1、http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)1如如 何何 寻寻 求求 资资 本本-寻求资金的过程与成功要素寻求资金的过程与成功要素软库中国软库中国控股有限公司控股有限公司创业竞赛http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)2今天议题今天议题 寻求风险投资的过程 获取风险投资的成功要素http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)3创业三大要素创业三大要素人人才才+主主意意+资资金金=成功http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)4资金的价值资金的价值纯资金纯资金有附加值的资金
2、有附加值的资金 资金投入 资金投入 战略价值 战略伙伴 商业支持 技术支持$1+附加值$1$1=$1http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)5风险投资今日面临的挑战风险投资今日面临的挑战 正确说法正确说法 存有大量资金存有大量资金 新的资金雄厚的基金新的资金雄厚的基金 风险投资基金的服务整合风险投资基金的服务整合 区域扩张区域扩张 不正确说法不正确说法 太多的资金，不足的项目太多的资金，不足的项目“泡沫泡沫”思维思维 B2BB2Bhttp:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)6软库风险投资的筛选过程竞争激烈软库风险投资的筛选过程竞争
3、激烈xxxxxx 个个潜在公司潜在公司 xxxx个个Yahoo!GeocitiesE*Trade x xxxxx个个 潜在公司潜在公司xxxx个个种子阶段公开上市前公开上市后http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)7从创业初始到上市往往需多次融资从创业初始到上市往往需多次融资公司价值时间种子阶段第一阶段第二阶段公开上市前(Pre-IPO)http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)8投资过程概述投资过程概述计时计时 012 周14 周16 周条款初稿完成后立即开始条款初稿完成后1.5-2个月目标目标建立 联系筛选 商业 概念评估
4、商业概念 管理团队谈判决定投 资及财 务条款确保投资质量完成所有 法律和财 务条款过程过程投递至电子信箱SBCVC筛选小组由SBCVC 安排讨论SBCVC 投资管理 委员会由法律 和金融 小组审核SBCVC 投资管理 委员会收集收集商业商业计划计划筛选筛选商业商业计划计划面对面面对面研讨研讨投资投资决定决定实施实施法律和法律和财务审核财务审核完成完成投资投资合同合同http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)9通过多种渠道把商业计划书通过多种渠道把商业计划书递交至投资者递交至投资者正式渠道 投资公司电子信箱 投资公司传真非正式渠道 各种社交渠道 要跟踪进度 非正式
5、渠道更 为有效http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)10商务计划书要简洁明了商务计划书要简洁明了 强调与众不同的创业模式 市场潜力 竞争新意 竞争优势-技术，营运，资金 强调一流的管理团队A 概念B 团队B 概念A 团队市场变化太快，只有一流的团队才能把握机会随时调整。http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)11首席执行官首席运营官远见卓识领导才能营运经验首席技术官(技术副总裁)市场/业务发展副总裁其它具技术远见及对互联网和电子商务在行具技术管理经验具有深度的商业经验以前在互联网，电子商务，消费品，高科技等方面有过市场开发经
6、验财务法律人力资源行政管理创业公司高层管理的主要成员创业公司高层管理的主要成员http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)12面对面研讨至关重要面对面研讨至关重要 主要创始人出席 35个主要创始人 强调互补背景 演示要出色 Power Point 演讲者要熟练，简单明了，强调如何能取胜 能接受各种反馈，思想开放 留下一份 业务摘要 或商业计划书 保密协议各公司政策不同投资人或许听了几十遍类似的故事http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)13在商议筹款时要灵活掌握尺度在商议筹款时要灵活掌握尺度 评估并非越高越好 明确市场价格 到多家
7、风险投资公司融资 了解投资人对什么感兴趣 了解现有投资公司的组合 谈判时要灵活http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)14 协调法律和财务审核协调法律和财务审核 个人背景 现在公司背景 法律结构 组织管理结构 营运状态 财务状态http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)15 到款后迅速启动到款后迅速启动 时间就是金钱办理公司法律手续、建立财务体系 招揽人才 万里长征的第一步http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)16今天议题今天议题 获取风险投资的成功要素 寻求风险投资的过程http:/www.
8、managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)17获取成功的要素获取成功的要素 与众不同的概念或竞争优势 一流的管理团队 有创业精神http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)18获取风险投资的技巧获取风险投资的技巧 风险投资家都极忙 演讲要简单明了 材料要准备充足 风险投资家随时在做风险管理 内容真实性 人员素质 市场风险及回报率的平衡http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)19创业三大要素创业三大要素人人才才+主主意意+资资金金=成功http:/www.managecn.org/(海量营销管理培训资料下载)20HOW TO CONTACT USFor funding:Email it to:For career opportunities:Email it to:For more information,visit our website:
