1、厨电部销售培训教材厨电部销售培训教材09/10年年为什么要推行厨电一体化为什么要推行厨电一体化 行业发展的需要行业发展的需要- 为消费者提供一站式服务为消费者提供一站式服务 行业竞争的必然结果行业竞争的必然结果- 不仅要专业、更要全面不仅要专业、更要全面 加盟店追求利润最大化加盟店追求利润最大化- 以前是靠电器补店租，现在以前是靠电器补店租，现在是光电器就可以顶所有开支是光电器就可以顶所有开支厨电一体化的趋势厨电一体化的趋势 从橱柜到电器行业：从橱柜到电器行业： 皮阿诺、欧派、科宝、金牌、志邦、佳居乐、欧皮阿诺、欧派、科宝、金牌、志邦、佳居乐、欧雅典、百雅典、百V等等 从电器到橱柜行业：从电器
2、到橱柜行业： 方太、老板、德意、华帝、海尔、荣事达等方太、老板、德意、华帝、海尔、荣事达等 厨电一体化是整体厨柜发展厨电一体化是整体厨柜发展的必然趋势，也是厂的必然趋势，也是厂/ /商做大、商做大、做强的机会，在坐的各位必做强的机会，在坐的各位必须重视起来。须重视起来。上样政策上样政策赔本赚吆喝赔本赚吆喝放长线钓小鱼放长线钓小鱼1、上橱柜样板时一起上样：、上橱柜样板时一起上样： 结算价结算价*0.652、店内现有样品全部上样：、店内现有样品全部上样： 结算价结算价*0.653、非全部上样、非全部上样 结算价结算价*0.84、净水器（可以单独订购）、净水器（可以单独订购） 订两个型号：结算价订两
3、个型号：结算价*0.6 订一个型号：结算价订一个型号：结算价*0.75 厨房电器上样厨房电器上样厨房配件上样政策厨房配件上样政策1、上橱柜样板时一起上样：、上橱柜样板时一起上样： 结算价结算价*0.82、店内现有样品全部上样：、店内现有样品全部上样： 结算价结算价*0.75 3、非全部上样、非全部上样 结算价结算价*0.9上样原则上样原则1、原则上一个型号只能一台、原则上一个型号只能一台2、必须以新产品为主、必须以新产品为主3、没有上净水器不能算全部上样、没有上净水器不能算全部上样4、赔本生意一年只做一次、赔本生意一年只做一次上样流程上样流程 填写上样申请表填写上样申请表 传真到厨电部传真到厨
4、电部 厨电部审核厨电部审核-登记登记 报价科报价科 商场批量订购优惠政策商场批量订购优惠政策一次订电器两件套一次订电器两件套15套以上（不限型号）套以上（不限型号）或电器三件套或电器三件套10套以上套以上- 结算价结算价 * *0.880.88一次订电器两件套一次订电器两件套30套以上（不限型号）套以上（不限型号）或电器三件套或电器三件套20套以上套以上-结算价结算价* *0.80.8一次订净水器一件（一次订净水器一件（5台台/件）件）- 结算价结算价* *0.880.88一次订净水器两件或以上（一次订净水器两件或以上（5台台/件）件）- 结算价结算价* *0.80.8提升售后服务提升售后服务
5、解除后顾之忧解除后顾之忧电器的维修很复杂吗？电器的维修很复杂吗？答案：答案：NO！l 油烟的电路组成部分：油烟的电路组成部分： 按键、电路板、电机、按键、电路板、电机、LED灯灯l 消毒柜电路主要组成部分：消毒柜电路主要组成部分： 按键、电路板、发热管按键、电路板、发热管l 燃气灶主要构造：燃气灶主要构造： 气路气路-阀体、喷嘴、火盖阀体、喷嘴、火盖 电路电路-电池、脉冲点火器、点火针、热电偶、微动开关电池、脉冲点火器、点火针、热电偶、微动开关以上的零部件为常见故障中常用配件，只要会更换就可以。以上的零部件为常见故障中常用配件，只要会更换就可以。电器常用零配件电器常用零配件 非易损件：非易损件
6、： 主要指印刷包装类、五金塑料类、玻璃类主要指印刷包装类、五金塑料类、玻璃类等零部件，非易损件属有偿提供，公司按等零部件，非易损件属有偿提供，公司按成本价收取费用。成本价收取费用。 易损件：易损件： 易损件指电机、开关、电路板、灯、加热易损件指电机、开关、电路板、灯、加热管等电子电器配件。管等电子电器配件。 易损件原则上要求以旧换新。易损件原则上要求以旧换新。服务承诺服务承诺1、整机保修一年、整机保修一年2、油烟机电机保修、油烟机电机保修8 8年年3、电路部分、电路部分-终身保修免费终身保修免费 （电路板、电机、开关、灯泡、发热管）（电路板、电机、开关、灯泡、发热管）4、人为损坏不在保修范围内
