1、沙盘实训沙盘实训认识手工沙盘认识手工沙盘l总经总经理理l财务主财务主管管l营销主营销主管管l生产主生产主管管l供应主供应主管管l生产中心生产中心l营营l销销l与与l规规l划划l中中l心心l物流中心物流中心l财务中心财务中心l制制l造造l业业l运运l营营l流流l程程l营销总监营销总监l总裁总裁CEOl运营总监运营总监l财务总监财务总监l财务助理财务助理l采购总监采购总监l本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品产品l的生产与经营，目前生产的的生产与经营，目前生产的P1产品在本地产品在本地l市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业l拥
2、有自己的厂房拥有自己的厂房, 生产设施齐备生产设施齐备, 状态良好。状态良好。l 为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，l他们希望新的管理层他们希望新的管理层lP1lMl1个个l资资 金金l产品产品/在制品在制品lP2lR11lR2lR3lR4l原料原料(供应商供应商)lP3lP4l原料订单原料订单l厂房厂房40Ml设备价设备价值值13MlP1在制在制品品8M(4个个)lP1产品产品lP1产品产品lP1产品产品lP1产品产品l3Ml3Ml3Ml4Ml3Ql2Ql1Ql3Ql2Ql1Ql1Ql2Ql3Ql1Ql2
3、QlP1成成品品6M(3个个)lR1原料原料3M(3个个)lR1订单订单2M(2个个)l20Ml20Ml长期贷长期贷款款40Ml现金现金20Ml应收账应收账款款15Ml已取得已取得P1生产资格生产资格l已拥有本地市场已拥有本地市场认识电子沙盘认识电子沙盘学生端操作说明学生端操作说明一、登录系统一、登录系统二、流程运行任务二、流程运行任务三、特殊运行任务三、特殊运行任务一、登录系统（1）打开IE浏览器；（2）在地址栏输入 http:/192.168.1.100:90/，进入系统。（3）用户名为公司代码U01、U02、U03等，首次登录的初始密码为“1”。2、首次登录填写信息只有第一次登录需要填写
4、： 公司名称（必填） 所属学校(必填) 各职位人员姓名（如有多人，可以在一个职位中输入两个以上的人员姓名）（必填）。登记确认后不可更改；务必重设密码。务必重设密码。一、登录系统一、登录系统一、登录系统操作窗口查查看看规规则则更多信息更多信息更多信息特殊流程特殊流程基本流程基本流程一、登录系统一、登录系统二、流程运行任务二、流程运行任务三、特殊运行任务三、特殊运行任务二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务(1)(1)当季开始当季开始( (第一年第一年第一季第一季) )系统自动扣除短贷本息；系统自动完成更新生产、产品入库及转产操作。申请长贷：申请长贷：不可超出最大贷款额度；可选择贷款年限
5、，确认后不可更改；贷款额为不小于10的整数；所有长贷之和*利率，然后四舍五入，计算利息。二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式备注长期贷款每年年初所有长短贷之和不超过上年权益 3 倍10 %年初付息，到期还本不小于10W短期贷款每季度初5 %到期一次还本付息资金贴现任何时间视应收款额1季，2季：10 %变现时贴息1，2期可以联合贴现（3，4期同理）3季，4季：12.5 %库存拍卖100 %（产品） 80 %（原料）二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务一季只能操作一次；申请额为不小于10的整数长短贷总额(已贷+欲贷)不可超过上年权益规定的
6、倍数。二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务更新原材料：更新原材料：系统自动提示需要支付的现金（不可更改）；只需要点击“原料入库”即可；系统自动扣减现金；确认更新后，后续的操作权限方可开启（下原料订单到更新应收款），前面操作权限关闭；在途订单推进一季；一季只能操作一次。二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务l下原料订单：下原料订单：l输入所有需要的原料数量， 然后按“确认订购”；l一季只能操作一次；l确认订购后不可退订；l可以不下订单。二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务l厂房可买可租；厂房可买可租；l最多只可使用四个厂房最多只可使用四个厂房;l四个厂房可以任意
7、组合，如租四个厂房可以任意组合，如租三买一或租一买三；三买一或租一买三；l生产线不可在不同厂房移位。生产线不可在不同厂房移位。二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务名称购买价格租金出售价格容量分值大厂房400 W50 W/年400 W610小厂房300 W30 W/年300 W47厂房出售得到厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现，直接得到现金。直接得到现金。厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，续租系统自动处理。自动处理。厂房规则：厂房规则：二、流程运行任务二、流程运行任务四季任
