1、舒适到家TOTO目录目录东陶TOTO介绍SWOT分析企业一般环境卫浴行业竞争态势TOTO营销策略东陶东陶TOTOTOTO介绍介绍 TOTO公司由大仓和亲先生于1917年创立，最初名为东洋陶器株式会社，随后更名为TOTO（东陶机器株式会社）。TOTO用它出色的产品，挑战已经被大众接受的传统卫生观念。直到今天，TOTO仍然继续在为此而努力。 在近百年的发展过程中，东陶TOTO以其尖端的科技、卓越的性能、致力于环保的企业理念，赢得了全球用户的共同信赖。 1995年TOTO进入中国市场，成立北京东陶机器（中国）有限公司。 东陶（中国）被中国陶瓷卫浴品牌网评选为2013年“中国卫浴十大品牌”。追求高品质
2、、高工艺水平，使用户享受卫生、健康、舒适的生活是公司一贯追求的目标。 东陶公司应用“水与电子相结合”的工艺技术以及其它相关技术，创造出首屈一指的东陶产品。使TOTO的产品以其卓越的功能和极高的可靠性而著称于世。并且东陶“水与电子相结合”为基础的产品系列在同业界被公认为第一产家。企业一般环境分析企业一般环境分析政治环境经济环境技术环境社会文化环境政治环境分析政治环境分析1、政权的性质和稳定程度。中国施行一党专政，政权稳定。这为企业，特别是跨国企业在中国的发展提供了稳定、良好的投资大环境。2、外交环境。中国建立有基本良好的外交环境。中日关系虽面临许多问题，但总体来说中日平等互利的合作关系还是在不断
3、发展。中国政府积极支持日资企业对中国的投资和本国企业与日资企业合作。3、立法体系与产业政策。国家环保总局2006年9月18日发布了建筑卫生陶瓷产品的环境保护行业标准，囊括了目前装修所用的瓷砖、洁具等产品。立法体系的不断完善对卫浴行业提出了更高的要求，同时也提高了卫浴行业的进入门槛。经济环境分析经济环境分析1、GDP与可支配收入。近十年，中国GDP呈现稳定高速增长的状况。随着GDP和人均可支配收入的增长，人民生活水平提高，消费水平也相应提高。2、经济全球化趋势的影响。随着经济全球化的发展，越来越多的跨国公司进入中国市场。这使得消费者的挑选范围更广，但同时国内市场竞争者数量增加，竞争更加激烈。技术
4、环境分析技术环境分析1、技术发展。经济整体技术水平不断增强，航天技术、人体工程学等高科技学科的相关技术更多的运用到普通产品的研发、生产中。与此同时，信息、网络技术的发展也提高了技术传播的速度。2、技术的产业影响。各种新型材料的不断问世,尤其是具有节能、环保、耐用、舒适等优点,有利于环境保护和节能的新型材料的涌现,令卫浴洁具市场面临一场新的变革.社会文化环境分析社会文化环境分析1、生活方式。进入21世纪,随着国内居民生活水平的提高以及世界文化间的频繁交流,人们已经不再仅仅满足于产品的基本功能，而是强调其舒适性和创新性，对各类产品在性能和外观上提出了更高的要求。这给企业提供了新的商机，同时也是对企
5、业最大的挑战。2、消费观。随着消费者文化层次,收入水平的提高,消费观念不断提升,在重视品牌的同时更加注重产品的实质质量、舒适度和产品本身的文化内涵。这无疑对企业提出了更高的要求，为中小企业提供了与知名大品牌企业竞争的机会。卫浴行业竞争态势卫浴行业竞争态势 中国卫浴行业竞争较为激烈，但层次较强。目前在中国卫浴行业主要的生产厂家是东陶、科勒、惠达、美标、箭牌、四维、法恩莎、安华、乐家、合成、东鹏鹰牌。TOTO、科勒、美标、乐家作为高档品牌；中档是东鹏、箭牌、法恩莎、安华、鹰牌；四维、恒洁、惠达、鹏佳是低档的品牌。在目前有互相挤压,渗透的趋势。部分高档的品牌为了扩大市场份额，现在也开始生产低端的产品
6、。高档品牌向低端产品进行延伸；中档品牌也出了一些高端产品，抢占高端市场。 现在很多国际品牌都在中国设厂，生产国际化。TOTO(东陶东陶)SWOT分析分析StrengthsStrengthsWeaknessWeaknessOpportunitiesOpportunitiesThreatsThreatsStrengths-优势优势S1-TOTO是进入中国最早的品牌之一，已经形成独有的影响力。这种独有的影响力使得消费者对TOTO有特别的偏好，使其在行业中的竞争力增强。S2-质量精良，功能完善。质量是企业竞争的前提，也是消费者对产品评价的首要条件。而TOTO始终坚持“追求高品质、高工艺水平”。S3-合