7、。、人为损坏不在保修范围内。 售服模式售服模式 第一种模式：加盟商委托当地专业售后维修第一种模式：加盟商委托当地专业售后维修网点做售服，由公司提供维修配件，加盟商网点做售服，由公司提供维修配件，加盟商向维修网点支付维修费用。向维修网点支付维修费用。 第二种模式：加盟商指定一名安装工，通过第二种模式：加盟商指定一名安装工，通过公司的培训指导，直至逐步完全掌握产品维公司的培训指导，直至逐步完全掌握产品维修技能。修技能。 建议选择第二种建议选择第二种-及时、优质及时、优质 运输损坏运输损坏 传真厨电产品厨电产品-售服问题处理单售服问题处理单 计价计价-加盟商确认加盟商确认-补发补发 加盟商在一个月内
8、将损坏物品退回公司加盟商在一个月内将损坏物品退回公司 厨电部检验厨电部检验A、通知报价科核销、通知报价科核销 B、通知报价科扣款（根据实、通知报价科扣款（根据实 际损坏情况）际损坏情况） 厨电部相关人员联系方式售服专线售服专线传真传真售服员售服员宋亮宋亮手机手机1371557694813715576948配件配件 工程师工程师手机手机厨电厨电 工程师工程师 童朝根童朝根手机手机1306075512713060755127销售助理销售助理 手机手机公司现有炉具的气源有三种：公司现有炉具的气源有三种： 20Y12T7R煤气灶的气源煤气灶的气源 如何区分的？如何区分的？ 液化气液化气-液化气即瓶装煤
9、气，也就是通液化气即瓶装煤气，也就是通常说的煤气罐，液化气的标准代号常说的煤气罐，液化气的标准代号20Y，商场在订购时如需要的是液化气的炉具，商场在订购时如需要的是液化气的炉具，则必须在炉具型号后注明则必须在炉具型号后注明20Y，例如：，例如：311炉炉20Y。 天然气天然气-天然气一般都是用管道的形式天然气一般都是用管道的形式送到每一个家庭，所以也叫管道天然气，送到每一个家庭，所以也叫管道天然气，标准代号标准代号T 。目前天然气根据成分不同分。目前天然气根据成分不同分两种，一种是两种，一种是10T，一种是，一种是12T，国内大，国内大部分城市的天然气都是部分城市的天然气都是12T。商场在订购
10、。商场在订购时如需要的是天然气的炉具，则必须在炉时如需要的是天然气的炉具，则必须在炉具型号后注明具型号后注明12T或或10T，例如：，例如：310炉炉12T，或，或310炉炉12T。以下几点必须注意：以下几点必须注意： 商场在下单时必须在型号后面注明气源，否则公司不能接单，商场在下单时必须在型号后面注明气源，否则公司不能接单，可能引起延误（商场下单时在型号后面注明管道气是不正确的，可能引起延误（商场下单时在型号后面注明管道气是不正确的，因为管道气有的是天然气，有的是人工煤气，个别城市还有管因为管道气有的是天然气，有的是人工煤气，个别城市还有管道液化气）；道液化气）； 因使用人工煤气的城市很少（
11、一般分布在华北或东北），且使因使用人工煤气的城市很少（一般分布在华北或东北），且使用用7R人工煤气居多，所以公司目前只生产人工煤气居多，所以公司目前只生产7R人工煤气炉具，人工煤气炉具，5R和和6R人工煤气炉具公司不做库存，商场如需订购人工煤气炉具公司不做库存，商场如需订购5R或或6R人人工煤气的炉具，单一型号（单一气源）须在工煤气的炉具，单一型号（单一气源）须在10台以上，否则公台以上，否则公司不接单，且公司单独生产司不接单，且公司单独生产5R或或6R人工煤气炉具需要人工煤气炉具需要20天；天； 商场如有对某小区气源不清楚，可以咨询当地的煤气公司或咨商场如有对某小区气源不清楚，可以咨询当地的
12、煤气公司或咨询此小区已经安装了其它品牌炉具的相关代理商。询此小区已经安装了其它品牌炉具的相关代理商。 如搞错气源，在使用过程中可能会发生火灾或人身伤害。如搞错气源，在使用过程中可能会发生火灾或人身伤害。关于关于310炉开孔尺寸更改的说明炉开孔尺寸更改的说明 原开孔尺寸为：原开孔尺寸为： 678378 R40 现开孔尺寸为：现开孔尺寸为： 685385 R40燃气灶常见故障的维修燃气灶常见故障的维修打不着火；检查有没有气？打开面板检查电池盒的连接线是否脱落？打不着火；检查有没有气？打开面板检查电池盒的连接线是否脱落？二边火无反应二边火无反应 ；检查电池是否装反，电池前的保护纸是否撕掉？；检查电池
