1、智能充电桩解决方案新能源电动汽车发展迅猛新能源电动汽车发展迅猛新能源乘 用车 72%新能源非 乘用车 28%2018年上半年，新能源乘用车继续保持快速发展，据工信部 统计，2018年1-6月，新能源汽车累计生产7.85万辆，同比增 长3倍。产量（产量（7.857.85万辆）万辆）2018年上半年中国 新能源汽车产销量 已经超越美国。各方现状与困局电动汽车用户 一直的焦虑怎么去 那里？0203桩在哪？能用吗？能回到家吗？01没有统一的平台业主 报装需“脑力大考验”应该 找谁太多 环节没有 车位没有 电源业主 相关方多，找谁？环节多！勘查报装工程设计供电 车 位 少 电 源 少 装 完 管 理 难
2、 售 后 服 务 难管理管理 工业4.0趋势 售前售后服务管 理 运营商管理互联网互联网 设备智能化研发 客户转变成用户 用户数据收集 O2O销售渠道用户体验用户体验 用户习惯移动 快捷授权体验 设备故障和问题各方企业 互联网的挑战充电桩行业分析对象分析电动车主电桩业主电桩运营商Customer电桩销售商电桩厂商Business电桩服务商Services电动车主找桩充电电桩业主分享出租报装报修电桩 运营商推广 出租 报装 报修 购置 管理C端用户需求电桩销售商推广销售进销存管理客服用户管理获取行业/市场信息电桩厂商品牌推广 销售售后服务用户与设备管理 设备故障地图分布 统计分析获取行业/市场信
3、息电桩服务商第三方电桩 安装服务第三方电桩 维修服务B端和S端需求PlatformCBS的关系大C小C小B大BServicesServicesCBS电桩运营商电桩业主电动车主电桩厂商4s店销售商理想的充电服务.-、舌卢PaaSIaaSSaaS产品相 关服务通用 服务机机 智智 云云基于基于AmazonAmazon、阿里云阿里云、微软微软Azure Azure 等服务平等服务平 台台市场市场 分分析析渠道渠道 管管理理售后售后 服服务务计费计费 支支持持智能智能 决决策策开放开放 平平台台汽车企业汽车企业充电桩充电桩停车场停车场汽车导航汽车导航机智云机智云消息通知消息通知状态上报状态上报基础统计
4、基础统计开放开放APIAPI用户管理用户管理系统服务层系统服务层数据库数据库网络监控网络监控备份服务备份服务语言运行语言运行 时环境时环境大数据支持大数据支持主机主机操作系统操作系统存储存储网络网络基础服务层基础服务层云服务数据云OpenAPI充电桩、充电站、停车场等GAgent智能设备IOTSDK让智能设备互联起来机智云帮助厂商解决的主要问题手机智能控制标准接口，服务对接物物相连运营管理（生产销售装配售后等）智能联网授权运营商管理产品持续升级智能充电桩的常规系统架构 App 微信Web系统Web官网展示设备管理平台第三方服务云设备第三方云平台GPRSBluetooth（optional）公有
5、私有充电桩 机智云针对电桩厂家的常规服务标准M2M 服务 用户用户App定制定制 公众微信号定制公众微信号定制PC端端Web网站定网站定制制企业管理平台定制企业管理平台定制标准协议标准协议模块模块云端云端MCUMCU 云端云端标准模组套装标准模组套装蓝牙蓝牙GPRSGPRSSIMSIM卡卡标准标准产测产测AppApp用户App通用功能0105 设备授权分享06 设备发布出租用户用户设备设备控制 中心中心02管理03 设备查看04充电计划07在线寻桩和导航08在线结算和支付充电点展示方式查找充电点-多条件筛选区域、条件筛选、排序找桩充电点信息充电点介绍图充电价格 充电点评价 充电点类型充电点地址
6、及离我距离 充电点导航充电点信息充电预约充电日期充电时长选择充电时段提交预约地图导航充电预约地图导航地图导航蓝牙配对扫码匹配扫码匹配充电充电控制充电控制管理订单状态已预约 订单待付款 订单已完成 订单已失效 订单此状态下包 括“待确 认”及“已 确认”订单此状态下包 括已充电完 成的订单，车主可以跳 转付款页面此状态下包 括“已付 款”及“已 评价”订单此状态下包 括“业主拒 绝”及“已 过期”订单，订单状态订单页功能可取消可取消 订单订单导航导航 路线路线对单条对单条 记录付记录付 款款对多条记对多条记 录合并付录合并付 款款对充电对充电 进行评进行评 价价按时间按时间 筛选筛选预约订单列表
