1、2022-4-28国学智慧与营销之道国学智慧与营销之道国学智慧与营销之道国学智慧与营销之道一、一、营销的概述与导入三、三、营销策略的六大核心二、二、营销策划的六脉神剑四、四、营销的定位系统打造五、五、品牌营销的内涵解析国学智慧与营销之道第一讲第一讲 营销是谓何物营销是谓何物 扩大视野、多维观物扩大视野、多维观物国学智慧与营销之道第一节第一节 品读古人精彩营销品读古人精彩营销 1、诸葛亮、诸葛亮 2、姜子牙、姜子牙 3、吕不韦、吕不韦国学智慧与营销之道国学智慧与营销之道营销就是抢占大家的心理营销就是抢占大家的心理空间与生活空间空间与生活空间国学智慧与营销之道第二节第二节 营销为何物营销为何物 营
2、销是一种等价、 互利的交换， 而非骗人谋利 国学智慧与营销之道交换：互利，双赢，自愿交换：互利，双赢，自愿国学智慧与营销之道交换：交换：市场=人口+购买力+购买欲望国学智慧与营销之道第三节第三节 营销的发展与升华营销的发展与升华 4P营销理论 4C营销理论国学智慧与营销之道市场营销组合的内容市场营销组合的内容:4P:4P 1、产品决策产品决策 2、定价决策定价决策 3、渠道决策渠道决策 3.1)市场营销渠道 3.2)分销渠道 4、促销决策促销决策 4.1)促销手段:人员推销、广告、销售促进和公关国学智慧与营销之道6P6P到到4C4C的营销观念变革：的营销观念变革： 营销专家劳特朋于20世纪90
3、年代提出，4C： 1 1、顾客：顾客：消费者是企业一切经营活动的核心 2 2、成本：成本：企业生产成本、消费者购物成本 3 3、便利：便利：方便顾客 4 4、沟通：沟通：沟通取代促销、双向沟通国学智慧与营销之道2、成本：企业生产成本、消费者购物成本国学智慧与营销之道第四节第四节 顾客为中心顾客为中心 破我执破我执 破法执破法执国学智慧与营销之道讨论讨论消费者购买的到底是什么消费者购买的到底是什么？国学智慧与营销之道国学智慧与营销之道国学智慧与营销之道国学智慧与营销之道营销营销不是我有什么，不是我有什么，是顾客要什么。是顾客要什么。国学智慧与营销之道第二讲第二讲 营销策略的六脉神剑营销策略的六脉
4、神剑 激发潜能、有生于无激发潜能、有生于无国学智慧与营销之道企业的市场营销战略：企业的市场营销战略： 包括两个不同的而又互相关联的部分：一是市场一是市场，即一家公司拟投其所好的、颇为相似的顾客群二是市场营销组合二是市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。市场营销战略：市场营销战略： 企业根据可能的机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。国学智慧与营销之道道德经道德经万物生于有万物生于有有生于无有生于无无天地之始无天地之始有万物之母有万物之母国学智慧与营销之道国学智慧与营销之道物极必反 穷通则变国学智慧与营销之道国学智慧与营销之道
5、第三讲第三讲 营销策略的六大核心营销策略的六大核心 直达本质、例不虚发直达本质、例不虚发国学智慧与营销之道讨论讨论小李飞刀为何能例不虚发？ 国学智慧与营销之道对接顾客心理：对接顾客心理： 顾客购买商品的心理活动过程，是指购买的现实在顾客头脑中的反映。 它包括3个阶段，即顾客对商品的认知阶商品的认知阶段段、顾客对商品的情感阶段商品的情感阶段和顾客对商品商品的意志阶段的意志阶段。国学智慧与营销之道第四讲第四讲 营销的定位系统打造营销的定位系统打造 定定 位位 定定 天天 下下国学智慧与营销之道什么叫定位？什么叫定位？国学智慧与营销之道定位：定位： 在顾客脑袋里，区隔出你公司、在顾客脑袋里，区隔出你公司、产品、服务的差异性，在心目中产品、服务的差异性，在心目中能有一个特定的位置。能有一个特定的位置。国学智慧与营销之道奥巴马品牌营销定位国学智慧与营销之道国学智慧与营销之道第五讲第五讲 品牌营销的内涵品牌营销的内涵 否极泰来、由内达外否极泰来、由内达外国学智慧与营销之道建立品牌个性建立品牌个性2022-4-28国学智慧与营销之道