13、是否装反，电池前的保护纸是否撕掉？打开面板检查电池盒的连接线是否脱落？最后检查打开面板检查电池盒的连接线是否脱落？最后检查IC点火器是否坏？点火器是否坏？一边打火无反应；检查点火针的连接线是否脱落？检查微动开是否一边打火无反应；检查点火针的连接线是否脱落？检查微动开是否失灵？失灵？松手熄火；检查开关旋钮与面板是不是太近？检查热电偶是否被折松手熄火；检查开关旋钮与面板是不是太近？检查热电偶是否被折断？检查小分火器有没有火苗烧到热电偶？检查热电偶线和电子阀断？检查小分火器有没有火苗烧到热电偶？检查热电偶线和电子阀接口有没有松动？最后检查电子阀。接口有没有松动？最后检查电子阀。打火难；检查点火针喷出
14、的引火是否对准小分火器的出气孔？分火打火难；检查点火针喷出的引火是否对准小分火器的出气孔？分火器小孔有没有被污垢堵塞？器小孔有没有被污垢堵塞？火焰过高；检查铭牌上的气源是否与使用气源相符？风门有没有调火焰过高；检查铭牌上的气源是否与使用气源相符？风门有没有调到最佳位置？到最佳位置？油烟机常见故障的维修油烟机常见故障的维修烟机抽烟效果不好或不抽烟；检查安装高度、检查阀片有没有打开烟机抽烟效果不好或不抽烟；检查安装高度、检查阀片有没有打开或被螺丝卡住，还要检查公共烟道是否畅通，烟管是否过长或弯折或被螺丝卡住，还要检查公共烟道是否畅通，烟管是否过长或弯折过大？油网有没有给油腻被堵？厨房空气对流量是否
15、太大？过大？油网有没有给油腻被堵？厨房空气对流量是否太大？烟机振动大；检查安装是否牢固？阀片有没有打开？风轮有没有松烟机振动大；检查安装是否牢固？阀片有没有打开？风轮有没有松动？电机是否运转平稳？动？电机是否运转平稳？开机不运作；检查插座上有没有电，检查保险丝是否被烧，检查电开机不运作；检查插座上有没有电，检查保险丝是否被烧，检查电路板是否烧坏，检查开关是否烧坏，电机是否烧坏？检查电路板是路板是否烧坏，检查开关是否烧坏，电机是否烧坏？检查电路板是否烧坏？否烧坏？漏油；检查烟机是否装平？油网密封性是否好？漏油；检查烟机是否装平？油网密封性是否好？消毒柜常见故障的维修消毒柜常见故障的维修开机不运作
16、；检查插座上有没有电，检查保险丝是否被烧，检查按健开机不运作；检查插座上有没有电，检查保险丝是否被烧，检查按健板是否烧坏？检查电路板是否烧坏，检查开关是否烧坏板是否烧坏？检查电路板是否烧坏，检查开关是否烧坏开机的报警声；检查门有没有关好？门控开关线的没有脱落？开机的报警声；检查门有没有关好？门控开关线的没有脱落？消毒灯管不亮；检查工作状态是否开启？灯管是否烧坏？检查灯座和消毒灯管不亮；检查工作状态是否开启？灯管是否烧坏？检查灯座和振流器？振流器？保洁工作其它不工作；检查发热管、风机是否烧坏？灯座是否烧坏？保洁工作其它不工作；检查发热管、风机是否烧坏？灯座是否烧坏？断溶器是否烧坏？断溶器是否烧坏
17、？显示板显示不正常；检查显示板是否烧坏？周围磁场是否过大？显示板显示不正常；检查显示板是否烧坏？周围磁场是否过大？厨房厨件厨房厨件单独订购水盆单独订购水盆 下单时写：下单时写： PAD2008即可。即可。 即即 包含有沥水篮、包含有沥水篮、菜板、套刀、置菜板、套刀、置物架、垃圾桶。物架、垃圾桶。 订购订购PAD2008水盆时水盆时 正确写法：型号：正确写法：型号：PAD2008 错误写法：错误写法：PAD2008+02沥水篮沥水篮+205砧板砧板 +D101套刀套刀+W02置物架置物架+垃圾桶垃圾桶订购水盆套餐订购水盆套餐 下单时写：下单时写： PAD2008TC即可。即可。 即包含有水龙头、
18、皂即包含有水龙头、皂液器、沥水篮、菜板、液器、沥水篮、菜板、套刀、置物架、垃圾套刀、置物架、垃圾桶。桶。 订购订购PAD2008水盆套餐时水盆套餐时 正确写法：型号：正确写法：型号：PAD2008TC 错误写法：错误写法：PAD2008+P711龙头龙头+PA- ZYQ01A+02沥水篮沥水篮+205砧板砧板 +D101套刀套刀+W02置物架置物架+垃圾桶垃圾桶 特别说明：特别说明：1、单独定购水槽或订购水槽套餐时，标准配、单独定购水槽或订购水槽套餐时，标准配置是不允许更改的，且水槽没有其他可选置是不允许更改的，且水槽没有其他可选配的配件。配的配件。2、如不需要套餐标配的龙头而要改换其它型、如
