1、服装搭配技巧服装搭配技巧基础篇基础篇学习服装搭配有学习服装搭配有哪些好处呢哪些好处呢？你不是导购，你是时尚导师！帮顾客你不是导购，你是时尚导师！帮顾客了解时尚资讯，推动时尚穿衣文化。了解时尚资讯，推动时尚穿衣文化。成套搭配，搭出风格，成套成交成套搭配，搭出风格，成套成交连带销售，提高销售业绩，增连带销售，提高销售业绩，增加收入加收入提高顾客对导购的信赖度，再提高顾客对导购的信赖度，再次光顾次光顾一、提高专业度一、提高专业度二、提高连带率二、提高连带率三、提高销售额三、提高销售额四、增加回头客四、增加回头客学习服装搭配的好处：学习服装搭配的好处：讨论一下：讨论一下：成功的服装搭配成功的服装搭配需
2、要具备什么？需要具备什么？成功的服装搭配需具备的要素成功的服装搭配需具备的要素心态心态搭配技巧搭配技巧出发点出发点自信心自信心了解货品（了解货品（款式、面料款式、面料、细节、尺、细节、尺码、位置、码、位置、库存库存.）了解需求了解需求搭配时机搭配时机色彩搭配色彩搭配风格搭配风格搭配体型搭配体型搭配231专业知识专业知识色色 彩彩 搭搭 配配单单 品品 搭搭 配配体体 型型 搭搭 配配搭配技巧：搭配技巧：2 2肤色搭配1 1色系搭配色彩搭配色彩搭配Tips色彩知识色彩知识:有彩色有彩色：由七个基本色为基础的颜色，如红、橙、黄、绿、青、蓝、紫。 1) 暖色暖色：红色、橙色和黄色可以使人联想到太阳或
3、火，是暖色的。 2) 2)冷色冷色：绿色、紫色和蓝、绿色（青色）可以使人联想到天空、空气和水，是冷色的。 无彩色无彩色：也称为中性色，由黑、白、灰组成。在色彩的搭配中起间隔、调和的作用。 1 1、主色、辅色以及点缀、主色、辅色以及点缀色搭配色搭配搭配时，我们一般都会有一个主色，占到全身衣服面积的60%以上，辅助色占全身面积的40%以下，5%到15%的颜色是点缀色点缀色。色系搭配2 2、自然色系搭配法、自然色系搭配法1）暖色系一般会给人华丽、成熟、朝气蓬勃的印象，而适合与这些暖色基调的有彩色相搭配的无彩色系，除了白、黑，最好使用驼色、棕色、咖啡色。2）冷色系会让人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉
4、，与冷色基调搭配和谐的无彩色，最好选用黑色、灰色、彩色，避免与驼色、咖啡色搭配。3 3、有层次地运用色彩的渐变搭配、有层次地运用色彩的渐变搭配1）方法一、只选用一种颜色，利用不同的明暗搭配，给人和谐、有层次的韵律感。2）方法二、不同颜色、相同色调搭配，同样给人和谐美感。4 4、主要色配色、主要色配色1）方法一、黑白灰是万能的永恒搭配色2）方法二、选择搭配单品时，在已有的色彩组合中选择任一颜色做搭配，给人整体、和谐的印象3）同样一件花色单品，选择花色单品中不同色彩组合的搭配，也很协调、美丽5 5、运用小件配饰品的装点、打破沉闷、运用小件配饰品的装点、打破沉闷6 6、上呼下应的色彩搭配、上呼下应的
