1、“新三高”引领太平新时代基本法打造寿险常青藤12利润篇3应用篇架构篇0101“新三高”组织发展之利润篇4企业家思维太平寿险人心目中的目标创造年净利润百万甚至千万的寿险企业家企业家思维企业：一般是指以盈利为目的，运用各种生产要素（土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等），向市场提供商品或服务，实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。企业利润从何而来？行业不同-利润不同行业相同-环节不同-利润不同行业相同-环节相同-管理能力不同-利润不同企业家思维寿险企业利润的五个来源代理人的工作职责p 推销p 服务p 增员p 辅导p 管理（参见基本法第一章，第二条）个人利益组织利益寿险企业利润
2、寿险企业利润君子爱财取之有道 推销 服务 增员 辅导 管理工作职责初佣、季度奖续佣、继续率奖金增员奖、育才奖职务津贴管理津贴企业利润个人利益（六项）组织利益（十九项）退休与继承机制营业区运营基金区直接育成津贴直辖区管理津贴营业部运营基金直辖部年终奖金增部奖金部育成津贴直辖部管理津贴养老公积金育成奖金直辖组年终奖组育成津贴绩优组奖励直辖组管理津贴社会保险费补贴职务津贴增员奖育才奖个人利益源于 自身的努力组织利益（即企业利润）源于 企业家的智慧长期服务津贴个人季度奖继续率奖金续佣初佣新人训练津贴企业家思维企业家思维“新三高”时代太平寿险企业家的核心思维打造绩优组织0202“新三高”组织发展之应用篇
3、 做大直辖直增 鼓励育成直育 常青藤团队绩优 总监之路组织基本法在向我们倾诉基本法的诉求基本法诉求一：做大直辖直增做大直辖增员氛围好做大直辖组织利益高做大直辖晋升维持易 做大直辖发展潜力大 基本法基本法的诉求基本法中的直辖利益p育才奖p增员奖p职务津贴p社保补贴p直辖组管理津贴p直辖组年终奖p绩优组奖励p直辖部管理津贴p直辖部年终奖p营业部运营基金p直辖区管理津贴p营业区运营基金p养老公积金占据工资项目的半数以上共计十三项基本法的诉求复制自己成就他人寿险企业家之路从育成开始基本法的诉求基本法诉求二：鼓励育成直育组育成奖金3000元增部奖金15000元组育成津贴直接育成与间接育成的差距年份直接育
4、成津贴比率间接育成比率高经直辖部内三代以上育成第一年15%7%4%第二年10%3%(业）4%（高经）3%第三年以后7%3%(业）4%（高经）3%基本法的诉求新人入围“常青藤”意味着 新人三个月内无悬念转正 新人获得12月无差异津贴 达成晋升业一的业绩标准 养成良好的展业模式和习惯条件（FYC）入司1-12月（7-12月为正式）津贴0100001000 150010001500 300015003000 10000250010000 4000基本法的诉求基本法诉求三：常青藤团队绩优超A版基本法继续率奖金比率续佣+继续率奖金第13个月继续率继续率奖金比率一万重疾险续期月收入两万重疾险续期月收入95
5、%130%184036809295120%176035208992110%168033608689100%16003200838690%1520304080%8380%14402880758050%12002400750%8001600入围“常青藤”意味着第二年稳定的月收入拥有持续的工作动力固化优秀的展业模式拥有从业安全感促留存基本法的诉求个人当季度月均FYC个人季度奖金比例015000%150020003%200030005%300050007%5000800011%80001000013%1000015%基本法的诉求长期入围“常青藤”意味着连续三个月3千C获得630元奖励连续三个月6千C获
6、得1980元奖励养成以季度为周期的工作习惯注：入司满12个月的正式及以上职级人员享受个人季度奖月FYC本人及所增员人职务津贴150001500 30002003000 50003005000 500业务主任注：当月个人FYC低于500元，不享受当月职务津贴小组五人常青藤，轻松获得最高职务津贴月FYC本人及所增员人业一业二5000005000 1500060080015000 12001500业务经理基本法的诉求达成FYC业一业二高一高二总监050004%4%5%5%5%500080008%9%12%12%13%80001500010%12%15%16%17%150002500016%18%21
7、%22%25%250005000019%21%24%25%27%500008000023%24%27%29%30%8000025%26%29%31%33%推动组员入围“常青藤”1.5万C是主管收入的基础 1.5万C意味着每月3960元收入 五人常青藤是1.5万C的保证 五人常青藤是小组活力的保证基本法的诉求基本法的诉求类别奖励标准奖励专项基金标准部月末人力达40人且当月FYC达6万1200优秀部月末人力达60人且当月FYC达10万2500卓越部月末人力达80人且当月FYC达15万5000部有效活动率有效活动率系数70%（含）以上1.365%（含）-70%1.260%（含）-65%1.150%（
8、含）-60%140%（含）-50%0.940%以下0常青藤人力是获得营业部运营基金的基础 标准部：40人*50%活动率*3000C=6万C （获得1200元）优秀部：70人*50%*3000C=10.5万C （获得2500元）卓越部：100人*50%*3000C=15万C （获得5000元）某正式以上职级业务员A，30岁入司，每月万元（3000C）（均为20年以上缴费），年保费12万，则A从业20年累计长期服务津贴41万，从业30年累计84万入司时间1年2年3年4年5年8年9年10年 11年 12年 13年 14年 15年 16年 20年 21年 30年 31年保费（万）12121212121
