精选外贸大学生实习报告五篇.doc

1、精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 1 精选外贸大学生实习报告五篇精选外贸大学生实习报告五篇 2020 外贸大学生实习报告篇一 实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者 说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如 何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要 将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此， 那就太狭隘了。 一、实习单位简介 xx 外贸公司是一家从事跨境电商贸易的公司， 主要业务是电子器件的 进出口贸易。 二、实习总结 我的实习，其实是工作。在这 xx 个月中，有太多太多的感触，一时竟 不知道从何说

2、起。在此次实习中，我感悟颇多： （一）坚持学以致用。 我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。 外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三 进行过 TMT 模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部 一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大 多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实 际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个 月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 2 心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻 地理解了以前没

3、有理解透彻的知识。 （二）加强英语及专业知识的学习。 对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英 语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好， 就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求 我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。 （三）要有坚持不懈的精神。 作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的 工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很 多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我 们一定要坚持，不能轻易放弃。再者，在外工作不比在家里或者学校， 做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同

4、学很容易放弃。这时我们 要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取 不再犯；如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大 的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相 肚里能撑船” ，成大事者心中必能纳百川。 我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情 绪“作祟” ，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过 来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一 个月，两个月通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大 学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页

5、脚可删除 3 快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。 （四）要虚心学习，不耻下问。 在工作过程中， 我们肯定会碰到很多的问题， 有很多是我们所不懂的， 不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每 一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错 能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。 （五）要确立明确的目标，并端正自己的态度。 平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后， 要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态 度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因 此， 要树立正确的目标， 在实现

6、目标的过程中一定要多看别人怎样做， 多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。 只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的 学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学 校的 TMT 模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真 正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次 的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。 经过 xx 个月的工作， 我的英语技能、 制单操作和函电写作水平得到了 提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的 熟练掌握程度，在现实的工作

7、中才会得心应手，应对自如。 在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广， 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 4 除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口 和海关等部门等。 2020 外贸大学生实习报告篇二 时间飞逝，还有半年就要告别大学生活了，即将踏入社会。我们知道 随着中国在国际贸易中地位的不断上升，以及在我国加入世界贸易组 织和全球化进一步发展的新形势下， 对于我们国贸专业的学生们来说， 或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，去外贸公司实习 对我们来说非常重要。这次我有了一个很好的机会就是去外贸公司进 行实习。 短短的实习期已经结束

8、，静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们 知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，可以 使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们 综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决 实际问题的能力， 把理论和实践结合起来， 提高我们的实际动手能力， 为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的学 习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专业，让我深 刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有很 多的新的体会，新的想法。 回顾我的实习生活，感触是很深的，收获也是丰硕的。这次的实习， 主要是与 xx、 xx、 xx

9、 等地方的外国商人做生意， 他们在我公司下订单， 我们再把订单下到厂里，从中赚取差额。这次的实习经历我对外贸这 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 5 个专业有了更加理性的认识和更深刻的体会。 通过这次的实习，我由第一天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转 而逐渐适应了这样的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习， 让我懂得了许多，知道了许多，大学文凭其实只是一块敲门砖。进入 工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索，没有人会手 把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力和创新能力，必须努 力提高自身的综合素质，适应时代的需要。虽说大学文凭只是一块敲 门砖，但是个人的综合

10、素质却仍是你就业时的重要筹码。首先是学习 成绩，用人单位认为成绩的好坏从一定程度上说明了你学习能力的强 弱，所以，学习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好 自己的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能力。 这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。 二、感想 （一）要有坚持不懈的精神。 作为在校生， 我们不管到哪家公司， 一开始都不会立刻给工作我们做， 一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的 要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可 做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放 弃。 （二）要勤劳，任劳任怨。 我们

11、到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们 当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做， 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 6 可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。 与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始 也只有这样。 （三）要虚心学习，不耻下问。 在工作过程中， 我们肯定会碰到很多的问题， 有很多是我们所不懂的， 不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我 们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错 的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。 （四）要确立明

12、确的目标，并端正自己的态度。 平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工 作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的 态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的 掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别 人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动 手去多做。只有这样我们才能把事情做好。 通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节， 并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的 基础。但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早 了解一些相关知识以便以后运用到以后

13、的业务中去。 通过这次的实习， 我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英 语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练 掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 7 总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在贸易操作方面的一些技能， 同时， 经过这次实习， 我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识， 还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自 己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专 业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要 建立起先就业再择业的就业观