5、色彩搭配1）方法一、全身色彩以三种为宜。在不了解自己的风格时，不要超过三种颜色。整体暖色越少，越能体现出利落、优雅、清晰的印象。2）了解色彩搭配的面积比例。全身色彩比例尽量避免1:1，尤其是穿着对比色时，一般以3:2或者5:3为宜。水蓝色推荐搭配色水蓝色推荐搭配色电光蓝推荐搭配色电光蓝推荐搭配色婴儿粉推荐搭配色婴儿粉推荐搭配色2 2肤色搭配1 1色系搭配色彩搭配色彩搭配肤色搭配NO.1 皮肤白皙皮肤白皙 这样肤色的人群选择服装的范围比较广。 不宜：如果肤色太白，或者偏青色，则不宜穿冷色调，否则会越加突出脸色的苍白，甚至会显得面容呈病态。 NO.2皮肤黝黑皮肤黝黑 推荐：皮肤黝黑的人，宜穿暖色调
6、的弱饱和色衣着。亦可穿纯黑色衣着，以绿、红和紫罗兰色作为补充色。可选择三种颜色作为调和色，即：白、灰和黑色。主色可以选择浅棕色 不宜：不要穿大面积的深蓝色，深红色等一些灰暗的颜色，这样会使人看起来灰头土脸的。NO.3皮肤发黄皮肤发黄 推荐：面色偏黄的人群，适合穿蓝色或浅蓝色的上装，它能衬托出皮肤的洁白娇嫩，适合穿粉色、橘色等暖色调服装。 不宜：尽量少穿绿色或灰色调的衣服，这样会使皮肤显得更黄甚至会显出“病容”，品蓝，连紫色上衣也不好看。 NO.4皮肤小麦色皮肤小麦色 推荐：黑白两色的强烈对比很适合这类肤色。 深蓝、炭灰等沉实的色彩，以及深红、翠绿这些色彩也能很好地突出开朗的个性。 不宜：不适合
7、穿茶绿、墨绿，因为与肤色的反差太大。色色 彩彩 搭搭 配配单单 品品 搭搭 配配体体 型型 搭搭 配配搭配技巧：搭配技巧：百百 搭搭 T 恤恤凹凹 造造 型型色色 彩彩 搭搭 配配单单 品品 搭搭 配配体体 型型 搭搭 配配搭配技巧：搭配技巧：女士体型搭配女士体型搭配1 2 3 4 5 五种女性代表性体型：（五种女性代表性体型：（1.X型型 2.Y型型 3.A型型 4.H型型 5.O型）型） 五种代表性的女性体型：五种代表性的女性体型：1 1X X型型2 2Y Y型型3 3A A型型4 4H H型型5 5O O型型1、X体型体型特征特征匀称匀称、协调协调。以细腰平稳上下身，胸以细腰平稳上下身，
8、胸与臀几近等宽。与臀几近等宽。1 2 3 4 5 五种女性代表性体型：（五种女性代表性体型：（1.X型型 2.Y型型 3.A型型 4.H型型 5.O型）型） A不挑款式不挑款式B若穿着若穿着“X X”款服饰，会更款服饰，会更显显高贵、典雅、仪态万千高贵、典雅、仪态万千C配饰也可根据自身肤色、配饰也可根据自身肤色、气质随意搭配气质随意搭配2、Y体型特征体型特征肩部宽、胸部大、过于丰满，会使肩部宽、胸部大、过于丰满，会使之显得矮些，使臀部与大腿相形见之显得矮些，使臀部与大腿相形见瘦，上身有一种沉重感。瘦，上身有一种沉重感。1 2 3 4 5 五种女性代表性体型：（五种女性代表性体型：（1.X型型
9、2.Y型型 3.A型型 4.H型型 5.O型）型） A上衣最好用暗灰色调或冷调上衣最好用暗灰色调或冷调B不宜选择艳色、暖色或亮色不宜选择艳色、暖色或亮色C下装则应避免黑色暗色下装则应避免黑色暗色D不宜选择前胸部有绣花、贴不宜选择前胸部有绣花、贴袋之类的色彩装饰袋之类的色彩装饰物物。E可可利用饰物色彩强调来表现利用饰物色彩强调来表现腰、臀和腿腰、臀和腿3、A体型特征体型特征一般是小胸或胸部较平一般是小胸或胸部较平，窄肩，窄肩，腰部较细，有的腹部突出，臀部腰部较细，有的腹部突出，臀部过于丰满，大腿粗壮，下身重量过于丰满，大腿粗壮，下身重量相对集中，这样在整体上使下部相对集中，这样在整体上使下部显得