8、务四季任务l需选择厂房、生产线类型、生产产品类型；l一季可操作多次，直至生产位铺满。二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务名称购买价格安装周期生产周期总转产费用转产周期维修费残值折旧费折旧时间分值手工线50 W1 季3 季0 W0 季10 W/年10 W10 W5 年5半自动100 W2 季2 季10 W1 季10 W/年20 W20 W5 年7自动线150 W3 季1 季20 W1 季10 W/年30 W30 W5 年10柔性线200 W4 季1 季0 W0 季10 W/年40 W40 W5 年10生产线规则：生产线规则：二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务系统自动列出
9、投资未完成的生产线；复选需要继续投资的生产线；可以不选；一季只可操作一次。二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务点击要转产的生产线“转产”按钮（建成且没有在产品的生产线）；选择转产生产产品；可多次操作；如果转产周期大于等于2，需要继续转产。l生产线转产生产线转产二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务系统自动列出可变卖生产线（建成后没有在制品的空置生产线，转产中生产线不可卖）；变卖后，从价值中按残值收回现金，高于残值的部分记入当年费用的损失项目。l变卖生产线变卖生产线二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务自动检测原料、
10、生产资格、加工费；系统自动扣除原料及加工费；可以停产。l开始下一批生产开始下一批生产二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务点击系统自动完成更新。此步操作后，前面的各项操作权限关闭（不能返回以前的操作任务），并开启以后的操作任务即按订单交货、产品开发、厂房处理权限。二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务如果拥有厂房且无生产线，可卖出，增加4Q应收款，并删除厂房；如果拥有厂房但有生产线，卖出后增加4Q应收款，自动转为租，并扣当年租金，记下租入时间；租入厂房如果离上次付租金满一年:可以转为购买(租转买)，并立即扣除现金；如果无生产线，可退租删除厂房；租入厂房如果离上次付租金满一年
11、:如果不执行本操作，视为续租，并在当季结束时自动扣下一年租金 。二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务复选操作，需同时选定要开发的所有产品，一季只允许一次；按“确认投资”按钮确认并退出本窗口，一旦退出，则本季度不能再次进入；当季（年）结束系统检测开发是否完成。二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务l产品规则：产品规则：二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务l第二季第二季；第三季；第四季；第三季；第四季二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务复选操作选择所有要开发
12、的市场，复选操作选择所有要开发的市场，然后按然后按“确认研发确认研发”按钮；按钮；只有第四季可操作一次；只有第四季可操作一次；第四季结束系统自动检测市场开拓第四季结束系统自动检测市场开拓是否完成。是否完成。l市场开拓规则市场开拓规则二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务复选操作选择所有要开发的市场，然复选操作选择所有要开发的市场，然后按后按“确认研发确认研发”按钮；按钮；只有第四季可操作一次；只有第四季可操作一次；第四季结束系统自动检测开拓是否完第四季结束系统自动检测开拓是否完成。成。ISO资格认证规则资格认证规则二、流程运行任务二、流
13、程运行任务四季任务四季任务二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务l第二年第一季第二年第一季二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务需要在客户端填写资产负债表，系统自动检测正确与否，不正确会提示；可以不填写报表，不影响后续经营。l填写报表填写报表1 1、投放广告、投放广告没有获得任何市场准入证时不能投放广告(系统认为其投放金额只能为0)；在投放广告窗口中，市场名称为红色表示尚末开发完成，不可投广告；完成所有市场产品投放后，点击“确认支付”退出，退出后不能返回更改；广告投放确认后，长贷本息及上年税金同时被自动扣除；长贷利息是所有长贷加总乘以利率再四舍五入。二、流程运行任务年初任务