14、。应尽快学会在社会上独立，敢于参加 与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总 的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活 中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。 2020 外贸大学生实习报告篇三 为了加强我们实践能力，学校为我们英语专业的学生安装了网上模拟 实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际贸易模拟环境，在其中 亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交易磋商的各种基 本技巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系， 面临的具体工作和互动关系，外贸业务员毕业实习报告。 具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算，交易磋商的过 程

15、，外销合同的签订，进出口货物的运输和险，进出口报检、报关， 缮制单据，议付结汇，办理出口核销退税等内容。基本上涵盖了国际 贸易实务可能遇到的各个环节。通过实习，对国际贸易实务各个过程 有了具体的印象，知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本 进行核算及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 8 作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象，对待外贸 业务出现的问题怎么解决有了底。 在这次模拟实习中感触的是成本核算和报价，它需要认真的学习课本 上的公式，非常细心的进行核算，因为外贸业务讲究单证相符，这个 一错，接下来的各种单据

16、的制作就跟着错了。外贸业务是一环套一环 的，所以很考验耐心跟细心。 二、实践经验 二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市，开始了我的 求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验的应届大学生来说， 这就是一种考验，找怎样的工作，怎么去应聘，这些都只是在课堂上 听老师讲过，却从来就没有亲身体验过，来到了这里才知道，原来， 其中还有很大的学问呢。还有很多东西需要学习，书本上和老师所讲 的只是其中一部分。 不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面试机会，这样 的面试机会又多么的具有竞争啊。在现在这个社会，这样的竞争是可 想而知的。 在不知经历了多少次面试之后， 终于有公司愿意给我机会

17、让我去工作， 想想当时是多么的激动，高兴的不知所措，终于找到了工作了，那种 感觉很奇妙，无法形容，可马上又想到，自己什么都不懂，又担心自 己做不好，很矛盾。就这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工 作。 时间飞快，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 9 这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知 识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深 一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个 全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是 在一家外贸公司实习， 我在公司主

18、要工作是熟悉外贸流程以及做业务， 对一些新客户的发展和老客户的维护。 三、工作内容 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 OrderInquiry 给我们业务部，做一些细节上的了解，实习报告外贸业务员毕业实 习报告 。 2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产 厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 PerformaInvoice 给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchaseOrder。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采 购部让她给工厂下订单，安排生产计划。 5.业务审批：业务部

19、收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合 同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审 批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签 名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的， 或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之 后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 10 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产 通知，通知工厂按时生产：如果是 T/T 付款的客户，要确认定金已经 到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西 联。 7.验货：在工厂

20、把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进 行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基 本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。 8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发 票，装箱单等文件。 9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。 10.确认收货： 在发货后要通知客户已发货， 并且一个星期左右要询问 客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式 化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由 的我们来说要锻炼坐功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是 好几个小时。其次

21、，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严 肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的 使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要 能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。 熟悉 SalesConfirmation， CommercialInvoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发 现也没有想象的难， 只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。 四、实习总结 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 11 棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任 何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨：一、提高客户的 满意度，

22、二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是 销售工作的结束， 而是下次销售活动的开始。 销售工作不会有完结篇， 它只会一再从头开始。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不 为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的 教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不 归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业 务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执 着。天分不能-有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能-人们对 一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能-世界上有教养但到处碰壁的 人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先

23、亮的灯最先灭。 不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦， 那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电 话是常有的事情。 有次和一客户明明一直谈的好好的， 突然就来一句， 那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住 保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。 在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人， 刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再 有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何 改正，一旦犯了，就要去承担，这就

24、是社会人的责任.但与此同时，我 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 12 觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。 2020 外贸大学生实习报告篇四 一、实习概述 实习时间：20 xx 年 xx 月 xx 日至 20 xx 年 xx 月 xx 日 实习地点：xxxx 公司 实习目的：通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好 的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。 二、实习内容 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 OrderInquiry 给我们业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产

25、 厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好 PerformaInvoice 给客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchaseOrder。 4.下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采 购部让她给工厂下订单，安排工作计划。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同 审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需 附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名， 部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或 有预付款和佣金等条款的， 要经公司总经理审批才行。 合同审批之后

26、， 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 13 制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产 通知，通知工厂按时生产：如果是 T/T 付款的客户，要确认定金已经 到账。如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西 联。 7.验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进 行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基 本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。 8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发 票，装箱单等文件。 9.发货：通知货代来公司收货。并且把所以