9、2121212121212121212121212第三年续期122436728496108120132144156168216216216216提取比例2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%年度提取金额0.2 0.5 0.7 1.4 1.7 1.9 2.2 2.4 2.6 2.9 3.1 3.4 4.3 4.3 4.3 4.3 累计提取金额0.20.7 1.4 5.0 6.7 8.6 10.8 13.2 15.8 18.7 21.8 25.2 41.0 45.4 84.2 88.6 领取比例50%60%70%80%90%90%90%100%100%100%100%10
10、0%累计领取金额2.5 4.0 6.0 8.6 11.8 14.2 16.8 21.8 25.2 41.0 45.4 84.2 基本法的诉求基本法诉求四：总监之路组织基本法的诉求晋升总监的最低标准超A：直辖部84万，全辖300万C，120人A类：直辖部84万，全辖300万C，120人B类：直辖部72万，全辖240万C，120人组织发展关键在于找到生命中重要的三个人晋升业务主任：一个增员晋升业务经理一级：两个直接增员（合计四个组员）晋升业务经理二级：两个直接育成组晋升高级经理一级：三个直接育成组（合计育成五个组）晋升高级经理二级：三个直接育成部晋升区域总监：三个直接育成部（合计育成四个部）组织发
11、展到底有多难？！基本法的诉求总监直接育成组A直接育成组B直接育成组C间接育成组A间接育成组B直接育成部A直接育成部B直接育成部C间接育成部A一个营业区=五个营业部（含直辖部）一个营业部=六个营业组（含直辖组）一个营业组=五个业务员（含本人）总监之路人力人力：150人基本法的诉求总监之路业绩一个营业区=1000万每部200万/年 5个部=1000万每组33.3万/年6个组=200万每组2.8万/月12个月=33.6万营业组每月经营目标：FYP5万FYC1.5万基本法的诉求总监直接育成组A直接育成组B直接育成组C间接育成组A间接育成组B直接育成部A直接育成部B直接育成部C间接育成部A基本法的诉求不
12、断打造并育成每月1.5万C营业组不断打造并育成每月6万C营业部总监之路利益最大 按此标准，不断向着总监的目标迈进，就是走上了寿险企业家之路，走上了利润最大化之路！基本法的诉求0303“新三高”组织发展之架构篇营业组 是构成寿险企业的微单元，只有每个营业组都健康，企业才会有活力！细 胞 是构成生命体的微单元，只有每一个细胞都健康，生命体才有活力！有活力的架构营业组是活力架构的最基本元素十人营业组健康活力架构早会经营有氛围团队发展有动力团康活动易组织功能小组好建立会议、培训组p每天小组三早的组织运作p职场训练的规划与落实p辅导新人快速成长团队活动组p每月团队活动p产、创说会组织运作p主顾开拓活动运
13、作有活力的架构经营目标：活动率70%、常青藤人力占比40%、月月达成绩优组（或1.5万C）Page 33十人组（1个主管+2个主任+3个直辖）每月经营目标：FYC15000元 主管收入 职务津贴：1200元/月 社保补贴：360元/月 初佣：3500元/月 个人季度奖：3500元*3个月*7%=735元/季度 续期收入：800+800元/月*130%=1840元/月 直辖OR：15000元*16%=2400元/月 直辖组年终奖：15000元*1.5%*180%*12=4860元 年收入12万活力小组主管收入模型十五万收入模型（另外：每个季度增员一人：育成奖1500元/人*4=6000元；组育成
14、奖金3000元育成组管理津贴：15000*15%=2250元/月长期服务奖第三年开始2%计提养老基金）有活力的架构营业部60人超卓越营业部模型经营目标：活动率60%、常青藤占比20%、3000P人力30人、每月营业部FYC10万C有活力的架构间接育成组A间接育成组B直接育成组B直接育成组Cp高级经理一级营业部每月10万C高经收入职务津贴：2000元/月社保补贴：600元/月直辖组OR：3150元/月直育组OR：1500元/月3个组间育组OR：600元/月2个组直辖部OR：5500元/月部运营基金：50%活动2000元/月组年终奖：4860元/年部年终奖：12960元/年育才奖：1500元/人4
15、育成津贴：3000元/组1增部奖金：12000元有活力的架构300人千万寿险企业家模型直接育成部B直接育成部C经营目标：月均活动率60%每月FYC：50万C个人年收入100万有活力的架构营业区间接育成部A 持续常青藤是在寿险行业长期生存的底线标准、是团队健康成长的快速通道、是实现各层级利益最大化的基本保证！基本法一、打开源头1、疫情当下，线上放量增员是难得的商机，抢人就是抢市场2、放量不代表没有标准，反而是要增更多高素质的人，抢到更多的资源二、做好训练1、营业部抓好线上出勤、开好线上早会、做好线上训练、推好线上活动2、全能保新产品必须训练到人人喜欢、个个会卖三、持续转化1、全力推动自保件，只有认同保险，才能做好保险2、线下制式培训做好对接，有效转化参战人力、筛选出5G经理人当下形势认知