19、不需要套餐标配的龙头而要改换其它型号的龙头，则龙头和水槽按照单独订购来号的龙头，则龙头和水槽按照单独订购来计价。计价。 销售方面的销售方面的知识以及产品特点知识以及产品特点 买整体厨柜，就是买买整体厨柜，就是买厨柜时连厨房电器一厨柜时连厨房电器一起购买那么简单？起购买那么简单？ 现代化的厨房不再是橱柜、电器、功能五金等东拼西凑在一起，而是从设计开始、制造、安装、保养、服务一次完成，让消费者体验一种全新的产品理念和服务模式。皮阿诺现代化的整体厨房不仅体现在外观整体性上，而且从电器与橱柜产品的兼容匹配上，从空间的利用和空间艺术上、从设计制造和安装的工艺流程上、从产品基本功能的满足到人性化需求上，都
20、会考虑得面面俱到，皮阿诺的销售顾问、专业的设计师和安装服务团队能让顾客真正地享受到“一站式的服务”。 整体厨房输出，给消费者带来全新的感受和服务。 第一、因为整体厨房是一个系统的工程，它是由厨柜、厨房电器、功能配件三位一体的巧妙组合，由专业的设计人员从立体美学的整体感出发，按照消费者家中的厨房结构、面积、以及水、气、电的布局，通过整体配置、整体设计、整体施工并提供相关成套产品。同时厨柜又是一个个性化的产品，每一件产品都是通过量身定做而来，在设计安装中必须满足不同顾客个性化的不同需要，在有限的空间满足顾客的对各种使用功能的需求，是一项非常专业的工作。所以在选购厨柜时请厨柜公司的专业人员选配电器、
21、配件更能将整体厨房的功能发挥得淋漓尽致。 第二、整体效果更完善、使用更放心。因厨柜与电器本身就是一个整体的产品，两者之间有着紧密的联系和配合，如因设计或安装不当原因就可能会产生连锁的反映，例如因炉具的质量问题就可能导致台面的损坏，因吸油烟机的吸烟效果差就会导致厨柜的使用性能不好和厨柜的使用寿命不长等。同时整体配套可以享受专业厨柜公司一站到底的全面服务，从而避免了厨柜公司和电器公司之间互相扯皮或相互推诿责任的发生。 第三、更专业。国内的一些大型的专业厨柜公司在导入“整体厨房”的理念时，已经率先投入巨资研发和设计了相配套的厨卫电器，这些专为厨柜设计的产品在外观、使用性能、安全性能上更多地考虑了厨房
22、的整体性，更适合配套厨柜的使用。 第四、更划算。传统电器的流通渠道是从厂家、省级代理、地区代理、电器商场或专卖店逐级分销的形式，中间经过了多次流通价格就会变得越来越高，比如出厂价为1600元/台的电器产品在专业的厨柜专卖店里大约2000元就能买到，如果到电器商场购买起码要3000元以上，而且能享受到专业全面的一站到底式贴心服务，哪个更划算，一比较后就清清楚楚。 以前只听说过皮阿诺橱柜，以前只听说过皮阿诺橱柜，没见过皮阿诺的电器，质没见过皮阿诺的电器，质量怎么样啊？是量怎么样啊？是 自己生自己生产的吗？产的吗？ 您这个问题问得很好，有很多顾客之前也问过相同的问题，因为您在购买之前对产品的了解是非
23、常需要的。在前面我已经向您讲过，皮阿诺为消费者提供的是一个整体厨房的输出，从设计、安装、工艺、制造、服务都是一体化，这里面当然包括皮阿诺的厨房电器，其实皮阿诺电器已经生产好多年， 在浙江和广东都建立有生产基地，我们的电器产品是专门针对皮阿诺橱柜而设计生产的，与橱柜具有良好的匹配性，不会对橱柜有任何的损害，在质量上您完全不用担心，整体厨房在每一个细节上都会考虑到非常周全，何况电器这样的大件产品。现在大企业都是把质量当成企业的生命，质量不好的产品不光你们不敢买，我们也不敢卖呀！另外整体厨房不管是什么质量问题都是我们负责，您也省心很多。我们的电器是专为整体橱柜提供一体化解决方案，不会在电器商场里销售
24、，所以你一般也看不到。橱柜可以买皮阿诺的，但橱柜可以买皮阿诺的，但电器我要买电器我要买“方太方太”或或“老板老板”牌子的。牌子的。 首先感谢您对皮阿诺品牌的信任，其实我们推广的一体化厨房解决方案主要还是为了向顾客提供最完善的设计和服务，我不否认老板和方太的电器产品象皮阿诺电器一样，也是非常不错的，但不是所有的品牌的电器都能直接放在橱柜里面，橱柜配套的电器主要讲究的是嵌入式的设计，但并不是所有的产品都能嵌在橱柜里面，因为这里面会涉及对橱柜的配合问题，比如说消毒柜吧，消毒柜在工作时都有一个排放水蒸气的问题，很多电器的厂家都不知道橱柜的结构，直接在消毒柜的背后开一个孔，结果把水蒸气排在了橱柜里面，这