14、二、流程运行任务二、流程运行任务四季任务四季任务2 2、选单顺序规则、选单顺序规则系统自动依据以下规则确定选单顺序系统自动依据以下规则确定选单顺序（1 1）上年市场销售第一名（无违约）为市场老大，优）上年市场销售第一名（无违约）为市场老大，优先选单；若有多队销售并列第一则市场老大由系统先选单；若有多队销售并列第一则市场老大由系统随机决定随机决定, ,可能为其中某队可能为其中某队, ,也可能无老大。也可能无老大。（2 2）本市场本产品广告额）本市场本产品广告额（3 3）本市场广告总额）本市场广告总额（4 4）本市场上年销售排名）本市场上年销售排名（5 5）仍不能判定，先投广告者先选）仍不能判定，
15、先投广告者先选 二、流程运行任务年初任务注意：投注意：投10W(此为参数，称为最小得单广告额，可修改）广告有一次选单此为参数，称为最小得单广告额，可修改）广告有一次选单机会，此后每增加机会，此后每增加20W（最小得单广告额（最小得单广告额2倍），多一次选单机会。倍），多一次选单机会。2 2、选单、选单系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一轮后，若再有订单，开始进行第二轮选单，各队行使第二次选单机会，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。 当轮到某一公司选单时，“系统”以
16、倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为系统设置的选单时间，即在规定的时间内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。无论是主动放弃还是超时系统放弃，都将视为退出本回合的选单选单中可以多个（参数）市场同时进行；各自按照P1、P2、P3、P4的顺序独立放单；如下图，本地、区域同时放单，若要在本地选单，请点击对应按钮二、流程运行任务年初任务本地选单2 2、选单、选单选单权限系统自动传递；有权限队伍必须在倒计时以内（选中后在倒计时大于5秒时确认）选单，否则系统视为放弃本回合；系统自动判定是否有ISO资格；可放弃本回合选单，但仍可查看其他队选单；放弃某回合中一
17、次机会，视同放弃本回合所有机会，但不影响以后回合选单；选单时可以对订单各要素（总价、单价、交货期、账期等）进行排序，辅助选单；二、流程运行任务年初任务辅助排序辅助排序一、登录系统二、流程运行任务三、特殊运行任务 特殊运行任务是不受正常流程运行顺序的限制，当需要时就可以操作的任务。此类操作分为两类，第一类为运行类操作，这类操作改变企业资源的状态，如固定资产变为流动资产等，第二类操作为查询类操作，该类操作不改变任何资源状态，只是查询资源情况。三、特殊运行任务1 1、厂房贴现、厂房贴现任意时间可操作；将厂房卖出，获得现金；如果无生产线，厂房原值售出后，所有售价按按四季应收款全部贴现；如果有生产线，除
18、按售价贴现外，还要再扣除租金；系统自动全部贴现，不允许部分贴现。三、特殊运行任务可在任意时间操作（竞单时不允许）；单选需购买的原料或产品，填写购买数量后确认订购；原料及产品的价格列示在右侧栏中；立即扣款到货；购买的原料和产品均按照标准价格计算，高于标准价格的部分，记入损失项。2 2、紧急采购、紧急采购三、特殊运行任务3 3、出售库存、出售库存可在任意时间操作；填入售出原料或产品的数量，然后确认出售；原料、成品按照系统设置的折扣率回收现金；售出后的损失部分记入费用的损失项；所取现金四舍五入。三、特殊运行任务1，2季与3，4季分开；1，2（3，4季）季应收款加总贴现；可在任意时间操作；次数不限；填
19、入贴现额应小于等于应收款；输入贴现额乘对应贴现率，求得贴现费用（向上取整），贴现费用记入财务支出，其他部分增加现金。4 4、贴现、贴现三、特殊运行任务5 5、商业情报收集（间谍）、商业情报收集（间谍）任意时间可操作；可查看任意一家企业信息，花费1W（可变参数）可查看一家企业情况，包括资质、厂房、生产线、订单等；以EXCEL表格形式提供；可以免费获得自己的相关信息。三、特殊运行任务6 6、订单信息、订单信息任意时间可操作；可查所有订单信息及状态。三、特殊运行任务7 7、市场预测、市场预测任意时间可操作；不包括竞单。三、特殊运行任务广告投放完毕、当季开始、当季（年）结束、更新原料库等处，系统自动检
20、测已有现金加上最大贴现及出售所有库存（一项项出售）及厂房贴现，是否足够本次支出，如果不够，则破产退出系统。如需继续经营，联系管理员（教师）进行处理；当年结束，若权益为负，则破产退出系统，如需继续经营，联系管理员（教师）进行处理。8 8、破产检测、破产检测三、特殊运行任务需要付现操作系统均会自动检测，如不够，则无法进行下去；请注意更新原料库及更新应收款两个操作，是其他操作之开关；对操作顺序并无严格要求，但建议按顺序操作；可通过IM与管理员（教师）联系；市场开拓与ISO投资仅第四季可操作；广告投放完，通过查看广告知道其他企业广告投放情况；操作中发生显示不当，立即按F5刷新或退出重登。9、其他三、特殊运行任务出现小数处理规则违约金扣除（每张违约单单独计违约金扣除（每张违约单单独计算）算）四舍五入；四舍五入；库存拍卖所得现金库存拍卖所得现金四舍五入；四舍五入；贴现费用贴现费用向上取整；向上取整；扣税扣税四舍五入。四舍五入。三、特殊运行任务l其他说明：其他说明：三、特殊运行任务