10、沉重。显得沉重。1 2 3 4 5 五种女性代表性体型：（五种女性代表性体型：（1.X型型 2.Y型型 3.A型型 4.H型型 5.O型）型） A A上身可选择上身可选择色彩明亮、鲜艳色彩明亮、鲜艳的有膨胀感的的有膨胀感的服饰服饰B B下身应选择款式简单、质地下身应选择款式简单、质地均匀、线条柔和、暗色单一均匀、线条柔和、暗色单一色调色调C C忌臀部有复杂设计、腿部重忌臀部有复杂设计、腿部重复图案复图案D D应佩戴色彩鲜艳的、大件的应佩戴色彩鲜艳的、大件的珠宝或者装饰物珠宝或者装饰物4、H体型特征体型特征上下一般粗，腰身线条起伏不明上下一般粗，腰身线条起伏不明显，整体上缺少显，整体上缺少三围三
11、围的曲线变的曲线变化化1 2 3 4 5 五种女性代表性体型：（五种女性代表性体型：（1.X型型 2.Y型型 3.A型型 4.H型型 5.O型）型） A穿平肩、翘肩等垫肩式穿平肩、翘肩等垫肩式B腰部不宜使用跳跃、强烈腰部不宜使用跳跃、强烈的色彩的色彩C加强颈围、臀部和下摆上加强颈围、臀部和下摆上的色彩及细节的色彩及细节D搭配项链、围巾等转移视搭配项链、围巾等转移视线线5、O体型特征体型特征正如正如 O字一样，体型浑圆，脖子和字一样，体型浑圆，脖子和腰比较短，胸、腰、臀之间没有变腰比较短，胸、腰、臀之间没有变化，体型偏胖。化，体型偏胖。1 2 3 4 5 五种女性代表性体型：（五种女性代表性体型
12、：（1.X型型 2.Y型型 3.A型型 4.H型型 5.O型）型） A A不宜穿色彩太艳丽或大花不宜穿色彩太艳丽或大花纹、横纹等服饰纹、横纹等服饰B B款式力求简单款式力求简单C C面料适中，不宜过厚或过面料适中，不宜过厚或过薄薄D D使用长围巾用领带的结法使用长围巾用领带的结法1添加文本2男士体型搭配男士体型搭配男士缺陷性体男士缺陷性体型及搭配型及搭配男士代表性男士代表性体型及搭配体型及搭配A AB B具有代表性的男士具有代表性的男士体型有哪几种？体型有哪几种？1健美型健美型2高胖型高胖型3矮胖型矮胖型4瘦高型瘦高型5矮瘦型矮瘦型A.五种代表性的男性体型：五种代表性的男性体型： 1. 健美型
13、特点：健美型特点： 肩很宽、很厚、肩很宽、很厚、结实、健壮，腰明显较细，结实、健壮，腰明显较细，大腿部的肌肉很发达。大腿部的肌肉很发达。每种体型的搭配要点：每种体型的搭配要点：A A上衣以肩部合适为准上衣以肩部合适为准B B裤子则能满足臀部和大腿的裤子则能满足臀部和大腿的放松度放松度C C一般号型的成衣对于这种体一般号型的成衣对于这种体型上衣、裤子容易在腰围处型上衣、裤子容易在腰围处出问题，需修正。出问题，需修正。2. 2. 高胖型特点高胖型特点 个头高大，体个头高大，体胖腹部凸出。胖腹部凸出。A A宜选择宜选择I I型（宽松式）款式型（宽松式）款式B B上衣应略长一些上衣应略长一些C C不宜
14、穿平肩或翘肩不宜穿平肩或翘肩 款式款式D D色彩以黑色和藏蓝色为主色彩以黑色和藏蓝色为主3. 3. 矮胖型特点矮胖型特点 个矮体胖，腹个矮体胖，腹部凸出。部凸出。A A宜选择宜选择I I型（宽松式）款式型（宽松式）款式B B上衣不宜过长上衣不宜过长C C面料的花纹不宜太明显面料的花纹不宜太明显D D不宜选粗纺花呢面料不宜选粗纺花呢面料E E裤口卷脚宜裤口卷脚宜3CM3CM4. 4. 瘦高型特点瘦高型特点 体型又高又瘦。体型又高又瘦。A A以肩部合适为基准以肩部合适为基准B B不宜穿瘦细的裤子不宜穿瘦细的裤子5. 5. 矮瘦型特点矮瘦型特点 体型又矮又瘦。体型又矮又瘦。A A宜穿收腰上衣宜穿收腰