7、资建立北京东陶有限公司。作为一家非本土企业，TOTO这种合资方式使得它在中国市场的发展相对于其他外资企业更加顺利。S4-开发出不少人性化的功能型产品。TOTO注重新产品的研发，注重为消费者提供舒适的环境。其新产品的各种人性化功能在行业内居领先地位。S5-拥有世界一流的卫生陶瓷制造生产线。先进的生产线可以提高TOTO的生产效率，降低成本。S6-产品研发特别注重水资源的保护。TOTO一直致力于保护珍贵的水资源。这成为其一个企业的标志。S7-强大的零售网络。强大的零售网络使得价格体系比较稳定，销售灵活。但也正因为此，它没有一个特别强势的经销商。Weakness-劣势劣势W1-广告等营销成本开销巨大。
8、产品开销使得产品成本上升，但权衡TOTO自身的品牌影响力和其生产能力，这种影响不是很明显。W2-产品价格高。TOTO致力于高端产品，所以其产品价格较高，但随着中国个人消费水平的提高，人们对价格的承受能力提升。Opportunities-机会机会01-个人收入水平提高，品牌意识增强。TOTO作为高端卫浴产品生产厂商，个人收入增加，品牌意识增强都会大幅度增加消费者的消费数量。02-消费观念改变,对卫浴产品重新定位。TOTO的一大优势就是不断的设计与创新，为消费者提供“舒适到家”的完美生活。03-产品更新速度快。TOTO凭借其雄厚的研发力量，不断更新产品，新产品推出速度在行业内领先。04-对产品环保
9、要求高。一直致力于保护珍贵的水资源，创造和保持舒适的生活环境。05-智能化卫浴产品登场。其研发力量强，智能马桶等产品属行业领先。Threats-威胁威胁T1-中国市场上的摹仿假冒之风盛行。假冒产品的低价对企业有一定的冲击。T2-中国本土一大批卫生陶瓷企业的兴起。本土企业的发展强大对TOTO在中国的发展产生影响，特别是中低档，家庭个人消费领域。T3-中国加入WTO，进口关税下降。由于TOTO已经在中国市场上发展稳定，所以加入WTO，对其利处并不是很多。相反很多欧美、东南亚等过的卫浴企业进入中国，对TOTO产生冲击。TOTO营销策略营销策略产品策略传播策略产品策略产品策略（产品策略（1）：为各个产
10、品品类注入智能科技元素）：为各个产品品类注入智能科技元素（卫洗丽智能洁净技术）（智能感应技术）（智能洁净技术 水力发电技术）（智能感应技术）产品策略（产品策略（2）：日益重视外观设计的美感）：日益重视外观设计的美感卫洗丽卫洗丽2011年款年款智能科技和优美外观融为一体诺锐斯特系列诺锐斯特系列TOTO尖端技术的集大成者设计巧妙，运用光影材质，获得IF大奖与红点大奖智能科技与外观设计并重卫洗丽是销售近30年的产品2011由意大利天才设计师斯蒂凡诺乔凡诺尼对其进行重新外观设计产品策略（产品策略（3）：绿色环保产品以）：绿色环保产品以“节水、节能节水、节能”为研发重点为研发重点ECOMAX系统座便器拥
11、有卓越的节水性能拥有卓越的节水性能有效节水50%超级水泡技术，将气泡有效地混入流水里，保持清洁效果的同时有效节水TORNADO FLUSHING超漩技术的强劲冲洗力，CEFIONTECT智洁技术的持久防污性，三位一体的超强表现，实现了TOTO坐便器超强的节水力传播策略传播策略（传播策略（1）：）： 对核心技术进行品牌化包装与传播，传递对核心技术进行品牌化包装与传播，传递产品的科技诉求产品的科技诉求TOTO对其智能水洗技术、智洁技术、自动感应等对其智能水洗技术、智洁技术、自动感应等11种技术进行品牌化包装种技术进行品牌化包装智能水洗技智能水洗技术术智洁技术智洁技术自动感应技自动感应技术术超级节水技超级节水技术术传播策略（传播策略（2）：）： 套间产品广告诉求由以感性体验为主套间产品广告诉求由以感性体验为主传播策略传播策略3：传播手段单一，以：传播手段单一，以 产品硬广和大量促销广告为主，产品硬广和大量促销广告为主， 且各区域广告传播风格各异且各区域广告传播风格各异谢谢观赏