27、必备的单据叫给货代。 10.确认收货： 在发货后要通知客户已发货， 并且一个星期左右要询问 客户是否收到货物。 三、实习过程 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式 化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由 的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是 好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严 肃的，在紧张的工作重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的 使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要 能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。 熟悉 SalesConfirmation， Commercia

28、lInvoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 14 现也没有想象的难， 只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。 信念，坚持到底是获得成功的最主要条件。 成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动 在电话里以及网上和客户打招呼问好，后来慢慢的我的客户都会开始 主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，这样就 增进了我与客户之间的交谈及友谊，让客户对我有个好的印象，对业 务员来说，这些客户资源是日后的潜在力。 棘手的客户是业务员的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任 何批评意见都应当乐于接受。正

29、确处理客户的抱怨：一、提高客户的 满意度，二、增加客户认牌购买倾向，三、丰厚的利润。成交并非是 销售工作的结束， 而是下次销售活动的开始。 销售工作不会有完结篇， 它只会一再“从头开始” 。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为 四、实习内容 失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教 训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归 咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务 员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。 天分不能有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能人们对 一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能世界上有教养但到处

30、碰壁 的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先 灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷 又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 15 业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电 话是常有的事情。 有次和一客户明明一直谈的好好的， 突然就来一句， 那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住 保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。 在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人， 刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，

31、出来工作，不再 有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何 改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任.但与此同时，我 觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。 五、实习总结 两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够 对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我 以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验， 经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很 好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的 路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。 在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有

32、难忘的事情，也有碰到 困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己的努力去 做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作 道路上了，我会更加努力用心的走下去！ 2020 外贸大学生实习报告篇五 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 16 一、实习时间、地点 时间： 地点：xxxx 公司 二、实习目的与任务 实习目的： 1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理 论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。 2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过 程 3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。 实习任

33、务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外 客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成 公司交给的任务，是能接单给公司创造利润。 三、实习要求 严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到 不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实 习时，尽量做到，不做有损大学生和学校形象的事。 四、实习形式 以顶岗实习为主以及参加公司组织的培训。 五、实习内容 时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了 许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 17 认识，

34、对许多问题多了深一层次的思考。 以后就是社会上的一份子了， 责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是 学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我 对公司的简单介绍。 香港 xx 电子有限公司成立于 2000 年，经营有世界各国厂家的集成电 路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域； 总部设在中国香港特别行政区， 在深圳、 长沙等城市设有直属分公司。 xx 公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家， 一贯以快速回 应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求 最紧密结合的解决方案， 从而降低客户的开发与应用成本， 使 x

35、x 公司 与客户在互利中共同成长。 “诚实守信、质量第一、价格合理、交货快 捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元 器件现货供应商。 为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了 3 个公司名，分别是 HKBMCELECTRONICSCO.，LTD.，PBGROUPCO， HKPOTENTIALELECTRONICSCO.，LTD。因为客户对象是欧美，我也有我 的英文名字 stef.我主要是做 HKBMC 这个公司，做环球资源与中国制 造的平台， 最后十几天， 我参与 PBGROUP 参与 IC 销售， 在 TBF 上报价. 3 月 3 号，我开始了为期 2 个月的实习

36、。本次实习是以现场跟班生产 实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到 了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自 主创业等知识。 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 18 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 OrderInquiry 给业务部，做一些细节上的了解。 2.报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家， 数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，PerformaInvoice 给 客户做正式报价。 3.得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单 purchaseOrder。 4.下生产订单：得到客人的订单确认

37、后，给工厂下订单，安排生产计 划。 5.业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合 同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审 批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签 名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的， 或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之 后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。 6.下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产 通知，通知工厂按时生产：6.1：如果是 L/C 付款的客户，通常是在交 货期前 1 个月确认 L/C 已经收到，收到 L/C 后应业务员和单证员分别

38、审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问 题，如有问题应立即请客人改证。6.2：如果是 T/T 付款的客户，要确 认定金已经到账。6.3：如果是放帐客户，或通过银行 D/A 等方式收汇 等，需经理确认。 7.验货 7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。7.2：如果客 精品整理文档，下载后可编辑 双击页眉页脚可删除 19 人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货 并将查货日期告知计划划部。 7.3： 如果客人指定由第三方验货公司或 公正行等验货的， 要在交货期两周前与验货公司联系， 预约验货时间， 确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。 8.制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发 票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员） 。 9.商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要 求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产 品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证 凭单/条。 分类精心精选精品文档，欢迎下载，所有文档经过整理后分类挑选加 工， 下载后可重新编辑， 正文所有带 XX 或是空格类下载后可自行代入 字词。