7、支付方式移动支付用户评价用户评价充电社交圈充电动态资讯我的主要功能头像 上传修改 密码填写 支付 账号设置 昵称生 成 个人 二维码显示 登录号用户资料电桩预约订单管理桩主的订单管理电桩设置授权 用户 管理设置 名称电桩 发布 管理校正 时间信息 编辑电桩管理电桩发布管理充电桩分享发布充电记录筛选、电费统计充电历史记录标准产测App 通用功能参数设置时钟校对操作控制充电告警定值通讯参数设置数据显示参数设置数据清理工程调试生产调试企业管理平台 基本功能系统设置交易管理运营商管理数据统计分析用户 管理充电桩/充电站 管理警报 故障设备地图 展示运营概览自定义设置将重要信息直观展示在首页，方便查询与
8、了解设备信息。充电桩列表详细的充电桩列表，可针对充电桩进行操作或批量的管理，支持设备列表 的导入与导出。充电站列表详细的充电桩列表，可针对充电桩进行操作或批量的管理，支持设备列表 的导入与导出。故障报警推送故障报警信息，及时处理充电装异常状况设备地图展示充电桩的全国分布图的同时，通过颜色标识充电桩的不同类型和状态。交易中心管理订单和订单评价。设备统计直观的图表呈现充电桩的各类状态统计信息。用户和运营商管理设置用户分组与权限，支持多人同时对充电桩进行监控管理。系统后续扩展在前面描述的智慧充电服务平台基础 上，后续可以以充电为出发点，平台 的用户体验、运营模式和商业价值进 一步挖掘。智慧汽车分时租
9、赁电动汽车分时租赁是一个非常好的商业机会，结合智慧充电的智慧汽车分时租赁，将解决 以下问题：用户借车还车自由，无人为限制云服务端联网监控车辆状态网点扩张无人力资源限制，提高扩张速度用户体验持续的改进与微信结合符合广大用户习惯为了进一步实现无人化管理，更好地控制充电网点的停车位，可以在 停车位加设智能地锁，配合充电桩智能系统，充电用户可以通过手机 操作地锁，停放车辆，其他车辆无法停入网点车位。结合停车位管理在后续阶段，为了给用户带来更好 的体验，在充电网点加装视频监控 设备。可以让企业更好地监控管理充电现 场，另外，也可以让电动汽车车主 可以随时随地更好了解充电点的情 况和环境。智慧监控系统我们
10、的案例 XX充智慧充电平台我们的案例 Car2Share分时租赁我们的案例 Car2Share分时租赁管理服 务 57%硬件启 用 4%联网服 务 39%市场：物联网将成为下一个万亿规模的产业$1万亿万亿2020年到到2020年，年新增联网硬件年，年新增联网硬件 数将增长到近数将增长到近80亿亿*不包括手机数不包括手机数智能家居37.46亿台交通3.93亿台健康3.60亿台建筑17.27亿台城市（产业）15.24亿台2014年，年新增联网硬件数年，年新增联网硬件数 接近接近20亿亿*数据来源：Harbor research，2014互联网发展即将进入物物相联的时代，互联网发展即将进入物物相联的
11、时代，“感知无处不在，网络无孔不入，应用无比广阔。感知无处不在，网络无孔不入，应用无比广阔。”机会：智能硬件开发需要“送水”者嵌入式代码库App SDK云服务1.对开发团队规模和技能要求极高2.系统复杂，研发周期长3.商业化产品对技术稳定性要求高4.产品售后需要额外的人力和资源去管理和运营1.大幅降低团队规模和技能要求，技术团队从从20人可减少到人可减少到3-5人人2.大幅缩短研发周期，从原来的从原来的6-9个月缩短至个月缩短至4-8周周3.提供经多年成功商业化验证多年成功商业化验证的工业级别工业级别的稳定技术4.低成本的低成本的售后管理和运营方案机智云提供的价值机智云提供的价值智能硬件开发商
12、痛点智能硬件开发商痛点价值：实现互联互通，行业爆发最大的受益者可穿戴 设备车 联 网智能 家居医 疗智 能 安 防第三方平台 物联网应用领域发展差异大 押注某一具体领域，风险大 依靠单品，速度慢，竞争激烈 爆款机会，难以持续硬件模式弊端 占领物联网价值高地：设备的互联互通 随行业发展，呈几何倍速增长的网络效应 一旦形成规模壁垒，很难被超越平台模式优势技术过硬规模领先态度开放发展历程：积累深厚，正临风口2006致力于云端技术开发云端技术开发，为美国一线高科技企业 提供云计算云计算解决方案和 技术支持20102013全球首批苹果苹果授权的MFi智 能手机外设技术供应商，为 智能硬件物联网产品制造
