1、产品推广文案营销文案写作全能一本通：引爆销售力第8章第1页，共18页。CONTENTS目 录 产品推广策划方案8.1产品市场开拓计划书产品上市建议书8.28.3新产品质量分析报告8.4产品推介书8.5第2页，共18页。产品在进入市场之前，企业相关人员必须制订相关的具体实施方案，这个方案就是产品推广策划方案。企业相关人员在撰写产品推广策划方案时，要懂得侧重描写市场推广的大方向，把握推广的重点，可以从产品目标、产品定位、宣传定位等方面进行详细描述。本 节 导 读第3页，共18页。一、产品推广的市场调查市场调查就是通过科学的方法对企业所在的市场环境进行详细分析，了解企业产品在市场中的经营状况、销售状
2、况、市场份额比例等，并针对这些影响因素制订相关的广告宣传策划方案。二、市场调查计划方案的撰写份详细的市场调查计划方案包括：市场调查的名称、市场调查的目的、市场调查的范围、市场调查的对象、市场调查的方法、市场调查的时间、市场调查产生的预算等。三、产品推广的市场定位产品推广的市场定位指的是要选对产品销售的目标市场。要想产品有好的销路就必须谨慎选择目标市场，否则，再完美的产品推广策划，没有一个准确的目标市场，也很难销售产品，产品打不开销路，企业的效益就会受到损失。第4页，共18页。四、产品推广的宣传产品找到正确的目标市场之后，接下来最重要的就是进行产品宣传。一个产品的销售量，和它的宣传力度和宣传方法
3、是紧密相关的。五、产品推广的预算和效果测定产品推广并不是花费的费用越多效果越好，要懂得产品推广的方法。想让产品有好的利润，就要注重产品在推广时投入与产出的比例。用最小的投入去赢得最大的利润，才是好的推广策划。因此在产品推广时一定要考虑到产品的预算。第5页，共18页。CONTENTS目 录 产品市场开拓计划书8.1产品推广策划方案产品上市建议书8.28.3新产品质量分析报告8.4产品推介书8.5第6页，共18页。企业在把产品推向市场之前，要对市场进行调研，经过相关部门的分析之后，对市场定位、产品定位、广告定位以及产品进入市场的具体实施步骤做出详细的描述，这份文字材料就是产品市场开拓计划书。本 节
4、 导 读第7页，共18页。一、市场现状分析二、营销渠道分析三、SWOT 分析四、市场开拓目标五、实施计划六、损益分析第8页，共18页。CONTENTS目 录 产品上市建议书8.1产品推广策划方案产品市场开拓计划书8.28.3新产品质量分析报告8.4产品推介书8.5第9页，共18页。企业在将产品推向市场进行销售之前，需要对市场进行仔细调查，并针对市场调查分析结果，制订一份企业产品上市应采取的营销策略，这份具备参考性的文件就是产品上市建议书。本 节 导 读第10页，共18页。一、前言二、产品品牌设计三、企业营销人员培训四、产品广告媒体组合策略1.媒体组合立体传播效应2.媒体组合策略的方式五、产品上
5、市的利弊分析六、产品上市的建议第11页，共18页。CONTENTS目 录 新产品质量分析报告8.1产品推广策划方案产品市场开拓计划书8.28.3产品上市建议书8.4产品推介书8.5第12页，共18页。新产品质量分析报告就是把企业的新产品按照产品的生产阶段划分出来，企业相关部门对这些新产品的质量进行小批量测试，包括产品生产检验、形式检验、客户使用等过程，并且对这些试验结果进行分析、整理、记录在册，形成新产品质量分析报告。本 节 导 读第13页，共18页。一、检验新产品质量的依据（1）默示担保：默示担保指的是法律法规以及国家规定产品必须符合保障人体健康、人身财产安全的强制性要求。这是判定产品质量是
6、否合格的重要依据，也是产品必须具备的基本要素。（2）明示担保：在产品标识中明确表示出产品的生产过程和生产技术，分析其是否符合执行标准和要求，以及新产品的实物样品的质量是否合格等，这些是企业必须向消费者交代清楚的关于新产品质量的明确担保。（3）产品缺陷：任何产品都不可能是完美的，产品如果存在某些缺陷或者对人体健康有什么样的危害，以及可能会影响人身财产安全等危险，企业必须标明产品的产品缺陷，包括产品在设计或者操作中存在的缺陷，都要一一注明。二、产品质量控制方法三、产品质量状况四、形式试验情况五、综合分析第14页，共18页。CONTENTS目 录 产品推介书8.1产品推广策划方案产品市场开拓计划书8
7、.28.3产品上市建议书8.4新产品质量分析报告8.5第15页，共18页。企业的价格管理制度指的是，企业基于内部价格政策和价格计划，在企业内部颁布的价格管理法规，建立的健全的价格管理体制以及价格管理的规章制度。并且企业要求内部人员必须遵守价格管理制度，不能有任何的违规行为。本 节 导 读第16页，共18页。一、产品主要功能介绍产品的功能指的是这个产品所具有的特定职能或用途。产品功能代表产品能够做什么或者达到什么样的功效。而客户购买产品时最关心的就是产品的功能和产品的使用性能。每一个产品都有不同的产品功能，而产品功能越独特越好。如果产品推介书中能够把产品的功能详细介绍出来，并且引起客户的兴趣，那
8、么对于产品的推销是很有帮助的。二、产品使用应注意的事项每件产品不同，产品使用时应该注意的要求也不同。但是作为销售人员，在向客户推销产品时一定要把产品使用应注意的事项提前告知客户，以免客户在不知情的情况下，错误操作产品造成不好的后果。第17页，共18页。三、产品保养、维修应注意的事项产品买回来之后，除了使用应注意的事项之外，客户同样关注产品的日常保养和维修。特别是客户在购买大型产品或者一些奢侈品时，都会关注产品的保养和维修问题，也可以说是产品的售后问题。因此在产品推介书上一定要明确告知客户产品的保养和维修问题。四、产品的主要性能指标产品的性能指标就是指产品具有的适合客户要求的物理、化学或技术性能的指标，如产品的强度指标、化学成分、产品纯度指标、产品功率等。产品性能指标通常包括两个方面，一个是产品的质量，另一个是产品的功能。这两种指标就代表了产品的性能指标。五、产品工作原理和系统除了需要详细介绍产品的工作原理和工作系统之外，还包括产品的运作流程、产品的设计理念、产品的研发技术、研发单位等。产品工作原理及系统。六、其他未尽事宜第18页，共18页。
