找出客户的节能潜力
8、点并设计更合理的技术改造方案，选择高性价比的设备，加之丰富的项目运作术改造方案，选择高性价比的设备，加之丰富的项目运作经验，可有效地降低实施节能项目的成本。经验，可有效地降低实施节能项目的成本。Marketing Dept.Marketing Dept.2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.3.3 合同能源管理项目的关键合同能源管理项目的关键基准线的确定基准线的确定Marketing Dept.Marketing Dept.对节能项目至关重要，它是计算节能效益的基础，也是签对节能项目至关重要，它是计算节能效益的基础，
9、也是签定合同的关键条款之一定合同的关键条款之一.改造项目改造项目：以节能改造前：以节能改造前原有设备原有设备的耗能指标为的耗能指标为准，设定基准线；准，设定基准线；.新建项目新建项目：以行业内与：以行业内与原有相似设备原有相似设备的耗能水平的耗能水平为基准，设定基准线。为基准，设定基准线。实际项目中由合同双方协商确定设立基准线方法和实际项目中由合同双方协商确定设立基准线方法和监测方法。监测方法。2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.3.3 合同能源管理项目的关键合同能源管理项目的关键节能量监测和节能效益的确认节能量监
10、测和节能效益的确认Marketing Dept.Marketing Dept.采用国家、行业或地方制订的标准方法检测；采用国家、行业或地方制订的标准方法检测；委托有资质的机构进行第三方监测；委托有资质的机构进行第三方监测；以双方认可的方式，得到各方都认可的客观结果。以双方认可的方式，得到各方都认可的客观结果。2010 Lotus new energy项目选择项目选择(国别、资信、行业景气周期、客户性质、回款国别、资信、行业景气周期、客户性质、回款能力）能力）2010 Lotus new energyMarketing Dept.2010 Lotus CO.,LTD4.1 合同能源管理的形式合同
11、能源管理的形式 Marketing Dept.合同能源管理的三种合同类型合同能源管理的三种合同类型节能效益分享型节能效益分享型节能量保证型节能量保证型能源托管型能源托管型Marketing Dept.Marketing Dept.2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.4.2 节能效益分享型节能效益分享型Marketing Dept.节能效益分享型节能效益分享型1 1、EMCoEMCo为项目融资为项目融资2 2、EMCoEMCo为客户提供节能项目一条龙服务为客户提供节能项目一条龙服务3 3、EMCoEMCo与客户分享节
12、能效益与客户分享节能效益 能源服务合同能源服务合同EMCo融资融资效益分享效益分享 2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.项目实施前能源费用项目实施前能源费用项目实施后能源费用项目实施后能源费用企业节能效益企业节能效益节能服务公司收益节能服务公司收益节能效益分享型节能效益分享型4.2 节能效益分享型节能效益分享型 2010 Lotus new energyMarketing Dept.4.3 节能量保证型节能量保证型Marketing Dept.节能量保证型节能量保证型1 1、EMCoEMCo为项目融资提供担保为项目
13、融资提供担保2 2、EMCoEMCo为客户提供节能项目一条龙服务为客户提供节能项目一条龙服务3 3、EMCoEMCo与客户分享节能效益与客户分享节能效益 EMCoEMCo节能量保证节能量保证能源服务协议能源服务协议客客 户户服务费服务费第三方融资第三方融资信贷信贷为第三方提为第三方提供客户节能供客户节能效益保证效益保证 2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.Marketing Dept.能源托管型能源托管型1 1、客户购买、客户购买EMCoEMCo能源管理服务（托管）能源管理服务（托管）2 2、EMCoEMCo为客户
14、提供能源系统管理，并负责支付运行费用为客户提供能源系统管理，并负责支付运行费用 能源托管合同能源托管合同托管费托管费4.4 能源托管型能源托管型 2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.节节能能项项目目前前企企业业能能源源费费用用节节能能项项目目后后企企业业能能源源费费用用企业节能效益企业节能效益节能公司收益节能公司收益能源托管型能源托管型4.4 能源托管型能源托管型 2010 Lotus new energyMarketing Dept.5.1 合同能源项目管理流程及环节合同能源项目管理流程及环节能能源源审审计计节节
15、能能诊诊断断节节能能项项目目评评估估能能源源管管理理合合同同的的谈谈判判和和签签署署节节能能改改造造方方案案设设计计设设备备采采购购施施工工安安装装及及调调试试人人员员培培训训设设备备管管理理及及维维护护节节能能及及效效益益产产生生及及监监测测节节能能效效益益分分享享 2010 Lotus new energyMarketing Dept.5.2 能源审计阶段能源审计阶段Marketing Dept.Marketing Dept.2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.5.3 节能项目评估节能项目评估Marketing
16、 Dept.Marketing Dept.2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.5.4 能源管理合同的谈判和签署阶段能源管理合同的谈判和签署阶段Marketing Dept.Marketing Dept.2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.5.5 节能改造方案设计节能改造方案设计Marketing Dept.Marketing Dept.2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketin
17、g Dept.5.6 节能改造项目采购、施工、设备安装调试节能改造项目采购、施工、设备安装调试 2010 Lotus CO.,LTDMarketing Dept.Marketing Dept.2010 Lotus new energyMarketing Dept.5.7 人员培训、设备管理及维护人员培训、设备管理及维护 2010 Lotus new energyMarketing Dept.Marketing Dept.2010 Lotus new energyMarketing Dept.5.8 节能及效益产生及监测节能及效益产生及监测Marketing Dept.Marketing Dep