13、商提供软件和云服务的开发 和运维服务推出机智云服务平台机智云服务平台，为 智能硬件厂家提供一站式 的物联网开发和运维服务关键技术沉淀关键技术沉淀客户资源积累客户资源积累 产业链合作产业链合作2014推出面向开发者的机智云自助机智云自助 开发平台开发平台，免费提供快捷的开 发工具支持商业模式：打造机智云的物联网生态系统厂家设备厂家自有云开发者社区其他云平台厂家App/微信互联互通的物联网中间互联互通的物联网中间件件其他应用SaaS服服务务为企业提供成熟、稳定、优质、安全的SaaS服务，帮助企业节省开发、运维费用，帮助企业存储、备份、处理产品数 据，提供定制增值服务。技术：百款产品积累，工业级别的
14、稳定可靠智能硬件产 品的金三角 技术架构支持SSL加密链接（部分模组）高 强度，更安全支持微信的AirKiss以及各种快连 协议更快速配置采用Erlang/OTP开发更稳 定，可以不停机热代码升级。覆盖场景广泛，包括产低功耗、资源占有少、测模式、AP直连等低成本支持标准的MQTT协议简单通用，更可 靠平台易用性：抽取业务最大的共性，形成SDK核心，适配平台和最适合的API接口，接口精简，流程简单稳定性：传输方式兼顾速度与稳定性，1 秒内完成配置，成功率稳定大于95%，多 种方式保障异常情况也能够快速恢复。功耗与效率：设置最合适的参数，最大 程度的降低用户手机电量消耗、流量消 耗、手机资源中控类
15、产品支持：支持zigbee、蓝牙 等适合集中控制的产品；可将SDK方 便的移植到适合做集中控制的设备上，扩展性：支持设备数据的云端上 报，支持其他平台的快速移植，产品：平台研发和运营的八大原则连接连接提供安全可靠的物联 网解决方案，实现硬 件互联网化开放开放安全安全自由自由为智能硬件开发者提供开 源软件、自助开发工具，以及开放的云端API服务具有千万量级千万量级设备同时在 线部署能力及三套三套安全体 系,确保设备稳定运 行及 数据安全不绑架用户，代码开源，API开放、不设数据读写 限制，让用户充分享受选择自由生态生态积极构建物联网完整生态 体系，鼓励第三方的参与，共同为企业用户和消费者 提供多
16、元化的服务。自有自有支持企业建立自有数据中 心，并可协助他们以混合混合 云云的方式结合境外的公有 云服务，部署全球化物联 网云平台中立中立支持所有主流的通讯芯片 和模组，机智云SaaS服务 可以部署在国内外所有的 主流公有云IssS之上增值增值在连接基础上提供数据存 储、统计分析、远程管理、远程升级、消息推送、个 性化订制等增值服务。机智云根据市场与行业状况，制定以下产品原则，作为平台运营以及新 产品研发方向的指导：产品：专门为智能硬件提供后台支持的云服务平台 M2M平台服平台服 务务设备端：设备端：通过提供高兼容 性、通用性的Wi-Fi/BT/BLE/3G接入模块，可直接与云端服务器保持 安
17、全稳定的连接，实现设 备状态查询、远程控制等 基本功能云端：云端：运行机智云的云端 软件服务，提供设备OTA 升级、定时任务等一系列 的增值服务。客户端：客户端：提供在线的物联 网硬件自助开发平台，通过可视化界面可视化界面快速定义设 备功能，后台自动生成设 备端串口通信协议以及虚 拟设备、Demo App、SDK、Open APIs等客户端开发、调试工具 开放平台开放平台 服务服务硬件开发者完成一款 设备接入后，内部或第三方的应用开发者 获得授权后可通过机 智云开放平台找到对 应的设备，使用机智 云后台自动生成的设 备接口进行客户端应 用的开发或实现设备 的互联互通。统计分析统计分析 服务服务
18、为智能硬件定制的统 计分析服务。通过简单的设置多维度的设 备使用和用户行为数 据就能自动统计出 来。业务模式：灵活、开放，快速抢占物联网市场技术沉淀技术沉淀抽取业务核心、共性技术，沉淀为行业解决方案定制增值服务定制增值服务 攻克战略重要的客户 SaaS服务服务灵活一站式：高大上的上市公司客户自助技术支持：小而美的创客团队 多种模式实现硬件设备与机智云对接，作 为中间件实现数据互联互通规模化的客户获取与转化 免费开源策略，联合产业链和硬件开 发者开源通讯模块预植入主流60余家余家芯片模块厂商，开 放接口与各个阵营的智能产品实现数据联通将成熟的固件、软件和云端服务技术封装成开源SDK，免费给开发者
19、使用，同时整合上游无线芯片原厂资源厂家自有云营销：瞄准硬件开发者，树立物联网云服务行业标杆个人开发者创业团队品牌企业研发团队机智云自助开发平台少量测试设备测试设备或少量爆款较成熟、大批量产品机智云服务平台抢占硬件开发者市场，低成本实现精 准客户转化全方面覆盖物联网意见领袖2014年9月以来至今8个月受邀参加参与各类行业展会、沙龙、公开课、创客活动等150场场线上线下活动与主流科技媒体战略合作，超过60家媒体连续采访报道线上八大最活跃的物联网相关开发者社区战略合作，共 同运营线上论坛、QQ群、微信群、微信公众服务号微软、高通、因特尔，TI，世界蓝牙协会、微信、腾讯物联、博通、科通芯城、京东等超过