25、样就肯定会对橱柜有影响，而我们皮阿诺消毒柜在设计的时候就已经考虑了这一点，采用的是前排气的方式，完全避免了这种不科学的情况。刚才说到老板电器，我想起了上个月有位顾客也是象你说的，定购了我们的橱柜后，就去商场自己挑选了一款老板的消毒柜，结果在安装的时候却发现消毒柜放不进去。原来这款消毒柜在设计的时候就已经是一个不标准的尺寸，尽管橱柜是一个定制化的个性产品，但还是有自己的标准，比如说消毒柜就是放在一个标准600mm宽的柜子里面，所有的厂家都是一样，但很多专业电器厂家都不知道这些标准，消费者就更不清楚了，上次的顾客就是因为这个往国美来来回回不知跑了多少趟，还被自己的老婆（老公）骂了一通，受了不少气，
26、也真是冤枉。一般在我们这购买橱柜的90%以上都是直接买了电器，这样基本不会出错，您也会省心很多，您认为呢？你们专卖店的电器太贵你们专卖店的电器太贵了，我还是到国美（苏了，我还是到国美（苏宁）去买。宁）去买。 其实，您这句话恰恰是说反了，相同品质的产品在国美里面肯定会比 专卖店里面要贵，大家都知道，国美里面销售的产品都是从厂家卖给总代理， 又从总代理卖给当地的经销商，再由经销商卖给国美，然后国美再加上利润， 这样经过几次中间流通环节，价格就肯定便宜不下来，就拿油烟机来说吧，正 常情况下，国美要扣25个点，比如卖4000块钱的油烟机，光国美就要在中间 扣掉1000块钱（4000*25%=1000）
27、，因为有场地费、电费、人工费、利润等等， 再加上前面的批发流通渠道要赚取的利润和费用，一台本来可以卖2000多的 油烟机到了国美后卖4000多就不足为奇了，而我们专卖店的产品是从总公司 出厂后就直接销售了，环节少，当然性价比高了。 再说，我们电器也主要是为了提高产品整体性，免得在设计或安装中出现 麻烦，比方说吧，有的油烟机维修的时候要先把吊柜拆下来才能把油烟机拿下来，不是一个品牌的产品有时很难把两个厂家正好约在一起，耽误了谁的时间都不好，而且修好安装时又要约好两个厂家，有时还真的蛮麻烦。在我们这里整体配套又便宜又省心何乐而不为呢。同品质的产品，在皮阿同品质的产品，在皮阿诺现代橱柜馆和在国美诺现
28、代橱柜馆和在国美/苏宁里销售时价格到苏宁里销售时价格到底有多大区别？底有多大区别？ 因为皮阿诺橱柜和电器在全球都是采用自建终端的销售模式，全部产品都是在公司的自营或连锁加盟的专卖店里销售，从公司出厂直接在专卖店里面对消费者，没有中间环节，省去了70%以上的流通费用，所以价格低。 以下为皮阿诺电器销售流通模式与传统家电流通渠道模式的价格比较。 例如：A：传统电器销售模式（以国美/苏宁为代表）， B：皮阿诺电器的销售模式。A：厂家 （某型号油烟机成本1200元，出厂价1600元。厂家25% 毛利）总代理或分公司 （供给区域代理为2000元，每台毛利400元，含人 工、运费、管理费、利润等在内，总代
29、理毛利20%，）区域代理 （给商场为2500元，每台毛利500元，含人工、运费、 管理费、利润等在内，区域代理的毛利为20%）终端卖场 （零售价3333元，毛利833元，终端卖场毛利为25%）弊端：1、渠道多，价格高，渠道费用最终 嫁接在消费者头上。 2、因为在商场的销售竞争大，厂家 需投入大量的广告费用、进场费 等。这费用最终还是算在成本上， 由消费者买单。 3、出现质量问题会经常出现不知谁负 责，商场和代理互相推诿。B：皮阿诺电器销售模式厂家 （同型号油烟机成本1200元，出厂价 1600元，厂家毛利在25%左右）专卖店 （零售价2000元，毛利400元，终端 卖场毛利为20%） 不难看出
30、，同样的产品，在国美/苏宁的零售价会比在皮阿诺专卖店里贵39.9%，谁更划算，比较之下就清请楚楚了。 （3333-2000）/2000=39.9% 皮阿诺油烟机的有皮阿诺油烟机的有哪些明显的优点？哪些明显的优点？ 皮阿诺不断追求技术进步和理念创新成就了新天弧系列新天弧系列油烟机的卓越品质创新的油烟分离技术近吸与静音完美结合新天弧新选择 1、创新创新“优净网优净网”设计理念设计理念 洁净快速洁净快速 “优净网”采用双层不锈钢板整体冲压成型设计，改变传统单层网或平网（部分厂家称之为“导流板”）的设计不足。双层网错开交叠，油烟在进入油烟机是呈“S”型路线，油烟经过第一层“优净网”时,大部分油雾粒子遇