15、上衣B B衣长不宜把臀部全部盖住衣长不宜把臀部全部盖住C C不宜穿黑、藏蓝、深灰色等不宜穿黑、藏蓝、深灰色等深色调的衣服深色调的衣服D D宜穿浅灰色等亮色调衣服宜穿浅灰色等亮色调衣服1添加文本2男士体型搭配男士体型搭配男士代表性男士代表性体型及搭配体型及搭配A A男士缺陷性体男士缺陷性体型及搭配型及搭配B BB.男性缺陷体型及服装调整：男性缺陷体型及服装调整： 1、肥胖体型、肥胖体型2、矮小体型、矮小体型3、凸肚体型、凸肚体型4、 矮瘦平臀型矮瘦平臀型5、腰短丰臀型、腰短丰臀型6、脸大脖子粗短型、脸大脖子粗短型肥胖体型肥胖体型1.整体感觉敦实之美，为了看上去苗条，可选择带有整体感觉敦实之美，为
16、了看上去苗条，可选择带有垂直线条的款式，使视觉上有延伸和狭窄感；垂直线条的款式，使视觉上有延伸和狭窄感；2. 款式上避免出现与肩部相对应的横线以及腰部宽款式上避免出现与肩部相对应的横线以及腰部宽松的式样；松的式样；3. 采用平肩的肩部样式，采用平肩的肩部样式，V型领和竖式领的配饰安排，型领和竖式领的配饰安排，能使肥胖的感觉减轻能使肥胖的感觉减轻。矮小体型矮小体型1. 宜选用色彩清淡些或中灰明度的服宜选用色彩清淡些或中灰明度的服装，会是身材显得匀称丰满些；装，会是身材显得匀称丰满些；2.款式选择上不宜有太多的装饰；款式选择上不宜有太多的装饰；3.发型的样式，不适合戴帽，否则会发型的样式，不适合戴
17、帽，否则会有压迫感；有压迫感；4.皮鞋的色度不宜过亮。皮鞋的色度不宜过亮。凸肚体型凸肚体型1.选择外套的时候，面料多一些纹选择外套的时候，面料多一些纹样，并且面料和做工要精细；样，并且面料和做工要精细；2.选择细些皮带；选择细些皮带；3.下装尽量合体；下装尽量合体；4.皮鞋宜黑色，以增加下部的重量皮鞋宜黑色，以增加下部的重量感。感。矮瘦平臀型矮瘦平臀型不宜太紧身；着装上有一定的宽松度，同时，切忌有不宜太紧身；着装上有一定的宽松度，同时，切忌有肥大的裤裆肥大的裤裆。腰短丰臀型腰短丰臀型 1.注意扣紧颈注意扣紧颈部，增加延伸感；部，增加延伸感； 2.选择竖条纹选择竖条纹或细长格状上衣，或细长格状上
18、衣，可转移视线可转移视线 3. 鞋选择单色鞋选择单色系系脸大脖子粗短型脸大脖子粗短型 注意领型变化，选择注意领型变化，选择V字领型或字领型或简洁的衬衣领或西服领，拉长脖颈简洁的衬衣领或西服领，拉长脖颈的长度的长度实操大练兵：实操大练兵：1、演练试衣前、演练试衣前/中、成交后的搭配推荐话中、成交后的搭配推荐话术。术。2、给皮肤很黑，个头很矮，而且特别瘦的、给皮肤很黑，个头很矮，而且特别瘦的准备去三亚的顾客推荐搭配。准备去三亚的顾客推荐搭配。3、给皮肤暗黄，很胖而且还有啤酒肚的要、给皮肤暗黄，很胖而且还有啤酒肚的要去拜见丈母娘的顾客推荐搭配。去拜见丈母娘的顾客推荐搭配。4、依照我们家现有的风格进行搭配，配合、依照我们家现有的风格进行搭配，配合说出搭配想法。说出搭配想法。谢 谢！