20、15家战略合作伙伴 发起活动 以物联网标配第三方云平台的身份，凭借物联网开发板GoKit，成为全球首个可视化物联网硬件云端自助接入平台 快速吸引行业用户2014年9月19日发布免费GoKit开发板，内置了WiFi通 信模块、红外线传感器、温湿度传感器、电机、RGB灯 等常用的元器件截止四月申请gokit 2364，发了1673个芯片厂芯片模组开发商芯片分销代理商OEM/ODM厂家品牌商手机厂商合作资源：智能硬件相关产业链的深度合作 与 多 个 主 流 蓝 牙 和 W i-F i半导体芯片原厂达成技术和销售上的战略合作 芯片原厂的分销商和模组开 发商争相成为机智云服务的代理商 O E M/O D
21、 M 厂 家 利 用 机 智 云 技 术 快 速 实 现 现有 产 品 智能化，并推荐给各自的品牌 商硬件供应链的深度合作 众 多 硬 件 智 能 化 一 线 品 牌 企 业 选 择 机智 云可按需部署于国内外主流公有云之上并与京东、阿里等物联平台实现云对云对接云对云对接支持蓝牙和Wi-Fi设备的微 信客户端接入，制定微信 硬件接口通信协议以及云 端服务器实现软件渠道的深度合作 为 了 对 接 机 智 云 上 的 智 能 硬 件，手 机厂 商 预 装SDK运营：国内最大的物联网云平台，逐渐形成规模优势多 支持智能硬件数目最占比不断提高16,000,00014,000,00012,000,000
22、10,000,0008,000,0006,000,0004,000,0002,000,0000201220132014国内海外授权费拥 有最多的合作硬件厂家标杆企业：外销出货量最大的可穿戴设备及智能健康产品制造商高端热水器老大：A.O.史密斯等行业龙头史密斯等行业龙头创源电子（乐心）家电行业龙头：海尔海尔、美的美的 德系汽车品牌龙头：奔驰奔驰 插座行业龙头：公牛电器公牛电器 汽车安防行业龙头：铁将军铁将军 美国家电龙头：惠而浦惠而浦、与乐视乐视战略合作，提供乐视智能家居系统云后台 国内外业务平衡，SaaS服务收入规模优势已成实质壁垒规模优势已成实质壁垒：为了对接机智云合作的为了对接机智云合作的
23、 众多家电和可穿戴设备众多家电和可穿戴设备，酷派已开始预装机智云酷派已开始预装机智云 的的SDKSaaS收入开发者平台：拥有全球最多的物联网开发者2014年9月自助开发功能上线，截至12月底，注册开发者超过1800名，开发项目超过2000个，而2018年4月初，已注册超过5000名名抢占开发者市场，抢占未来市场，低成本实现精准客户转化抢占开发者市场，抢占未来市场，低成本实现精准客户转化5,0004,5004,0003,5003,0002,5002,0001,5001,000500-企业个人开发者*学校及学 生,开发者类型*部分为企业产品经理竞争分析：全球领先的物联网平台的网站流量对比机智云 G
24、izWitsXively(美国)AylaNetworks(美 国)Arrayent(美 国)博联 Broadlink庆科MXChip日均UV3,6006,6001,2605401381,080日均PV21,60017,1605,6701,2425523,240人均浏览页数62.64.52.343987654321005,00010,00015,00020,00025,000全球领先的物联网平台的网站流量对比全球领先的物联网平台的网站流量对比(数据来源数据来源：A 日期日期：2018年年3月月20日日)发展战略：作为中间件，达成物联网的互联互通SNS海尔(U+开放平 台）京东智能云SamsungApple腾讯百度GoogleECommerceContent Sources机智云机智云A.O.史密斯乐视网伊莱特铁将军艾美特万和公牛 电器Silverlit中兴Taylor酷派机智云直接运营的 物联网产品和服务通过数据协议与 机智云整合的家 电平台和互联网 服务平台机智云的愿景机智云的愿景 物联网 庞大 规模的硬件和服 务网络 设备服务互 联开发者的参 与消费者的参 与 机智云中间 件数据互联互 通 开发服务平 台具有丰富的变 现能力谢谢！