31、冷会附着在油网表面，剩余的油粒在进入第二层油网时又会遇冷被粘附，“S”型的双层网改变传统烟机直接进风的缺点，对油烟起到了很好的过滤作用，对减少油烟机清洗次数和降低风轮因聚油太多引起震动都有很好的预防作用。2、独创的独创的“下潜式下潜式”风道（风道（213烟机）烟机） 超强近吸超强近吸 下潜式风道突破传统的吸烟方式，将吸风系统下潜到离吸风口更近的地方，使吸烟距离更近，产生的风压更大，吸烟更顺畅、减小了阻力，吸力更加强劲。3、优质核心部件、优质核心部件 电机电机8年免费包换年免费包换 就象汽车的发动机一样，油烟机的电机就是油烟机的心脏，而电机所使用的轴承更是保证电机使用稳定性和使用寿命的核心零部件
32、，普通轴承使用一段时间后会因为磨损和疲劳等原因，噪音、震动等越来越大，严重时会影响整个油烟机的使用。而皮阿诺油烟机采用的是全球著名的日本NSK优质轴承，采用最优质的金属材料和航天级的润滑油，耐磨性、稳定性比一般轴承会强很多，使用寿命也是普通国产轴承的1.5倍以上。 所以皮阿诺油烟机具有性能稳定、使用寿命长的优点，而且皮阿诺郑重承诺，油烟机整机一年免费包修，电机8年免费包换。4、全铆接风轮，表面不粘处理。 皮阿诺的风轮在出厂前全部经过动平衡检验、调试，将烟机工作的平衡性做到最好，将噪音和震动降到最低。 风轮全部采用纯物理铆接结构，坚固耐用，杜绝松动现象，表面的不沾油处理，有效防止油烟聚集在表面引
33、起震动，使排风持久强劲。 5、全无缝一体成型设计全无缝一体成型设计 皮阿诺的集烟腔采用不锈钢整体拉伸一次 成型技术，超大的集烟腔面，无焊缝、无 死角，清洁卫生时轻轻松松。6、LED冷光灯设计冷光灯设计 LED冷光灯具有功率小、不发烫的优点， 长时间使用都不会发热发烫，不会因为意 外接触而烫到，同时更节能更环保。 油烟机的功率油烟机的功率 越大越好吗？越大越好吗？ 油烟机的功率是电机加上照明的功率，其实电机的功率200W或300W的成本是相差无几的，并非有些厂家宣传的大功率电机的成本要贵很多。 目前市场上电机的功率都在200瓦左右。油烟机的电机功率越大，震动也会相应越大，噪音就会越大，就象飞机的
34、功率大噪音也大一样，这是无法改变的事实。 油烟机关键是要讲究噪音、震动、吸力之间的协调、平衡。所有厂家都尽量把吸力做到最大，噪音降到最小，而并非将电机功率做到越大越好，因为功率大，噪音就会相应就大了，目前市场上部分厂家为了让顾客提高可信度，将电机功率标注到218瓦甚至是238瓦，是对消费者的误导。 使用玻璃台面的燃使用玻璃台面的燃气灶具到底安不安全？气灶具到底安不安全？玻璃台面燃气灶具以外观精美、容易清洁的优点博得了许多消费者的喜爱，但越来越多玻璃炉具台面爆裂的事故又让许多消费者望而生畏。那么玻璃台面燃气灶具的安全系数到底如何成了许多消费者心中的迷团。其实玻璃台面燃气灶具本身不会有质量问题，在
35、选购玻璃台面燃气灶具前必须先真正了解玻璃台面爆裂的原因，玻璃台面燃气灶具玻璃爆裂的原因主要有两个方面，一、因嵌入式灶具是嵌装在台面上，所有的煤气管和软管都是在操作台底下，如果煤气管道有泄露或者台面有积碳，燃烧不充分的燃气达到一定的浓度就会爆炸。对此，国家已出台了相关政策，完全下进风的嵌入式燃气灶具不建议销售。在这方面，包括皮阿诺305B炉具产品在内有很多厂家已经作了相应的技术改进，在下进风时同时将产品设计了辅助上进风或后进风的功能，有效地避免了这方面的隐患。第二、灶具长时间工作，火焰的高温造成炉面的温度逐渐升高，最后导致玻璃爆炸，而这一隐患许多厂家还没注意到。在这方面，305B型燃气灶具以超前