18、t.2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.5.9 节能效益分享节能效益分享Marketing Dept.Marketing Dept.2010 Lotus new energy 2010 Lotus new energyMarketing Dept.5.10 合同能源管理项目示意图合同能源管理项目示意图由节能服务公司提供设备维护服务。由节能服务公司提供设备维护服务。合同期满后，根据合同约定设备转让合同期满后，根据合同约定设备转让给企业企业获得长期的节能效益。给企业企业获得长期的节能效益。2010 Lotus new
19、energyMarketing Dept.5.11 合同能源管理效益分配示意图合同能源管理效益分配示意图能源费用能源费用企业的节能分享收益企业的节能分享收益EMCEMC公司的投资收益公司的投资收益EMCEMC公司的投资回收公司的投资回收企业的节能收益企业的节能收益节能改造节能改造设备转让设备转让能源节约量能源节约量正常消耗量正常消耗量EMCEMC项目项目实施前实施前EMCEMC项目项目实施中实施中EMCEMC项目项目终止后终止后能源费用能源费用能源费用能源费用能源费用节省能源费用节省 2010 Lotus new energyMarketing Dept.案例一：合同能源管理项目实施过程楼宇节
20、能（医院）2010 Lotus new energyMarketing Dept.6.1 能源效率分析（节能潜力）能源效率分析（节能潜力）2010 Lotus new energyMarketing Dept.6.2 节能改造方案及设计节能改造方案及设计(医院医院)2010 Lotus new energyMarketing Dept.6.3 项目可行性分析项目可行性分析技术可行性分析技术可行性分析 技术成熟程度、成功案例、技术寿命、技术选择的合理性、设备来源（可获得性）经济可行性分析经济可行性分析 （1）资本成本/机会成本/折现率 （2）项目寿命（技术寿命，设备寿命，经济寿命，产品市场寿命诸
21、寿命中最短的一个。“水桶短板”效应）（3）现金流、内部收益率、投资回收期、节能成本 技术风险分析技术风险分析 2010 Lotus new energyMarketing Dept.采购中的有关问题 综合性的综合性的EMCo应该面向全社会采购应该面向全社会采购6.4 采购采购 2010 Lotus new energyMarketing Dept.6.5 施工及管理施工及管理 2010 Lotus new energyMarketing Dept.6.6 系统调试和验收系统调试和验收 2010 Lotus new energyMarketing Dept.事故处事故处理预案理预案6.7 培训和
22、运行管理培训和运行管理 2010 Lotus new energyMarketing Dept.等值支付-16.27-16.27-16.27-16.27-16.27-16.27-16.27-16.27-16.27-16.27-120-100-80-60-40-20012345678910年万元节能成本年等值支付（元）/年节约能源费用 （元/元）如果投资100万元，年节约能源费用50万元，设备寿命期为10年，资金折现率10%，则节能成本为:16.27/50=0.33（元/元）；即每节约一元能源费用的成本为0.33元。折现率106.7 节能成本节能成本为节约单位能源费用所付出的资金代价 2010
23、Lotus new energyMarketing Dept.案例二：中央空调系统节能改造 2010 Lotus new energyMarketing Dept.6.8 中央空调系统节能改造中央空调系统节能改造业主6.5万平方米综合楼的供冷系统，由5台电压缩冷水机组、冷冻及冷却水泵10台，冷却塔及风机3台构成，中央空调系统的运行控制和管理均为人工操作，每年使用255天，能源浪费较大。原系统耗能情况装机容量（装机容量（kW)kW)负荷量（负荷量（kW)kW)年用电量年用电量（10104 4kWh/a)kWh/a)年耗能量年耗能量（t tcece/a/a）324032402356.12356.1
24、480.64480.6419181918 2010 Lotus new energyMarketing Dept.案例内容:本案例是对供冷系统实施按负荷变化运行的改造（1）安装中央空调管理系统10台；（2）安装相关辅助设备及布线等；（3）系统调试及试运行。案例实施周期：4个月新系统耗能情况装机容量（装机容量（kW)kW)负荷量（负荷量（kW)kW)年用电量年用电量（10104 4kWh/a)kWh/a)年耗能量年耗能量（t tcece/a/a）324032402356.12356.1331.64 331.64 132313236.8 中央空调系统节能改造中央空调系统节能改造 2010 Lotu
25、s new energyMarketing Dept.原系统年耗原系统年耗电（电（10104 4kWh/a)kWh/a)新系统年耗新系统年耗电（电（10104 4kWh/a)kWh/a)年节电量年节电量（10104 4kWh/a)kWh/a)电价（电价（/kWh)/kWh)年耗能量年耗能量（t tcece/a/a）年节能效年节能效益（益（104104元元/a)/a)480.64480.64331.64331.64149 149 0.650.6559559596.8596.85节能量及节能效益6.8 中央空调系统节能改造中央空调系统节能改造 2010 Lotus new energyMarket
26、ing Dept.投资情况（1）合同额：42.16万元；（2）资金来源：案例实施者出资；（3）合同类型：节能效益分享型，实施者在2.5年内分享节能效益80%；（4）项目简单投资回收期：0.44年。寿命期业主收益 单位：万元年度年度0 01 12 23 34 49 91010项目现金流项目现金流-42.16-42.1696.8596.8596.8596.8596.8596.8596.8596.8596.8596.8596.8596.85业主现金流业主现金流0 019.3719.3719.3719.3758.1158.1196.85 96.85 96.8596.8596.85 96.85 6.8 中央空调系统节能改造中央空调系统节能改造 2010 Lotus new energyMarketing Dept.2010 Lotus CO.,LTDMarketing Dept.
