1、第一节第一节行为与动机行为与动机一、人的行为及其特征一、人的行为及其特征（一）行为的定义（一）行为的定义1、人的行为从狭义来看仅指外显性的行为、人的行为从狭义来看仅指外显性的行为活动、动作或操作方式。活动、动作或操作方式。2、从广义来说是指客观刺激通过人脑及内、从广义来说是指客观刺激通过人脑及内部的心理活动，而引起的反应（含内部心理反映部的心理活动，而引起的反应（含内部心理反映与外部动作反应）。与外部动作反应）。（二）行为模型（二）行为模型（1）华生（）华生（JBWatson,18781958）1913年创立的行为主义学派公式是：年创立的行为主义学派公式是：“SR”（2）新行为主义学派的代表人
2、物托尔曼）新行为主义学派的代表人物托尔曼（ECTolman）于）于1935年首创年首创“中介变量中介变量”并并提出了如下行为公式：提出了如下行为公式：“B=f（SA）”（3）赫尔（）赫尔（CLHul,18841952）很赞赏）很赞赏托尔曼的托尔曼的“中介变量中介变量”和块状行为的概念。他提和块状行为的概念。他提出了出了“生物迫力生物迫力”和如下行为模式：和如下行为模式：sEr=f(DsHr)（4）勒温（）勒温（KLewin,1890-1947）将人的）将人的行为定义为个体与环境相互作用的结果。他的行行为定义为个体与环境相互作用的结果。他的行为公式是：为公式是：B=f(PE)。（5）各派理论互相
3、补充使人类行为逐渐演）各派理论互相补充使人类行为逐渐演变成一个基本模式：变成一个基本模式：“SOR”。这里刺激。这里刺激（S）、个体（）、个体（O）、反应（）、反应（R）之间的关系是）之间的关系是循环的、连续的；满足需要，实现目标，行为暂循环的、连续的；满足需要，实现目标，行为暂时完成；目标完成有作为反馈信息提出新目标，时完成；目标完成有作为反馈信息提出新目标，使人的行为向更高级水平发展。使人的行为向更高级水平发展。（三）教师行为的特点：（三）教师行为的特点：1、复杂性与创造性（对象、目标、主体、复杂性与创造性（对象、目标、主体、方法、人才）；方法、人才）；2、连续性与广延性（时间连续与空间广
4、、连续性与广延性（时间连续与空间广延）；延）；3、长期性与间接性；、长期性与间接性；4、主体性与示范性。、主体性与示范性。（四）人类行为的共同特点（四）人类行为的共同特点1、行为的自觉性与主动性，即主观能动性、行为的自觉性与主动性，即主观能动性的特点；的特点；2、行为的因果性（有内因与外因、稳定与、行为的因果性（有内因与外因、稳定与不稳定的原因、可控与不可控的原因等）；不稳定的原因、可控与不可控的原因等）；3、行为的稳定性、持久性、连续性与变化、行为的稳定性、持久性、连续性与变化性及个性差异性特点。性及个性差异性特点。4、行为的可塑性与教育、改造及变化性特、行为的可塑性与教育、改造及变化性特点
5、。即指人的个性化行为是可以教育与变化的。点。即指人的个性化行为是可以教育与变化的。5、企业管理中人的行为还有合作与竞争性、企业管理中人的行为还有合作与竞争性、创业与守业性、团队与个体性等。创业与守业性、团队与个体性等。二、动机与目的二、动机与目的（一）动机的概述（一）动机的概述1、定义、定义动机的原意是引起动作或为什么行动的意动机的原意是引起动作或为什么行动的意识。人的行为总是由一定动机引起的。动机是激识。人的行为总是由一定动机引起的。动机是激发人的行为，并引导行为实现目标，满足某种需发人的行为，并引导行为实现目标，满足某种需要的欲望、意图、愿望、理想、信念等主观心理要的欲望、意图、愿望、理想
6、、信念等主观心理原因。动机性行为是人类行为的基本特征之一。原因。动机性行为是人类行为的基本特征之一。2、动机具有原发性、内隐性、实践活动性、动机具有原发性、内隐性、实践活动性特点，并由此而产生以下三种对应的机能：特点，并由此而产生以下三种对应的机能：始动机能，是人的行为发动的主动力与始动机能，是人的行为发动的主动力与根本原因；根本原因；调节机能（选择、定向、导向、改变调节机能（选择、定向、导向、改变等）；等）；强化机能，使符合目标满足需要的动机强化机能，使符合目标满足需要的动机行为被加强，反之被减弱。行为被加强，反之被减弱。3、动机产生主要依赖两个条件：、动机产生主要依赖两个条件：w内部需要，
7、这是使人产生某种欲望与驱动内部需要，这是使人产生某种欲望与驱动力的源泉；力的源泉；w外部刺激诱因，这是吸引人的行为朝特定外部刺激诱因，这是吸引人的行为朝特定方向行动的条件。方向行动的条件。（二）活动的目的（二）活动的目的-目标目标1、定义、定义-活动的目的即指人的行为所要达活动的目的即指人的行为所要达到的方向目标和预期结果。到的方向目标和预期结果。2、功能、功能-它具有启动行为、导向与定向行它具有启动行为、导向与定向行为、调节行为、聚合行为、激励行为、鼓舞士气为、调节行为、聚合行为、激励行为、鼓舞士气等多方面的功能。等多方面的功能。3、目标的分类有：、目标的分类有：目标导向行为（预备或准备行为）、目目标导向行为（预备或准备行为）、目标行为（直接满足需要的行为）、间接目标行为、标行为（直接满足需要的行为）、间接目标行为、替代目标行为等；替代目标行为等；个人目标与团体目标。个人目标与团体目标。短期目标与长远目标；短期目标与长远目标；产值、产量等物质性目标与技术、能力、产值、产量等物质性目标与技术、能力、文化、思想等观念性（心理性）目标。文化、思想等观念性（心理性）目标。