36、的设计理念已领先于其它品牌，其创新的加高铸铁锅架高度达到了64mm（国内一般厂家的锅架只有45-55mm高），使工作中的火焰对玻璃面板不会有丝毫的影响，有效避免了玻璃受热爆裂的隐患。另外，在每一台305B型号产品的玻璃背面都覆有一层高强度防爆膜，万一玻璃爆裂，也不会有玻璃碎渣飞溅出来，进一步提高了产品的安全性能。所以，可以说皮阿诺玻璃面板的燃气灶具是非常安全的。嵌入式消毒柜的消毒原理嵌入式消毒柜的消毒原理 嵌入式消毒柜也称为嵌入式保洁柜，它是国内率先研究开发的产品，产品经过近10年的不断改进、更新、产品技术已日趋成熟和完善。消毒柜的消毒方式有臭氧、紫外线、和高温三种： 臭氧消毒臭氧消毒-臭氧是
37、一种淡蓝色气体，除具有除臭、保鲜、清新空气作用外，还可进入细菌内部，破坏其细胞结构和氧化酶，达到杀菌效果，一般说来，消毒柜内臭氧浓度越大，相对温度越高，杀菌效果越好。另外臭氧有很好的还原性，产生后20分钟内可自动还原成氧气，所以不会对环境造成污染。紫外线消毒紫外线消毒-紫外线光通过破坏病毒、细菌和其它微生物的 遗传物质DNA，使其失去活性无法复制再生从而达到消毒的目的。紫外线光是电磁波频谱的一部分，波长在100400nm之间，杀菌波长范围主要介于200-300nm之间。紫外线消毒并不是直接杀死微生物，而是去掉其繁殖能力进行灭活。由此看到紫外线消毒是一种物理消毒方法，不需要使用任何化学物质。因此
38、也不会产生化学残余物质和化学副产物。 紫外线消毒的优点：物理消毒、无二次污染, 对环境、生态和人类无害 。使用安全, 无需储存、运输及使用任何有毒、腐蚀性化学物品 。所有消毒方法中运行成本最低运行维护简单、方便、安全 。与化学消毒相比、紫外消毒性能稳定不受环境条件如温度和水中酸碱度变化的影响。 高温消毒高温消毒-高温消毒一般是采用远红外线方式，电热元件通过加热空气和产生辐射热，加热温度到120-125 之间，并持续时间10-15min以上，食具受高温持续作用一段时间后，表面的细菌、病毒在内的微生物机体蛋白质组织受热变性凝固而达到杀灭细菌、病毒的目的。 高温消毒具有消毒彻底，不留死角的优点。 皮
39、阿诺消毒柜有那皮阿诺消毒柜有那些主要的卖点？些主要的卖点？ 消毒主要就是利用臭氧、紫外线、和高温三种消毒方式进行消毒的， 但不同的品牌产品有不同的特点，皮阿诺更加专注于嵌入式电器的设计研发， 在考虑产品功能的同时会更加注重与橱柜的兼容性。区分是内置式导轨还是外置式导轨。导轨是嵌入式消毒柜的一个核心五金部件，第一代产品将导轨设计在产品的内箱体中，尽管暂时不影响使用，但由于长时间工作在潮湿的环境中，致使导轨逐步会有生锈、拉伸不顺畅等现象出现，而且导轨中的润滑油受箱内加热烘干的影响后，会有润滑油滴落会雾化在箱体内，造成消毒柜内二次污染。第二代嵌入式消毒柜在原来的基础上将导轨设计在内箱体外，能够有效地
40、避免了上述现象的发生。故建议您在选购时选用外置式导轨更合适。消毒方式和消毒效果。皮阿诺消毒柜采用上下层分开消毒的模式，上下可独立工作，又能同时工作。上层采用臭氧+紫外线+中温烘干，通常称低温消毒的方式，适用于不耐高温的竹木、塑料等餐具的消毒，下层采用远红外线高温加热管，最高加热消毒的温度达到120度以上，对大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、乙肝病毒、脊髓灰质炎等病毒的杀灭率达 99.9 以上。前排气孔设计。 消毒柜在消毒过程中会有一些水蒸气排出，传统的设计是在产品后箱处设计有排气孔，直接将水蒸气排到厨柜内，日积月累就会造成厨柜腐烂、变形等，从而影响厨柜寿命。皮阿诺采用前置式排气方式，充分考虑橱柜在使用
41、时的细微之处，巧妙地利用消毒柜门板的缝隙，将工作中的水蒸气直接排除到产品和厨柜外面，对厨柜无任何影响。4、分离式碗架，使用更方便。（809、810消毒柜） 可分离式碗架就是在消毒前，可以将消毒柜的碗架直接从消毒柜里拿出来放在台面上，将洗好的碗逐一放在碗架内，洗碗的同时可以将碗内的水沥干，同时避免每放一个碗就弯一次腰的麻烦，实现使用更加的人性化。 另：808、809、810消毒柜的碗架比原来的产品加粗很多，档次高很多5、静音滑轮设计，细节更显专业。（809、810消毒柜） 为了在拉出消毒柜抽屉时把噪音降到最低，皮阿诺工程师设计出软质耐高温硅胶滑轮，大大降低传统滑轮由于硬摩擦产生的噪音，同时采取无
42、需固定的滑动方式，抽屉拉出更加畅通无阻，更加顺滑。 皮阿诺在灶具方面更皮阿诺在灶具方面更具有独到的领先之处？具有独到的领先之处？ 1、皮阿诺311炉的产品特点： 皮阿诺09年推出九冲程“五环圣火”燃气灶，是国内首家推出具有5环火的炉具，由三个独立的火盖，分中心火、中二环火、外二环火共五环组成，形成均衡分布的五环猛火。其中外环火盖直径达到145mm，增加更多燃烧面积，火力强劲，锅具受热更快，热流量高达6.0KW，是我们所有炉具里面（目前国内）火力最猛的产品，非常适用于中国人喜欢爆炒的习惯。 311炉独特的阀门控制系统，使五环火可以具有多种组合的控制方式（共有4种调节方式：中心火、中心火+内二环火
43、、中心火+外二环火、五环火），调整火力大小，随心所欲。 同时，311炉是国内首家采用九腔驱动的燃烧系统，将传统的两个喷嘴改为9个喷嘴，（中心火一个、内二环火4个、外二环火4个），这样产生的火力更均匀，燃烧更加充分，废气排放量更低。 2独创三环火独创三环火 只省燃气只省燃气 不省火不省火力（力（301炉、炉、307炉）炉） 皮阿诺的三环火是真正意义上的三环火，采用三个独立分火器（火盖），三个独立混气腔，使气体混合更充分，燃烧更均匀，废气排放更低。 同时采用独特的阀门控制系统，能独立精准地控制每一圈火的大小，精确控制火力，具有内环火、内环火+中心火、内环火+外环火、三环火等四中燃烧方式，满足各种烹
44、饪的需要。3独创的独创的”自锁自控自锁自控”双环火（双环火（309炉）炉） “皮阿诺”独创的气道式螺栓固定面板，彻底摒弃传统螺丝固定面板的方式，使面板干净利落。 气道式螺栓的结构，使面板处于全封闭状态，避免汤水之类的杂物不易流入灶具内部，安全可靠性更强。 自锁自控系列燃气灶由4个气道，空气混合更充分，燃烧传火迅速，热效率高，远高于一般燃气灶的热流量。 创新的梅花型火盖，不仅外观独特、美观、个性十足，而且加大了中环火的燃烧面积，使火力更强劲。4、可移动式一气一电设计，创新无、可移动式一气一电设计，创新无处不在。（处不在。（310炉）炉） 皮阿诺在国内率先推出可分离式一气一电的产品，左边采用200
45、0W大功率的电磁炉，并且电磁炉可以自由取出煮火锅时使用，方便实用。 气电两用产品采用智能集成设计，同时采用了双层隔热墙气电分离的全新技术，将燃气与电路独立分离开来，使用更安全。 为什么皮阿诺厨柜全为什么皮阿诺厨柜全部采用的是铸造（铸铁）部采用的是铸造（铸铁）的炉架？的炉架？ 铸铁炉架是从欧美发达国家引入的一种理念，现在国内一些高档的炉具基本上都是采用铸铁炉架。 铸铁炉架由铸铁铸造而成，可以耐1148度以上高温，所以铸铁炉架具有长期燃烧不变形、不老化的特点，同时因为铸铁材料里外都一致，天然的深灰色本色，具有耐高温不变色的特点。另外铸铁锅架厚重、稳实，不会因为炒菜时锅具抖动而致使锅架跑位、翻斜而产
46、生翻锅的现象发生，且铸铁锅架表面相对粗糙，具有不滑锅的优点。而市面上常见的搪瓷锅架使用一段时间后就会出现变色-表面脱层-表面剥落-变形的现象，直至烧毁，非常不耐用。 皮阿诺净水器皮阿诺净水器 有哪些特点？有哪些特点？ 150A150B 全球全球环境的污染已经是不争的事实，人类正面临着环境污染带来的惩罚，全球每年因为饮水引起的疾病导致死亡的人数超过2500万，每8秒钟，就有一名儿童因为引用被污染的水而死亡。 没有健康有钱何用？我们不能改变世界我们不能改变世界我们不能改变身边日益污染的环境我们不能改变身边日益污染的环境但我们但我们可以让家人喝上放心的水可以让家人喝上放心的水健康水健康水新生活新生活
47、 在欧美发达国家，净水器已经是家庭的必备品，即使在韩国，净水器的家庭拥有率也达到70%以上，在中国，也已经有很多家庭有这方面的意识，净水器已逐步成为家庭必不可少的家电产品之一。 净水器的销量正以每年300%的速度在增长 皮阿诺净水机采用的是多级组合超滤膜过滤技术，膜孔直径小到0.01微米（相当于10万分之一毫米），而细、病毒的直径都在0.2微米左右，等于说我们的膜孔直径只有细菌的20分之一那么大，细菌是肯定过不来的。膜管放大截面图 同时皮阿诺净水器采用了自动清洗技术，不仅水源没有浪费，同时对滤芯有自动冲洗的功能，免去了频繁更换滤芯的麻烦厨电部2010年新品规划电器类 嵌入式微波炉 嵌入式电烤箱 嵌入式电蒸笼 电压力锅配件类 不锈钢锅具 刀具 厨房收纳盒 灯具感谢您的聆听感谢您的聆听 谢谢！谢谢！
